自打小家電市場(chǎng)激活以來(lái)，戴森一直被視作標桿，從無(wú)線(xiàn)吸塵器到電吹風(fēng)，從網(wǎng)絡(luò )熱度到銷(xiāo)售表現，戴森總是那個(gè)最容易被提起的品牌。但在2021年，這樣的認知或迎來(lái)終結。

6月1日，首戰即大戰的618開(kāi)門(mén)紅，添可僅用26分鐘就實(shí)現全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億，全日銷(xiāo)售額達到2.9億元，同比增長(cháng)1854%，超過(guò)戴森登上天貓生活電器品牌榜首。整個(gè)618大促期間，添可全渠道成交額突破9億元，在天貓、京東、蘇寧三大平臺的洗地機品類(lèi)名列第一，坐實(shí)“洗地機第一品牌”。

“斷貨王”芙萬(wàn)，給添可618提供了核心支撐，添可洗地機在近一個(gè)月的大促周期持續熱賣(mài)，穩居生活電器TOP 1，證明洗地機品類(lèi)價(jià)值被消費者關(guān)注，添可已牢牢鎖定“洗地機”品類(lèi)標簽。

添可洗地機2020年才面世，憑借“智能吸拖洗，一鍵自清潔”這一賣(mài)點(diǎn)，一舉拿下雙11期間的品類(lèi)第一。今天市面上很多品牌推出了帶拖地功能的無(wú)線(xiàn)吸塵器，但添可依然擁有洗地機市場(chǎng)近70%占有率。

成立于2018年的添可不到三歲。在群雄逐鹿的生活電器市場(chǎng)，添可堪稱(chēng)后起之秀，短時(shí)間內異軍突起成為生活電器頭部玩家，添可到底做對了什么？

行業(yè)黑馬的全鏈路創(chuàng )新之道

添可成為行業(yè)黑馬的核心在于一款產(chǎn)品：洗地機。這一創(chuàng )新品類(lèi)，是添可從用戶(hù)需求到場(chǎng)景變革再到理念刷新的全鏈路創(chuàng )新。

1、解放雙手，擊中用戶(hù)痛點(diǎn)。

居家清潔講究效率和清潔度，換言之就是要又快又好地完成家務(wù)，能做得干干凈凈還能輕輕松松。然而從掃把簸箕到吸塵器再到掃地機器人，家用清潔工具換了一代又一代，始終沒(méi)能擺脫各自的局限性，有的效率不錯但不讓人省心，有的簡(jiǎn)單易用卻難以徹底清潔。

添可洗地機同時(shí)解決掃地、拖地兩大問(wèn)題，讓用戶(hù)可短時(shí)間內完成全套清潔工作。即使是面對不同的地面臟污狀況，如灰塵、食物殘渣、泥漿與飲料，集成了吸塵與拖地的清潔系統都能自動(dòng)應對，用戶(hù)只需要拿起洗地機將其放到目標位置即可。

無(wú)線(xiàn)吸塵器市場(chǎng)仍在圍繞刷頭、電機等單點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新，洗地機則是多點(diǎn)創(chuàng )新，解決干濕污漬清理問(wèn)題。讓洗地機這一品類(lèi)從無(wú)到有，添可真正擊中了人們居家清潔未被關(guān)注的痛點(diǎn)。

2、創(chuàng )造場(chǎng)景，不局限于掃地。

添可CEO冷泠曾在采訪(fǎng)中對媒體表示：小家電產(chǎn)品大多數時(shí)候陷入存量競爭，想挖掘增量市場(chǎng)就要通過(guò)新的場(chǎng)景。而且是要從消費者場(chǎng)景出發(fā)，提供降維的跨代的體驗升級，最終以新的用戶(hù)場(chǎng)景創(chuàng )造產(chǎn)品價(jià)值。

添可發(fā)掘的增量市場(chǎng)，就是吸塵跟洗地結合的新用戶(hù)場(chǎng)景，當一眾玩家執著(zhù)于把吸塵這件事做好時(shí)，添可看到了背后的真正需求——用戶(hù)吸塵、拖地、掃地，都是要讓整個(gè)家變得更干凈，如果只是在現有吸塵器形態(tài)上做加減法，都無(wú)法一步到位，用戶(hù)依然要使用不同設備來(lái)解決同一個(gè)問(wèn)題，家里會(huì )有一堆電器。一步到位的解決問(wèn)題，于是有了吸，拖，洗一體和產(chǎn)品自清潔的添可洗地機。

全鏈路創(chuàng )新，不局限于功能。

很多生活電器品牌致力于圍繞某個(gè)產(chǎn)品的特定功能進(jìn)行“改進(jìn)式創(chuàng )新”，如戴森靠數字馬達技術(shù)改進(jìn)了吸塵機、電吹風(fēng)、電風(fēng)扇等存量品類(lèi)。添可的做法則是不圍繞單個(gè)功能，而是思考用戶(hù)使用場(chǎng)景和背后的本質(zhì)需求，進(jìn)行全鏈路創(chuàng )新，推出全新形態(tài)產(chǎn)品，整合不同功能一步到位地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

用新產(chǎn)品開(kāi)辟出新的用戶(hù)場(chǎng)景，形成新品類(lèi)，對行業(yè)來(lái)說(shuō)則是新賽道。添可并不忌諱有更多的玩家沖進(jìn)新賽道，他們對產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng )新能力與品牌地位均有十足信心，從618的戰績(jì)來(lái)看，添可有自信的底氣，它在保持洗地機先發(fā)優(yōu)勢的基礎上，影響力正在輻射到生活電器乃至整個(gè)小家電市場(chǎng)。

添可的野心，不只是家庭清潔

添可用洗地機一款單品打天下，初生牛犢不怕虎，短時(shí)間就證明了自己的能力，同時(shí)包括產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、渠道與服務(wù)等等基礎能力都已達到。然而做好洗地機產(chǎn)品不能承載添可的野心，洗地機只是添可的起點(diǎn)。

1.多品類(lèi)布局。

添可正在嘗試多品類(lèi)布局，雖然它瞄準的領(lǐng)域看起來(lái)早是紅海，卻仍有痛點(diǎn)未解決：比如智能烹飪料理，不用看菜譜而是直接替用戶(hù)料理好烹飪的全過(guò)程；再比如智能個(gè)人護理，護發(fā)美顏也能做到效率簡(jiǎn)便且更好看；智能環(huán)境健康，給用戶(hù)提供簡(jiǎn)單直接的高質(zhì)量家庭空氣環(huán)境。

在年輕人成為消費中堅力量后，圍繞“懶人經(jīng)濟”的生活電器越來(lái)越多，智能炒菜機就是其中一類(lèi)。然而現在智能廚具依然要求用戶(hù)擁有一定做菜經(jīng)驗，屬于錦上添花的烹飪助理，而非所見(jiàn)即所得的烹飪機器。添可新發(fā)布的智能料理機食萬(wàn)2.0，在實(shí)現替人精準掌控翻炒的速度和力度、火候的大小和變化等烹飪步驟的同時(shí)。再次升級，通過(guò)手機點(diǎn)菜就能定制搭配每餐菜譜，自動(dòng)生成食材清單，讓每一餐都有規劃。

其實(shí)很多生活電器領(lǐng)域都有類(lèi)似的現象：有的產(chǎn)品形態(tài)出現很多年甚至幾十年，但用戶(hù)在使用時(shí)依然會(huì )有這樣與那樣的槽點(diǎn)，用戶(hù)的需求因為種種原因一直在被忽視；有的產(chǎn)品形態(tài)出現了卻因為技術(shù)不成熟導致體驗不夠好，因為一直都是小眾存在。

在新技術(shù)涌現的今天，很多生活電器都可以被重做一邊，很多智能小家電都有出圈爆發(fā)的機會(huì )，添可正是瞄準這些，積極擴張品類(lèi)。

2、繼續刷新生活電器。

烹飪料理、個(gè)人護理、環(huán)境健康......添可正在進(jìn)入的新品類(lèi)看起來(lái)和洗地機并沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但它針對每一個(gè)品類(lèi)的布局，都如同做洗地機一樣，洞察需求、創(chuàng )造場(chǎng)景、創(chuàng )新品類(lèi)，進(jìn)行全鏈路創(chuàng )新，創(chuàng )造市場(chǎng)增量。

智能料理機食萬(wàn)2.0就是一個(gè)例子，電飯鍋、高壓鍋、燉鍋、空氣炸鍋、養生壺……圍繞烹飪的生活電器層出不窮，其實(shí)它們都在解決用戶(hù)一個(gè)需求：吃。用戶(hù)真正需要的是輕松烹飪一頓佳肴。因此智能料理機食萬(wàn)2.0探索“一步到位”，解決用戶(hù)烹飪需求，跟洗地機一步到位解決用戶(hù)清潔需求很相似。

很多生活電視領(lǐng)域都有類(lèi)似現象：圍繞用戶(hù)個(gè)人頭發(fā)護理有電吹風(fēng)、卷發(fā)棒等設備，圍繞用戶(hù)個(gè)人皮膚護理有護膚儀、脫毛儀、美容儀等設備……家里的電器越堆越多，電器成了用戶(hù)的負擔，使用起來(lái)耗時(shí)耗力不省心。這些領(lǐng)域，都有類(lèi)似的一步到位或者說(shuō)全鏈路創(chuàng )新機會(huì )，這些，都是添可未來(lái)的機會(huì )。

3、提供新生活理念。

能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)、創(chuàng )造新場(chǎng)景、開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)的添可不單單會(huì )繼續埋頭做產(chǎn)品，也將圍繞消費人群變化、消費習慣變遷、消費潮流升級，去塑造與傳遞新的生活理念。添可的理念是“生活白科技，居家小確幸”，它認為產(chǎn)品應用的技術(shù)不應該直接給顯露給用戶(hù)，而是隱藏在強大能力之后，接著(zhù)在使用過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴表現出來(lái)，用效率和體驗的提升帶給人幸福感。添可代表著(zhù)一種生活方式，也代表著(zhù)一種將簡(jiǎn)單留給用戶(hù)、將復雜留給自己的產(chǎn)品能力。得人心者得天下，得用戶(hù)的心自然就能得市場(chǎng)。

好的科技，從來(lái)都不會(huì )突兀地存在，相反，它們會(huì )成為隱藏在產(chǎn)品體驗背后的功臣，這也是添可的目標。

結語(yǔ)

時(shí)代成就個(gè)人還是個(gè)人推動(dòng)時(shí)代？洗地機品類(lèi)的市場(chǎng)規模從2019年的5000萬(wàn)量級發(fā)展到2020年破10億規模，再到今年有望達50億，品類(lèi)的爆發(fā)式壯大，伴隨著(zhù)添可的異軍突起。接下來(lái)，深入家庭清潔場(chǎng)景的添可，正在瞄準更多生活電器場(chǎng)景布局多品類(lèi)產(chǎn)品，依托“生活白科技，居家小確幸”生活理念，基于獨創(chuàng )的“全鏈路創(chuàng )新”模式，給生活電器市場(chǎng)帶來(lái)更多可能。