在很多的產(chǎn)品廣告中我們都能經(jīng)常發(fā)現那些在解釋價(jià)格的廣告，廣告主一定已經(jīng)陷入一種被動(dòng)的市場(chǎng)壓力中，有時(shí)候只看廣告我都能感受到這家企業(yè)的生存壓力。老板就想拼命向市場(chǎng)展示產(chǎn)品多么是實(shí)用，性?xún)r(jià)比多么高，價(jià)格是多么合理，營(yíng)銷(xiāo)部的負責人也在拼命通過(guò)各種形式來(lái)展現支撐這個(gè)售價(jià)，老板和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一起感嘆市場(chǎng)太難做了！
通常情況下，客戶(hù)會(huì )下意識的屏蔽的你的廣告，即使你是強制性植入的廣告，客戶(hù)看了也會(huì )無(wú)感，因為你的好和他真的沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。
很多時(shí)候，我們只是以為自己在做營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)只是在公開(kāi)場(chǎng)合自言自語(yǔ)而已。我們也不能指望客戶(hù)會(huì )喜歡我們的產(chǎn)品，因為如果你的產(chǎn)品和他沒(méi)有連接，他連看一眼的欲望都沒(méi)有，何來(lái)的喜歡呢？
所以，策劃人的思維建立是非常重要的，我們必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)的痛點(diǎn)和訴求進(jìn)行連接，而不是“老王賣(mài)瓜”。另一方面，這除了是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的責任外，更是企業(yè)老板的責任。因為營(yíng)銷(xiāo)效果的千差萬(wàn)別與不同的企業(yè)文化因素密不可分。當你的企業(yè)文化目標定在“成為行業(yè)領(lǐng)先、世界一流的xxxx”的時(shí)候，你的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格就很難不做自賣(mài)自夸。
不管你做那個(gè)行業(yè)，策劃人的思維建立是職業(yè)生涯的重中之重，明白商品價(jià)值首先是和客戶(hù)有連接，這才是開(kāi)始。
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