網(wǎng)上開(kāi)店研究：專(zhuān)家教你服裝網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中的八個(gè)秘訣
網(wǎng)商世界 http://www.tooec.com 2009年6月12日 采編：vk
1、定位不準，無(wú)的之失：
網(wǎng)上開(kāi)店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷(xiāo)售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)，相比之下，
網(wǎng)店在提供三包保障、現場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想獲得更高的銷(xiāo)量，你要做的就是找準目標，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標。
(1)、確定銷(xiāo)售范圍：在產(chǎn)品銷(xiāo)售的范疇之內尋找目標群體。
(2)、確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品找準方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A、什么樣的產(chǎn)品;B、產(chǎn)品是什么功能;C、這些功能表現在那里，適合什么樣的人;D、產(chǎn)品能給目標群體帶來(lái)什么。
(3)、目標群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標。包括：A、適合什么樣的人，B、適合什么樣的年齡段、C、適合這些人的某些特殊需求。
(4)、確定銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售策略是根據自己的營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A、確定賣(mài)給誰(shuí);B、確定怎么賣(mài)。
這一點(diǎn)真情親身實(shí)踐，以本店為例，小店銷(xiāo)售的，都是大牌護膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場(chǎng)是這些主流品牌效應影響下的消費者，我們資源淺薄，所以要學(xué)會(huì )借力發(fā)力。
2、占據價(jià)格優(yōu)勢，提升銷(xiāo)量：
電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費群復雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性?xún)r(jià)比的準確信息，所以銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價(jià)格問(wèn)題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷(xiāo)售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費者完全就可以在本地進(jìn)行購買(mǎi)，何必費時(shí)、費事跑到網(wǎng)上購買(mǎi)相同的東西呢，所以?xún)r(jià)格因素在提升銷(xiāo)量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競爭中，就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，自然會(huì )影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏(yíng)利的。產(chǎn)品利潤來(lái)自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷(xiāo)售價(jià)格，拿到優(yōu)勢的成本價(jià)格，以便為銷(xiāo)售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。
3、利潤降低，薄利多銷(xiāo)：
細心分析一下，或者在
拍拍上將同類(lèi)產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會(huì )發(fā)現同類(lèi)競品何止千家，再細分，是不是發(fā)現同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴重。接下來(lái)開(kāi)始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來(lái)優(yōu)勢可言，況且買(mǎi)家在
網(wǎng)上購物，一般都會(huì )“貨比千家”，因為買(mǎi)家就是沖著(zhù)價(jià)格來(lái)的，所以?xún)r(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營(yíng)利潤空間因此縮減，除非你是獨家經(jīng)營(yíng)，壟斷銷(xiāo)售(比如中國電信)。但薄利多銷(xiāo)同樣能讓你獲得“雙贏(yíng)”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)的方式，也能為你帶來(lái)更多的買(mǎi)家—信譽(yù)和利潤。
4、點(diǎn)到為止，拒絕壓貨：
每到換季時(shí)節，大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉處理，以護膚品為例：夏天對冬天護理商品打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣(mài)的好時(shí)機。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據實(shí)際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。
5、商品寧缺勿濫：
在寫(xiě)下這個(gè)標題的時(shí)候，真情也是深有體會(huì )，還是新手的真情，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著(zhù)東西就上，根本就沒(méi)有考慮是不是適合自己的銷(xiāo)售定位慢慢的，嘗試把上架成為自己認為相當可以的精品了，慢慢的相應的顧客群也就培養起來(lái)了。
6、切勿以信用自大：
以拍拍網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方相互評價(jià)，來(lái)累計自己的信用。信用度低，直接影響著(zhù)網(wǎng)店的銷(xiāo)售，甚至可以讓店鋪關(guān)門(mén)。然后話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，信用高的就高枕無(wú)憂(yōu)了嗎，當然不是!信用高有時(shí)也會(huì )成為絆腳石，而賣(mài)家在此時(shí)也往往獨尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門(mén)，慢待買(mǎi)家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣(mài)家，后果不看設想，既然依靠誠信經(jīng)營(yíng)走到了今天，那么我們依然要堅持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣(mài)家的態(tài)度要求自己，方為贏(yíng)家。
7、摸著(zhù)石頭過(guò)河：
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，納悶的人不在少數，特別是對于新手來(lái)說(shuō)，更是不得其解。大家可以隨便的在拍拍里逛上一逛，不難發(fā)現兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣(mài)家比比皆是，在羨慕別人的同時(shí)，不方冷靜下來(lái)對成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語(yǔ)或許能找到一點(diǎn)啟示：善借東風(fēng)，事半功倍。于此同時(shí)，更要堅定信息，堅持不懈，記?。禾斓阑I勤。想成功就要找方法，然而并不是每個(gè)人都能容易找到通往成功的捷徑，在這種狀況下，很多人依舊在依照自己固有方式，按部就班，循規蹈矩的做著(zhù)以為是天道酬勤的事。話(huà)說(shuō)回來(lái)，不能說(shuō)這種方式不可行，而是相當的落后，仔細想一想，在如今競爭相當激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，用最原始的方式進(jìn)行探索，必將會(huì )被遠遠的甩在后面。所以說(shuō)，復制別人的成功方法，無(wú)疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。
8、不找方法，獨自嘆息：
成功經(jīng)驗、模式可以哪里供我們借鑒，但不可以條條照搬，因為成功方式，并不是適用于每一個(gè)人，它受時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等諸多因素制約。所以，照搬模式不如去粗取精，汲取對自己有用的精華，然后融會(huì )貫通加入自己的思想才是上策?，F在在拍拍的新手和經(jīng)驗區可以看到蠻多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷(xiāo)量上不去、模版不會(huì )做等等!我個(gè)人認為，與其這樣怨天尤人、牢騷不斷，還不如將自己的問(wèn)題匯集起來(lái)，想大學(xué)里的掌門(mén)及高手請教，相信他們都會(huì )熱心想幫的，這樣既有針對性，又能得到快速的解答，實(shí)為一個(gè)不錯的方法。在我們相信天道酬勤的同時(shí)，也要相信，上帝親瞇的不是移山的寓公。多動(dòng)動(dòng)腦，多動(dòng)動(dòng)手，多做總結，才能找到有效的方法。
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