多個(gè)平臺統計數據顯示，2019年廣告主預算縮減，廣告轉化率迎來(lái)新低，而豆盟科技年初成功登陸港股，上市后再獲融資，并高調發(fā)布基于5G的H5視頻互動(dòng)廣告平臺。
那么5G時(shí)代將如何改變網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？如何革新廣告行業(yè)？ 本期《節點(diǎn)名人堂》邀請豆盟科技（01917.HK）創(chuàng )始人楊斌一同探討5G給廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)的深遠影響。
順勢而為，保持持續創(chuàng )新能力
節點(diǎn)財經(jīng)：最近半年，豆盟上市、融資，發(fā)布新產(chǎn)品，大動(dòng)作不斷，但可能很多人還不是很了解豆盟的業(yè)務(wù)，請你先簡(jiǎn)單介紹一下豆盟科技。
楊斌： 豆盟成立于2013年7月，是一家移動(dòng)廣告技術(shù)公司，通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò )為廣告客戶(hù)提供精準廣告投放服務(wù)，為媒體提供變現服務(wù)，致力于讓不同規模媒體發(fā)布者通過(guò)移動(dòng)廣告技術(shù)釋放價(jià)值。
2017年，公司已從傳統廣告業(yè)務(wù)成功轉型至互動(dòng)廣告，是中國最早進(jìn)入快速增長(cháng)的互動(dòng)廣告市場(chǎng)的參與者之一。
今年6月，豆盟發(fā)布了國內第一個(gè)基于5G的H5視頻互動(dòng)廣告平臺，成為全球第一家把視頻廣告做成H5和SDK雙版本支持的第三方廣告平臺，也是唯一一家支持H5的視頻互動(dòng)廣告平臺。
節點(diǎn)財經(jīng)：你為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告方向創(chuàng )業(yè)，和以往經(jīng)歷有什么聯(lián)系？
楊斌：在創(chuàng )辦豆盟之前，我曾在2006年出來(lái)創(chuàng )業(yè)，做了一個(gè)“類(lèi)飛信”項目，在幾乎沒(méi)有推廣的情況下，兩個(gè)月內就積累了十幾萬(wàn)用戶(hù)，但還是以失敗告終。不過(guò)正是這次經(jīng)歷，我和當時(shí)的團隊開(kāi)發(fā)了一項功能：利用指定的短信端口完成用戶(hù)之間的通訊，同時(shí)帶上一段20個(gè)字符的廣告，這段經(jīng)歷種下了我日后涉足在線(xiàn)廣告的種子。
節點(diǎn)財經(jīng)：豆盟解決了哪些行業(yè)痛點(diǎn)？
楊斌： 一方面廣告主在越來(lái)越貴的流量面前，急需找到更有效、性?xún)r(jià)比更高、更受用戶(hù)歡迎的廣告形式，互動(dòng)廣告無(wú)疑提供了這樣一個(gè)更佳選擇。
另一方面對新媒體特別是中小媒體來(lái)說(shuō)變現是個(gè)難題，他們不具備品牌影響力、目標客戶(hù)積累、數據監測分析，特別是互動(dòng)廣告還講求設計策劃等。中小媒體除了內容運營(yíng)外，沒(méi)能力建立專(zhuān)業(yè)的廣告設計、運營(yíng)及銷(xiāo)售部門(mén)。豆盟提供的服務(wù)正是切中這一痛點(diǎn)，提供從“廣告客戶(hù)引入-廣告設計策劃創(chuàng )意-廣告位策劃-廣告正式投放-效果評估-利益分成”的一整套解決方案，相當于擔當了新媒體的廣告部門(mén)角色。
節點(diǎn)財經(jīng)：目前，豆盟有多少合作伙伴？
楊斌：到2019年6月，豆盟平臺上已經(jīng)匯聚了4000多家媒體，由開(kāi)發(fā)者提供白名單，由豆盟來(lái)決定投放媒體，涵蓋了全網(wǎng)Top100媒體中的41%，其中以愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊為代表的視頻網(wǎng)站單體營(yíng)收已在100億上下。
節點(diǎn)財經(jīng)：廣告業(yè)競爭激烈，豆盟用六年時(shí)間殺出重圍上市的關(guān)鍵因素是什么？換句話(huà)說(shuō)你們做對了哪些事情？
楊斌： 豆盟之所以能在激烈競爭的廣告行業(yè)殺出重圍，“保持持續產(chǎn)品創(chuàng )新能力”是非常重要的一個(gè)因素。
豆盟成立的2013年正是4G元年，我們踏著(zhù)4G高速發(fā)展的節奏進(jìn)軍廣告行業(yè)。2016年從SDK轉型H5為主的互動(dòng)廣告，是最早進(jìn)入互動(dòng)廣告市場(chǎng)的參與者之一。最終從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成功登陸港股上市，成為互動(dòng)廣告第一成長(cháng)股。
2019年6月，5G牌照發(fā)放僅兩周后，豆盟發(fā)布新的廣告產(chǎn)品——H5視頻互動(dòng)廣告，緊隨5G發(fā)展，賦能廣告行業(yè)。
節點(diǎn)財經(jīng)：隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，廣告可洞察、可優(yōu)化、可監測都已經(jīng)實(shí)現，豆盟在這些層面有哪些創(chuàng )新？
楊斌：隨著(zhù)大數據技術(shù)的發(fā)展，廣告可跟蹤、可監控、可分析、可優(yōu)化基本都可以實(shí)現。廣告投放出去的每一個(gè)步驟，豆盟都在進(jìn)行數據收集、數據處理、數據分析，在這方面，我們投入了大量的人力、精力、物力。數據能力是我們的核心競爭力之一，也是我們未來(lái)持續投入持續發(fā)展的重要能力。
廣告業(yè)將因5G迎新一輪爆發(fā)式增長(cháng)
節點(diǎn)財經(jīng)：剛才有聊到豆盟布局5G，相比4G，5G技術(shù)在傳播介質(zhì)、內容、場(chǎng)景、效果等會(huì )有哪些革新？
楊斌： 3G4G的到來(lái)，使統治了互聯(lián)網(wǎng)近20年的PC時(shí)代正式進(jìn)入手機時(shí)代，影響遠不僅電商一個(gè)領(lǐng)域，衣食住行逐一裝進(jìn)手機，這點(diǎn)從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展不難看出，從2013年至今移動(dòng)廣告的規模增加了30多倍，遠超電商和其他行業(yè)發(fā)展增速。
隨著(zhù)5G牌照的發(fā)放中國5G商用元年已然開(kāi)啟。信息傳輸速度桎梏的突破將帶來(lái)技術(shù)大爆發(fā)，從而帶來(lái)的是全行業(yè)全產(chǎn)業(yè)的革命。
首先，5G帶來(lái)的智能廣告終端將增加100倍市場(chǎng)。我們可以用公示表示——4G的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模=4G用戶(hù)終端數*終端上的APP數*APP的ARPU值。將該公式套用在5G上應為：5G的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模=5G用戶(hù)終端數*終端上的鏈接數*鏈接的ARPU值，每一個(gè)因子都有可能10倍于4G時(shí)代，實(shí)際上每個(gè)因子5倍于4G時(shí)代就將帶來(lái)100倍增量市場(chǎng)。參照3G、4G的發(fā)展史，以及5G遠超此前的變革效應，100倍增量市場(chǎng)并不遙遠。
其次，基于A(yíng)PP的推廣場(chǎng)景將被基于H5的互動(dòng)場(chǎng)景全面替代。5G由于網(wǎng)速快，將導致APP形態(tài)被徹底拋棄，全面輪回到基于H5的鏈接時(shí)代。我們預測在5G時(shí)代，除了超級社交app，各種終端中最重要的就是瀏覽器?；贖5鏈接的廣告投放效率會(huì )大大提升。5G時(shí)代的廣告行業(yè)，再也沒(méi)有“下載”、“試玩”、“表單”，剩下的只有“使用”和“成交”。
再次，基于H5視頻的互動(dòng)廣告玩法會(huì )更加多樣化。萬(wàn)物互聯(lián)帶來(lái)無(wú)數新的廣告場(chǎng)景終端之后，剩下的最大的挑戰，就是基于新場(chǎng)景下的廣告創(chuàng )意、廣告制作和跟用戶(hù)的互動(dòng)形式的探索。
未來(lái)家庭里，智能冰箱可能會(huì )是一個(gè)帶智能屏的機器人終端，它會(huì )自動(dòng)監測冰箱里的各種食材的填充情況。一旦第一次購買(mǎi)的選擇完成后，機器人還可以征詢(xún)主人意見(jiàn)，是否可以授權以后就按這個(gè)品牌自動(dòng)發(fā)出補貨下單的指令……這就是未來(lái)的廣告萬(wàn)千場(chǎng)景中的一種。
關(guān)于5G談的最多的車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等可以盡情發(fā)揮各位的想象。此時(shí)廣告從業(yè)者們要做的，就是去持續的發(fā)現和設計各種新場(chǎng)景下的用戶(hù)交互的推薦腳本，去設計劇情，去讓用戶(hù)無(wú)感知地沉浸在好玩和有趣的交互體驗之中，真正讓用戶(hù)獲得他需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
如何避免廣告費“浪費”問(wèn)題？
節點(diǎn)財經(jīng)：廣告大師約翰·沃納梅克說(shuō):我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了，作為業(yè)內資深人士，你認為這種廣告費“浪費”問(wèn)題該如何解決？
節點(diǎn)財經(jīng)：廣告行業(yè)被稱(chēng)為“花錢(qián)”的行業(yè)，如何幫客戶(hù)正確的“花錢(qián)”？
楊斌：廣告主“花錢(qián)”其實(shí)是為了“賺錢(qián)”，廣告的目的就是為了引領(lǐng)銷(xiāo)售。豆盟廣告平臺不僅可以幫助廣告主把每一分廣告費花得明白，還可通過(guò)數據分析，對精準人群有效投放，切實(shí)達到廣告創(chuàng )造銷(xiāo)售的目標，這就是幫客戶(hù)正確花錢(qián)，客戶(hù)也愿意這樣花錢(qián)。
節點(diǎn)財經(jīng)：拼多多以朋友圈裂變營(yíng)銷(xiāo)打法快速崛起，你認為這種玩法的優(yōu)劣勢各在哪？有何借鑒意義？
楊斌：“通過(guò)社交裂變的方式進(jìn)行推廣”這一打法，我們也借鑒到互動(dòng)廣告領(lǐng)域。分享其實(shí)就是一種互動(dòng)的形式，通過(guò)這種互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)不再是被動(dòng)接受，而是主動(dòng)參與，接受度獲得大大提升，效果自然也好。
節點(diǎn)財經(jīng)：抖音、快手等新興傳播媒介的崛起，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些影響？廣告主如何篩選適合自己的投放渠道？
楊斌：視頻以及短視頻形式已經(jīng)被廣泛接受，那么將視頻與廣告結合，必定是廣告形式的發(fā)展方向。豆盟之所以投入大量研發(fā)資源，就是希望能盡量讓所有的媒體都能夠得到5G視頻時(shí)代的賦能，各個(gè)流量入口都能與時(shí)俱進(jìn)，給用戶(hù)帶來(lái)全新的有趣的視頻廣告體驗，而不僅僅是支持SDK的App才能擁有。
隨著(zhù)豆盟科技新產(chǎn)品的上線(xiàn)，意味著(zhù)將在豆盟平臺覆蓋的所有媒體里出現無(wú)數個(gè)“H5版的抖音”，內容創(chuàng )造者將獲得一個(gè)更加高效的傳播平臺。人人都將是廣告主，人人都將是媒體，人人都將是帶貨王。
節點(diǎn)財經(jīng)：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量越來(lái)越向頭部企業(yè)集中，在這種情況下，豆盟如何保證營(yíng)銷(xiāo)傳播效果？
楊斌：我在公司內部一直在強調公司的使命：幫助媒體發(fā)布者實(shí)現高效率的變現。由此可見(jiàn)，媒體端的合作伙伴是我們最重要的服務(wù)對象。確實(shí)，大家都感覺(jué)流量越來(lái)越向頭部企業(yè)集中，超級APP是超級流量入口。然而，我們服務(wù)的媒體端用戶(hù)基本都是中小型的媒體。因為他們有強大的流量變現需求，但是不具備自己開(kāi)發(fā)廣告平臺的能力、也不具備對接廣告客戶(hù)的資源。這就是豆盟服務(wù)這些媒體朋友的價(jià)值所在、意義所在，也就是我們的使命所在。我們認為，只要運用好大數據技術(shù)，每一個(gè)流量都有它的價(jià)值。
創(chuàng )業(yè)公司要有自己的底層生命力
節點(diǎn)財經(jīng)：在豆盟上市敲鐘的晚上，你說(shuō)了一句 “感謝那些傻傻堅持的人”。一個(gè)公司離不開(kāi)一個(gè)強大的團隊，能給我們詳細介紹一下公司團隊嗎？
楊斌：7年前，豆盟創(chuàng )始團隊的6個(gè)人懷揣著(zhù)一個(gè)很簡(jiǎn)單的夢(mèng)想：希望用我們做的產(chǎn)品去幫助更多的人過(guò)上更美好的生活，幫助更多的合作伙伴獲得更好的收益，并且能長(cháng)期持續的發(fā)展，這是我們的初心。
現在，公司已經(jīng)發(fā)展到100多人，豆盟確實(shí)像一個(gè)“傻傻”的另類(lèi)：我們的創(chuàng )業(yè)團隊中沒(méi)有“明星”，無(wú)論是家庭、學(xué)歷背景，還是職業(yè)經(jīng)歷，都是一些普通人，但我們一直在跟著(zhù)初心走。目前，公司在卓越型組織的建設過(guò)程中，卓越的定義指的是，人人都是這個(gè)高效組織系統的驅動(dòng)者，人人都是主人翁，人人都是領(lǐng)導者。
節點(diǎn)財經(jīng)：豆盟的價(jià)值觀(guān)是什么？
楊斌：豆盟的價(jià)值觀(guān)就是四個(gè)關(guān)注：第一是關(guān)注客戶(hù)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)不斷變化的需求，不斷變苛刻的需求，是倒逼我們成長(cháng)的動(dòng)力，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求就是我們底層的生命力。
第二是關(guān)注本質(zhì)，指的是說(shuō)我們要有洞察能力，要有本質(zhì)思維，理解客戶(hù)的本質(zhì)需求，才能夠真正有服務(wù)能力，才能夠真正開(kāi)發(fā)出一個(gè)解決問(wèn)題的產(chǎn)品。
第三是關(guān)注系統，系統是什么？我理解是機器信仰，我為什么說(shuō)希望我們的未來(lái)只有一個(gè)系統，人也不是很多，但能夠服務(wù)10萬(wàn)個(gè)合作伙伴，我們希望盡量能讓機器來(lái)完成，讓這個(gè)高效率運轉的系統來(lái)完成。
第四個(gè)關(guān)注長(cháng)期，如果沒(méi)有長(cháng)期的思維的話(huà)，很多事情會(huì )影響我們的動(dòng)作，如果過(guò)于追求我們自己的利潤，而不去關(guān)注合作伙伴的感受和體驗，很有可能你做的產(chǎn)品是變形的走樣的，甚至是一個(gè)壞的產(chǎn)品，反而會(huì )壞了你的大事。
節點(diǎn)財經(jīng)：在豆盟發(fā)展的過(guò)程中，有沒(méi)有一些理念要和我們分享？
楊斌：一直以來(lái)，豆盟和公司團隊都遵循著(zhù)四個(gè)合一，即知行合一、義利合一、乾坤合一和善惡合一。
知行合一，我個(gè)人覺(jué)得能支持我正視困難，進(jìn)而心態(tài)平和，是一個(gè)很重要的認知。如果知行合一是比較初級的狀態(tài)，最高級狀態(tài)應該是義利合一，我們的產(chǎn)品如何能有價(jià)值，如何利他，其實(shí)就是義利合一。
乾坤合一和善惡合一，我理解的乾坤就是尊重客觀(guān)規律，乾坤就是天和地，道法自然。善惡是什么，就是做人要有原則，面對作弊的流量我們是零容忍，面對黑五類(lèi)的廣告我們是零容忍，這樣才是善惡合一，才能走正道，才能走得遠。
節點(diǎn)財經(jīng)：請想象一下，市值100億的豆盟是什么樣的？
楊斌：豆盟的下一階段目標是，希望構建一個(gè)高效的廣告云系統。從一開(kāi)始的廣告SDK，到2017年的H5互動(dòng)廣告，再到今年我們的H5視頻互動(dòng)廣告。未來(lái)我們要打造的其實(shí)就是一個(gè)系統，可以把它叫做“互動(dòng)云”或者“云互動(dòng)”，我們希望能用這個(gè)系統去支持所有的媒體，讓有變現需求的企業(yè)或者個(gè)人能夠通過(guò)這個(gè)系統去高效率完成他的變現。
我們的賦能對象也會(huì )從原來(lái)的媒體或廣告主，拓展到創(chuàng )作者甚至普通的用戶(hù)。也就是說(shuō)在未來(lái)，Powered by Doumob會(huì )無(wú)所不在。
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