最近，中奧地產(chǎn)在地產(chǎn)圈是個(gè)熱議的話(huà)題，這家即將總部搬到上海的房企，是繼新力之后，為數不多將大本營(yíng)搬至魔都的贛系房企。
并且近期廣募英才，迎來(lái)不少Top20房企的高管加盟。
剛在不久前，中奧地產(chǎn)迎來(lái)前正榮產(chǎn)業(yè)集團總裁田永盛加盟，擔任執行總裁；沒(méi)過(guò)多久，中奧地產(chǎn)又迎來(lái)了正榮營(yíng)銷(xiāo)管理中心負責人李光的加盟。
據了解，此次李光將擔任集團副總裁一職。
根據內部消息了解，李光是繼田永盛之后，中奧地產(chǎn)引入的又一位核心管理層，此前中奧地產(chǎn)尚未外部引入過(guò)副總裁這一層級的核心高管。
從這個(gè)角度來(lái)看，李光的到來(lái)不僅意味著(zhù)中奧地產(chǎn)組織架構調整的進(jìn)一步深化，也意味著(zhù)這家企業(yè)對外引入標桿房企高管的通道已經(jīng)打開(kāi)。
可以期待，中奧地產(chǎn)接下來(lái)一段時(shí)間，將成為獵頭圈和媒體的熱門(mén)。
中奧地產(chǎn)這家江西本土房企，在地產(chǎn)圈發(fā)展歷史不算短，有25年時(shí)間，是南昌最早涉足房地產(chǎn)的企業(yè)之一，也是幾家贛系房企中最早走出去的企業(yè)。
對中奧地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，2020年是其發(fā)展歷史上的一個(gè)標志性節點(diǎn)，在從深耕江西到全國化布局的戰略升級階段中，這家房企即將把總部搬遷到上海。
對大多數房企全國化戰略來(lái)說(shuō)，都走過(guò)了“總部搬上?！罡L(cháng)三角—輻射全中國”的路線(xiàn)，上海是關(guān)乎企業(yè)規模能級質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵跳板。
其背后的原因也非常簡(jiǎn)單，在上海設立總部，一方面是因為上海實(shí)屬人才高地；第二方面上海的金融資源、合作方資源的優(yōu)勢也非常明顯，營(yíng)商環(huán)境良好；第三方面搬到上海能讓視野更加開(kāi)闊。
其實(shí)，中奧地產(chǎn)為了這個(gè)戰略已經(jīng)提前幾年開(kāi)始布局，其中幾個(gè)標志性的動(dòng)作：
一是大舉在長(cháng)三角拿地；
二是與在滬房企簽訂戰略合作；
三是發(fā)力多元化。
自2015年開(kāi)始，中奧地產(chǎn)這家深耕江西的房企就開(kāi)始在省外，尤其是長(cháng)三角、大灣區等地區頻頻出擊。
圍繞無(wú)錫、常州、金華等長(cháng)三角地區；圍繞惠州、三亞等珠三角地區；圍繞南昌、安義、樂(lè )平、九江、撫州、吉安等江西地區成為其布局的重頭。
尤其在2019年下半年，長(cháng)三角的土拍市場(chǎng)上經(jīng)常出現中奧地產(chǎn)溢價(jià)舉牌的身影，在無(wú)錫、溫州等長(cháng)三角二、三線(xiàn)富裕城市頻頻拿地。尤其在今年上半年，中奧拿地依舊兇猛，已拿下20多塊地，新增貨值超過(guò)200億。部分城市成拿地重心。
在上半年觀(guān)點(diǎn)指數新增土地儲備排行榜中，中奧地產(chǎn)全口徑土儲儲備304萬(wàn)平方米，位居排行榜的第31位，緊跟世茂之后。
一邊在長(cháng)三角積極囤地，另一邊中奧的核心管理層也多次到上?！鞍荽a頭”。
根據報道顯示，今年4月份，中奧地產(chǎn)董事長(cháng)兼總裁任小軍和公司高管團隊先后前往中梁控股、新城控股、弘陽(yáng)地產(chǎn)總部，短短五天內與三家上海頭部房企簽訂戰略合作。
在當前市場(chǎng)環(huán)境下，房企牽手合作優(yōu)勢互補已經(jīng)成為常態(tài)，尤其對于中奧地產(chǎn)這樣的進(jìn)取型房企來(lái)說(shuō)，與大房企合作能增強其抗衡市場(chǎng)環(huán)境的能力，也讓其規模發(fā)展搭上了快車(chē)。
除了對長(cháng)三角重點(diǎn)布局，中奧地產(chǎn)也有多元化發(fā)展的野心。
早在去年，中奧地產(chǎn)就提出了“快樂(lè )生活綜合服務(wù)商”的核心定位，計劃以“地產(chǎn)+服務(wù)”鏈接客戶(hù)，以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)為輔，同時(shí)發(fā)展筑達投資、樂(lè )盈商業(yè)、百臻裝飾等子板塊業(yè)務(wù)，形成“1+1+3”的業(yè)務(wù)布局。
對于中奧地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，從江西搬遷到上海的動(dòng)作背后，是整個(gè)集團戰略定位的變化，企業(yè)實(shí)際控制人和核心管理層的視野與眼界、思維方式與心態(tài)也需要隨之改變和提升。
而核心管理層作為體系的搭建者和老板管理思想的貫徹者，對于一家上升期的房企來(lái)說(shuō)尤為重要。
雖然中奧地產(chǎn)總部搬遷上海的消息還未官宣，但已經(jīng)在“錢(qián)、人、地”幾個(gè)維度全面撒網(wǎng)，尤其是高管層面，引入田永盛之后，李光的加盟再次將地產(chǎn)圈的視線(xiàn)聚焦在中奧身上。
作為85后總裁，李光的職業(yè)履歷亮眼，先后供職于首創(chuàng )置業(yè)、融創(chuàng )、中駿、華夏幸福和正榮等標桿房企。
和同時(shí)期一些“誤打誤撞”進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人不同，李光是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)科班出生，畢業(yè)于985名校大連理工，從入行到做到集團副總裁，李光只用了十三年。
不同于眾多管培生出身的營(yíng)銷(xiāo)高管，李光畢業(yè)后選擇從營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)做起，一步步走到營(yíng)銷(xiāo)管理崗位。
在擔任中駿上海區域副總期間，李光曾創(chuàng )下單盤(pán)年銷(xiāo)近百億的商辦銷(xiāo)售神話(huà)；作為正榮集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，李光不僅推動(dòng)了新?tīng)I銷(xiāo)體系搭建，更主導了營(yíng)銷(xiāo)組織變革。帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現了正榮銷(xiāo)售破千億后的再次突破。
今年截至李光離開(kāi)之前，正榮年1-9月累計實(shí)現合約銷(xiāo)售金額961.56億元，雖受到疫情影響，業(yè)績(jì)完成仍明顯優(yōu)于去年同期。從這個(gè)角度來(lái)看，李光屬于那種用成績(jì)和硬實(shí)力說(shuō)話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)總。
李光與中奧集團，二者有相當多的契合點(diǎn)，總結下來(lái)有以下幾個(gè)方面：
首先，李光有多家千億房企營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，并深度參與其快速發(fā)展期的營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，這也正是中奧在當下這一階段所亟需的。
李光的職業(yè)生涯經(jīng)歷過(guò)融創(chuàng )從300多億到破千億，也經(jīng)歷了正榮破千億后再度沖擊1600億規模的階段，對于中奧地產(chǎn)這樣量級的房企來(lái)說(shuō)，未來(lái)目標勢必要瞄準規模上臺階，對于企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中的成長(cháng)經(jīng)歷，以及對應的營(yíng)銷(xiāo)大發(fā)，李光相當熟悉。
其次，李光所熟悉的長(cháng)三角市場(chǎng)也正是中奧布局的重點(diǎn)區域。李光是典型的深耕華東區域的職業(yè)經(jīng)理人，中奧要拓展華東區域，先讓更需要這樣能架接資源、熟悉市場(chǎng)的深耕型人才輔助。
最后，再深挖一步，李光擔任正榮營(yíng)銷(xiāo)中心負責人期間，同時(shí)兼任客研部負責人，在投資拿地決策中，積累了自己的一套投資邏輯體系，而此前深耕江西的中奧在走向全國化的過(guò)程中，對新拓城市能否具備清晰的戰略研判、并快速對客群需求進(jìn)行分析，將是其后續發(fā)展的重中之重。
對于當下中型房企來(lái)說(shuō)，盡管行業(yè)下行、政策趨嚴的市場(chǎng)環(huán)境設置了頗多障礙，但仍有一批中型房企渴望尋求規模上的突破，引入標桿房企明星高管，則是其中重要的一環(huán)。
而對標桿房企經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，重新開(kāi)啟另一端職業(yè)生涯，不僅僅是個(gè)“向上走向下走”的簡(jiǎn)單問(wèn)題，也關(guān)乎自我價(jià)值實(shí)現、文化認同、甚至理想信念的高等命題。
那么問(wèn)題就來(lái)了，中型房企自身有哪些特質(zhì)，能夠打動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人；又或者這家房企憑什么能讓高管相信，這里會(huì )是自己實(shí)現職業(yè)生涯新境界的理想之地？
艷姐和很多跳槽的職業(yè)經(jīng)理人聊過(guò)，簡(jiǎn)單總結有幾個(gè)點(diǎn)不能忽略：
①第一點(diǎn)一定和老板有關(guān)，老板的戰略意圖是不是構想的足夠清楚，老板自身是否保持著(zhù)沖勁兒，這家企業(yè)在老板手上基本面如何等等。
對于大多數中型房企來(lái)說(shuō)，很大程度上還保持著(zhù)扁平化的管理結構，老板身兼總裁統籌全局，老板管理風(fēng)格如何，格局怎樣，戰略思路是否清晰，成了大部分加盟中型房企的職業(yè)經(jīng)理人衡量自身與企業(yè)匹配程度的重要標尺。
②企業(yè)拿地意愿和節奏，相比防守型企業(yè)，所有職業(yè)經(jīng)理人都希望跟著(zhù)一個(gè)進(jìn)取型企業(yè)和老板一起發(fā)展。
全國化是大多數中型房企尋求規模突破的必由之路，全國化拓展的戰略路線(xiàn)怎么走，如何在鞏固大本營(yíng)的同時(shí)開(kāi)辟新戰場(chǎng)，長(cháng)三角和大灣區兩個(gè)大熱的城市圈如何落子，都是彰顯著(zhù)中型房企投資布局的野心和信心。
③一家企業(yè)的產(chǎn)品力也很關(guān)鍵，從某種程度上說(shuō)，企業(yè)對產(chǎn)品的態(tài)度，就是他對人的態(tài)度。包含了企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和文化基因。
有高管對艷姐說(shuō)，考察一家企業(yè)時(shí)專(zhuān)門(mén)跑到其總部所在地打造的項目，看到這家企業(yè)在二三線(xiàn)市場(chǎng)仍以產(chǎn)品力為突出標簽，甚至交付了四五年以后的小區品質(zhì)維護后仍保持了較高的品質(zhì)，令他本人非常吃驚，也發(fā)自?xún)刃牡卣J可這家房企。
④最重要的是，這家房企能否在未來(lái)給到職業(yè)經(jīng)理人綜合發(fā)展的機會(huì )。
一些標桿房企高管來(lái)到中型房企，最關(guān)注的是老板給予的發(fā)揮空間和授權，在公司發(fā)展中擔當更多重任，希望能把積累的經(jīng)驗轉化到體系的搭建和強化過(guò)程中，最終助力企業(yè)發(fā)展和上市，從而實(shí)現自己職業(yè)生涯的高光時(shí)刻。
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