[阿普閑談]
經(jīng)過(guò)快一個(gè)月的廝殺，直通車(chē)達人秀第二季終于落下帷幕。冠軍被一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小丫頭Sophia獲得，這個(gè)多少出乎大家的意料。 之前大家可能在論壇上看到的只是Sophia寫(xiě)的東西，相對比較干。今天的文章，就是根據我對Sophia的了解，寫(xiě)的關(guān)于她的內容。當然，關(guān)于她獲勝的法寶—推廣技巧，我也有重新整理一下，這樣大家可以更好理解。 Sophia近照  ---------------------------閑談結束----------------------------------
關(guān)于Sophia
知道是Sophia獲得了達人賽的桂冠，在很多人意料之外，但卻在我的意料之中，雖然只接觸過(guò)幾次，但她給我的印象非常深刻，可以說(shuō)是個(gè)非常有要性的姑娘，
她是那種很認真的好學(xué)生，之前在群內開(kāi)過(guò)幾堂直通車(chē)方面的課程，雖然隔著(zhù)屏幕，但也能感受到她的認真，總是第一個(gè)鼓掌，第一個(gè)問(wèn)問(wèn)題，第一個(gè)叫好稱(chēng)贊；她有著(zhù)很多的疑惑，但又有一顆刨根問(wèn)底的決心，所以常給她開(kāi)玩笑：她已經(jīng)把老師的精華都吸收光了；
她與我熟知還是不久前的事情，那天晚上我在加班，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，就聊了起來(lái)，之前看她這股子干勁一直以為是自主創(chuàng )業(yè)，那天才知道原來(lái)是公司的銷(xiāo)售；說(shuō)實(shí)話(huà)，挺少能看到為老板做還這么賣(mài)力的。
EBAY和速賣(mài)通的紛紛慘敗
她跟我說(shuō)起之前的兩段創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，畢業(yè)沒(méi)多久，就出來(lái)做EBAY，但由于一系列嚴格的政策和其他原因，最后還是沒(méi)能繼續；但這次的失敗并沒(méi)影響到她，半年后又和幾個(gè)小伙伴堅定的做起了速賣(mài)通，但由于涉及賣(mài)仿牌表，缺乏對店鋪的規劃，最后賬號還是被關(guān)閉了，說(shuō)起這些，她有些無(wú)奈；
回歸速賣(mài)通 我問(wèn)她，速賣(mài)通失敗了一次，怎么后來(lái)還是回到這個(gè)平臺上來(lái)了呢？她說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候沒(méi)有站內信，沒(méi)有產(chǎn)品管理一件延長(cháng)，沒(méi)有發(fā)貨時(shí)間一件延長(cháng)，沒(méi)有批量修改，沒(méi)有代銷(xiāo)產(chǎn)品庫存同步，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有直通車(chē)，收款沒(méi)有支付寶國際賬戶(hù)，數據縱橫實(shí)時(shí)風(fēng)暴，商品分析，搜索詞分享這些都沒(méi)有，她感受到了這個(gè)平臺的變化，感覺(jué)速賣(mài)通這個(gè)平臺越來(lái)越好用，所以她還是選擇了回歸。 目前的她，是這家公司的銷(xiāo)售兼半個(gè)經(jīng)理，接手這個(gè)店鋪是去年9月的事，剛做的時(shí)候還是個(gè)小店鋪，除了美工，其他大小事務(wù)都是都她一個(gè)人包了，發(fā)產(chǎn)品，運營(yíng)店鋪，打包，發(fā)貨，處理客戶(hù)問(wèn)題都是靠她一個(gè)人；問(wèn)她那會(huì )接這個(gè)店鋪壓力大么，她說(shuō)：沒(méi)呢，一直很堅信，一定能把店鋪做起來(lái)。
她說(shuō)回憶起店鋪最開(kāi)始的三個(gè)月，做的最多的還是發(fā)產(chǎn)品，研究如何拍攝，如何做信息質(zhì)量，如何寫(xiě)詳細描述更能吸引買(mǎi)家等。她覺(jué)得初期，最重點(diǎn)的還是打造產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了，單子慢慢就起來(lái)了，這是個(gè)水到渠成的事；
轉眼3個(gè)月過(guò)去了，店鋪的生意還不錯，每天都能發(fā)上些單。但同時(shí)也遇到了瓶頸，雖說(shuō)每天都有單，但還是上不去，排名一直在100來(lái)號游蕩，這個(gè)不服輸的小姑娘，又開(kāi)始尋思著(zhù)新的推廣之路。
選擇直通車(chē)
“店鋪真正有了飛躍還是在使用了直通車(chē)后，用了直通車(chē)后，我的排名基本都在30名左右了”，這是聽(tīng)她最常說(shuō)的一句話(huà)。和很多最初使用直通車(chē)的賣(mài)家一樣，她也有過(guò)彎路，加了幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)去卻并沒(méi)有看到效果，但她是個(gè)有鉆勁的小姑娘，她說(shuō)直通車(chē)后期用的好，最重要的是她在推廣中的四劑良藥：
以下這些是她在達人賽獲獎帖的內容，為了方便大家理解，我稍微整理一下，這些都是她做直通車(chē)以來(lái)的心得體會(huì )：
第一劑良藥:多產(chǎn)品全量推廣與單一產(chǎn)品推廣相結合。
大家可以看下面這個(gè)圖，這是我現在的推廣計劃。前面兩個(gè)加了#的是單一產(chǎn)品推廣，后面的是多產(chǎn)品全量推廣。
 一開(kāi)始推廣的時(shí)候，我是將全部產(chǎn)品都選上推廣，能匹配上的關(guān)鍵詞都加上，因為每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一條推廣的路徑，我知道只有添加上，才有展示的機會(huì )。
但當時(shí)只注重加詞了，對出價(jià)的關(guān)心遠不如加詞的多，所以就出現一個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)擊量非常小，錢(qián)花不出去，當然也起不了什么實(shí)際效果。
后面通過(guò)一系列學(xué)習，我試著(zhù)改變了一些策略： 1）加詞的同時(shí)也關(guān)注出價(jià)。因為能讓產(chǎn)品有個(gè)好排名，對曝光點(diǎn)擊是有很大的幫助的。2）根據自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和前期推廣一段時(shí)間的數據，我又單獨選了一款產(chǎn)品做了單一產(chǎn)品推廣。
單一產(chǎn)品的推廣是我的殺手锏，所以我重點(diǎn)講一下。
單一推廣的產(chǎn)品的選擇：信息一定一定要優(yōu)化到位，為了點(diǎn)擊后的訂單做足準備；還要做好鏈接好相關(guān)產(chǎn)品的信息，為店鋪帶來(lái)流量等等等等。選的產(chǎn)品給大家看下：
 我為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？
第一，大家看到它的銷(xiāo)量是比較高的，好評也多，客人點(diǎn)擊進(jìn)去，自然就會(huì )有要買(mǎi)的欲望。
第二，產(chǎn)品圖片要突出，美觀(guān)。
第三價(jià)格有優(yōu)勢。
選擇了圖片之后，自然就是加關(guān)鍵詞。
單一推廣的詞的選擇： 不光要有高流量的詞來(lái)引流，還要有精準詞和藍海詞來(lái)提高轉化。
根據老師的講解，我對關(guān)鍵詞的利用又有了新的認識，比如熱度高的詞在幾個(gè)推廣計劃中同時(shí)存在，出價(jià)要重點(diǎn)關(guān)注單一產(chǎn)品推廣計劃；
上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，就不多講，盡量讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞排第一頁(yè)右側，這個(gè)單獨推廣的產(chǎn)品我覺(jué)得是一定要去競價(jià)的。
做好推廣計劃后只有幾天，就馬上有了立竿見(jiàn)影的效果，點(diǎn)擊率上去了，現在訂單也上去了。推廣后的最近7天曝光點(diǎn)擊數據給大家看下  第二劑良藥：關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的來(lái)源有很多途徑：數據縱橫里面的關(guān)鍵詞， 九九詞匯（以前論壇有朋友講過(guò)，這里就不多講）等等。 1、首先就是數據縱橫里面的關(guān)鍵詞。每個(gè)星期可以下載一次，這里有很多維度供選擇，比如飆升詞、零結果詞、行業(yè)全詞表等，可以從多方面了解每個(gè)關(guān)鍵詞的最近情況，還可以按照國家來(lái)搜索，如果有重點(diǎn)想推廣的國家，這里是最好的選擇。
2、論壇也會(huì )定期提供行業(yè)詞表。這個(gè)一定要要，結合表里的數據，讓每個(gè)詞都充分發(fā)揮它的作用。
3、重點(diǎn)的有點(diǎn)擊的良詞推優(yōu) 第三劑良藥：良詞推優(yōu)
1、首先在關(guān)鍵詞的頁(yè)面下，先按照平均點(diǎn)擊率來(lái)排序，如下面的圖：
 從這個(gè)圖我們就可以看出有些良詞其實(shí)是我們可以提升一下的，我這里的做法是把良詞記錄下來(lái)，然后可以用2種方法我們來(lái)做良詞推優(yōu)
1）加到產(chǎn)品標題里面去，關(guān)鍵詞匹配轉化為優(yōu)的機會(huì )就大了；
2）針對這些良詞，我們在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，可以用上這些關(guān)鍵詞，這就大大擴大了產(chǎn)品關(guān)鍵詞的多樣化，讓匹配的關(guān)鍵詞更全面。
良詞推優(yōu)的目的就是為了更好的匹配，然后在推廣時(shí)，能用少的出價(jià)排在一個(gè)好的位置，但點(diǎn)擊與訂單，在“我的推廣路程”里面也說(shuō)到，單一產(chǎn)品推廣時(shí)，我做了很多基本功，為的就是增加點(diǎn)擊和訂單，下面就和大家簡(jiǎn)單分享下，產(chǎn)品上我都怎么做的基本功。
第四劑良藥：3大基本功
1）產(chǎn)品圖片2）產(chǎn)品信息描述3）店鋪的美化
看這都是最基本的東西，但這些基本功是一定要做好的，客人通過(guò)推廣的產(chǎn)品進(jìn)到店鋪，要讓他們在每一個(gè)細節上都被你的店鋪所吸引，店鋪橫幅，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述清晰不雜亂，模板美觀(guān)，統統都是直接影響客人是否會(huì )下單的重要因素，這會(huì )大大提高產(chǎn)品的轉化率，只有整個(gè)店鋪銷(xiāo)量越來(lái)越好，整個(gè)店鋪才會(huì )積極活躍起來(lái)。才會(huì )是良性循環(huán)。
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以上這四點(diǎn)便是她總結的直通車(chē)四劑良藥，并不是多么高深的學(xué)問(wèn)，但有著(zhù)她的用心；在我們的客戶(hù)群里，有很多人很佩服這個(gè)小姑娘，店做的這么大，卻經(jīng)常教育大家注意身體，給大家分享直通車(chē)的技巧，為大家排憂(yōu)解難；有同學(xué)指明讓她來(lái)分享分享直通車(chē)的經(jīng)驗，我去聯(lián)系她，她也是滿(mǎn)口答應，她總說(shuō)：其實(shí)都是老師講的那些點(diǎn)，我做的好，可能是我比大家多花了點(diǎn)時(shí)間。
之前有聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：對100個(gè)人講了，10個(gè)去做了，1個(gè)堅持下來(lái)了，我想Sophia就是這100人的那一個(gè)，她直通車(chē)的推廣做的很成功，帶來(lái)了很大的流量，轉換也非常不錯；但你說(shuō)她做的有很多的技巧很多的新意么？其實(shí)也沒(méi)有，她最大的特點(diǎn)還是一步一個(gè)腳印，真正用心在學(xué)，用心在做，無(wú)論是店鋪還是直通車(chē)；沒(méi)有一個(gè)人可以隨隨便便成功的，就像廣告里說(shuō)的，你只看到舞臺上的精彩，卻沒(méi)有看到背后的努力；這句話(huà)，與君共勉。
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