高宏森，基點(diǎn)影業(yè)創(chuàng )業(yè)人，內陸資深電影發(fā)行人。從他最初營(yíng)銷(xiāo)批片《動(dòng)物總動(dòng)員》面對《建黨偉業(yè)》《功夫熊貓2》虎口拔牙獲得6300多萬(wàn)票房，到營(yíng)銷(xiāo)《筆仙驚魂》《怨靈》《萌猴歷險記》《碟仙》紛紛賣(mài)座，在業(yè)內聲名顯赫。
他曾聯(lián)手上海電影公司營(yíng)銷(xiāo)《天將雄師》《喜羊羊與灰太狼之羊年喜羊羊》《黑貓警長(cháng)》，他總是不急不躁，一步一個(gè)腳印，尋找每部影片的“G點(diǎn)”。
高宏森是大學(xué)是工商管理的，大學(xué)時(shí)受葉茂中影響，感覺(jué)影視劇里的廣告人都特別酷，高薪、美女、酒吧、夜生活，畢業(yè)后的他一頭扎入了廣告圈，從實(shí)習生到一路到客戶(hù)總監、客戶(hù)群總監，這一做就是10年，美女不見(jiàn)了，加班天天有！
服務(wù)了各行各業(yè)的客戶(hù)，從TCL到中國人壽，從361度運動(dòng)品牌到大眾汽車(chē)，從新浪網(wǎng)到中糧金龍魚(yú)。
當時(shí)接到的第一個(gè)項目就是橙天嘉禾發(fā)行的《動(dòng)物總動(dòng)員》，在2011年的暑期檔成為一匹黑馬。
《動(dòng)物總動(dòng)員》是講的是一個(gè)環(huán)保主題的故事，所以結合北京電視臺請大張偉等歌手做公益活動(dòng)。雖然《建黨偉業(yè)》《功夫熊貓2》霸占了大部分場(chǎng)次，但這部進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片并不是成人動(dòng)畫(huà)，重點(diǎn)打合家歡的牌。西班牙團隊的制作水準不俗，就賣(mài)座了！
《動(dòng)物總動(dòng)員》是講的是一個(gè)環(huán)保主題的故事，所以結合北京電視臺請大張偉等歌手做公益活動(dòng)。本來(lái)片方定的是三千萬(wàn)的票房目標，結果三天就做到了三千萬(wàn)票房，主要是動(dòng)畫(huà)的品質(zhì)不錯，當時(shí)進(jìn)口片壓力沒(méi)那么大
雖然《建黨偉業(yè)》《功夫熊貓2》霸占了大部分場(chǎng)次，但這部進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片并不是成人動(dòng)畫(huà)，重點(diǎn)打合家歡的牌。西班牙團隊的制作水準不俗，就賣(mài)座了！
高總透露現在一部進(jìn)口電影的審批，通常要五六個(gè)月甚至更長(cháng)，在確定引進(jìn)拿到龍標后才能夠進(jìn)行對外宣傳。包括主要的新聞稿件、海報、預告片等主要宣傳物料，都要報備進(jìn)行審核。
畢竟高總有做廣告很有經(jīng)驗，而電影宣傳就是做電影產(chǎn)品的宣傳，當時(shí)基點(diǎn)互動(dòng)就提出了G點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論，為每一部影片尋找宣發(fā)的興奮點(diǎn)。
2014年在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的基礎上，成立基點(diǎn)影視，建立了完善的發(fā)行團隊，成為一家專(zhuān)業(yè)的宣發(fā)公司，2015年在發(fā)行業(yè)務(wù)剛啟動(dòng)一年的時(shí)間，就位列中國民營(yíng)發(fā)行公司第12位（根據藝恩數據提供的票房排名）。
他從宣發(fā)行 經(jīng)歷過(guò)電影市場(chǎng)在15、16年的高速發(fā)展，以及稅務(wù)風(fēng)波和疫情影響。哪怕院線(xiàn)電影被唱衰，哪怕大量中小公司解散和轉型，他依舊不忘初心，堅持做電影發(fā)行工作。高宏森認為中國有成千上萬(wàn)家制片公司，卻只有幾十家發(fā)行公司，所以哪怕疫情損失嚴重，基點(diǎn)都沒(méi)裁員！
當初，高宏森成立的基點(diǎn)互動(dòng)跟嘉禾建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。當時(shí)橙天嘉禾主要是以進(jìn)口片為主，雙方合作了《魔法奇幻秀》、《非常小特工4》、《盜亦有道》等等。高宏森平均一年做六七部批片的宣傳，一直做到2013年。
其中《魔法奇幻秀》的特瑞·吉列姆導演手法比較另類(lèi)，導致劇情沖突并沒(méi)那么激烈，所以盡管“小丑”希斯·萊杰的遺作，這個(gè)宣傳點(diǎn)在微博熱度很高，卻依舊沒(méi)能引起觀(guān)眾層面的購票欲望。
后來(lái)，批片宣傳上的空間比較小。因為大家只是買(mǎi)了版權，落地活動(dòng)的宣傳等活動(dòng)沒(méi)有太多權益，所以從12年開(kāi)始，高宏森的主要精力轉向國產(chǎn)影片。
高宏森與基點(diǎn)互動(dòng)轉向國產(chǎn)片領(lǐng)域后，開(kāi)始做第一部恐怖片是2012年6月8日上映的《筆仙驚魂》。在北京電影節跟關(guān)爾導演接觸了一下，當時(shí)還在今典影業(yè)副總楊磊負責發(fā)行的板塊，基點(diǎn)負責宣傳。
票房高達2300多萬(wàn)，沒(méi)想到引起真假筆仙之爭，微博開(kāi)始有“寄生營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞。但實(shí)際上，《筆仙驚魂》定檔雖然在《筆仙》之后，但檔期是早早安排的。之前微博發(fā)過(guò)聲明，其它媒體訪(fǎng)問(wèn)而已說(shuō)過(guò)，《筆仙驚魂》的備案名是《筆仙》， 反而《筆仙》的備案名和筆仙完全沒(méi)有關(guān)系。
通過(guò)這個(gè)項目結識了楊磊，以此為起點(diǎn)慢慢了解，最后邀請楊磊和我們一起創(chuàng )業(yè)。之后關(guān)爾導演一系列恐怖片都是我們做，比如《?；ㄔ幃愂录?、《七月半》系列等恐怖片。
高宏森在合作《怨靈》時(shí)候，杭州的片方都沒(méi)有信心。后來(lái)，大家發(fā)現它的卡司中有《女高怪談》的女主演，所以核心宣傳點(diǎn)是中韓合作，日韓恐怖片在中國觀(guān)眾心里還是有非常高的地位，《女高怪談》主演洪秀兒中國大銀幕首秀，導致該片現在愛(ài)奇藝視頻里都歸類(lèi)為韓國電影。
故事發(fā)生在加油站，所以當時(shí)宣傳團隊就包裝'亞洲十大靈異事件’，其中中國有一個(gè)神秘加油站的靈異事件。包括在海報、預告片包裝設計上也下了功夫，票房的成績(jì)比較理想，高達了1800多萬(wàn)。
上影廠(chǎng)出品的恐怖片《怨靈人偶》，這個(gè)項目在高宏森接手時(shí)，已經(jīng)擱置了有一年多，上影內部評估很差，所以委托給第三方發(fā)行。為了在元旦上映，高宏森的團隊還跟片方做了很多說(shuō)服工作。
宣傳定位最初為最虐電影，但高宏森推倒了營(yíng)銷(xiāo)策略：“我們分析了以前的恐怖片，兇殺、虐殺，票房成績(jì)都不太好，所以重新包裝了'五大厲鬼嬰靈’，做成一個(gè)嬰靈復仇的故事。最后票房比預期高很多，結到了近2600萬(wàn)?！?span style="font-size: 16px;">
當年因為《怨靈人偶》發(fā)行得不錯，遠遠超出了上影預期成績(jì)。上影發(fā)行看到基點(diǎn)的地推團隊和發(fā)行能力，主動(dòng)請他們去協(xié)助發(fā)行1月的《喜羊羊與灰太狼》，春節檔的《天將雄師》，用來(lái)增強在春節如此競爭激烈的檔期的地面團隊力量。
其中《天將雄師》上影引進(jìn)保底發(fā)行，在春節檔競爭壓力很大。高宏森透露，“他們有60人發(fā)行團隊，我們有40人，所以我們基點(diǎn)負責協(xié)助發(fā)行?！?/span>
《天將雄師》在不同省份和城市做影院的劃分，分了十幾個(gè)省份 ，基點(diǎn)跟上影配合了發(fā)行工作。從春節前兩周多開(kāi)始進(jìn)行地推工作，不僅各大影院的排片要溝通，各種活動(dòng)也要提前溝通和準備。
包括路演宣傳，《天將雄師》聯(lián)名白酒 ，作為宣傳贈品，給全國各大影院春節檔做活動(dòng)，最終基點(diǎn)影業(yè)圓滿(mǎn)完成了發(fā)行任務(wù)。
基點(diǎn)影視還曾營(yíng)銷(xiāo)過(guò)一部恐怖賣(mài)座片《碟仙》，成為了2019年恐怖片票房冠軍，也是近三四年同類(lèi)題材票房最高的一部。該片是中影、大地、無(wú)限自在聯(lián)合出品，由于一些原因一直沒(méi)能上映。
基點(diǎn)為拿下這個(gè)項目，前前后后跟進(jìn)了一兩年，“畢竟能在過(guò)審范圍，從美術(shù)、攝影故事、完整性，這部片在我們發(fā)行的恐怖片里面都算最好的！”
高宏森透露，“當時(shí)導演和演員都很配合，導演還發(fā)長(cháng)微博宣傳。我們還特意做了一個(gè)貼近《碟仙》的摔碟子活動(dòng)，就是找一些小碟子，在首映場(chǎng)現場(chǎng)讓嘉賓和媒體都可以摔碟子，通過(guò)做了部分影院的活動(dòng)，取得了不俗的營(yíng)銷(xiāo)效果?！?/span>
《碟仙》上映時(shí)候，黃奕、范逸臣很配合宣傳，從做首映到新媒體宣傳，這兩位明星都做了很多工作。當時(shí)黃奕很久沒(méi)有大銀幕賣(mài)座片，因為《碟仙》賣(mài)座了5600多萬(wàn)票房，也為她后面的演員生涯提供了更多機會(huì )。
從12年到14年，國產(chǎn)恐怖片迎來(lái)了群雄爭霸的局面， 一年就十來(lái)部，每一部都有一個(gè)月上映時(shí)間，都固定排在午夜場(chǎng)。
某些作品甚至上座率比普通商業(yè)大片都高，楊冪主演《孤島驚魂》突破9000萬(wàn)，林心如、吳鎮宇、楊祐寧主演《京城81號》突破了4億票房，讓許多投資商看到了恐怖片里面有不俗的商業(yè)潛力。
假如回顧數據，當時(shí)的恐怖片能占據主流影片位置，每部票房都產(chǎn)出不俗。每日影片的排名也穩定在前十，不像現在每個(gè)恐怖片的排名靠后。
因為國產(chǎn)恐怖片后來(lái)數量加大到幾十部，反而品質(zhì)沒(méi)有提升，加上審查嚴格， 現在基本已經(jīng)絕跡！之前，有部分拍的不能過(guò)審，如今驚悚片立項都很難，導致新加入制片方已經(jīng)非常少拍。
現在能夠上映的恐怖片，都是前幾年的積壓存貨，因為各種緣由沒(méi)有上映的！但即便上映，品質(zhì)不如預期，票房也遠遠低于以前的盛況。
就像《閨蜜心竅》，女主角金晨盡管現在的很火，各個(gè)院線(xiàn)比較支持，排片比首日達到1萬(wàn)多場(chǎng)，但由于電影中恐怖片鏡頭比較少，所以整體上座率比較低。
華誼兄弟從希圖娛樂(lè )引進(jìn)了《靈偶契約》，博納拍攝的《黑暗迷宮》也不如預期。由于國產(chǎn)恐怖片比較少，進(jìn)口的驚悚片還是有一定市場(chǎng)。包括偏向災難 《巨鱷風(fēng)暴》 《鯊灘》系列，都是驚悚絕境求生題材，票房表現還可以！
包括密室絕境逃生題材的《密室逃生》在中國賣(mài)了兩億，有傳言要引進(jìn)第二部?！渡C》系列掀起了喪尸文化，在中國市場(chǎng)表現力很強，最后一部十幾億票房，中國恐怖片市場(chǎng)其實(shí)比較龐大，但需要良好品質(zhì)的作品來(lái)引爆。
當年，牛朝陽(yáng)的四月天，高宏森的基點(diǎn)，陳輝的恒業(yè)，孫越的鑫岳，被譽(yù)為內陸恐怖片四大團隊。后來(lái)恒業(yè)最早開(kāi)始轉型，在《閨蜜》《戰狼》《誤殺》等各類(lèi)商業(yè)大片，鑫岳也轉型目前基本退出電影發(fā)行領(lǐng)域。
四月天還做驚悚片，但市場(chǎng)很小，高宏森透露：“我們也在做轉型！現在臺灣愛(ài)情片比較受歡迎，《當男人戀愛(ài)時(shí)》賣(mài)了兩億，《陪你很久很久》買(mǎi)了九千萬(wàn)，臺灣電影人比較擅長(cháng)做小清晰，我們也做了一個(gè)引進(jìn)，另外歐洲動(dòng)畫(huà)片也在做選擇！”
以前批片市場(chǎng)很大，某些片票房能過(guò)億，歐美片方都漫天要價(jià)就地還錢(qián)，現在國際市場(chǎng)的中國買(mǎi)家明顯少了，高總認為還是有希望能沙里淘金的。
疫情之前，基點(diǎn)每年發(fā)行十到十五部電影，如今一年才五六部。疫情期間，各個(gè)發(fā)行公司的壓力都很大！相比華誼、光線(xiàn)、博納、萬(wàn)達等公司，高宏森自嘲認為自己的基點(diǎn)影業(yè)，屬于十八線(xiàn)公司。
如今中國發(fā)行公司中小公司很難生存，經(jīng)常頭部大片霸占市場(chǎng)90%票房，尾部和腰部項目生存空間。小片的票房以前能過(guò)千萬(wàn)，現在反而經(jīng)常幾十萬(wàn)幾萬(wàn)票房，就要轉換思路了！
如今，網(wǎng)絡(luò )電影迅速崛起，讓院線(xiàn)小片失去了生存空間。S級網(wǎng)大投資是六百到一千萬(wàn)，節奏快目標明確，就像盜墓、捉妖、驚悚、軍事動(dòng)作、怪獸等題材，都迎合了現在很多年輕人觀(guān)影思路！
這些片跟院線(xiàn)小片重合，大家不如都看網(wǎng)絡(luò )，漸漸就放棄影院小片的觀(guān)影。
恒業(yè)投資《誤殺》票房高達13億，以后這類(lèi)翻拍片可能會(huì )大量誕生。畢竟中國缺少好故事，原創(chuàng )好故事尤其缺少，大家知道開(kāi)發(fā)一個(gè)劇本，從概念到完整版，需要的時(shí)間很長(cháng)，會(huì )讓制片方投入很大財力和精力。
恒業(yè)嘗到翻拍的蛋糕，他們搞到了《仿徨之刃》《門(mén)鎖》等日本韓國影片翻拍權，這樣至少有一個(gè)大眾認可的故事基礎，制作起來(lái)容易多了！
除了做恐怖片，基點(diǎn)還做過(guò)一個(gè)低成本賣(mài)座動(dòng)畫(huà)《青蛙總動(dòng)員》。一個(gè)臺灣影片，我們全額引進(jìn)中國內陸，走合拍片路線(xiàn)。當年在五一檔上映，買(mǎi)了1200多萬(wàn)票房，還算盈利。
《青蛙總動(dòng)員》更多是做海報包裝，畢竟之前臺灣方給海報素材不太滿(mǎn)意，最終一只可愛(ài)大青蛙占據了海報主體，重點(diǎn)突出了賣(mài)點(diǎn)，所以這張海報在票務(wù)平臺都很亮眼，包括跟很多廣告上架做票務(wù)置換 聯(lián)合促銷(xiāo)，提高了上座率。
但是，如今低年齡段的低幼動(dòng)畫(huà)，假如沒(méi)強大IP，就像《熊出沒(méi)》《豬豬俠》《賽爾號》還有市場(chǎng)， 其它原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)，票房都比較慘淡！就連拍到第九集的《潛艇總動(dòng)員》都才一千多萬(wàn)票房。
畢竟《哪吒之魔童降世》《白蛇：緣起》等成人動(dòng)畫(huà)賣(mài)座后，市場(chǎng)重心已經(jīng)轉移了?！赌倪浮贰栋咨摺范际浅扇穗娪?，只是表現形式是動(dòng)畫(huà)，都是按商業(yè)大片邏輯來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，就像《哪吒》提煉一種精神“我命由我不由天”，當時(shí)做為年度很響亮口號，很有號召力。
基點(diǎn)影視還做過(guò)一個(gè)成功案例是《亞馬遜萌猴歷險記》，法國導演團隊七年磨一劍的力作，英文名就是《亞馬遜》。
北京臺紀實(shí)頻道通過(guò)北影節引進(jìn)的，卻一直沒(méi)敢上院線(xiàn)。畢竟當時(shí)《狂野非洲》號稱(chēng)歐洲投資最大的紀錄片 ，票房只有八百多萬(wàn)。
基點(diǎn)團隊看過(guò)全片，決定進(jìn)行重新定位包裝，把小猴子掉在亞馬遜叢林求生的主線(xiàn)提煉出來(lái)，改名為《亞馬遜萌猴歷險記》。雖然全片沒(méi)有一句臺詞，但是從海報設計到宣傳物料都有意避開(kāi)紀錄片路線(xiàn) ，市場(chǎng)包裝定位合家歡影片，而不是原來(lái)的紀錄片。
這個(gè)宣傳策略受到全國各大院線(xiàn)的認可，排片都是按動(dòng)畫(huà)片來(lái)定的，而不是紀錄片 。針對競爭對手，《萌猴》拼不了黃金場(chǎng)，就拼上下午的場(chǎng)次?；c(diǎn)還在藍色港灣邀請法國導演，包括駐法大使館派人來(lái)支持，還有電影周邊促銷(xiāo)品也做到位。
同年的9月3日是反法西斯周年，放三天假，包的檔期是第一天，結果在假期第二天才允許上映。在影院派發(fā) 上座率不錯的，高宏森坦言；“我清楚記得北京區域，萬(wàn)達反映上座率很好，第二天就加了場(chǎng)次，算是一匹小黑馬！”
高宏森曾有一個(gè)“精準營(yíng)銷(xiāo)”理念跟基點(diǎn)公司的名字一樣，要把某一部影片都找到跟觀(guān)眾連接的G點(diǎn)，就像《萌猴歷險記》畢竟小猴子冒險歷程，跟小朋友成長(cháng)一樣。
再如《怨靈》賣(mài)點(diǎn)是中韓合作，《怨靈人偶》賣(mài)點(diǎn)是“五大厲鬼傳說(shuō)” “怨靈重生”概念，基點(diǎn)要提煉這些賣(mài)點(diǎn)，才能夠在市場(chǎng)上突破。
雖然進(jìn)入電影發(fā)行行業(yè)有十年，做過(guò)大量成功的院線(xiàn)電影，但高宏森還是很謹慎的。就像《解放：終局營(yíng)救》《進(jìn)京城》《忠烈楊家將》《萬(wàn)箭穿心》等賣(mài)座不如預期的佳作，外面有傳聞，如果這些影片給基點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)，票房不至于這樣，高總則謙虛稱(chēng)：“不能這么說(shuō)?！?/span>
就像愛(ài)情電影《戀愛(ài)恐慌癥》， 是基點(diǎn)剛成立公司時(shí)候做的營(yíng)銷(xiāo)，當時(shí)唐德做的引進(jìn)發(fā)行。李易峰、林依晨、陳柏霖現在都火了，放在現在，這個(gè)項目早被人一個(gè)億買(mǎi)走！
但當時(shí)幾位演員名氣都遠沒(méi)這么大，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用很小，就很難賣(mài)座。所以高總感嘆：“電影成功需要天時(shí)、地利、人和！”
院線(xiàn)電影市場(chǎng)很有魅力，什么奇跡都能發(fā)生，就像《百鳥(niǎo)朝鳳》《二十二》《岡仁波齊》這樣的小眾文藝片都賣(mài)座了，讓很多人都覺(jué)得低成本文藝片的春天來(lái)了。但是，即便是同樣團隊操作同類(lèi)型電影，后面也很難賣(mài)座，足見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊很重要，還要契合觀(guān)眾的購票G點(diǎn)！
談到電影票房要看天時(shí)、地利、人和，高宏森認為還要看你競爭對手是誰(shuí)。就像2021年國慶檔，《長(cháng)津湖》《我和我的父輩》貓眼開(kāi)分都在9.4和9.5左右，《五個(gè)撲水的少年》盡管評分高達9.0，在兩部大制作擠壓之下，票房就不如預期。
假如《五個(gè)撲水的少年》還在原定的八月份上映，沒(méi)有因為疫情延期，你口碑能達到9.0，你當時(shí)對手都是8分多， 票房大概率會(huì )比現在更好
一部正常華語(yǔ)大片，春節檔的花費要很高，假如是《怒火重案》，至少需要五六千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)。但高宏森透露，“這方面不太清楚，我們做體量比較小，基本都是二三百萬(wàn)到六七百萬(wàn)。同大片宣發(fā)邏輯不一樣，投資越大的片子營(yíng)銷(xiāo)費越大！”
越小的片子，發(fā)行比例越大，基礎物料、院線(xiàn)合作費用是固定的，當你投資體量到達一定量，更多錢(qián)是做市場(chǎng)熱度。貓眼專(zhuān)業(yè)版有抖音版，影院很在意抖音新媒體話(huà)題量、各個(gè)票務(wù)網(wǎng)站的數據反饋，所以營(yíng)銷(xiāo)費用的支出需要很大！
電影公司沒(méi)有明確淡旺季，有項目就旺季，沒(méi)項目就談各種資源合作，發(fā)行影片時(shí)工作會(huì )非常繁雜，加班也是常事，甚至有時(shí)楊總都會(huì )住在公司，隨時(shí)處理各種意外工作！
對于新進(jìn)入影視圈的人，高總認為要找好自己定位，一個(gè)基本前提是愛(ài)好，畢竟很多行業(yè)比電影行業(yè)賺錢(qián)，沒(méi)事玩直播主播賺錢(qián)更快，必須要對自己有清楚規劃和目標，“你需要給自己一個(gè)明確定位，做制片人跟進(jìn)不同項目，要學(xué)習專(zhuān)業(yè)，還跟宣發(fā)公司進(jìn)行溝通。假如做導演或演員，學(xué)的東西更要專(zhuān)業(yè)！”
最后，高宏森對每一個(gè)跟基點(diǎn)合作片方，都非常感謝，感謝大家對自己的信任，他承諾的事情一定會(huì )做好！畢竟人家把一部影片交給你發(fā)行，你對于每一部影片都要有認真負責的工作態(tài)度，踏實(shí)幫片方把每個(gè)工作都做好！基點(diǎn)要對得起每一部影片導演和主創(chuàng )，對得起每一部影片付出的心血！”
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