今天，一年一度的百度聯(lián)盟峰會(huì )在?？谂e辦，這是我第五次參加百度聯(lián)盟峰會(huì )，從黃山、騰沖、大理、重慶再到?？?，見(jiàn)證了百度聯(lián)盟在移動(dòng)和AI時(shí)代的成功轉型，也看到了百度生態(tài)的不斷進(jìn)化。
百度生態(tài)的變化
BAT在做大做強后都走上了開(kāi)放路線(xiàn)，進(jìn)而形成了各自的生態(tài)。每家生態(tài)各有不同，百度是最典型的流量生態(tài)，其核心載體就是百度聯(lián)盟，它整合了互聯(lián)網(wǎng)上的流量和內容，架構起了一套分成體系，讓流量和內容在流通的過(guò)程中獲取價(jià)值，說(shuō)得更直接一點(diǎn)，中國互聯(lián)網(wǎng)流量變現大都離不開(kāi)百度。
不過(guò)，如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是基于PC或者手機的互聯(lián)網(wǎng)了，后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，流量生意本身在發(fā)生變化，設備十分多樣、場(chǎng)景無(wú)處不在，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)孔不入，更多的流量來(lái)源和營(yíng)銷(xiāo)方式正在興起，人工智能技術(shù)的成熟讓營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)更多可能性，比如智能屏幕正在陸續取代離線(xiàn)電梯框架廣告。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失、基礎設施搭建完畢后，互聯(lián)網(wǎng)正在從一二線(xiàn)城市向三四線(xiàn)城市下沉，由“產(chǎn)品+平臺”驅動(dòng)到“內容+運營(yíng)”驅動(dòng)，由線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)向線(xiàn)下落地。
在這樣的大環(huán)境變化下，百度生態(tài)自然也要不斷進(jìn)化，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是不再是傳統的站長(cháng)和開(kāi)發(fā)者生態(tài)，而是更加立體化、智能化和多元化的開(kāi)放生態(tài)。
2017年是百度成功落地內容戰略，在搜索的基礎上形成了“搜索+信息流”的雙引擎結構，截至目前，百家號平臺上的作者數量已超過(guò)120萬(wàn)，信息流月活數已達6億。
百度高級副總裁、百度搜索公司總裁向海龍在大會(huì )上重點(diǎn)預測了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方向是視頻化，視頻會(huì )成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流信息載體和溝通方式，5G時(shí)代視頻在醫療教育這些行業(yè)有很大的想象空間，百度會(huì )用其所擅長(cháng)的AI技術(shù)給視頻行業(yè)賦能，比如提供智能視頻制作和視頻檢索服務(wù)。這是自2011年的第四屆百度聯(lián)盟峰會(huì )上李彥宏預言“讀圖時(shí)代”后，百度高層決策者第二次聚焦在多媒體形態(tài)上。
可以預見(jiàn)百度未來(lái)會(huì )進(jìn)一步強化視頻生態(tài)，百度目前已在強化對視頻的支持，不只是有愛(ài)奇藝、好看視頻兩大產(chǎn)品，百家號也在加強對視頻的支持，上線(xiàn)了“百萬(wàn)年薪計劃”，百度一季度財報顯示，其信息流內容中視頻分發(fā)比例擴大到48%，“內容生態(tài)”也是本次百度聯(lián)盟峰會(huì )的一大亮點(diǎn)，百度聯(lián)盟峰會(huì )邀請的嘉賓中有相當一部分是百家號作者，其中一位首次參加聯(lián)盟峰會(huì )的軍事類(lèi)短視頻機構向“羅超頻道”透露，他們最近一個(gè)月在百家號分成金額就已達到數十萬(wàn)元。
百度生態(tài)中不只是增加了120萬(wàn)百家號作者，還有站長(cháng)、開(kāi)發(fā)者、品牌組成的熊掌號（站長(cháng)和開(kāi)發(fā)者）以及智能手機、智能電視、智能屏幕等智能終端在內的合作伙伴，百度目前已經(jīng)與OPPO、vivo、小米、華為這樣的手握流量的硬件巨頭合作，也投資了酷開(kāi)完善自己基于DuerOS的智能家居生態(tài)，可以說(shuō)一個(gè)立體化的“流量+內容+設備”百度開(kāi)放生態(tài)已經(jīng)形成。從百度聯(lián)盟峰會(huì )發(fā)布智能小程序來(lái)看，百度生態(tài)開(kāi)放形式還在不斷豐富，合作伙伴接入方式變得更多。
不知不覺(jué)中，百度生態(tài)在后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)實(shí)現了無(wú)處不在的滲透，同時(shí)也給百度AI戰略落地創(chuàng )造了大量的場(chǎng)景，成功沿著(zhù)“夯實(shí)移動(dòng)基礎、決勝AI時(shí)代”的戰略實(shí)現了自我進(jìn)化。
百度聯(lián)盟的進(jìn)化
作為百度開(kāi)放生態(tài)的核心載體，已有16年歷史的百度聯(lián)盟也在不斷變化。
百度聯(lián)盟最初跟GoogleAdsense以及國內的淘寶客一樣，本質(zhì)是流量的共享，第三方伙伴可以通過(guò)接入百度聯(lián)盟形態(tài)各異的營(yíng)銷(xiāo)組件來(lái)實(shí)現流量變現，百度聯(lián)盟連接廣告主和流量主，通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)提高流量變現效率。在開(kāi)放生態(tài)變得更加立體后，對聯(lián)盟也提出了不同的要求，傳統的聯(lián)盟廣告變現方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍將百度聯(lián)盟的變化總結為“模式突破、生態(tài)升級和生態(tài)圈賦能”三個(gè)維度。
1、模式突破。針對AI時(shí)代的軟硬件結合的趨勢，百度聯(lián)盟就提供了全新的合作形式，其為聯(lián)盟成員搭建軟硬一體的包含智慧終端、智能屏幕在內的新生態(tài)流量聯(lián)盟，同時(shí)基于流量的數量和質(zhì)量、長(cháng)期協(xié)同關(guān)系對會(huì )員進(jìn)行分級，強化KA服務(wù)機制，針對聯(lián)盟伙伴實(shí)施“前中后臺聯(lián)動(dòng)”的一體化服務(wù)機制，為合作伙伴帶來(lái)更全面、更高效的服務(wù)。
2、生態(tài)升級。主要通過(guò)“新連接、新平臺、新廣告和新能力”來(lái)提高變現效率。由熊掌號、信息流這樣的面向內容、品牌和服務(wù)的新連接方式，百度App、好看視頻、百家號、小程序、百度貼吧組成的新平臺，信息流廣告、開(kāi)屏廣告、聚屏廣告組成的“新廣告”形成了一個(gè)新的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)架構，百度AI開(kāi)放平臺承載的NLP、知識圖譜、用戶(hù)畫(huà)像、語(yǔ)音圖像等AI技術(shù)會(huì )應用其中來(lái)提高變現效率。
3、生態(tài)圈賦能。不只是給生態(tài)伙伴提供變現服務(wù)，百度創(chuàng )建了百度智慧移動(dòng)論壇、百度長(cháng)江學(xué)堂，為聯(lián)盟伙伴提供基于共贏(yíng)合作方案的價(jià)值創(chuàng )造和共享模式，以及全棧式團隊服務(wù)，實(shí)現了資源能力圈和伙伴生態(tài)圈的資源互聯(lián)互通。
百度聯(lián)盟適時(shí)變化，讓它一直以來(lái)都是百度的“現金?！?，李忠軍在聯(lián)盟峰會(huì )上公布了一組數據：
2017年百度聯(lián)盟與合作伙伴分享收益160多億元，其中收益千萬(wàn)元以上會(huì )員新增105家，億元以上新增11家；信息流、開(kāi)屏聯(lián)盟收益共享也超過(guò)20億元，內容聯(lián)盟平臺雙邊收益共享近15億元。
2015年百度聯(lián)盟分成首次突破百億大關(guān)，2016年分成金額142億，2017年同比增長(cháng)近20%，這個(gè)增長(cháng)率跟百度2017年營(yíng)收整體增幅相當，由此可見(jiàn)百度聯(lián)盟在百度變現體系上依然扮演至關(guān)重要的角色，是百度“夯實(shí)移動(dòng)基礎”的重要棋子。
百度聯(lián)盟的未來(lái)
從戰略角度來(lái)看，百度聯(lián)盟對于百度都至關(guān)重要。
一方面，它是百度開(kāi)放生態(tài)的核心載體。今年百度聯(lián)盟峰會(huì )名稱(chēng)已變?yōu)椤鞍俣嚷?lián)盟生態(tài)峰會(huì )”，足見(jiàn)百度聯(lián)盟對生態(tài)的價(jià)值，在后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)，百度要夯實(shí)移動(dòng)基礎，就需要整合五花八門(mén)的設備、場(chǎng)景、流量和內容，只有百度聯(lián)盟才能做到這一點(diǎn)，一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子是：百家號之所以可以快速吸引超過(guò)120萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)作者進(jìn)來(lái)壯大內容生態(tài)，正是因為百度聯(lián)盟提供了所有內容平臺中最高效率的內容變現能力。
另一方面，它是百度AI落地的重要場(chǎng)景。可以看到百度聯(lián)盟正在大量應用AI技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)中，個(gè)性化推薦大腦、營(yíng)銷(xiāo)大腦、智能互動(dòng)廣告等技術(shù)都在被應用，來(lái)提高分發(fā)和變現效率。在智能電視、智能手機、智能屏幕等物聯(lián)網(wǎng)設備上，百度聯(lián)盟則引入了語(yǔ)音、圖像、AR諸多智能技術(shù)來(lái)提高變現效率。將百度領(lǐng)先的AI技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)結合，是百度聯(lián)盟在后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的差異化優(yōu)勢，反過(guò)來(lái)也可以認為，百度聯(lián)盟給百度AI技術(shù)提供了落地場(chǎng)景，讓百度AI創(chuàng )造真金白銀。
AI技術(shù)正在進(jìn)一步成熟，隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，智能汽車(chē)、智能音箱、智能家居、可穿戴設備、智能屏幕也將真正無(wú)處不在，AI與物聯(lián)網(wǎng)設備結合，智能營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)很大的想象空間，比如電視可以通過(guò)機器視覺(jué)和語(yǔ)音技術(shù)判斷用戶(hù)，進(jìn)而結合用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行個(gè)性化精準推薦；再比如我們在電梯里看到的廣告，也將是與互聯(lián)網(wǎng)連接的智能精準廣告。
百度聯(lián)盟正在智能營(yíng)銷(xiāo)上戰略布局，未來(lái)的新?tīng)I銷(xiāo)市場(chǎng)，也將是百度聯(lián)盟的機會(huì )，進(jìn)而成為百度的增長(cháng)空間。比如百度聯(lián)盟不再只盯著(zhù)手機或者電腦這樣的傳統意義上的互聯(lián)網(wǎng)，它正在出行、生活服務(wù)、樓宇、影院和家庭五大場(chǎng)景深耕，通過(guò)人臉、語(yǔ)音、屏幕、VR等智能交互模式，以AI進(jìn)行屏幕賦能的聚屏廣告正在快速落地，李忠軍透露，預計到2020年AI屏幕占比將達到60%，每年廣告變現收入可達100億元，這塊蛋糕，百度聯(lián)盟應該會(huì )分走不少。
百度生態(tài)的不變
從五次參加百度聯(lián)盟峰會(huì )的經(jīng)歷來(lái)看，百度聯(lián)盟伙伴從站長(cháng)不斷進(jìn)化到今天的多元化生態(tài)，百度聯(lián)盟也在不斷求變，但也能發(fā)現百度聯(lián)盟以及其所承載的百度生態(tài)都有自己的堅持。
1、百度一直不吃獨食，愿意分享。
與騰訊在3Q大戰中走向開(kāi)放，阿里成為巨頭后逐步開(kāi)放不同，BAT中百度有著(zhù)開(kāi)放的基因，從一面世就有了生態(tài)的雛形——它需要爬蟲(chóng)去獲取網(wǎng)站內容才能滿(mǎn)足用戶(hù)搜索需求，只要網(wǎng)站愿意都能被百度檢索，給百度貢獻內容的同時(shí)從百度獲取流量，進(jìn)而形成共贏(yíng)，就是說(shuō)百度骨子里是希望別人開(kāi)放的，自己自然不可能封閉。
在PC搜索成功后，不論是中間頁(yè)戰略還是移動(dòng)轉型，百度做開(kāi)放生態(tài)的思路都始終不變。智能IoT時(shí)代，百度同樣堅持開(kāi)放路線(xiàn)，整合網(wǎng)站、App等軟硬件、內容創(chuàng )作者和品牌的流量、內容、資源，生態(tài)雪球越滾越大。
百度聯(lián)盟是整合生態(tài)資源的核心載體，同時(shí)也是百度分享利益的窗口。百度2000年成立，百度聯(lián)盟2002年就已面世，其對百度生態(tài)的重要性可見(jiàn)一斑。百度聯(lián)盟的分成金額不斷攀升，最近三年更是突破百億元，形成了一個(gè)繁榮的“聯(lián)盟經(jīng)濟”，也創(chuàng )造了大量的就業(yè)崗位。
2、一直很重視技術(shù)賦能，高效整合。
類(lèi)似于百度聯(lián)盟的廣告聯(lián)盟不少，中國推出了自有聯(lián)盟平臺的就有各大電扇平臺、騰訊、獵豹等公司，此外還有一些面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告平臺。百度聯(lián)盟目前依然是最大的流量變現服務(wù)平臺，一個(gè)很重要的原因是技術(shù)優(yōu)勢，流量變現最重要的是效率，提高效率最重要的是數據和技術(shù)。百度有大量的數據，也有領(lǐng)先的AI和技術(shù)，百度聯(lián)盟將這個(gè)優(yōu)勢用在智能營(yíng)銷(xiāo)上，不斷提高合作伙伴的變下效率，不論是站長(cháng)、開(kāi)發(fā)者、智能設備還是今天的內容創(chuàng )作者都能體會(huì )到百度聯(lián)盟的變現能力確實(shí)很強。
3、一直很重視合作伙伴，超預期服務(wù)。
百度聯(lián)盟一直都很重視合作伙伴，它通過(guò)透明清晰簡(jiǎn)單的制度給合作伙伴分錢(qián)，分成比例具有競爭力，也不亂扣錢(qián)、不減量、不設門(mén)檻，給合作伙伴帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。更重要的是百度聯(lián)盟一直很重視超預期服務(wù)，給合作伙伴的支持比錢(qián)更多，比如不斷優(yōu)化平臺前中后臺服務(wù)讓合作伙伴可以專(zhuān)注于擅長(cháng)的事情，再比如針對聯(lián)盟伙伴在經(jīng)營(yíng)變現上的痛點(diǎn)提供類(lèi)似于聯(lián)盟貸、長(cháng)江學(xué)堂這樣的增值服務(wù)。
正是因為在變化中有不變，百度聯(lián)盟才能在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代牢牢占據營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放服務(wù)平臺的第一把交椅。如今百度正在“夯實(shí)移動(dòng)基礎、決勝AI時(shí)代”上加速落地，智能營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這對百度聯(lián)盟有了更高的要求，也提供了更多發(fā)展機會(huì )?？梢灶A見(jiàn)百度聯(lián)盟只要能夠繼續在堅守不變的同時(shí)迎接變化，就可以繼續繁榮下去。正如百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍在本次大會(huì )上所言：
“百度將踐行聯(lián)盟共贏(yíng)理念，構建開(kāi)放、創(chuàng )新、聯(lián)動(dòng)型新聯(lián)盟生態(tài)圈，打造智慧移動(dòng)時(shí)代命運共同體，與聯(lián)盟伙伴一起緊扣時(shí)代脈搏，探索求變，備戰新時(shí)代?！?/p>
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