大家好，我是最威武的人，今天我想給大家講一講雷軍這位被稱(chēng)為中國版喬布斯的發(fā)展史，本期視頻的內容來(lái)自于作家陳玉新的作品《雷軍傳》一書(shū)。
1969年12月16日雷軍出生在湖北仙桃的一個(gè)教師家庭，雷軍熱愛(ài)學(xué)習從小學(xué)習成績(jì)就非常優(yōu)秀1987年以?xún)?yōu)異的成績(jì)考入武漢大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入大學(xué)后正好趕上武漢大學(xué)改革成為了學(xué)分制，雷軍只用了兩年就修夠了畢業(yè)需要的學(xué)分，同時(shí)畢業(yè)設計還拿到了A+的高水平，正因為很早就修夠了學(xué)分讓雷軍有更多時(shí)間可以用在電腦上，那個(gè)年代電腦很昂貴，最開(kāi)始雷軍只能用學(xué)校機房里的電腦，但是機房里的電腦只有15臺，每個(gè)學(xué)生能夠使用的時(shí)間是固定的，于是雷軍就到武漢電子一條街上去蹭電腦，他的電腦技術(shù)很好所以經(jīng)常幫電子一條街上的人解決問(wèn)題，同時(shí)雷軍的技術(shù)也越來(lái)越好越來(lái)越多的同行就開(kāi)始找他幫忙，逐漸的雷軍在武漢電子一條街的名氣也越來(lái)越大，這也讓雷軍有了認識更多牛人的機會(huì )。就是在武漢電子一條街，雷軍認識了后來(lái)的金山副總裁兼CIO王全國，兩人一見(jiàn)如故，不僅交流了技術(shù)還成為了很好的朋友，于是當時(shí)雷軍和王全國就想一起做些事，當時(shí)國內盜版盛行，軟件想要賣(mài)錢(qián)就得防止被拷貝，于是雷軍決定和王全國共同開(kāi)發(fā)一款加密軟件Bitlok，他們利用晚上和周末的時(shí)間做研發(fā)，僅僅用了兩周就把加密軟件研發(fā)成功，加密軟件剛一推出就被眾多業(yè)內人員知道，成為了當時(shí)為數不多的幾個(gè)著(zhù)名加密軟件之一，在Bitlok流行之后很快就受到了眾多解密高手的圍攻，當時(shí)有很多高手針對Bitlok進(jìn)行解密，雷軍與對方展開(kāi)了技術(shù)攻防戰，為了讓對手徹底折服，雷軍的加密程序先后一共做過(guò)20多種算法。當最終的升級產(chǎn)品出現以后，對于雷軍來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不再僅僅是一款產(chǎn)品的功能升級，而更像是兩個(gè)互不服氣的程序員之間的一場(chǎng)技術(shù)與膽識上的較量，就是這樣一場(chǎng)連對手都不知道是誰(shuí)的較量，這也激發(fā)了雷軍更大的野心，最終雷軍獲得了勝利，在這次升級以后Bitlok一直賣(mài)的不錯，當時(shí)的用友、金山等公司也來(lái)購買(mǎi)他們的軟件，最終他們憑借bitlok賺到了上百萬(wàn)的第一桶金。
雷軍大四的時(shí)候王全國的一個(gè)同事正好在找人合伙開(kāi)公司，于是就把雷軍和王全國拉入伙了創(chuàng )建了公司，公司名叫三色公司，意味著(zhù)他們通過(guò)這個(gè)公司放飛夢(mèng)想，用電腦創(chuàng )造出更加豐富多彩的世界，公司成立后經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的探索他們找到了公司的發(fā)展方向——漢卡，所謂漢卡是一種將漢字輸入方法及其驅動(dòng)程序固化為一個(gè)只讀存儲器的擴展卡，早期電腦剛進(jìn)入中國的時(shí)候是沒(méi)有中文界面與中文輸入法的，導致不懂英文的人想要順利使用電腦很困難，所以就產(chǎn)生了漢卡，在三色公司成立后不就，后來(lái)的聯(lián)邦軟件的創(chuàng )始人李儒雄也加入了團隊，他們幾個(gè)人的技術(shù)很強所以，很快他們的漢卡就研發(fā)成功并上市了。但是，令他們沒(méi)有想到的是，他們的漢卡誕生之后不久，仿制漢卡的技術(shù)就被人盜用了，當別的公司把同類(lèi)產(chǎn)品做得量更大、價(jià)格更低的時(shí)候，三色公司所研發(fā)的產(chǎn)品也就失去了競爭力賣(mài)不出去，這個(gè)時(shí)候管理上也出了問(wèn)題，四個(gè)創(chuàng )始人，每個(gè)人25%股份，導致每件事都要反復討論，總經(jīng)理?yè)Q了好幾次，最后在多重壓力下三色公司停辦了，雷軍的第一次創(chuàng )業(yè)也迎來(lái)了慘痛的失敗。
1990年初雷軍偶然間使用了wps漢卡，馬上就被wps精美的界面和強大的功能震撼了，更讓雷軍震驚的是功能如此強大的wps竟然是一個(gè)叫求伯君的程序員僅憑一人之力完成的，雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，不過(guò)雷軍已經(jīng)非常崇拜求伯君。雷軍本打算買(mǎi)一套wps漢卡來(lái)用可是這套漢卡在那個(gè)年代的價(jià)格竟然高達2000元，實(shí)在沒(méi)辦法雷軍決定把wps解密，并在求伯君的版本基礎上進(jìn)行了優(yōu)化，被雷軍優(yōu)化后的版本竟然成為了當時(shí)最受歡迎的wps版本，命運的齒輪也開(kāi)始旋轉，1991年一次偶然的機會(huì )雷軍與求伯君見(jiàn)面，見(jiàn)面后兩人都對對方贊不絕口，求伯君也向雷軍伸出了橄欖枝，邀請雷軍加入金山，雷軍沒(méi)有想太久就同意了，因為他特別希望能夠跟自己的偶像一起工作。1991年雷軍先加入了金山珠?？偛?，不久后雷軍又返回北京建立了金山北京研發(fā)中心。雷軍回到北京后立刻與自己的團隊展開(kāi)了《盤(pán)古》的編寫(xiě)工作。這套軟件包括文字處理、電子表格、電子詞典、名片管理等一系列功能，它的復雜程度從另一個(gè)側面反映了當時(shí)雷軍的野心，就這樣，在雷軍極力渴求完美的領(lǐng)導下，WPS和金山辦公軟件進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。當時(shí)WPS一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直保持在三萬(wàn)套左右，每套的售價(jià)都在2000元以上，這就為金山帶來(lái)了幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)數字在當時(shí)的軟件行業(yè)可以被稱(chēng)之為奇跡然而好景不長(cháng)緊接著(zhù)雷軍就遇到了一個(gè)巨大的挫折。
事情是這樣的1993年，微軟的windows系統開(kāi)始快速擴張，雷軍很敏銳地意識到windows系統一定會(huì )取代傳統的DOS系統，雷軍當時(shí)覺(jué)得在這種發(fā)展趨勢下繼續做DOS軟件的開(kāi)發(fā)是沒(méi)有意義的，雷軍馬上找到求伯君說(shuō)了自己的想法，當時(shí)雷軍不是金山的ceo，卻深受金山創(chuàng )始人求伯君的信任，所以求伯君采納了雷軍的建議從1993年開(kāi)始金山基本就停止了DOS軟件的開(kāi)發(fā)工作，然而這份對市場(chǎng)的敏銳也變相害了金山，雖然當時(shí)windows的勢頭很猛，但是想要達到統一天下的地步還是需要很長(cháng)時(shí)間的，所以在接下來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間里DOS系統依然是主流，貿然停止DOS系統軟件的開(kāi)發(fā)會(huì )導致公司財務(wù)承擔巨大的壓力，如果新產(chǎn)品《盤(pán)古》不成功的話(huà)對于金山來(lái)講將會(huì )是非常巨大的打擊。金山停止DOS系統軟件開(kāi)發(fā)后雷軍帶領(lǐng)金山的研發(fā)團隊開(kāi)始了三年的征途，最后在1995年《盤(pán)古》開(kāi)發(fā)成功了，這款備受期待的產(chǎn)品由于過(guò)于超前在市場(chǎng)遭遇了重大失敗，因為直到1995年中國電腦市場(chǎng)還是以DOS系統為主，導致金山1995年的營(yíng)業(yè)額相比于1994年大幅度下降只有1994年的三分之一，公司人數也從二百多人下降到了二十多人，公司也一度在破產(chǎn)的邊緣。
這次失敗對雷軍的打擊很大，雷軍甚至向求伯君提出了辭職，求伯君沒(méi)有讓他走，而是讓雷軍休息一段時(shí)間，就這樣雷軍在家呆了半年，在這半年里他每天都非常煎熬，同時(shí)這半年的時(shí)間也讓雷軍充分進(jìn)行了反思，經(jīng)過(guò)反思雷軍意識到做軟件不能只在辦公室里，要更多地考慮市場(chǎng)需求，要真正成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者、管理者，1996年11月雷軍回到金山開(kāi)始收拾殘局，1997年，新版wps面世，1998年聯(lián)想又以450萬(wàn)美金注資金山，這才又把金山救活。
雷軍回到公司后馬上意識到金山的營(yíng)銷(xiāo)體系有很大的問(wèn)題，所以他馬上開(kāi)始惡補自己的營(yíng)銷(xiāo)知識，雷軍為了學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)了多家媒體，認識的記者人數達到一二百人。與此同時(shí)，雷軍還積極去向前輩們請教，虛心又誠懇，雷軍后來(lái)接受采訪(fǎng)的時(shí)候說(shuō)：“英漢通總經(jīng)理杜超紅交給我一個(gè)最重要的理論就是，要用賣(mài)白菜的方法買(mǎi)軟件?！?經(jīng)過(guò)艱苦的學(xué)習后雷軍把自己學(xué)會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)方法用到金山后，馬上就賣(mài)出了100萬(wàn)套軟件，當然這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的，因為從程序員轉型到管理與營(yíng)銷(xiāo)是有著(zhù)非常多障礙的，而顯然，這些障礙都在雷軍的努力下被克服了。
在金山的發(fā)展過(guò)程中一直面臨著(zhù)非常嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，一方面是盜版盛行，另一方面是外部強敵，而外部的強敵就是微軟。這里我們不得不說(shuō)一下金山與微軟的競爭，從1988年到1996年wps一直壟斷著(zhù)國內的文字處理市場(chǎng)，也就是我們現在用到的word excel等軟件，而金山的快速發(fā)展也招來(lái)了國際軟件巨頭微軟的敵視，1990年微軟開(kāi)發(fā)出了word的windows版本，1992年微軟強勢進(jìn)入中國市場(chǎng)，雖然很強勢，但是微軟并沒(méi)有占到太多便宜，一方面因為微軟剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，對中國市場(chǎng)環(huán)境不了解，另一方面，金山當時(shí)已經(jīng)占據了壟斷地位用戶(hù)非常穩定但是絕大部分用戶(hù)都是盜版金山盈利情況不容樂(lè )觀(guān)，在市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)展的情況下微軟向金山伸出了橄欖枝，1996年金山與微軟達成了一個(gè)協(xié)議雙方通過(guò)自己軟件中間層RIF格式來(lái)相互讀取對方的文件，同時(shí)微軟每年定期向金山支付過(guò)橋費，這個(gè)協(xié)議讓微軟有了可乘之機，微軟利用wps與word中間的橋梁不斷地讓wps的用戶(hù)變成了word的用戶(hù)，很多人用農夫與蛇的故事來(lái)比喻微軟搶走金山用戶(hù)的這段經(jīng)歷，事后雷軍也經(jīng)常感嘆：“我們當年上了微軟的當”。求伯君后來(lái)說(shuō)到這段經(jīng)歷的時(shí)候也提到，當年簽協(xié)議的最主要原因還是因為金山不盈利，因為當時(shí)盜版猖獗導致金山wps軟件壟斷市場(chǎng)的時(shí)候也沒(méi)能進(jìn)行足夠的資本積累，而微軟開(kāi)出的價(jià)格對金山來(lái)講是非常有誘惑力的。之所以要詳細講這段經(jīng)歷是因為我希望更多人能夠知道金山的wps沒(méi)有抄襲任何公司的產(chǎn)品，金山的wps上市時(shí)間在1988年，而微軟在1990年才推出了自己的中文處理軟件，金山也是為數不多的能夠讓微軟這種全球巨頭公司在市場(chǎng)上吃癟的中國公司，所以我們完全有理由為中國有金山這樣的公司而我感到驕傲，同時(shí)也希望大家能夠增加版權保護意識，讓更多像金山這樣的優(yōu)秀企業(yè)可以更好地生存和發(fā)展。
1996與1997年，雖然被微軟和盜版步步緊逼可是金山還是迎來(lái)了快速發(fā)展，雷軍在這個(gè)階段改變了策略不去與微軟硬碰硬，而是通過(guò)微軟不涉獵的領(lǐng)域來(lái)讓自己增長(cháng)，也就是說(shuō)金山要更多地做微軟不做的事。1996年金山推出了游戲軟件《中關(guān)村啟示錄》，視頻軟件《金山影霸》等軟件，和學(xué)習軟件《電腦入門(mén)》1997年4月又推出了游戲軟件《劍俠情緣》，以上軟件都取得了比較好的成績(jì)，很多人問(wèn)雷軍為什么要做這么多跨度這么大的軟件，雷軍表示這樣做可以不與微軟直接競爭，同時(shí)網(wǎng)游有著(zhù)不怕盜版的特性一舉兩得，到2003年金山投資三千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的《劍俠情緣online》，游戲在推出的第一年就給金山帶來(lái)了過(guò)億的收入成為了金山最主要的收入來(lái)源，當年收入的一半都來(lái)自網(wǎng)絡(luò )游戲。2004年劍俠情緣開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)并且在東南亞地區取得了優(yōu)異的成績(jì)，尤其是在越南，公測的時(shí)候就達到了同時(shí)在線(xiàn)人數20萬(wàn)的驚人數字，游戲業(yè)務(wù)也在金山2007年上市的過(guò)程中起到了重要的作用。在雷軍的帶領(lǐng)下金山不僅在游戲領(lǐng)域取得了重大突破2006年wps進(jìn)入了日本、越南等市場(chǎng)，成為了微軟在海外的唯一對手，金山詞霸客戶(hù)群達到了數千萬(wàn)成為了家用機必備軟件，金山毒霸占據了全球軟件市場(chǎng)近40億美元的份額，位居國內市場(chǎng)前三。雷軍這個(gè)時(shí)候也已經(jīng)從一個(gè)小程序員逐漸成長(cháng)成為了一家頂級軟件公司的ceo。
在取得了優(yōu)異的成績(jì)后上市一定是一個(gè)非常好的選擇，然而金山的上市也經(jīng)歷了難以想象的困難，金山一共上市了五次才終于艱難成功，這也讓雷軍獲得了“最勤奮CEO”的稱(chēng)號，第一次在1999年，當時(shí)金山希望在香港上市，結果受亞洲金融危機影響，上市打住了；第二次在2000年深圳開(kāi)始籌建創(chuàng )業(yè)板，雷軍認為金山當時(shí)要比已經(jīng)上市的新浪、搜狐業(yè)績(jì)都要好，上市一定沒(méi)問(wèn)題，結果馬上就遇到了美國納斯達克互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，導致國內創(chuàng )業(yè)板被擱置第二次上市也只能打??；2002年雷軍又一次把目光放在了國內的主板市場(chǎng)上，但是主板有一個(gè)要求，就是企業(yè)必須連續三年盈利才能上市這導致金山在投資和業(yè)務(wù)策略上非常謹慎，反而限制了金山的發(fā)展；第四次在2004年隨著(zhù)金山游戲業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，雷軍決定在美國納斯達克上市，因為當時(shí)納斯達克在追捧網(wǎng)絡(luò )游戲概念股，結果當年美國國會(huì )通過(guò)了《薩班斯法案》，對上市公司的審查標準大幅度提高，金山又一次沒(méi)能上市。
對正常人來(lái)講這么多次上市不成功是一系列巨大的打擊，因為每次上市都要花費大量的時(shí)間和人力、物力，而且每次都要針對不同地區的證券交易所雇傭新的律師和財務(wù)公司以及尋找、維護新的人脈資源，在經(jīng)歷了四次失敗后雷軍依然沒(méi)有氣餒，最終在2006年8月金山獲得一筆7200萬(wàn)美元的風(fēng)頭并在2007年成功在香港主板上市，在金山上市后，雷軍說(shuō)了一句話(huà)：“到今天為止，在中國，有任何一家面對消費者的通用軟件公司上市嗎？沒(méi)有。金山是第一家?！睘榱诉@個(gè)時(shí)刻，他們整整奮斗了8年的時(shí)間，而金山等待了19年，事情也正如雷軍所說(shuō)，這一個(gè)過(guò)程雖然很疲憊，但是很值得。金山也不負眾望上市第一天，股價(jià)漲幅近40%，在香港地區，更是獲得了2.5倍的機構超值認購，以及高達12.2倍之高的散戶(hù)認購，僅第一天的融資便是6.261億港元。
在金山上市后雷軍已經(jīng)完成了之前對所有人的承諾，同時(shí)在連續5次上市的高壓過(guò)后雷軍感覺(jué)非常疲勞，所以決定辭職離開(kāi)金山，盡管董事會(huì )全力挽留，可雷軍心意已決，還是離開(kāi)了金山。
到2010年，雷軍離開(kāi)金山的三年里進(jìn)入了投資圈，投資了很多家優(yōu)秀公司包括多玩游戲網(wǎng)、凡客誠品、拉卡拉、小米科技等十幾家公司，而與此同時(shí)金山的日子卻不太好過(guò)，2010年前三個(gè)季度金山的營(yíng)收連續下降網(wǎng)游運營(yíng)收入同比下降19%，在安全領(lǐng)域金山毒霸和金山網(wǎng)盾都遭到了周鴻祎的360的巨大打擊，金山毒霸的業(yè)務(wù)量下降了16%，周鴻祎還同時(shí)指責金山參與制造和傳播電腦病毒，這導致金山股價(jià)大跌12%。在這種危機時(shí)刻，求伯君讓張旋龍找雷軍談，讓雷軍回金山重新做CEO，連續談了不下30次，最后雷軍萬(wàn)般無(wú)奈下決定回金山，雷軍回到金山后任職了董事長(cháng)兼CEO,回歸后雷軍做了兩件事，第一件事是與可牛公司合作，并同時(shí)把金山毒霸全線(xiàn)免費，可牛的創(chuàng )始人也就是我們熟知的獵豹的傅盛，這算是在網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域回擊360，因為可牛與360一樣也是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的殺毒軟件公司。第二件事是與騰訊全面合作，當年周鴻祎率領(lǐng)360除了與金山展開(kāi)了全面戰爭以外還跟騰訊打得頭破血流，當時(shí)被稱(chēng)為3Q大戰，騰訊與金山有種惺惺相惜的感覺(jué)，于是兩家公司馬上聯(lián)合起來(lái)對抗360。
隨著(zhù)雷軍回歸金山以后的一些重要舉措的落地，金山也在逐漸好轉2013年9月金山股價(jià)攀升至17.48港元，公司市值一舉超過(guò)206億港元。這一年，金山的股價(jià)呈現著(zhù)一路走高的態(tài)勢，從最低的3.55港元一直到最高的17.68港元，一下子增長(cháng)了近400%，一躍成為港交所里表現最好的股票之一。 金山股價(jià)的一路攀升主要來(lái)自于良好的財務(wù)支撐。根據2013年公布的中期業(yè)績(jì)表，金山的凈利潤約為3.4億元，同比增長(cháng)71%，并且在金山旗下的網(wǎng)游以及應用軟件等業(yè)務(wù)都得到了穩健的發(fā)展。
到這里雷軍的前半段經(jīng)歷我們就已經(jīng)講完了，相信很多人都是在雷軍創(chuàng )辦小米以后才真正知道了他，而對于雷軍來(lái)說(shuō)金山的經(jīng)歷對他的影響一定是最多的，他在金山從程序員成長(cháng)為董事長(cháng)，積累了優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗與大型企業(yè)的管理經(jīng)驗，為他日后創(chuàng )辦小米打下了堅實(shí)的基礎。而同時(shí)我們也可以通過(guò)雷軍創(chuàng )辦小米前的經(jīng)歷了解金山這樣一家在中國科技產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上有著(zhù)重要影響的公司，金山可以說(shuō)是中國軟件產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者與推動(dòng)者，是一家非常值得尊敬的公司。以上就是我們本期的內容，下期我會(huì )為您帶來(lái)雷軍是如何從0到1讓小米走到今天的，我們下期再見(jiàn)，謝謝大家。
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