《爆品戰略》寫(xiě)道：“在這種無(wú)盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多用戶(hù)看到，幾朵小焰火都不行，都會(huì )很快被黑暗吞噬”。想要項目成功必須要有一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，只有產(chǎn)品夠強大，你才能提供營(yíng)銷(xiāo)放大產(chǎn)品受用面的效果，當你的產(chǎn)品已經(jīng)達到了被推廣的的水平，你需要做的就是準備獲取有效流量的準備。
01
這是做營(yíng)銷(xiāo)工作的前提是清楚地說(shuō)出：你的產(chǎn)品，為誰(shuí)，帶來(lái)了什么好處。
很多人忽略做用戶(hù)調查，驗證產(chǎn)品，而是“自嗨”的以為這就是我的用戶(hù)喜歡的，所以就導致?tīng)I銷(xiāo)內容偏離主線(xiàn)，什么叫做營(yíng)銷(xiāo)內容這里解釋一下，營(yíng)銷(xiāo)內容指的是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶(hù)需求的結合點(diǎn)。所以，我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題：
1、使用你產(chǎn)品最主要的用戶(hù)是誰(shuí)？
2、你的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)內容講話(huà)給誰(shuí)聽(tīng)？
我們應該開(kāi)展什么樣的工作來(lái)驗證我們的生意模型，讓流程跑通才是最重要的工作，我們需要做四個(gè)工作：
1、找到營(yíng)銷(xiāo)內容方向
2、找到流量獲取的渠道
3、驗證營(yíng)銷(xiāo)轉換率
4、獲取種子用戶(hù)
我們一個(gè)案例來(lái)分析：
比如狗剩兒想做一個(gè)音樂(lè )節目，他現在需要找到他的主要用戶(hù)是誰(shuí)，針對目標用戶(hù)做具體的營(yíng)銷(xiāo)內容，狗剩兒首先需要準備3-4關(guān)于音樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)內容，花一周的時(shí)間投放到2個(gè)測試渠道進(jìn)行測試，在通過(guò)一周的時(shí)間回收渠道的數據進(jìn)行調整內容，驗證最優(yōu)的渠道+內容的組合。
工作就這樣開(kāi)始了，在這過(guò)程你會(huì )找到你的用戶(hù)是誰(shuí)，通過(guò)內容測試你會(huì )發(fā)現他們需要什么，你制定的營(yíng)銷(xiāo)內容是否能滿(mǎn)足他的需求點(diǎn)，而不是一股腦把產(chǎn)品丟到眾籌網(wǎng)站上，認為整個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)都是自己眾籌項目的用戶(hù)，認為眾籌網(wǎng)站上的用戶(hù)會(huì )為自己的產(chǎn)品買(mǎi)單，這是一個(gè)嚴重的邏輯錯誤。
02
市場(chǎng)、運營(yíng)、產(chǎn)品三個(gè)部門(mén)應該如何配合？這是一個(gè)公司最容易犯的錯，有的公司前期為了節省開(kāi)支，一個(gè)人能身兼數職。
有位網(wǎng)友曾經(jīng)吐槽說(shuō)自己是公司的銷(xiāo)售員、微信專(zhuān)員、SEO推廣、前臺和兼職會(huì )計，她的領(lǐng)導在制定KPI時(shí)要求這名員工每個(gè)月增粉X個(gè)，10W+文案至少2篇，很顯然這個(gè)是根本無(wú)法完成的工作。
所以我在《不管你信不信，眾籌的第一步就是搭班子》文章寫(xiě)道組建一個(gè)團隊的重要性。
我們舉個(gè)栗子:
比如某公司需要完成10萬(wàn)元的銷(xiāo)售量時(shí)，單價(jià)是10000元的產(chǎn)品，需要完成10個(gè)銷(xiāo)售。
1、市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)站拉新工作，引流1000個(gè)流量來(lái)到網(wǎng)站時(shí)；
2、能不能讓100個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行有效注冊，這是驗證產(chǎn)品部門(mén)的工作；
3、完成10個(gè)用戶(hù)的購買(mǎi)，是驗證產(chǎn)品部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的工作，網(wǎng)頁(yè)設計、產(chǎn)品是否能有效吸引客戶(hù)，銷(xiāo)售部門(mén)人員能不能及時(shí)解答用戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，，
4、當10個(gè)用戶(hù)成為了該公司的產(chǎn)品付費用戶(hù)時(shí)，進(jìn)入社群后是驗證運營(yíng)部門(mén)的工作，用戶(hù)有沒(méi)有分享網(wǎng)站，能不能通過(guò)用戶(hù)進(jìn)行裂變帶來(lái)新的購買(mǎi)，社群運營(yíng)活動(dòng)等等。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、運營(yíng)是三位一體的事情，沒(méi)有流量產(chǎn)品就沒(méi)辦法進(jìn)行測試和調整，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)辦法承載運營(yíng)，沒(méi)有運營(yíng)就沒(méi)有口碑，三個(gè)部門(mén)應該這樣配合：
1、市場(chǎng)部門(mén)為產(chǎn)品部門(mén)獲取流量來(lái)驗證產(chǎn)品，產(chǎn)品部門(mén)用驗證產(chǎn)品來(lái)指導市場(chǎng)部門(mén)；
2、產(chǎn)品部門(mén)用產(chǎn)品支持用戶(hù)運營(yíng)，運營(yíng)部門(mén)用用戶(hù)運營(yíng)增加產(chǎn)品粘性；
3、運營(yíng)部門(mén)用用戶(hù)口碑帶來(lái)新流量，市場(chǎng)部門(mén)用市場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)運營(yíng)工作；
03
產(chǎn)品功能性要突出，從產(chǎn)品定位分解任務(wù)，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，找到屬于你的用戶(hù)是誰(shuí)，他們的需求是什么，產(chǎn)品能否滿(mǎn)足他們的需求。但大多數眾籌項目的發(fā)起人都是喜歡單打獨斗，鉆眾籌網(wǎng)站的空子，花錢(qián)送禮上展示位置，這些都不是我們最終要的，我們要的是一個(gè)長(cháng)久的事業(yè)。
所以，眾籌項目的第二個(gè)階段，是驗證生意模型！
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