這個(gè)問(wèn)題也是賣(mài)家最頭疼的，但問(wèn)題的本質(zhì)不是價(jià)格，但我們都認為是價(jià)格。
一、【定位的問(wèn)題】：我們到底是與窮人做生意，還是與富人做生意？你不要幻想把生意從窮人到富人全做了，這是絕對不可能的；如果不是你的菜，就放棄了！
二、【賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題】：賣(mài)點(diǎn)，通俗講就是客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的東西，給客戶(hù)3~6個(gè)買(mǎi)你東西的理由，你不要告訴我客戶(hù)買(mǎi)你東西只有一個(gè)理由：全阿里我的價(jià)格最低，這是最無(wú)能的表現，也說(shuō)明你不是做生意的料，充其量只是混混日子養家糊口。只要沒(méi)有關(guān)門(mén)大吉，你或你的產(chǎn)品一定有賣(mài)點(diǎn)，問(wèn)題是你自己找不出賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)你自己也不知道你與競爭對手相比，有什么優(yōu)勢。這是目前99.99%的賣(mài)家都存在的問(wèn)題，所以，網(wǎng)商一定要補上營(yíng)銷(xiāo)策劃這一課。
三、為什么我們網(wǎng)商做生意一定要強調自己的價(jià)格低呢？做生意是要談價(jià)格，難倒除了價(jià)格就不能談點(diǎn)其它什么的，為什么不談點(diǎn)讓客戶(hù)信任、放心的事呢？信任，是所有生意的本質(zhì)，沒(méi)有信任的溝通，就是拿你當比價(jià)對象了，摸摸到底這個(gè)東西最低能低到什么程度？最后客戶(hù)跑到他信任的賣(mài)家那里，告訴賣(mài)家別人的價(jià)格如何如何低，我是因為信任你，最后還是到你這里訂貨，這是所有買(mǎi)家的招數。因為信任，才有了放心，放心了才會(huì )付錢(qián)，只有付了錢(qián)的生意才是生意。
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