昨天在同業(yè)群看到一張聊天截圖：
某人壽保險公司主管在群里說(shuō)："帶回來(lái)了兩把戒尺，從今天開(kāi)始訪(fǎng)量不夠三訪(fǎng)的主管負責打手，具體打幾下各區主管自己定，反正直轄區的伙伴差一訪(fǎng)打三下，且力量很大，所以訪(fǎng)還是不訪(fǎng)自己定，能不能服從管理！"
對此，我覺(jué)得很是無(wú)語(yǔ)。如果我的領(lǐng)導這么做，肯定是直接走人算了！
有過(guò)保險公司從業(yè)經(jīng)驗的小伙伴兒都知道，進(jìn)到保險公司，主管會(huì )告訴你一條不變的鐵律，叫做"訪(fǎng)量定江山"。
作為銷(xiāo)售行業(yè)，不管什么時(shí)候，只有多多拜訪(fǎng)客戶(hù)，才會(huì )有業(yè)績(jì)?？此坪芎侠淼囊粋€(gè)要求，然而在現在的保險業(yè)，具體實(shí)施起來(lái)確實(shí)非常不現實(shí)。
不排除有些老業(yè)務(wù)員的確能夠做到每天3訪(fǎng)以上，但對于新人來(lái)說(shuō)，每天3訪(fǎng)的難度不小。
客戶(hù)目標群體中，大部分人還是要靠每天朝九晚五上班來(lái)謀生的，每天3訪(fǎng)，客戶(hù)都不用工作的嗎？開(kāi)完早會(huì )上午就過(guò)去了，下午半天，約3個(gè)客戶(hù)，除去路上的時(shí)間，一個(gè)見(jiàn)一小時(shí)，時(shí)間也不一定夠??！何況上哪兒天天去找那么閑的客戶(hù)？
有人說(shuō)了，可以去陌拜??！
30年前保險初期發(fā)展的時(shí)候，小區沒(méi)有門(mén)衛、大樓沒(méi)有門(mén)禁、企業(yè)不設安保，去掃大街、堅持陌拜，能成功也是大勢所趨?？墒欠诺浇裉?，時(shí)代變了，環(huán)境變了，再去效仿不但容易引起別人煩感，效果也不一定好。
作為保險從業(yè)人員，如果一味被公司逼迫每天出去做到幾訪(fǎng)，那么他的心理肯定會(huì )有逆反。大家都是成年人，來(lái)公司知道做什么、不做什么。
號稱(chēng)世界500強的保險公司，應該是以專(zhuān)業(yè)知識輸出為主，而不是教了幾句話(huà)術(shù)就讓大家出去賣(mài)保險了，以訪(fǎng)問(wèn)量的多少來(lái)評定是否合格。
具備專(zhuān)業(yè)知識的情況下出去見(jiàn)客戶(hù)，是幫助他人建立家庭保障；在自己都還沒(méi)整明白的情況下就被逼著(zhù)去見(jiàn)客戶(hù)，這可就是在害人了！
誰(shuí)也不愿意像孩子一樣被管束，還要打手板，這打的哪是手板，直接就是打臉??！
保險行業(yè)做久了，會(huì )見(jiàn)到很多亂象，有時(shí)候真的是可以顛覆人的想象力了。
比如說(shuō)某公司開(kāi)門(mén)紅期間掛出的條幅"五月完成不了600萬(wàn)，殺個(gè)業(yè)務(wù)員祭天！"
更有甚者，竟要求不開(kāi)單的主管直接去火葬廠(chǎng)點(diǎn)名，不去的主管直接差勤扣款200元，并刪除面部考勤信息。
營(yíng)業(yè)區的領(lǐng)導們，為了業(yè)績(jì)也是拼了。難道不開(kāi)單直接火化了嗎？悲劇的是，這樣情況不是偶爾出現，而是成為了一種常態(tài)。
做為銷(xiāo)售行業(yè)追求指標、追求利潤，有一些管理行為是可以理解的?？墒?，任何一個(gè)行業(yè)都不應該如此急功近利。
不去拜訪(fǎng)打手板也好、不簽單去火葬場(chǎng)點(diǎn)名也好，在宣傳的無(wú)非就是一種觀(guān)念，有保費，即英雄。在這種簽單至上的文化熏陶下，難免有些人就會(huì )走偏了。
沒(méi)有單簽的時(shí)候，有人來(lái)咨詢(xún)就不錯了，能把產(chǎn)品的缺點(diǎn)告訴客戶(hù)嗎？
沒(méi)有單簽的時(shí)候，有個(gè)客戶(hù)愿意買(mǎi)就不錯了，還會(huì )去告訴客戶(hù)如實(shí)做健康告知嗎？
保險是買(mǎi)了，單也簽了，未來(lái)理賠的事，到時(shí)再說(shuō)吧！
當初簽單時(shí)埋下的隱患，最后演變成了投訴、理賠糾紛，消費者憤懣之下口中來(lái)了一句"保險都是騙人的！"，把保險的重要作用都給淹沒(méi)了！這，又是誰(shuí)之過(guò)呢？
俗話(huà)說(shuō)：君子愛(ài)財，取之有道。
保險行業(yè)的初心，講究的是愛(ài)與責任。那么做為保險從業(yè)者，我們是不是應該不忘初心，方得始終呢？
愛(ài)之深責之切，我也正是因為對保險的認可，對保險業(yè)的發(fā)展寄予厚望，才會(huì )對行業(yè)中的亂象深?lèi)和唇^！才會(huì )寫(xiě)下此文！
——致我所愛(ài)的保險行業(yè)！
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