距離2021年結束，時(shí)間已經(jīng)所剩無(wú)幾，不少企業(yè)老板都開(kāi)始了2022年的戰略規劃。
未雨綢繆的他們，希望用更加縝密的“作戰方案”來(lái)創(chuàng )造來(lái)年更大的增長(cháng)，而在分析了自己的現實(shí)處境后，未雨綢繆卻變成了愁上加愁。
拉閘限電，讓有限的產(chǎn)能再次受限；
原材料漲價(jià)，讓原本就不富裕的利潤雪上加霜；
勞動(dòng)力漲價(jià)，到底該養多少員工成為了問(wèn)號；
營(yíng)銷(xiāo)成本增加，一點(diǎn)點(diǎn)利潤全給了廣告；
現金流危機，風(fēng)雨飄搖好像大廈隨時(shí)將倒；
創(chuàng )新升級，巨額的支出卻難以換來(lái)巨大的優(yōu)勢；
人才匱乏，偌大的人才市場(chǎng)找不到一個(gè)合適的人；
制造業(yè)的出路，究竟在哪。
能群攻就別單挑
華昊鋁模（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華昊），曾經(jīng)就因為增長(cháng)的問(wèn)題而頭疼。
除了上面的共性問(wèn)題，華昊還遇到了一些特性問(wèn)題，比如當時(shí)的佛山市場(chǎng)，由于木模板比鋁模板更便宜，當地房產(chǎn)商出于成本考慮還是選擇木模板的多；再就是老板20多年專(zhuān)注制造，營(yíng)銷(xiāo)是他的短板。
所以，在這樣一個(gè)內憂(yōu)外患的情況下，想要增長(cháng)該怎么做？
其實(shí)乍一看你會(huì )發(fā)現沒(méi)法做：
老板專(zhuān)注制造，現在讓他突然轉變做營(yíng)銷(xiāo)不合適，因為專(zhuān)業(yè)性不足，市場(chǎng)人才匱乏，和推廣成本的增加，就算有一個(gè)頂級的方案也沒(méi)用，推進(jìn)不了；
然后勞動(dòng)力和原材料的漲價(jià)，這是大勢所趨，誰(shuí)都無(wú)能為力，這個(gè)支出在未來(lái)只會(huì )增，不會(huì )減；
再加上鋁產(chǎn)業(yè)的期貨性質(zhì)，在現金流危機下想低存高賣(mài)，完全不可能，很多時(shí)候虧就虧在這上面了。
各位老板看到這里，不妨代入一下，如果您來(lái)操盤(pán)，又會(huì )有什么樣的妙招呢？
而這時(shí)，華昊選擇了《指數增長(cháng)》。
沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人才怎么辦？從大成生態(tài)里找，在學(xué)員中找到適合做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的老板，人才問(wèn)題直接解決；
房地產(chǎn)公司覺(jué)得鋁模板貴怎么辦？改變增長(cháng)模式，由鋁模板買(mǎi)賣(mài)升級到租賃，降低了客戶(hù)的采購成本；
每次期貨的紅利抓不住怎么辦？黃校長(cháng)牽頭一起組合資源成立了營(yíng)銷(xiāo)公司，進(jìn)行內部消化，淡季的時(shí)候，我不賣(mài)，我自己用，比如自己的門(mén)窗廠(chǎng)、自己的鋁型材廠(chǎng)，這樣現金流的危機就緩解了，等到了高價(jià)的時(shí)候我再拿出去賣(mài)，過(guò)去是內憂(yōu)外患，現在是內賺外賺。
當訂單上來(lái)后，華昊又遇到了新的難題，產(chǎn)能開(kāi)始跟不上和對手的抄襲。
于是這個(gè)時(shí)候，我們下了一盤(pán)大棋，投入產(chǎn)業(yè)資本并聯(lián)合擅長(cháng)制造的學(xué)員成立了十來(lái)家模板廠(chǎng)，解決產(chǎn)能問(wèn)題的同時(shí)又通過(guò)資本放大，壘高競爭門(mén)檻、建立護城河。
最終華昊通過(guò)升級增長(cháng)模式、組合營(yíng)銷(xiāo)資源、引進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本，最終在兩年內實(shí)現了40億到150億的指數增長(cháng)。
所以現在，華昊鋁模是在大成鋁產(chǎn)業(yè)生態(tài)中抱團作戰，而不是單打獨斗。
擁抱生態(tài)
當年的八國聯(lián)軍用槍炮敲開(kāi)我們的國門(mén)，改革開(kāi)放后我們努力加入WTO，換來(lái)了如今的大國崛起，這都在告訴我們，要么被打，要么擁抱生態(tài)，生存或者毀滅這是我們每一個(gè)企業(yè)要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。
如今還有很多企業(yè)正因為沒(méi)能擁抱生態(tài)，而喪失對自己命脈的掌控權。
比如大家熟知的美妝品，也就是日化產(chǎn)業(yè)，在廣東這邊有無(wú)數的國產(chǎn)美妝品牌，雖然很多企業(yè)抓住數字經(jīng)濟大賺了一把，但他們的命運也緊緊和電商平臺、網(wǎng)紅綁在了一起，一榮俱榮，一損俱損。
如今，隨著(zhù)推廣費用的水漲船高，往往一年的努力下來(lái)，也就換幾碗“粥”喝喝，還要看他人的臉色。
不過(guò)有些先知先覺(jué)的美妝品，在擁抱生態(tài)之后，同樣迎來(lái)了指數增長(cháng)，這個(gè)內容，我們會(huì )在之后的文章和大家分享，他們是如何做到的。
沒(méi)有生態(tài)的加持，自己的“命”被他人掌控，這是一件多么可怕的事情。
所以，擁抱生態(tài)，是所有行業(yè)的大勢。
給人、給錢(qián)、給資源
想要做好生態(tài)，就要看到生態(tài)背后的元素，比如人才，華昊之所以后面開(kāi)始逐漸走順，是因為有其他企業(yè)的老板給他做營(yíng)銷(xiāo)，彌補了之前的不足。
所以我們可以看到，光有好想法、好點(diǎn)子還不行，得有人去推進(jìn)它。
有了人才，還需要有錢(qián)，行業(yè)的競爭激烈程度，其實(shí)跟行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻有非常大的關(guān)系。
因為門(mén)檻低，大家一窩蜂跑進(jìn)來(lái)，既擾亂了秩序，還破壞了市場(chǎng)。所以就需要錢(qián)，也就是資本，來(lái)拉高當地行業(yè)門(mén)檻，鑄就“護城河”，讓破壞環(huán)境的人進(jìn)不來(lái)，這樣我們后續的發(fā)展才會(huì )更加順利。
最后就是資源，其實(shí)資源也有分類(lèi)，“進(jìn)口”資源，比如供應商，“出口”資源，比如需求方，在內部就能實(shí)現生產(chǎn)和消化，這樣當大環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，幾乎不會(huì )受到太大的影響。
給人、給錢(qián)、給資源，是大成遠航獨創(chuàng )的落地新模式。
這種三維立體式全方位幫助，不僅可以使得你的企業(yè)獲得從單點(diǎn)到多維的增長(cháng)，最重要的是這種幫助相互作用，風(fēng)險緩沖，利益共享，最終使得生態(tài)內的企業(yè)攜手共進(jìn)、指數增長(cháng)。
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