由會(huì )員制電商轉型成每年分紅型的小額投資平臺。
前端2萬(wàn)元一個(gè)賣(mài)年費會(huì )員，給會(huì )員開(kāi)放的權益是一年6次的財商教育課。
就看起來(lái)就像一個(gè)培訓公司。
在做財商教育過(guò)程中開(kāi)放幾個(gè)項目路演，會(huì )有很多大型項目，比如說(shuō)胡桃里，名創(chuàng )優(yōu)品，7-11這樣的實(shí)體店面他們會(huì )拿出單店作為融資。
讓會(huì )員們自主選擇投資，這一期有十幾個(gè)人一起投1000萬(wàn)，那這十幾個(gè)人就一起成立一家有限合伙公司，公司做GP其他人做LP。
公司一分錢(qián)不投占20%，股份其他人一起占80%，所有人把錢(qián)投入到這個(gè)有限合伙公司，再由這個(gè)有限合伙公司把錢(qián)打進(jìn)融資方。
這套模式賺了什么錢(qián)？
第一會(huì )員交了2萬(wàn)塊年費。
第二投資收入的20%,叫做CARRY的收入。
第三融資方的融資顧問(wèn)費5%.叫做FA
01會(huì )員權益
2萬(wàn)的年費，享受到的會(huì )員權益。
第一每年6次大師課，
第二每年12個(gè)可以投資的項目。
會(huì )員招募：種子用戶(hù)征集了100個(gè)夢(mèng)想，贊助天使，周三上線(xiàn)的節目里面有具體的做法。
02社群運營(yíng)
1、#社群運維# 把會(huì )員入口當成一個(gè)流量入口，真正的盈利點(diǎn)是在后端，
每上一次課，獎勵2000元獎學(xué)金。恭喜你，完成本期學(xué)習，獎勵您實(shí)體書(shū)一本，請注意查收快遞
學(xué)習課程還有獎勵這個(gè)點(diǎn)，作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳
人群分類(lèi)化管理，將相同屬性的人放到一起。
03流量獲取
2、#流量獲取# 完成夢(mèng)想贊助天使，首先獲得的是資金，然后是資源、人脈、客戶(hù)，再有就是積累了巨大的勢能和傳播
04會(huì )員裂變
3、#會(huì )員裂變# 老會(huì )員推薦新會(huì )員，贈送老會(huì )員一年的會(huì )籍，這是一套非常好的會(huì )員裂變套路
開(kāi)發(fā)會(huì )員的方式，我們首先想到的就是三個(gè)角色：
第一個(gè)就是會(huì )員，會(huì )員自己本身如何裂變會(huì )員？
第二個(gè)就是公司內部的銷(xiāo)售人員，能不能開(kāi)發(fā)一套可持續化的銷(xiāo)售會(huì )員的路徑？
第三個(gè)就是建渠道，通過(guò)B2B的方式來(lái)發(fā)展會(huì )員，給到渠道一定的分潤
先由外部的人來(lái)解決流量的來(lái)源問(wèn)題，就是招商問(wèn)題。然后，由公司內部的客服來(lái)解決維護管理問(wèn)題，就是流量向外求，管理向內求。
05粉絲篩選
4、#粉絲篩選#
粉絲是分兩種的，一種是粉絲，另外一種就是鋼絲
粉絲是沒(méi)有那么狂熱的，他只是代表對于你的人或者產(chǎn)品的認可，遠遠沒(méi)有到達狂熱的地步。但是就有那么一波人，不管你干什么，他們都會(huì )支持你，這部分人就是鋼絲。你可以通過(guò)一定的形式，把這部分人群篩選出來(lái)，這就是你的敢死隊
06渠道運營(yíng)
5、#渠道運維#
政策在最開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候會(huì )有一定的難度，但好處是，一旦進(jìn)入，就不需要在他身上耗費太多的精力，每年要求完成多少。
07平臺化
6、#平臺運作#
平臺靠算法來(lái)精準的匹配，匹配效率越高，整個(gè)平臺的大生態(tài)的運轉效率就會(huì )越高，如今日頭條、抖音、淘寶天貓
當今日頭條、抖音等平臺，有了大量的內容生產(chǎn)者，和大量的用戶(hù)的時(shí)候，這個(gè)飛輪效應就算轉起來(lái)了
什么叫做飛輪效應呢？就是一個(gè)巨大的飛輪盤(pán)子，你一開(kāi)始推動(dòng)它的時(shí)候，是有點(diǎn)費力的，但是越往后推，需要的力道就會(huì )越小，就會(huì )越輕松
平臺方需要做的就是搭建基礎設施，做游戲規則的制定和優(yōu)化
張桓有一個(gè)特點(diǎn)，就是平臺思維，從來(lái)不做動(dòng)作發(fā)起者，只是在做規則，做算法
但如果活動(dòng)的主辦方，變成了用戶(hù)，那結果可能就不太一樣了。
08節奏把控
7、#運營(yíng)節奏#
他們在開(kāi)發(fā)城市分院的時(shí)候，著(zhù)重去找那些不是很大的，但是很有錢(qián)的城市，做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。比如一些金融重鎮，鎮江、蘇州、杭州等
再一個(gè)是行業(yè)維度，比如直接找做民辦教育的公司，找那些專(zhuān)門(mén)搞民辦教育的峰會(huì )，一般來(lái)說(shuō)，做民辦教育的校長(cháng)都很有錢(qián)
再一個(gè)維度就是找自媒體人，他們擁有的大量高凈值人群粉絲，都會(huì )作為他們的發(fā)展對象。
09項目運營(yíng)
項目運營(yíng)
比如說(shuō)跟大眾點(diǎn)評這樣的平臺合作，他們來(lái)分析數據、品類(lèi)，根據數據把做得好的品牌篩選出來(lái)。比如說(shuō)，麻辣燙行業(yè)，找出這個(gè)行業(yè)的前三名，然后由平臺方來(lái)提供數據和創(chuàng )始人介紹，這樣選出1家來(lái)直接投資。
比如說(shuō)一家店投資需要60萬(wàn)，每月投10家，就是600萬(wàn)。他們不負責運營(yíng)，只負責投資，并且很多情況下不要股權，只要分紅權，有的是三年就會(huì )分紅獲益退出的。所以，很多的連鎖商業(yè)機構會(huì )很喜歡這種投資方式
再比如說(shuō)7-11這種便利店，跟他們建立戰略合作關(guān)系，50萬(wàn)一家，每月開(kāi)20家，這樣每月就能投出去1000萬(wàn)
再比如說(shuō)名創(chuàng )優(yōu)品，直接拿下一個(gè)國家，比如說(shuō)在巴基斯坦一次性拿下來(lái)200家店。
談到了一個(gè)點(diǎn)，投資的項目越多，風(fēng)險度越大。因為橫向的擴張，意味著(zhù)投資超出可控范圍的危險就拉大了。最好的方式就是打穿一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上持續跟投，這就是一個(gè)投資的策略。
010內部管理
8、#內部管理#
把所有能夠外包的職業(yè)，全部外包出去了。比如說(shuō)寫(xiě)文章的，比如說(shuō)攝影師，設計師等等
把80%的收入給到20%的人是可取的，讓更少的人拿到更多的收入，絕對不讓公司出現一個(gè)可有可無(wú)的人，提高公司的人效，這是每一個(gè)公司都需要重視的問(wèn)題
整個(gè)團隊只有9個(gè)人，除了用戶(hù)運營(yíng)和找項目之外，其他的所有事情，都是用外部合作的模式來(lái)解決的。這樣的做法，首先降低了整個(gè)公司的人力開(kāi)支，提高了人效。再一個(gè)，提高了每個(gè)人的收入水平，這樣人員的穩定性和幸福感相對的都會(huì )高于平均值
當你有了對外合作的意識的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現全世界的資源你都可以使用，所有的人都是你的員工
對外合作的好處是，需要的時(shí)候一次性付費，不需要的時(shí)候，不需要支付任何費用
關(guān)鍵是，很多情況下，外邊資源的專(zhuān)業(yè)度，可能比你內部的要高很多，因為他們的工作會(huì )受到很多人的監督，他們處在市場(chǎng)被選擇被評判的狀態(tài)，他們的自我能力提升的會(huì )很快。
011個(gè)體崛起
9、#個(gè)體崛起#
做咨詢(xún)、做自媒體，對于一個(gè)人的成長(cháng)是巨大的，你可以快速的積累自己的頂端人脈，讓你有機會(huì )快速接觸一些已經(jīng)做出來(lái)巨大結果的牛人。這些有結果的人相對是比較愿意接觸你的，因為通過(guò)你這里，他們能夠了解到更多其他人的信息，你是一個(gè)信息的中轉站
平臺模式，左邊鏈接投資者右邊鏈接商家，中間就是平臺，制定一定規則，促進(jìn)兩邊合作，從中抽取利潤，左邊的錢(qián)能賺，右邊的錢(qián)也能賺。
這是一種收稅模式，如阿里，淘寶，天貓，品牌商入駐平臺使用費20萬(wàn)，還會(huì )按照交易額5%再次貢獻，平臺打廣告，直通車(chē)鉆展另外交錢(qián)。
整套模式的設立平臺方都是在搭建基礎設施，修路建橋之后就源源不斷的收稅。
基礎搭建好后核心環(huán)節就是能夠持續不斷找到優(yōu)秀項目。
普通的投資公司少數人找項目而公司的做法是多對多批發(fā)制。
9個(gè)人的團隊支撐，數億額的投資。
做會(huì )員制電商有31個(gè)人，現在只有9個(gè)人，中間經(jīng)歷了思維的轉變，背后：
解決問(wèn)題兩種方式，一種雇傭，一種合作。
能合作絕對不會(huì )雇傭。
有哪兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節
提高抵達度
2萬(wàn)塊會(huì )員會(huì )來(lái)上一次課，獎勵獎學(xué)金2000。
很多會(huì )員在付費之后就消失了。
你上課就可以把你之前交過(guò)的學(xué)費賺回來(lái)，提高會(huì )員的課堂抵達率。同時(shí)也會(huì )損失平臺的收益。
設定兩種規格的會(huì )員，第1種是2萬(wàn)元，年費會(huì )員，第2種12萬(wàn)元終身制會(huì )員。把會(huì )員中更多黏性和認可度的會(huì )員通過(guò)一個(gè)門(mén)檻給提取出來(lái)。
粉絲兩種，第1種普通粉絲一種是鋼絲，每個(gè)品牌都會(huì )存在這兩種人。
早期做邏輯思維，很多人免費看，他發(fā)一篇文章說(shuō)如果愿意供養他就自愿付費。
付費人的權益是什么？他不知道，這就是供養哲學(xué)。但依然有大批的人付費。
2萬(wàn)元年費會(huì )員2000多人，12萬(wàn)終身會(huì )員300多人，把會(huì )員拉開(kāi)梯度這件事情，說(shuō)起來(lái)想，但是確實(shí)有一個(gè)有關(guān)戰略的大事。
整個(gè)體系發(fā)展有幾個(gè)角色，一個(gè)是渠道商就是分院，一個(gè)就是會(huì )員，如果讓整個(gè)組織實(shí)現指數型的增長(cháng)，就需要用機制去引發(fā)這兩個(gè)角色的裂變。
微信讀書(shū)剛起盤(pán)，用了這兩個(gè)積極策略，打了兩波。
第1波，買(mǎi)1贈1。
第2波，贈一得一。
美團買(mǎi)完單給你發(fā)紅包，提示你發(fā)給你的朋友，第7個(gè)點(diǎn)擊的就會(huì )領(lǐng)到最大的紅包，刺激終端的裂變。
裂變玩法
在裂變上也做了很多的動(dòng)作。
有7個(gè)分院，策略是這樣子的：
加盟費50萬(wàn)，保證金100萬(wàn)，一年之內要求分院完成100個(gè)會(huì )員的任務(wù)額，如果完不成就要從保證金里面扣除差多少扣多少。
做代理商從來(lái)都是要求，而不是去哄。
分院的權益是這樣的，
第一，會(huì )員費對半分。
第二，可以分到2~10%的CARRY
第三，推薦的項目路演成功可以得到2%等于FA
基本能夠把平臺能夠得到的收益跟共享，這就是收稅模式的關(guān)鍵點(diǎn)。
種子用戶(hù)獲取
種子用戶(hù)的獲取方式。
比如我們準備一篇文案大批量的投放，讓目標用戶(hù)看到，然后產(chǎn)生成交，這是一種直營(yíng)的思維。
公司棋盤(pán)做了一個(gè)動(dòng)作，征集100個(gè)夢(mèng)想贊助天使，每人2萬(wàn)塊，收了100個(gè)，這樣就起來(lái)了。
分院發(fā)展的會(huì )員，都是交給總部去維護的
流量向外求，管理向內求
辦活動(dòng)流程
辦活動(dòng)的流程：
第一，用戶(hù)自己發(fā)起申請，要在哪里搞活動(dòng)，搞什么樣的活動(dòng)？
第二，總部批準通過(guò)提供資源支持。比如說(shuō)講師資源用戶(hù)自己出錢(qián)出力。
這種做法的好處，提高用戶(hù)參與感，存在感和榮耀感。
用戶(hù)自己組織的活動(dòng)，不管做的怎么樣，他都會(huì )捍衛自己的成果。
這是平臺方該做的事情，平臺方是規則的制定者，是審核者是資源的提供者，但不是活動(dòng)的發(fā)起者，秘訣就是時(shí)時(shí)刻刻想想自己有沒(méi)有做到一個(gè)平臺該做的事情。
社群是一種組織形式，不是商業(yè)模式，社群維護最難做的就是追求活躍度，這是一個(gè)偽命題。
第一你無(wú)法一直做到持久性的活躍，不管你用怎樣的方式。如果你在追求活躍度，會(huì )讓你的群脫離主題。比如說(shuō)打卡，各種游戲，時(shí)間一長(cháng)，參與者都會(huì )厭倦，只有一個(gè)點(diǎn)永遠不會(huì )厭倦，就是發(fā)紅包。
社群只是一個(gè)通知的工具，當你有重大事件需要跟會(huì )員同步就可以在群里發(fā)，除了這些動(dòng)作之外不需要再多余的動(dòng)作。
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