一年一度的618年中大促正在上演。
今年的618，比往年來(lái)的甚至更早一點(diǎn)。5月24日，天貓和京東就都揭開(kāi)了618的玩法序幕，這比去年公布的時(shí)間又提前了一周。但是，蘇寧卻搶先在5月26日，直接宣布以一場(chǎng)別具風(fēng)格的“六一寶寶節”提前拉開(kāi)618大戰的序幕。
而這次，蘇寧顯然有備而來(lái)。
拐點(diǎn)過(guò)后，輕裝上陣
2021年對蘇寧來(lái)說(shuō)是特殊的一年。
今年2月底，蘇寧易購發(fā)布公告，深國際控股（深圳）有限公司及深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司擬按6.92元/股的價(jià)格，分別收購蘇寧易購8%、15%的股權，交易合計涉及資金約148億元。
5月初，江蘇省國資、南京市國資與蘇寧簽署了組建新零售發(fā)展基金的框架協(xié)議，該基金由江蘇省與南京市國資、蘇寧、社會(huì )資本共同出資，總規模200億元，將用于投資蘇寧優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)等。
兩地國資的加持，極大的提振了蘇寧在資本市場(chǎng)上的信心，讓投資者對蘇寧的長(cháng)遠發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
對于蘇寧的長(cháng)久發(fā)展，蘇寧集團董事長(cháng)張近東早就指出，第四個(gè)十年，蘇寧將卸下包袱、輕裝上陣。“歷經(jīng)十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，今天的蘇寧正處在破曉之時(shí)，蘇寧卸下包袱輕裝上陣，蘇寧人心態(tài)歸零重新出發(fā)，要聚焦利潤增長(cháng)，強化業(yè)務(wù)變革，夯實(shí)能力建設，為蘇寧新十年發(fā)展奠定堅實(shí)基礎?！?/strong>
果然，2021年蘇寧就大刀闊斧開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)變革，在深耕零售主業(yè)的基礎上，不斷強化蘇寧易購主站、零售云、B2B平臺、貓寧四個(gè)規模增長(cháng)源。正在進(jìn)行的蘇寧618，正是一個(gè)很好的例子。
改變傳統，更懂用戶(hù)
首先，5月21日蘇寧易購宣布新品頻道進(jìn)行改版升級，從蘇寧IN盒升級為萬(wàn)花筒，并將在手機、數碼、大家電、生活電器等優(yōu)勢品類(lèi)扶持千萬(wàn)級流量助力品牌商“觸網(wǎng)上新”，同時(shí)本次618期間將有超500款3C數碼新品首發(fā)，未來(lái)每月都會(huì )舉辦一場(chǎng)“新品狂歡”。
這樣，可以讓用戶(hù)第一時(shí)間享受到最新潮的3C新品，甚至還可以0元提前試用，覺(jué)得好再付款購買(mǎi)。500款3C新品，可不是個(gè)小數量，而這樣的狂歡，每個(gè)月都會(huì )舉辦一次，為了用戶(hù)，蘇寧真的是拼了。
其次，5月24日0點(diǎn)，蘇寧就正式開(kāi)啟了618預售通道，用戶(hù)在搶訂好貨的同時(shí)，還可以領(lǐng)取購物補貼。從5月24日到6月1日，被鎖定為預售第一輪爆發(fā)，6月1日預售第一波支付尾款，還能享受折扣加倍。
并且，后續為了滿(mǎn)足用戶(hù)們不同的購物需求，蘇寧還設置了6月8日原產(chǎn)地直賣(mài)日、6月9日特賣(mài)日、6月10日家電日、6月16日新品日……等一系列活動(dòng)日，每次都有不一樣的優(yōu)惠體驗。
更加開(kāi)放的零售服務(wù)商
在更懂用戶(hù)的同時(shí)，蘇寧還將目光聚焦到近兩年大火的直播帶貨上。
數據顯示，截至去年12月，我國已有6.17億直播電商活躍在網(wǎng)絡(luò )直播間，行業(yè)產(chǎn)值規模達到9610億。而隨著(zhù)去年各直播短視頻網(wǎng)站的入局，各平臺圍繞618大促的競爭越來(lái)越激烈，走位也越來(lái)越出奇。
但是普通的直播帶貨或是電商晚會(huì )大家早已看膩，玩來(lái)玩去都是那些套路，而蘇寧卻將這倆玩出了新花樣。
5月31日晚7點(diǎn)至6月1日凌晨，蘇寧易購六一寶寶節為等待支付尾款的大寶寶們打造了眾多明星同框的 “開(kāi)心直播夜”。這場(chǎng)晚會(huì )，和以往傳統電商晚會(huì )完全不同，蘇寧邀請了郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲、張藝興等百位明星天團加盟，共創(chuàng )了全新的綜藝電商直播模式。
事實(shí)上，之前的618就是一個(gè)電商剁手節，電商平臺通過(guò)造節的形式，以電商為主體，去引導消費者在特定時(shí)間段內瘋狂剁手。這當然也是緩解日常壓力的一種方式，但如果過(guò)熱的話(huà)，卻經(jīng)常會(huì )制造出新的焦慮。所以會(huì )有“不買(mǎi)最省”這樣的流行語(yǔ)。
而蘇寧推出寶寶節，則是在越來(lái)越長(cháng)的618大促中，找到六一這個(gè)“傳統節日”，用打造興趣類(lèi)節目、福利派送等方式，讓消費者在購物的同時(shí)找回童心。
可以說(shuō)，改變傳統單一的購物節，打開(kāi)618的新玩法，蘇寧是第一個(gè)。
并且，蘇寧還與網(wǎng)易嚴選等多家品牌展開(kāi)合作，豐富品類(lèi)的同時(shí)，也將自身高質(zhì)量的用戶(hù)、完善的物流體系、大數據等領(lǐng)先技術(shù)，開(kāi)放給合作伙伴，達到1+1大于2的效果。
不少業(yè)內人士表示，雖然京東打造了618，但618已經(jīng)不僅是京東專(zhuān)屬的購物節。各個(gè)平臺早已蜂擁而上，而蘇寧更是成為了其中的中流砥柱。不過(guò)隨著(zhù)入場(chǎng)玩家越來(lái)越多，電商們的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴重，這個(gè)時(shí)候擁有自己獨特的風(fēng)格，更能在眾多平臺之中，脫穎而出。
相信，改變傳統玩法的蘇寧，在此次618中將會(huì )大放異彩。
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作者丨吉爾
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