“4元看正版<夜宴>”——盡管目前國內盜版氛圍仍然頗濃，但對于部分網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，迅雷的這個(gè)口號不能說(shuō)不是一種誘惑。
三年內歷經(jīng)三輪風(fēng)險投資，而且數額不斷加碼——從最初的幾百萬(wàn)元，到1000萬(wàn)美元，再到日前風(fēng)傳的5000萬(wàn)美元，”下載速度快”，讓迅雷一時(shí)成為被風(fēng)投看好的亮點(diǎn)。9月27日下午，深圳南山科技園內，與騰訊相隔幾百米的迅雷辦公樓中，年輕的員工們或在忙碌，或愜意地在公司酒吧室里休息。迅雷首席運營(yíng)官程浩坐在公司的咖啡廳內，默認其年底前將完成新一輪融資。
“整個(gè)決策不到兩周時(shí)間?！睂τ诋敵鯙楹芜x擇投資迅雷，負責迅雷項目的IDG副總裁劉中青向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)在搜索、獲取信息等方面都有非常成功的公司，而如何快速獲取信息則沒(méi)有一個(gè)很好的工具，迅雷的技術(shù)正好可以解決這個(gè)問(wèn)題，“因此我們愿意在這個(gè)項目還僅僅只是一個(gè)想法(有一項技術(shù)專(zhuān)利)的時(shí)候投資他們”。
與華軍和解背后
3年前，美國杜克大學(xué)畢業(yè)的鄒勝龍和程浩回深圳創(chuàng )業(yè)，兩人商定每人出5萬(wàn)元開(kāi)辦公司。當時(shí)，為了湊齊這筆“巨款”，程浩不得不跟大學(xué)同學(xué)們開(kāi)口，最后才湊足了6000美元。
由于采用了P2P和P2SP(智能型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)格)技術(shù)，迅雷可以使用戶(hù)同時(shí)在多個(gè)服務(wù)器上面下載同一個(gè)文件，這使得它的下載速度遠遠超過(guò)其他工具。用迅雷的說(shuō)法就是，其每天為網(wǎng)民節省的下載時(shí)間達792年(所有用戶(hù)節約時(shí)間相加)。
迅雷成立不久，IDG即投入了最初的幾百萬(wàn)元。去年5月，IDG又聯(lián)合晨興投資1000萬(wàn)美元。
記者在迅雷公司一間名為“軍情觀(guān)察室”的辦公室中看到，黑板上面列著(zhù)迅雷和競爭對手們從速度、技術(shù)到用戶(hù)體驗的各個(gè)主要指標比較。
從口口相傳開(kāi)始，迅雷逐漸受到了網(wǎng)民的熱捧——在百度軟件下載排行榜上，騰訊QQ穩居首位，迅雷緊隨其后。與騰訊當初的擴張相似，迅雷的注冊用戶(hù)達到1億，也只用了3年多時(shí)間。
不過(guò)就在用戶(hù)膨脹之時(shí)，迅雷遭遇了來(lái)自業(yè)界的反對聲。
沖突的導火索正是P2P和P2SP技術(shù)。由于可以使用戶(hù)同時(shí)在多個(gè)服務(wù)器上面下載同一個(gè)文件，迅雷引起了市場(chǎng)上眾多專(zhuān)業(yè)下載網(wǎng)站的不滿(mǎn)。這些網(wǎng)站主們認為，他們在下載資源上，投入了服務(wù)器、帶寬、人力等，需要回報來(lái)維持，而迅雷卻免費使用了這些資源。
今年6月份，華軍軟件園表示，如果服務(wù)器的直接下載地址被別站或者下載程序引用，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)真正資源提供方的同意或授權，就叫盜鏈。并且，華軍以此為由，聯(lián)合了天空等下載站對迅雷進(jìn)行封殺。
這種大力反彈讓迅雷始料未及。不過(guò)，不到一周，迅雷和華軍的盜鏈沖突迅速和解。對此，程浩表示，“迅雷跟下載網(wǎng)站是上下游的關(guān)系，并不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的關(guān)系?！?/p>
據了解，華軍與迅雷迅速走向合作的背景是，華軍繼續向迅雷提供下載資源，迅雷則會(huì )在自己的相關(guān)資源搜索中，將目標指向華軍。
“迅雷的技術(shù)究竟是個(gè)殺手級應用，還是一個(gè)隱形地雷”?不過(guò)，對于這種解決路徑，有業(yè)界人士擔心，華軍僅僅是眾多下載網(wǎng)站之一，如果眾多下載網(wǎng)站群起效仿，迅雷難免涸澤而漁。
程浩稱(chēng)，迅雷內部已經(jīng)專(zhuān)門(mén)成立了跟眾多相關(guān)網(wǎng)站加強合作的部門(mén)。
迅雷的“搶劫”邏輯
據透露，目前迅雷的主要收入來(lái)自媒體業(yè)務(wù)，包括視頻廣告、P4P(按效果付費)的競價(jià)排名廣告，以及傳統旗幟廣告，這些收入使迅雷“在今年初實(shí)現了收支平衡”。
盡管從短期來(lái)看，依靠著(zhù)龐大的注冊用戶(hù)數量，迅雷獲益不小，但程浩認為，從長(cháng)久來(lái)看，來(lái)自上述媒體業(yè)務(wù)的收入必然會(huì )遭遇瓶頸，“因為廣告的增多必然導致用戶(hù)的離開(kāi)”。
與同城兄弟騰訊QQ的高黏度性相比，迅雷所從事的下載工具產(chǎn)品，黏性比較低。用程浩自己的說(shuō)法就是，迅雷目前仍還是一個(gè)低成本轉換的服務(wù)。
曾在百度負責過(guò)企業(yè)搜索項目的程浩坦言，如何平衡好用戶(hù)的使用體驗和迅雷的商業(yè)利益是自己一直在思考的問(wèn)題。
“產(chǎn)品部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)常有爭論，一方面，產(chǎn)品需要干凈清新，才能讓用戶(hù)喜歡；另一方面，業(yè)務(wù)部門(mén)又有盈利壓力?！背毯普f(shuō)。
程浩還對此打了一個(gè)比較極端的比方。他認為，如果把影響用戶(hù)體驗看成一種搶劫犯罪，既然同樣是搶?zhuān)蔷蛽屻y行，千萬(wàn)不要去搶便利店。也就是說(shuō)，既然廣告的增多勢必傷害用戶(hù)體驗，那么在同等的傷害程度下，就要選擇贏(yíng)利最多的那類(lèi)廣告方式，而對損失用戶(hù)體驗又無(wú)法規模獲利的商業(yè)項目就一律砍掉。
據稱(chēng)，迅雷內部有一個(gè)用戶(hù)體驗小組，專(zhuān)門(mén)負責審核各個(gè)商業(yè)產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的影響，從而分辨出哪些是“銀行”，哪些是“便利店”。
“之前曾運行過(guò)一些彈出廣告，以及一些紅體的文字鏈廣告，后來(lái)都叫停了，就是因為他們是‘便利店‘?！背毯普f(shuō)。
正是基于此，迅雷除了花工夫于分辨“銀行”和“便利店”外，還把其未來(lái)的兩大業(yè)務(wù)定為網(wǎng)絡(luò )發(fā)行平臺和社區服務(wù)。
收費平臺設想
“我們也幫助迅雷的兩位創(chuàng )始人作了仔細的分析和深入探討?！眲⒅星鄬τ浾弑硎?，對于迅雷的商業(yè)模式選擇，最終大家一致認為應該將其定位在富媒體的傳播渠道這一核心上。
由于擁有大量用戶(hù)終端，迅雷可以成為一個(gè)理想的正版數字作品發(fā)行平臺，并可以通過(guò)迅雷完成收費。
此前，迅雷獲得了《魔比斯環(huán)》獨家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布權。近期，其又和優(yōu)度、BT聯(lián)合獲得了《夜宴》的網(wǎng)絡(luò )發(fā)行權。
“因為迅雷下載的是http和FTP格式內容，與BT的內容不兼容，因此兩家聯(lián)手能更大范圍地擴大發(fā)行面?！背毯普f(shuō)。
盡管由于國內盜版依然還很泛濫，發(fā)行的收入目前還很微小，程浩仍認為，迅雷需要與娛樂(lè )界和影視界保持良好接觸，以便當市場(chǎng)正規時(shí)，能快速切入?！眹鴥瘸霈FiTunes模式時(shí)，離數字發(fā)行成熟就不遠了?！背毯普f(shuō)。
不過(guò)對當前的版權問(wèn)題，迅雷是否會(huì )面臨類(lèi)似BT的傳播盜版指控，以及其他法律困擾?
“迅雷下載的都是網(wǎng)絡(luò )上可以找到并允許下載的內容?！背毯票硎?，自己對此并不擔心。他補充說(shuō)，BT能允許用戶(hù)把自己的內容放在服務(wù)器上進(jìn)行P2P的分享，而迅雷不提供這種功能，“跟搜索引擎一樣，迅雷本身并不提供和傳播非法和盜版的內容，只是提供一個(gè)路徑”。
他認為，迅雷只是一個(gè)基礎工具，和IE能瀏覽網(wǎng)頁(yè)的道理一樣，“難道因為IE瀏覽器無(wú)法禁止用戶(hù)瀏覽黃色網(wǎng)站，就把IE瀏覽器封殺掉嗎”?
至于社區，程浩認為，騰訊的QQ秀之所以能如此成功，就是因為QQ巨大的市場(chǎng)份額和社區產(chǎn)品本身強大的黏性，而這個(gè)特性是所有對手所不具備的?！耙院笱咐滓矔?huì )在社區上發(fā)力，迅雷博客已經(jīng)上線(xiàn)，不過(guò)以后將具體采用什么樣的模式，目前我們也在探索?！背毯普f(shuō)?！ ?/p>
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