相對而言，你所在公司在業(yè)內的影響力往往能決定這個(gè)公司里的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關(guān)注。如快速消費品行業(yè)的寶潔、藥品行業(yè)的史克等大公司的高級經(jīng)理找工作非常容易。 但不知名的中小公司里的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人也不用妄自菲薄，因為在大公司也有不利的一面，那就是大公司的職位分級劃分太細，因此在大公司發(fā)展到獨擋一面往往時(shí)間比較長(cháng)。因此，如果你在中小公司里從事獨擋一面的工作，如區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等，從而取得具體的業(yè)績(jì)，你一樣可以受到重視。
慧中——不能忽略的職業(yè)品質(zhì)
以上的學(xué)歷、公司和職位構成的是“秀外”，那另一個(gè)方面就是你的“慧中”，這包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績(jì)。
性格非常重要，這決定了你和其他人的溝通順利程度。因為，從我們公司的運作狀態(tài)看，外資公司和民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上對人才需求的比例分別占了30%和50%，尤其是目前到民營(yíng)企業(yè)的高級經(jīng)理人越來(lái)越多。從我們掌握的資料看，很多總監級的高級經(jīng)理人離開(kāi)民營(yíng)企業(yè)的重要原因是他們的性格不能適應民營(yíng)企業(yè)的氛圍。因此為了對客戶(hù)和職業(yè)經(jīng)理人負責，我們對進(jìn)入我們視線(xiàn)的經(jīng)理人都會(huì )做性格測試，以提高他們與客戶(hù)之間的匹配程度。
職業(yè)操守其實(shí)是用來(lái)做排除法的。
我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過(guò)去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄，在業(yè)內的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時(shí)，跳槽是否頻繁也是重要標準之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人，因為頻繁跳槽說(shuō)明此人目標不清晰，對公司的忠誠度值得懷疑。因此我們目前認為在一家工作的中高層職位上干滿(mǎn)3年的候選人是比較理想的。
同時(shí)，業(yè)績(jì)是衡量你的職場(chǎng)價(jià)值的最好工具。
我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來(lái)什么結果。如銷(xiāo)售經(jīng)理在半年內成功啟動(dòng)一個(gè)區域市場(chǎng)，品牌經(jīng)理獨立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案，總監級高層經(jīng)理人整合銷(xiāo)售模式、經(jīng)營(yíng)模式并獲得成功等等。如果說(shuō)最有力量的業(yè)績(jì)，那就是給你300萬(wàn)推廣預算，你能干出3000萬(wàn)的業(yè)績(jì)，為公司獲得500萬(wàn)利潤，這樣你的價(jià)值也就很清晰，結果就是給你30萬(wàn)年薪一點(diǎn)也不過(guò)分。往往很多職業(yè)經(jīng)理人太注重工作細節，因此他并沒(méi)有把他的價(jià)值講清楚，那身價(jià)自然就不高。在這一點(diǎn)上，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的挖掘，能夠幫助職業(yè)經(jīng)理人們呈現他們最真實(shí)的身價(jià)。從我們的經(jīng)驗看，通過(guò)我們的挖掘，平均能夠提高他們身價(jià)的70%，平均年薪達到30萬(wàn)左右，最高的可以達到180萬(wàn)一年。
第二，要學(xué)會(huì )“發(fā)光”
對于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，自己的業(yè)績(jì)、能力很出色只是做好了身價(jià)提升的準備。要想加快身價(jià)增長(cháng)的過(guò)程，說(shuō)白了就是要會(huì )“發(fā)光”，你就要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。這并不是說(shuō)，你要見(jiàn)到每個(gè)人都要介紹你自己，也不是說(shuō)你要到處讓別人幫你找工作，而是指你要有計劃地推廣你的專(zhuān)業(yè)能力和口碑。
系統一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你需要設計你的職業(yè)形象，拓展社會(huì )交往面，想方設法成為業(yè)內知名人士，不斷進(jìn)行再充電，用優(yōu)秀業(yè)績(jì)形成業(yè)內口碑，從而形成富有親和力而又個(gè)性鮮明的性格。
我們發(fā)現，但凡職場(chǎng)獲得成功的人，幾乎都擁有相當多的社會(huì )交往，他們經(jīng)常參加各式各樣的研討會(huì )、交流會(huì )、論壇，甚至于行業(yè)展覽會(huì )，并以積極“入世”態(tài)度，不斷結識與他們一樣優(yōu)秀甚至更加優(yōu)秀的同行，或潛在的客戶(hù)及可能的未來(lái)雇主。他們善于適時(shí)而恰到好處地展示自己的過(guò)人之處，給對方留下優(yōu)良印象。在公眾場(chǎng)合，若有人想主動(dòng)結識你，不管對方出于何種考量，我的建議是你絕不應當場(chǎng)拒絕，而需馬上做出友善回應，讓對方感受到你的謙遜和真誠，永遠記住，多善待每一個(gè)希望結識你的人，你就多增加一份人脈并可能多一次事業(yè)良機。如某國內企業(yè)的徐某就是在一次社交活動(dòng)中被我們發(fā)現并結識的，數月之后，徐即被該我們成功舉薦到著(zhù)名的跨國企業(yè)法國“古戎”公司任職，不僅從部門(mén)經(jīng)理一躍升任古戎公司中國區總經(jīng)理，而且其薪金收入亦增加了十倍以上，更重要的是其職場(chǎng)人氣迅速得到了大幅提升。
專(zhuān)家建議：學(xué)會(huì )發(fā)光、敢于發(fā)光
同時(shí)在擴展社會(huì )交往面方面，建議大家如果有機會(huì )，盡量可以在公眾媒體發(fā)表文章、在參加論壇時(shí)積極爭取獲得向著(zhù)名專(zhuān)家大膽提問(wèn)的機會(huì )，并應先報出自己的姓名與身份。同時(shí)有機會(huì )的話(huà)，在業(yè)內的專(zhuān)業(yè)論壇上發(fā)表觀(guān)點(diǎn)和看法和接受媒體采訪(fǎng)也都是非常不錯的方式。只有這樣，你才有會(huì )有機會(huì )被“獵頭公司”相中，拿到30萬(wàn)以上的年薪。
編后語(yǔ)：身價(jià)的提升是要靠自己來(lái)下對每步棋，千萬(wàn)不可踩著(zhù)別人的肩膀削尖了腦袋往上爬。
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