文/陳永東
最近，有報道稱(chēng)淘寶一天的銷(xiāo)售額創(chuàng )下6.26億紀錄，基本接近香港一天的平均零售總額，可見(jiàn)淘寶銷(xiāo)售額增長(cháng)之快。這不僅表明淘寶正逐步成為主流零售商角色，也讓各界在金融危機中再次看到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的巨大發(fā)展潛力。
一、一個(gè)淘寶接近一個(gè)香港
10月12日，來(lái)自淘寶網(wǎng)的數據顯示，10月9日當天，淘寶網(wǎng)單日交易額創(chuàng )紀錄地達到6.26億元人民幣，即當天在淘寶網(wǎng)上每分鐘完成43.47萬(wàn)元的交易。
對比一下，據香港特區政府9月底公布的數據顯示，2009年8月份，香港地區零售業(yè)總銷(xiāo)售額為227億元港幣，折算成人民幣，日均零售業(yè)銷(xiāo)售額約為6.44億元。有人驚呼：一個(gè)淘寶要基本抵得一個(gè)香港了！
說(shuō)來(lái)也怪，本來(lái)10月9日是國慶中秋雙節黃金周剛過(guò)完，應該是比較銷(xiāo)售比較清淡的時(shí)間，但是淘寶的零售額卻逆市沖高，從而使這天有接近8億人次逛了淘寶網(wǎng)。近8億人流量為淘寶帶來(lái)了6.26億的交易額，創(chuàng )造了中國網(wǎng)購史上新的日交易額最高記錄。
據了解，10月9日當天淘寶網(wǎng)上女裝以接近6000萬(wàn)的交易額成為了銷(xiāo)售冠軍，緊隨其后的是化妝品和家居用品?？磥?lái)，女性網(wǎng)民的消費力還是很強的，這女裝與化妝品基本應該都是女性購買(mǎi)的，網(wǎng)絡(luò )購物似乎就是專(zhuān)門(mén)為都市女性而打造的。
近幾年，電子商務(wù)異軍突起，按艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)（iResearch）數據，2009年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模將達2388億元，并且在過(guò)去的四年中，一直保持了平均超過(guò)100%的年增長(cháng)。網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的發(fā)展勢頭持續迅猛，讓越來(lái)越多的品牌企業(yè)看到可以通過(guò)電子商務(wù)建立企業(yè)與消費者之間的直接渠道。一個(gè)淘寶抵得上一個(gè)香港就說(shuō)明了這種迅猛的增長(cháng)勢頭，并讓各界在金融危機中再次看到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的巨大發(fā)展潛力。
二、品牌企業(yè)青睞網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
從淘寶網(wǎng)一日的零售交易接近香港一天零售額的情形看，國內“主流消費網(wǎng)購化”和“網(wǎng)貨加速品牌化”成為了趨勢。網(wǎng)貨已經(jīng)成為社會(huì )消費的熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為主流購物模式，越來(lái)越多的消費者正在習慣網(wǎng)絡(luò )購物。
從淘寶的銷(xiāo)售情況看，淘寶商城已經(jīng)成為淘寶的生力軍。雖然淘寶在公開(kāi)場(chǎng)合稱(chēng)沒(méi)必要區分B2C與C2C，但從分析看，在C2C為淘寶吸引了巨大用戶(hù)量的基礎上，B2C有了長(cháng)足的發(fā)展，而B(niǎo)2C的“主流品牌網(wǎng)銷(xiāo)化”有著(zhù)明顯的信譽(yù)優(yōu)勢，讓消費者買(mǎi)得更放心。估計將成為大品牌廠(chǎng)商的必經(jīng)轉型模式。
據了解，目前淘寶商城已有超過(guò)50家網(wǎng)店達到了月銷(xiāo)售100萬(wàn)元，淘寶商城中已經(jīng)有不少榜樣。其中既包括聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾等國際知名品牌，也包括李寧等國內著(zhù)名品牌。
戴爾在淘寶上開(kāi)店的第一個(gè)季度銷(xiāo)售額只有30萬(wàn)美金，而在第二季度達到100萬(wàn)美金，第三個(gè)季度超過(guò)了160萬(wàn)美金，到了第四個(gè)季度就超過(guò)了200萬(wàn)美金。
今年7月，聯(lián)想在淘寶商城的官方旗艦店的單店單月銷(xiāo)售額更是突破了一千萬(wàn)大關(guān)，并計劃今年的淘寶的銷(xiāo)售額達到四千萬(wàn)。
10月9日，江蘇省新華書(shū)店江蘇鳳凰新華書(shū)城淘寶商城旗艦店開(kāi)張，開(kāi)店第一天交易額便突破2萬(wàn)元。目前，國內已有6家新華書(shū)店在淘寶商城開(kāi)啟了旗艦店。淘寶商城9月的圖書(shū)交易額已過(guò)千萬(wàn)。
相信榜樣的力量是巨大的。在這些榜樣的感召下，會(huì )有更多的品牌企業(yè)會(huì )投身到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的大潮中。這些品牌店在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中不僅會(huì )成為生力軍，而且正向主力軍邁進(jìn)。
三、哪個(gè)地區的購買(mǎi)力最強？
從數據看，購買(mǎi)力最強的省市排在前五名依次是廣東、上海、浙江、北京及江蘇。
要說(shuō)，廣東、浙江及江蘇的購買(mǎi)力強是與當地的網(wǎng)民數量有關(guān)的。從相關(guān)數據看，這三個(gè)省的網(wǎng)民數量基本上是全國最高的，排在前面，再次說(shuō)明“人多力量大”的道理。
要提提的是上海與北京，它們的購買(mǎi)力其實(shí)是最強的，這也體現了兩個(gè)直轄市的收入與消費水平。它們之所以購買(mǎi)力最強，是由于它們的網(wǎng)民數量只相當于浙江或江蘇的一半，或相當于廣東的四分之一，但是在淘寶的網(wǎng)購額卻分別排在了第二與第四。
相對落后的除了一些收入水平較低的省市外，山東倒出乎我所料。要知道，山東的網(wǎng)民數與江蘇基本接近，但是其網(wǎng)購額卻只有不到江蘇的一半。
總之，從淘寶一天的銷(xiāo)售額接近于香港一天零售額這件事上，可以看出網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的巨大潛力與網(wǎng)絡(luò )上巨大的購買(mǎi)力。網(wǎng)購正在中國越來(lái)越普及，各類(lèi)品牌企業(yè)也從網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中看到了更多的希望。
不過(guò)，我估計，淘寶這個(gè)紀錄很快就會(huì )被打破，新的紀錄會(huì )很快誕生――因為越來(lái)越多的網(wǎng)購者及越來(lái)越多的網(wǎng)貨一定會(huì )不斷創(chuàng )造出新紀錄。
當然，我希望包括淘寶在內的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺、網(wǎng)站及相關(guān)銷(xiāo)售企業(yè)，在充分利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一有利渠道時(shí)，一定不要忘記保證商品質(zhì)量，保證提供良好的服務(wù)，同時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方均能盡可能地維護良好的信譽(yù)。只有這樣，國內的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)才會(huì )發(fā)展得更健康。聯(lián)系客服
