運營(yíng)在日常工作中經(jīng)常會(huì )接觸到活動(dòng)海報，甚至有的時(shí)候會(huì )兼職設計海報的任務(wù)。作為一名運營(yíng)，活動(dòng)海報及海報文案如何做到高轉化率呢？
（1）活動(dòng)banner的組成要素
Banner一般包括兩個(gè)方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配圖元素。
（2）高轉化要素
Banner的文案部分，需要至少包括活動(dòng)或商品推薦的標題、操作引導詞兩個(gè)部分，基本遵循“1主1副1操作原則”（即一主標題、一副標題、一操作語(yǔ)）。
主標題：展示活動(dòng)/商品是什么或有什么突出賣(mài)點(diǎn)，突出這個(gè)海報最想要傳達的主要信息或商品的核心賣(mài)點(diǎn)。
副標題：輔助說(shuō)明活動(dòng)/商品的相關(guān)介紹或其他賣(mài)點(diǎn)，針對主標題進(jìn)行補充說(shuō)明，進(jìn)一步介紹活動(dòng)/商品。
操作引導詞：引導用戶(hù)點(diǎn)擊/參與，增加引導的動(dòng)作性詞匯，引導用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入。引導用戶(hù)操作的動(dòng)詞，在海報中經(jīng)常忘記，也是特別需要注意的部分。
Banner的背景和配圖部分，需要契合活動(dòng)或商品的特點(diǎn)，具體須注意的方面在下面的“設計方面”會(huì )有詳細的介紹：
（1）活動(dòng)彈屏的組成要素
彈屏和banner一樣，也是一般包括兩個(gè)方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配圖元素。
（2）高轉化要素
高轉化的要素也同banner。
上篇文章曾經(jīng)拆解過(guò)一份標準的活動(dòng)文案的組成部分，活動(dòng)詳情頁(yè)是為了展示活動(dòng)而進(jìn)行的組織、排版，所以活動(dòng)詳情頁(yè)也可以以活動(dòng)文案的組成部分進(jìn)行區域劃分。
不過(guò)電商平臺的活動(dòng)頁(yè)面變化多樣，有很多頁(yè)面是以展示和推薦商品為主?；顒?dòng)的詳情頁(yè)大致有這么幾個(gè)類(lèi)型——
（1）活動(dòng)的介紹標題區域
放置活動(dòng)的主標題、副標題、引言、活動(dòng)介紹等活動(dòng)基本信息；
（2）活動(dòng)的領(lǐng)紅包/抽紅包區域（可省略）
為了提高活動(dòng)的參與度，經(jīng)常會(huì )放置領(lǐng)取紅包或抽取紅包的區域；
（3）活動(dòng)的商品推薦區域
選擇一些參與活動(dòng)的商品，進(jìn)行推薦和引流。帶有主題性質(zhì)或品類(lèi)性質(zhì)的商品推薦，通常會(huì )分為幾個(gè)板塊，每個(gè)版塊包括：板塊主標題、板塊副標題、板塊推薦商品、每個(gè)商品的推薦文案。
（1）海報文案要體現出明確主題
如果沒(méi)有辦法在第一時(shí)間讓用戶(hù)明確海報的主題，海報的轉化率不可能高。下面舉幾個(gè)反面案例~
1）文案未體現進(jìn)行中的活動(dòng)或推薦的商品
拼多多的輪播圖經(jīng)常需要讓人靠配圖猜測海報的意圖，不知道點(diǎn)進(jìn)去之后到底是什么商品詳情頁(yè)。下面這個(gè)海報莫非是給了我一張美妝的20元券？
2）文案硬凹概念或名詞，沒(méi)辦法第一時(shí)間定位宣傳的是什么
比如下面淘寶的海報，“綠色廚房”指的是什么很難猜測，可能是有機蔬菜或水果之類(lèi)的，不知道的還以為寫(xiě)什么專(zhuān)題報告，讓人毫無(wú)點(diǎn)擊欲。
3）文案和活動(dòng)關(guān)聯(lián)不大甚至毫無(wú)關(guān)系，硬往熱點(diǎn)上靠
單看美團這個(gè)標題還以為是消費后寫(xiě)評價(jià)，表白喜歡吃的店鋪或食物，至少是跟說(shuō)、寫(xiě)有關(guān)系的吧……
結果點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)真的讓我瞳孔放大哭笑不得，這又是答題又是優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)？？？真是大寫(xiě)的服氣！
（2）海報文案的重點(diǎn)信息要突出展示
最重要、最有賣(mài)點(diǎn)、最吸引人的信息要大字加粗加重顯示，重點(diǎn)要突出。
下面京東的banner，鳳祥食品雞翅真的不夠吸引人
還有這個(gè)拼多多的文案，也是沒(méi)有把花椒粉最吸引人的點(diǎn)放大突出顯示
（3）海報文案行數和字數不宜夠多
海報的文案一般在2-4行，最佳的文案在3行，如果非要用4行文案，建議文案的大小、粗細等要做區分，下面這個(gè)海報個(gè)人感覺(jué)信息有點(diǎn)多，且字體的大小區分不是很明顯，第一行的logo字體可以更小一些。
（4）海報文案沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)或吸引點(diǎn)
1）文案過(guò)于簡(jiǎn)潔，甚至是簡(jiǎn)陋
下方美團商家的廣告展示位，文案真的過(guò)于簡(jiǎn)潔了
2）賣(mài)點(diǎn)太泛泛，不夠具體
到底有多省錢(qián)？到底有多大的折扣？這種強調優(yōu)惠力度的信息一定要具體，才夠抓住人的眼球。
下面的文案如果改成類(lèi)似于：“1元搶電熱水壺、品質(zhì)好物低至3折、前往搶購”，是不是比原始的文案效果好多了呢？
（5）缺少操作引導語(yǔ)
海報文案中最容易漏掉的部分就是操作引導的動(dòng)作性詞匯，加上去會(huì )更有點(diǎn)擊欲。同樣的海報設計，是不是加了引導動(dòng)作詞匯的海報，你更想點(diǎn)擊呢？
（1）遵循《寫(xiě)給大家看的設計書(shū)》四大設計原則：對比原則、重復原則、對齊原則、親密性原則。
1）對比原則：頁(yè)面上的不同元素之間要有對比效果，達到吸引讀者的對比效果。
對比度包括字體、顏色、字號等各個(gè)方面，這些方面的對比都要強烈，下面海報中“最高15%的高傭金等你來(lái)拿”非常不突出，文字背景框顏色融入了整理畫(huà)面背景里面。
2）重復原則：設計的某些方面需要在整個(gè)作品中重復。
海報中的元素要整體統一，保持整體的照應。
3）對齊原則：每一項都應當與頁(yè)面上的某個(gè)內容存在某種視覺(jué)聯(lián)系。
海報上的元素之前彼此之間要有一些視覺(jué)上的關(guān)聯(lián)，比如下面海報的左側文字部分或者左對齊，或者居中對齊。
4）親密性原則：將相關(guān)的項組織在一起，移動(dòng)這些項，使它們的物理位置相互靠近，這樣一來(lái)，相關(guān)的項將被看作凝聚為一體的一個(gè)組，而不再是一堆彼此無(wú)關(guān)的片段。
下圖左側的一小部分產(chǎn)品圖片說(shuō)明，如果和右側產(chǎn)品大圖放在一起，整體畫(huà)面會(huì )更加和諧，減少混亂。
（2）除此之外，重點(diǎn)信息應盡量展示在第一屏，讓用戶(hù)不通過(guò)滑動(dòng)屏幕就可以大概活動(dòng)概況或看到最吸引人的部分。
下方的海報第一屏無(wú)關(guān)緊要的畫(huà)面占據了大部分畫(huà)面，如果把下方“爆款新品 1元試用”區域位置上移，感覺(jué)會(huì )更吸引滑動(dòng)屏幕。
如果部門(mén)中有專(zhuān)門(mén)做設計的同事，運營(yíng)小伙伴們可以提一些設計方面的建議；如果很不巧你是又要做運營(yíng)又要經(jīng)常兼任設計的話(huà)，在設計活動(dòng)海報時(shí)，沒(méi)必要過(guò)于追求設計技巧和畫(huà)面的美觀(guān)，做到基本的簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出即可。
歡迎小伙伴互相交流學(xué)習~
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