4月28日晚，易居發(fā)布公告，阿里巴巴和易居創(chuàng )始人周忻增持易居股票、云鋒基金入股易居。同時(shí)，易居宣布收購阿里巴巴集團所持有的天貓好房公司85%股份。
交易完成后，易居中國董事局主席周忻繼續保持易居第一大股東地位，持股22.84%；阿里成為第二大股東，持股22.57%；云鋒基金持股2.86%。
未來(lái)，易居將主導天貓好房的發(fā)展，而阿里則支持易居打造房地產(chǎn)數字化營(yíng)銷(xiāo)和交易平臺。
阿里易居，早已牽手。
早在3年前，阿里就斥資3.9億港元認購易居股份，成為易居四大基石投資者之一。
去年7月31日，易居中國第一次與阿里巴巴達成戰略合作，天貓好房出現了。
如果說(shuō)劉備三顧茅廬是盡找“明白人”的話(huà)，阿里三顧易居，則是找到了房地產(chǎn)數字化破局的“諸葛亮”。
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讓天下沒(méi)有難做的房地產(chǎn)生意
房地產(chǎn)交易服務(wù)轉向數字化，仍是一片待開(kāi)發(fā)的“臥龍崗”。
國家統計局數據顯示，房地產(chǎn)交易市場(chǎng)規模巨大，未來(lái)三年仍將維持并發(fā)展到25萬(wàn)億左右規模。
以新房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用支出按照新房交易規模的2.5%費率，二手房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用支出按照二手房交易規模的1.5%費率來(lái)進(jìn)行測算，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費用支出整體市場(chǎng)容量大約是5000-6000億左右的規模。
特別是經(jīng)過(guò)疫情的洗禮后，房地產(chǎn)行業(yè)和教育行業(yè)一樣，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”融合的大勢不可擋。而房地產(chǎn)同時(shí)又是“數字化節奏”比較落后的行業(yè)，所以面對著(zhù)巨大的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)空間，易居+阿里聯(lián)手后，有了蓬勃發(fā)展的沃土。
去年雙11期間，天貓好房已經(jīng)在數字化營(yíng)銷(xiāo)上打響過(guò)頭陣。
有超過(guò)300家房企通過(guò)開(kāi)設旗艦店或者單盤(pán)亮相的方式登陸天貓好房，基本囊括了中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強企業(yè)中的主流房企，進(jìn)行讓利的熱門(mén)樓盤(pán)超過(guò)3000個(gè)，累計提供了80萬(wàn)套的優(yōu)質(zhì)住宅房源。
據2020年雙11后天貓公布的數據，每個(gè)接觸到天貓好房雙11活動(dòng)相關(guān)信息的意向購房者，平均每刷8.1次就會(huì )拿下房子。
圖片來(lái)源：天貓好房淘寶小程序
當易居控股天貓好房后，將像貝殼、安居客一樣，擁有自身的互聯(lián)網(wǎng)信息交易服務(wù)平臺。
4月29日，易居中國董事局主席周忻還發(fā)表了一篇名為《你好，天貓好房！》的公開(kāi)信。
周忻表示，天貓好房為的是給用戶(hù)提供好房、好價(jià)和好服務(wù)，踐行“讓中國人住得更好”的使命。同時(shí)，他們也將充分用好“房地產(chǎn)交易+互聯(lián)網(wǎng)大數據”的領(lǐng)先優(yōu)勢，和行業(yè)共同建設房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數字化新基建，讓天下不再有難做的房產(chǎn)交易。
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“阿易聯(lián)手”暗藏估值“玄機”
天貓好房經(jīng)過(guò)半年磨合期，易居和阿里分工明確、各有所長(cháng)，所以在阿里再次對易居增資后，業(yè)界也在考量“騰訊+貝殼”“阿里+易居”“58+安居客”三者的頭部競爭。
多位業(yè)內人士對節點(diǎn)財經(jīng)表示，三者在基因上就不太一樣，應該不會(huì )正面交鋒。
貝殼和安居客以存量二手房為起點(diǎn)，逐漸向一手房滲透，二手房業(yè)務(wù)規模是優(yōu)勢。而易居則在多年的積淀中擁有天然的一手房業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以新房代理作為業(yè)務(wù)強大的基石，逐漸將業(yè)務(wù)板塊擴大至二手房。
雖然大家的發(fā)展路徑不甚相同，但是未來(lái)在資本市場(chǎng)里的地位，是用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的。
節點(diǎn)財經(jīng)了解到，易居董事局主席周忻還給未來(lái)的易居立下了三年內，DAU300萬(wàn)，GTV1.5萬(wàn)億，營(yíng)收達500億元規模的目標。
對標貝殼6倍的市銷(xiāo)率、4300億市值來(lái)看，易居若能達到500億營(yíng)收，未來(lái)的市值按同樣的比重可以達到3000億左右。
數據來(lái)源：企業(yè)財報及最新收盤(pán)價(jià)，以人民幣進(jìn)行換算
從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，易居是被低估的。
2020年易居年報顯示，其實(shí)現房地產(chǎn)代理服務(wù)及房地產(chǎn)經(jīng)紀網(wǎng)絡(luò )服務(wù)總銷(xiāo)售額達5134億元，總收入為80.515億元，年內利潤為4.392億元。
要在三年內實(shí)現GTV翻3倍、營(yíng)收翻6倍的壯舉，需要未來(lái)易居和阿里在天貓好房上形成數字化的綜合競爭力。
經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展創(chuàng )新，阿里擁有著(zhù)8億用戶(hù)，并基于此建立了較為完善的消費者服務(wù)體系、網(wǎng)絡(luò )交的信用體系、保障體系和商家的運營(yíng)體系。這也是用戶(hù)和商家把阿里當成是整個(gè)數字化商業(yè)主陣地的核心原因。
這一次阿里在房地產(chǎn)的數字化變革，落到了易居肩上。
基于龐大的房源數據庫和數據分析能力，天貓好房將會(huì )在好房指數、專(zhuān)業(yè)評分、擇優(yōu)認證、測評報告等，保證購房者在買(mǎi)房更加快捷便利的基礎上，找到好房，提升購買(mǎi)決策力。
圍繞著(zhù)線(xiàn)上找房選房、線(xiàn)下帶看、案場(chǎng)交易的線(xiàn)上線(xiàn)下完全融合的全鏈路購房服務(wù)。這一次，天貓上不僅能買(mǎi)房，還將讓購房者在網(wǎng)上實(shí)現全流程放心、安心買(mǎi)房，做到好房、好價(jià)和好服務(wù)。
對比背靠阿里淘系電商龐大的物流體系的菜鳥(niǎo)，估值已經(jīng)從50億飆升到了現在的2000億。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比物流更大的市場(chǎng)，背靠著(zhù)阿里的數字資產(chǎn)和易居在房地產(chǎn)領(lǐng)域超20年的深刻理解，易居也有多翻幾倍的實(shí)力。
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數字化進(jìn)程中的三步狂奔
郁亮說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)由規模紅利走向管理紅利，所以房地產(chǎn)交易數字化進(jìn)程，要的不是口號，而是從管理層到執行層的真實(shí)動(dòng)作。
節點(diǎn)財經(jīng)發(fā)現，“阿易聯(lián)手”在數字化的進(jìn)程上，已經(jīng)走出了狂奔的前三步。
第一步是打造行業(yè)領(lǐng)先的房地產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺，其中克而瑞是易居的一項殺手锏。
在2002年，房屋信息還被記錄在紙張上時(shí)，易居就搶占先機的推出克而瑞，經(jīng)過(guò)多年的數據積累和品牌宣傳，克而瑞系統已經(jīng)成為“雄踞一方”的房地產(chǎn)大數據系統。
圖片來(lái)源：克而瑞官網(wǎng)
在業(yè)務(wù)方面，克而瑞繼續發(fā)揮著(zhù)自己的房地產(chǎn)大數據優(yōu)勢和科技優(yōu)勢，強化房地產(chǎn)大數據服務(wù)，幫助易居擴大市場(chǎng)份額，并主動(dòng)延伸至不動(dòng)產(chǎn)大數據服務(wù)應用領(lǐng)域，例如金融、商辦、物業(yè)社區、產(chǎn)業(yè)園區等，探索新型應用。
目前在市場(chǎng)上也有和克而瑞業(yè)務(wù)類(lèi)似的地產(chǎn)數字化解決方案提供商明源云，明源云的市值已經(jīng)達到了600億元，若將克而瑞帶出易居單獨上市，未來(lái)也將是市值可以對標明源云的獨立個(gè)體。
第二步是完成線(xiàn)上線(xiàn)下房產(chǎn)全鏈路閉環(huán)交易，做房地產(chǎn)界的“安卓”。
去年，天貓與易居探索出的“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機制”（ETC機制），探索出了房產(chǎn)交易的第三種選擇。
ETC好比安卓系統，具有強開(kāi)放、講協(xié)作、趨公平的特點(diǎn)，且可以打通房地產(chǎn)交易各個(gè)環(huán)節，讓交易各類(lèi)協(xié)作方都能在公平的環(huán)境中獲益，解決交易過(guò)程中的直客觸達難、營(yíng)銷(xiāo)成本高等痛點(diǎn)問(wèn)題的特性，在地產(chǎn)圈備受關(guān)注。
有資深地產(chǎn)從業(yè)者對節點(diǎn)財經(jīng)表示，他們也很期待ETC這種更為公平的機制改寫(xiě)行業(yè)。
因為在ETC協(xié)作機制內，交易參與各方都是一個(gè)個(gè)節點(diǎn)，無(wú)論是小到一個(gè)購房者，還是大到一個(gè)行業(yè)級房產(chǎn)電商平臺，都可以開(kāi)放式接入。
該人士表示，由于易居還擁有多家頂級開(kāi)發(fā)商加持的超大型朋友圈，包含重量級平臺在內的不動(dòng)產(chǎn)交易各方，都在以區塊鏈技術(shù)為支撐的ETC下分工協(xié)作，公開(kāi)透明的不動(dòng)產(chǎn)交易市場(chǎng)也就指日可待，加之國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的強調控下，行業(yè)必將被重塑。
第三步是助力房地產(chǎn)行業(yè)數字化升級。
為什么說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)現在最需要數字化升級？
疫情后，線(xiàn)上數字化營(yíng)銷(xiāo)呈井噴式發(fā)展，網(wǎng)上售樓處遍地開(kāi)花，房企賣(mài)房APP、小程序成為必備工具。這些做法的核心目的，是為了更高效地連接購房者、提升運營(yíng)力，幫助開(kāi)發(fā)商沉淀數據資產(chǎn)。
但現實(shí)中，仍有很多問(wèn)題存在，例如：兩微一抖多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺運營(yíng)復雜且轉化流程各異；網(wǎng)絡(luò )上了解項目信息的潛客進(jìn)到售樓處前被渠道截獲；賣(mài)房APP或小程序轉化低、用戶(hù)使用門(mén)檻高；線(xiàn)上有很多房源看不到、銷(xiāo)售信息不完整……
而且上述的一些數字化運營(yíng)，只有大開(kāi)發(fā)商有實(shí)力、有精力去做；小開(kāi)發(fā)商、小經(jīng)紀公司并沒(méi)有這個(gè)資金和預算。說(shuō)明房產(chǎn)數字化營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有形成有效的運營(yíng)閉環(huán)，在發(fā)揮線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)作用時(shí)也不徹底，浪費了開(kāi)發(fā)商的資源和預算。
而在數字化重構地產(chǎn)交易、服務(wù)圈子后可以預見(jiàn)的是，經(jīng)紀公司、開(kāi)發(fā)商等都有自己的線(xiàn)上門(mén)店；可以全力聚焦客源、房源以及交易撮合中；中小微門(mén)店、品牌機構、物業(yè)公司等都可以參與進(jìn)來(lái)，在線(xiàn)上進(jìn)行交易服務(wù)、鏈上分傭和資金監管；大家合力，做到交易“簡(jiǎn)單、高效、公平和開(kāi)放”。
狂奔的三部曲，也是讓整個(gè)地產(chǎn)圈的各個(gè)角色都接受數字化的變革，并去主動(dòng)創(chuàng )造變化，易居需要在自身成長(cháng)的同時(shí)，為行業(yè)帶來(lái)積極改變。
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數字化，才是股價(jià)的潛能之所在
銀行、保險、地產(chǎn)一直都被稱(chēng)為港股“三傻”板塊，而今年以來(lái)，他們卻頻頻爆發(fā)，有資深投資者認為，前些年港交所在科技股方面一直沒(méi)有太深厚的積淀，但這幾年一直在向互聯(lián)網(wǎng)、數字化上瘋狂輸入，今年以來(lái)，投資者發(fā)現傳統三大板塊皆是需要數字化滲透的價(jià)值洼地，這也是“三傻”的漲價(jià)邏輯。
此外，阿里巴巴董事局主席張勇曾經(jīng)在阿里公開(kāi)信中說(shuō)：“面向未來(lái)的最大確定性，就是整個(gè)經(jīng)濟和社會(huì )生活全面走向數字化的大趨勢?！耙拙佣戮种飨苄靡舱f(shuō)：“數字化是中國房企2021年戰略選擇”。
誠然，居住服務(wù)這條賽道一直以“難啃”著(zhù)稱(chēng)，和互聯(lián)網(wǎng)的超快迭代不同的是，動(dòng)輒以三年、五年為周期演進(jìn)。
但是當數字化推動(dòng)行業(yè)變革，當阿里和易居等巨頭聯(lián)手站在數字化的賽道時(shí)，蟄伏后的蛻變，才是投資者關(guān)注的重點(diǎn)。
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