圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，圖文無(wú)關(guān)
泰康的伙伴肯定會(huì )熟知公司 ‘三軍兩杯’（‘三軍’ 為 擴軍、鑄軍、強軍；‘兩杯’ 是 開(kāi)泰杯和金泰杯）的發(fā)展節奏。每年的10月份，又到了 ‘強軍’ 的階段，正是增員的好時(shí)候。
為了幫助大家增員取得好成績(jì)，在此給大家注入關(guān)于增員的雞血，將保險明星 過(guò)菊香 的增員理念分享給大家。
這位女士特別了不起，在2016年6月28日，由《中國保險報》和中國保險精英圓桌大會(huì )（CMF）聯(lián)合舉辦的 “中國十大保險明星投票活動(dòng)” 中就有她的身影。
幾個(gè)月前，在微信里面的某保險學(xué)習群里，有幸聽(tīng)了她的語(yǔ)音授課，有非常多的新感悟。語(yǔ)音文件現在已經(jīng)找不到了，好在當時(shí)我進(jìn)行了文字記錄，才有了今天的這篇文章。
大家先來(lái)認識一下這位親。
在網(wǎng)上找了好久，都沒(méi)能找到一張清晰點(diǎn)的生活照什么的，所以請原諒我用了她的證件照。
首先名字很好聽(tīng)，過(guò)菊香，給人文雅的感覺(jué)。從相片中可以看出，她是一位戴眼鏡，挺斯文的一位女士。
話(huà)說(shuō)證件照片照的好看的人，一般不會(huì )太丑。我拿出自己的身份證看了一眼... ...
雖然看起來(lái)文文弱弱的，人家可是 太平人壽云南分公司 區域總經(jīng)理。她到底何得何能，能入選 CMF 中國十大保險明星？先來(lái)看一組數據。
2007年7月進(jìn)入太平，目前己9年。團隊人力 3010 人，高級經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理 56 位，355 個(gè)組，業(yè)務(wù)經(jīng)理、中層干部 97 個(gè)，9 個(gè)營(yíng)業(yè)區。
數據太辣眼睛，她肯定是從外星來(lái)的。
她曾是一名企業(yè)的中層管理，因不滿(mǎn)于現狀，想要實(shí)現更高的人生價(jià)值，在參考多個(gè)行業(yè)之后，毅然決定投身于保險事業(yè)。
加入保險行業(yè)后，她在學(xué)習中蛻變，在實(shí)踐中積累，取得了一番成就。深受其感染，她的親屬、朋友也加入到她的團隊中來(lái)，也獲得了豐厚的收入。
她逐漸凸顯的領(lǐng)導氣質(zhì)，還影響到了她的孩子。自身的經(jīng)濟條件提供給孩子更好的生活環(huán)境，更改變了孩子的思維、行為模式，親自見(jiàn)證母親的創(chuàng )業(yè)之路，也對孩子的成長(cháng)起到了積極正面的作用。
厲害了，我滴菊姐。
如何看待保險行業(yè)？
用過(guò)菊香的話(huà)來(lái)講就是：選擇大于努力，這是保險行業(yè)最好的一個(gè)時(shí)代。傳統行業(yè)無(wú)法無(wú)法達到的人生巔峰，在保險行業(yè)就能實(shí)現。
選擇不對，終身受罪，甚至影響下一輩。保險要從商業(yè)角度，生意人的思維來(lái)做。（生意人思維要做到三專(zhuān)：專(zhuān)職、專(zhuān)注、志業(yè)）
在保險行業(yè)的自我定位？
建立年凈利潤百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)以上，永續經(jīng)營(yíng)的壽險企業(yè)，同時(shí)批量培養年薪百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的保險企業(yè)家。一句話(huà)來(lái)形容，用企業(yè)家的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)壽險行業(yè)，建立屬于自己的保險帝國。
做保險，不僅僅是銷(xiāo)售保險產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。目光短淺的人只看現在，目光長(cháng)遠的人追求更美好的未來(lái)。追求不同，目標不同，最后的獲得也不一樣。
保險行業(yè)，是一個(gè)不斷挑戰自我的行業(yè)，學(xué)無(wú)止境，永不停歇。
分享一下獲得成功的方法？
在任何行業(yè)，想要收獲成功，都需要付出最基本的代價(jià)。保險行業(yè)的付出，相比于傳統行業(yè)，要少的多。
保險行業(yè)不講究方法，只講究訪(fǎng)量，沒(méi)有任何的捷徑可走。首先是 堅持出勤，而且要準時(shí)出勤，每天出勤學(xué)習，才能讓自己更專(zhuān)業(yè)。
其次是 穿職業(yè)裝。因為職業(yè)裝是專(zhuān)業(yè)的表現，更是自己的身份名片。長(cháng)期穿職業(yè)裝，會(huì )讓你充滿(mǎn)自信，更加精力充沛?？蛻?hù)也更信任那些看起來(lái)就很專(zhuān)業(yè)的代理人。
每天面談3到5個(gè)客戶(hù)，每月面談1到2個(gè)準增員。有業(yè)績(jì)做業(yè)績(jì)，沒(méi)業(yè)績(jì)做增員。成不了客戶(hù)，就成為伙伴。要么送去一份量身訂做的保障，要么就送給他一份改變命運的工作。要么不建立關(guān)聯(lián)，要么就建立一輩子的關(guān)聯(lián)。
堅持使用工作日志，并且不定期進(jìn)行客戶(hù)檔案整理。要想以后的工作有條理，必須對自己的工作進(jìn)行梳理和整理。使用工作日志是用心的一種表現，要讓這種用心要形成一種習慣。因為經(jīng)營(yíng)客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)團隊、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，都需要用心，而工作日志，能讓所有的管理都有記錄，不致于心累。
復雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復做。輕資產(chǎn)少投入的行業(yè)，別太浮燥。靜不下心來(lái)就感覺(jué)不到快速成功，也看不到積累式的成長(cháng)。
如何給自己定目標？
國家想要發(fā)展還需要五年規劃或十年規劃呢，更不要說(shuō)個(gè)人的成長(cháng)了。給自己定一個(gè)目標，要敢于相信自己能夠完成，用5年的規劃來(lái)沉淀自己。先讓自己不斷的發(fā)展，后期肯定會(huì )有一個(gè)爆發(fā)式的成長(cháng)。
5后后的自己，是由5年前的自己決定的。
怎么增員才能讓自己團隊做大？
做好直增。每月最起碼有1個(gè)。
每月增員1個(gè)的話(huà)，一年就是12個(gè)。如果說(shuō)只有一半的人能在這個(gè)行業(yè)留存下來(lái)，那一年還能剩6個(gè)。
如果按3個(gè)人當中只有一個(gè)能晉升業(yè)績(jì)經(jīng)理的話(huà)，那1年還能育成2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理呢。
3個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升1個(gè)高級經(jīng)理，3個(gè)高級經(jīng)理晉升一個(gè)總監的話(huà)，3年就能育成一位總監。
想要快速把團隊做大，就直增、直育、直銷(xiāo)，自己起一個(gè)帶頭作用，給團隊里的人設立明確的目標。剛開(kāi)始團隊人少的時(shí)候，提升人力有些困難，等團隊人數達到一定程度，全員朝著(zhù)一個(gè)目標努力，就能形成滾雪球一樣的人力倍增勢態(tài)。
系統提示：你學(xué)會(huì )了 育成總監 技能。
組織發(fā)展最直接的好處是什么？
2015年，個(gè)人薪資1000萬(wàn)，個(gè)人銷(xiāo)售占比20%，續期服務(wù)開(kāi)拓新單占比10%，管理津貼占比70%。
如何享有管理津貼，首先自己得是管理，得有自己的團隊。如何讓管理津貼更高？規模越大的團隊所提供的管理津貼就越高，去壯大自己的團隊。
增員對于其他人有什么好處？首先對于團隊成員來(lái)說(shuō)，他們加入的是一個(gè)擁有百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億保費規模的精英團隊，不僅收入比一般小團隊或單干要高出好幾個(gè)階，在這種團隊里面，個(gè)人的成長(cháng)也是飛速的。
增員對客戶(hù)來(lái)講有什么好處？從客戶(hù)數量來(lái)說(shuō)，團隊越大，能服務(wù)更多的客戶(hù)，將保障送到更多的家庭。一個(gè)百萬(wàn)保費的團隊，給社會(huì )所提供的是高達千萬(wàn)、甚至數億保障。從客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，團隊越大，一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)的典型越多，互相借鑒、學(xué)習之后，客戶(hù)所得到的服務(wù)能得到質(zhì)的提升，比一個(gè)人鉆研、探索如何服務(wù)客戶(hù)要簡(jiǎn)單的多、有效的多。
給正在發(fā)展團隊的代理人的忠告？
一份耕耘，一份收獲，今天所付出的汗水，是未來(lái)的榮譽(yù)與贊美。業(yè)績(jì)與團隊，必須兩手抓，一手抓組織發(fā)展，一手抓客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和積累，中間做好團隊干部的管理和信念。
一個(gè)人可以走的很快，但一群人才能走的更遠。無(wú)論是從三國時(shí)期的三英戰呂布，還是抗戰時(shí)期的紅軍萬(wàn)里長(cháng)征，都說(shuō)明了這么一個(gè)道理。
單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，資源整合、團隊作戰的時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)，在國家大力推行保險的形勢下，應乘著(zhù)趨勢的東風(fēng)，做出一番成績(jì)了。人生難得幾回拼搏，行動(dòng)的慢都會(huì )落后，你還在猶豫嗎？
加油吧各位！為壯大自己的團隊而努力！
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