三輪行業(yè)資訊旗艦
新品發(fā)布是當前三輪車(chē)行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的重要手段之一，“淡季出新品，旺季增產(chǎn)能”的傳統格局已經(jīng)遠去，如今的三輪車(chē)行業(yè)，“一言不合”就出新品已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的事情。新品，曾經(jīng)是拉動(dòng)三輪車(chē)企業(yè)銷(xiāo)量提升的重要手段，這也獲得行業(yè)從業(yè)者的一致認可。新品通常能夠很好地結合當下的潮流趨勢，在競爭加劇、競品增多的當下，不推新品就沒(méi)有競爭力也成為行業(yè)的共識。甚至還有不少老板抱著(zhù)遍地撒網(wǎng)的心態(tài)，認為多出新品就有更多銷(xiāo)路，打的是立體化“組合拳”。
隨著(zhù)三輪車(chē)市場(chǎng)趨于成熟，消費者消費理念已經(jīng)基本定型，對于產(chǎn)品的認知已經(jīng)形成慣性，消費者對于產(chǎn)品更多地關(guān)注品質(zhì)與性能。因此，對于三輪車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純靠發(fā)布新品來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量的目的已經(jīng)難以實(shí)現。失去更新?lián)Q代意義，只是炒冷飯式小修小補的新品對于三輪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和整個(gè)消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有多大的吸引力。那造成這種局面的原因究竟是什么？企業(yè)又該如何應對呢？
競爭充分，市場(chǎng)飽和
由于經(jīng)濟大環(huán)境的影響和消費需求的減弱，2016年三輪車(chē)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低速增長(cháng)的新常態(tài)，同過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間的飛速增長(cháng)比較起來(lái)，當前的三輪車(chē)行業(yè)不算很景氣。但市場(chǎng)長(cháng)期旺盛的需求帶來(lái)大量資本和企業(yè)的入駐，目前已經(jīng)形成河南偃師、江蘇徐州、西南重慶、華北天津等眾多的產(chǎn)業(yè)集群基地，隨著(zhù)多年來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售范圍的擴大，如今全國市場(chǎng)內有著(zhù)數百家車(chē)企同臺競技。
行業(yè)內，之前就有產(chǎn)能過(guò)剩的聲音出現，雖然在小編看來(lái)，如今的產(chǎn)能過(guò)剩雖然還未達到讓行業(yè)傷筋動(dòng)骨的地步，但經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的現象確實(shí)并不少見(jiàn)。在競爭加劇的情況下，同一款產(chǎn)品市場(chǎng)上通常有非常多的類(lèi)型和品牌出現，導致消費者對新品已經(jīng)不太感冒。對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，新品除了能夠得到不小的返利外，也沒(méi)有太多的市場(chǎng)價(jià)值可言。
新品缺乏吸引力
盲目地推出所謂的新品，帶來(lái)的后遺癥不單是對消費者吸引力的減弱，而且也造成企業(yè)急于求成的浮躁作風(fēng)。如今三輪車(chē)行業(yè)內很少有企業(yè)對其產(chǎn)品體系有著(zhù)長(cháng)遠的規劃，通常都是修修改改，靠“靈感”做產(chǎn)品。隨著(zhù)時(shí)間推移，一些三輪車(chē)企業(yè)也顯然已經(jīng)認識到這樣的問(wèn)題的。
這些企業(yè)目前一個(gè)共同的舉措就是謀求打造所謂的明星產(chǎn)品，告別過(guò)去一味的“多生孩子能致富”的產(chǎn)品策略。至少從目前來(lái)看這是一個(gè)向好的變化，不少企業(yè)對產(chǎn)品規劃作出了一定的調整，甚至在淡季進(jìn)行了產(chǎn)品線(xiàn)的收縮，側重于細分市場(chǎng)和每一個(gè)車(chē)型平臺，將精力用于產(chǎn)品品質(zhì)的打磨，全力推出一款好產(chǎn)品。小編認為以點(diǎn)帶面，用一款明星產(chǎn)品的高品質(zhì)帶動(dòng)整個(gè)系列的銷(xiāo)售是一種比盲目頻繁推出新品更好的策略。而從一些車(chē)企目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，這種新的產(chǎn)品策略也開(kāi)始見(jiàn)效。
當下的三輪車(chē)市場(chǎng)，對于多數消費者而言，還是更加看重于產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，并不非常在意品牌。而對于休閑三輪這一重要品類(lèi)，其消費群體通常有較高的消費能力，他們對于新品比較敏感，但如果新品無(wú)法給他們帶來(lái)足夠多的附加值、“面子”以及差異化，那么他們就會(huì )變得很理性。與此同時(shí)，很多消費者對于產(chǎn)品背后的售后服務(wù)體系，對于產(chǎn)品背后的品牌的了解并不多。通常同類(lèi)競品在這時(shí)候哪個(gè)具有品質(zhì)上的優(yōu)勢，就會(huì )獲得這部分消費者的青睞。因此在小編看來(lái)，要破解新品的銷(xiāo)量迷局，一個(gè)是打造一款真正的精品，另一個(gè)就是扎實(shí)做好品質(zhì)，再無(wú)捷徑可言。
本期編輯：Melody
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