本文將分析究竟什么才是成交當中最為關(guān)鍵的。多位世界銷(xiāo)售大師對本文提供了指導。特別要感謝行銷(xiāo)之神杰·亞伯拉罕和劉克亞老師！
一、付出足夠的努力并堅持到底
1、如果不能堅持到底，所有的方法都告無(wú)效
2、為使命而銷(xiāo)售，才能獲得最強的驅動(dòng)力
3、讓快樂(lè )貫穿成交的始終，只有快樂(lè )才能讓你堅持到底
4、突破對銷(xiāo)售的恐懼，有助于你采取大量的行動(dòng)
5、成交是個(gè)數字游戲，持續采取大量行動(dòng)是突破的關(guān)鍵
二、選擇或者生產(chǎn)最好的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品的品質(zhì)越好，銷(xiāo)售的阻力越小
2、應100%相信并且熱愛(ài)自己的產(chǎn)品
3、物超所值10倍以上
4、包裝是品質(zhì)的一部分
5、不是銷(xiāo)售為王，而是用戶(hù)體驗為王
三、找到大量準客戶(hù)
1、 客戶(hù)越精準，銷(xiāo)售的阻力越小
2、 應明確什么樣的客戶(hù)才是準客戶(hù)，列出條件清單
3、 主動(dòng)交友，隨時(shí)隨地交友，特別留意識別準客戶(hù)
4、 準客戶(hù)都在別人的魚(yú)塘，先找到那些魚(yú)塘
5、 接觸到準客戶(hù)后馬上設法獲取準客戶(hù)的聯(lián)系方式
四、建立牢不可破的信賴(lài)感
1、切入客戶(hù)的夢(mèng)想，100%從客戶(hù)的角度去思考
2、持續為對方付出，不求回報或只求很少的回報
3、了解對方最大的問(wèn)題和需求，一起探討解決方案
4、以前期的多次免費導向后期的收費
5、建立客戶(hù)檔案，持續做好各階段的服務(wù)
6、必須成為你產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)家，專(zhuān)家帶來(lái)最強的信賴(lài)感
7、大量的準客戶(hù)加充分的信賴(lài)感就形成了自己的魚(yú)塘
五、讓成交不可抗拒
1、 必須放大客戶(hù)的痛苦，人因痛苦而改變
2、 塑造好產(chǎn)品的價(jià)值，反復強調產(chǎn)品正是客戶(hù)的解藥
3、 準確傳達產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)給出有力的產(chǎn)品見(jiàn)證
4、 完美設計如何解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)，點(diǎn)中客戶(hù)的關(guān)鍵按鈕
5、 提供零風(fēng)險承諾或先受益后付款
6、每次成交都提供給對方超級贈品，并傳達緊迫感和稀缺性
7、幫助客戶(hù)做決定，始終問(wèn)自己，“給什么才能讓對方明白購買(mǎi)你的產(chǎn)品是他唯一合理的選擇”。
六、借力使力不費力
1、使用杠桿借力，就是與人合作獲取雙贏(yíng)
2、充分借助自己的獨有優(yōu)勢來(lái)成交，從成功走向成功
七、不斷測試和修正，打造完美成交系統
1、絕不停止學(xué)習如何成交，絕不停止創(chuàng )新
2、影響力（知名度）是成交的神器
3、產(chǎn)品的定位等于定天下
4、“免費”是所有廣告標題中最有力量的
5、你必須聚焦在幾種主要的銷(xiāo)售通路
6、要求顧客轉介紹，記住你整體利潤的90%都在后期成交
7、不斷提出高明的問(wèn)題，請參考亞伯拉罕行銷(xiāo)思考問(wèn)句
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