一年之計在于春，拿著(zhù)年終獎的人們跳槽挪窩開(kāi)始變得頻繁，招聘行業(yè)也迎來(lái)了金三銀四。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)招聘卻是幾家歡喜幾家愁。一些平臺還在尋求出路，還有一些平臺則在站穩腳跟之后探索全新模式，走出招聘之外，整個(gè)招聘行業(yè)的洗牌正在加速進(jìn)行之中。
互聯(lián)網(wǎng)招聘進(jìn)入3.0時(shí)代
近年以來(lái)，傳統招聘巨頭似乎表現一般。面對洶涌發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)調整步伐和方向的能力愈加重要，而擁有龐大身軀的傳統巨頭恰恰缺乏這樣的能力。
老牌招聘巨頭表現疲軟之時(shí)，新銳招聘網(wǎng)站卻煥發(fā)出生機。
2011年開(kāi)始，陸續出現了一些定位為垂直細分領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，比如專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘的拉勾網(wǎng)，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)獵頭服務(wù)的獵聘網(wǎng)，通過(guò)社交IM解決招聘問(wèn)題的BOSS直聘，將內推機制搬到互聯(lián)網(wǎng)上的內推網(wǎng)，還有人才拍賣(mài)網(wǎng)站100offer等等，這一波招聘網(wǎng)站的出現可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)招聘的2.0時(shí)代。
傳統招聘門(mén)戶(hù)本質(zhì)是簡(jiǎn)歷的張貼和篩選系統，只是將人才市場(chǎng)搬到互聯(lián)網(wǎng)上利用信息不對稱(chēng)賺錢(qián)。追求職位多而全再加上商業(yè)化開(kāi)發(fā)過(guò)度，導致效率不斷下降，不論是招人才還是找工作，體驗都越來(lái)越差。找工作會(huì )看到首頁(yè)密密麻麻的廣告、簡(jiǎn)歷投遞之后很可能石沉大海。招人才的則要面對看不過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷，招聘效率的低下以及五花八門(mén)的付費服務(wù)。這樣的大環(huán)境給更重視用戶(hù)體驗、專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站留下了縫隙，大量招聘網(wǎng)站問(wèn)世。不過(guò)，2.0相對于1.0而言并無(wú)本質(zhì)變化，平臺是在解決連接人才與職位的問(wèn)題，只是通過(guò)產(chǎn)品、模式和技術(shù)等優(yōu)化了連接效率。
1.0時(shí)代的招聘網(wǎng)站
最近上幾家常用的招聘網(wǎng)站后臺則發(fā)現，一些招聘網(wǎng)站不再滿(mǎn)足于求職招人這件事情上了，而是有全新嘗試。人才拍賣(mài)平臺Nextoffer推出了面向企業(yè)HR的云端管理系統“大象人事”，拉勾在2016年底則上線(xiàn)了“拉勾云人事”，據媒體報道這一業(yè)務(wù)已被拉勾網(wǎng)視作跟招聘同級的新業(yè)務(wù)。拉勾網(wǎng)CEO馬德龍接受采訪(fǎng)時(shí)則表示，這一業(yè)務(wù)要“幫助一個(gè)人在企業(yè)里的成長(cháng)”。不論是大象人事，還是拉勾云人事，均在解決一個(gè)問(wèn)題：幫助公司HR和管理層更好地管理公司的人事，比如招聘、入職、晉升、薪酬、考核、培訓等等。這種玩法與傳統招聘網(wǎng)站的模式已完全不同，看上去與招人沒(méi)有關(guān)系，但又不能說(shuō)完全沒(méi)有關(guān)系，只是從連接人才與職位升級到連接人才與企業(yè)，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)招聘進(jìn)入全新階段，這是3.0時(shí)代的開(kāi)始：不再只是招聘求職平臺，而是人才服務(wù)平臺。
拉勾云
會(huì )誕生百億美金公司嗎？
招聘行業(yè)進(jìn)入3.0時(shí)代，與大環(huán)境的變化密不可分。
一方面，中國經(jīng)濟增速不再如昨，2016年GPD增長(cháng)只有6.7%創(chuàng )新低，這勢必會(huì )影響人才市場(chǎng)的流動(dòng)性和流動(dòng)價(jià)值。招聘的增量市場(chǎng)越來(lái)越小，招聘平臺尋求新的出路就成為一個(gè)必然。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟結合日趨緊密，互聯(lián)網(wǎng)公司都更強調與傳統行業(yè)的融合，而不只是做信息末端，比如王興說(shuō)下半場(chǎng)生活服務(wù)行業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)去賦能，再比如馬云說(shuō)要用“五新”去升級實(shí)體經(jīng)濟，包括零售、物流、金融等等行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺同樣可以扎根到行業(yè)和企業(yè)之中，除了解決招聘這一個(gè)環(huán)節的問(wèn)題之外，涉足到更多人事環(huán)節就成自然選擇。
招聘市場(chǎng)的天花板早已出現，市值最高的前程無(wú)憂(yōu)是20億美金，許單單不久之前接受36kr采訪(fǎng)時(shí)則透露，在完成新一輪融資之后拉勾網(wǎng)將會(huì )成為一個(gè)10億美金的獨角獸。獵聘網(wǎng)則在宣稱(chēng)自己的身價(jià)已經(jīng)達到了10億美金。如果大家都做招聘，這個(gè)市場(chǎng)就是更多10億美金的公司。但如果跳出招聘本身，讓企業(yè)和人才在求職之外還能與平臺建立更久、更多的聯(lián)系，則等于發(fā)現了新大陸。
招聘求職是企業(yè)的剛需，但是招聘求職背后是在企業(yè)的用人和人才的就業(yè)需求。圍繞著(zhù)這兩點(diǎn)都可以衍伸出大量的非招聘業(yè)務(wù)，比如人才的就業(yè)問(wèn)題就涉及到教育培訓、職業(yè)社交，企業(yè)的用人問(wèn)題就涉及到人事管理、員工培訓、員工社保、文化建設、健康管理等等。這些每一個(gè)點(diǎn)做好都是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，比如“智研咨詢(xún)”發(fā)布的報告顯示2015年企業(yè)員工培訓市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規模為3120億元，較2014年同期增長(cháng)4.3%；再比如職業(yè)社交平臺LinkedIn被微軟收購時(shí)賣(mài)出了262億美元的天價(jià)。
因此我認為，如果招聘平臺能夠跳出招聘本身，涉足到更多與職業(yè)和人事相關(guān)的市場(chǎng)，就將打破招聘市場(chǎng)的天花板，這個(gè)領(lǐng)域誕生百億美金級公司不是沒(méi)有可能。
現實(shí)總比理想要殘酷
理想總是比現實(shí)更豐滿(mǎn)，現實(shí)總是比理想殘酷。從招聘進(jìn)入人事等周邊領(lǐng)域，每個(gè)招聘平臺都想得到，卻不一定能做，擴張的基礎是在成熟市場(chǎng)站穩。因為激進(jìn)擴張而折戟的案例在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不勝枚舉，先求生存再求發(fā)展這個(gè)道理大家都懂。
現在招聘平臺更多是在圍繞存量市場(chǎng)爭奪。
傳統門(mén)戶(hù)急于應對垂直平臺蠶食，不敢輕舉妄動(dòng)。
垂直平臺有更高的效率、更好的體驗、更低的成本，已經(jīng)成為越來(lái)越多HR和人才的首選，并且它們都在綜合化，爭奪傳統巨頭的蛋糕。以從互聯(lián)網(wǎng)人才招聘起家的拉勾網(wǎng)為例，目前99%的互聯(lián)網(wǎng)公司已是其客戶(hù)，而新增客戶(hù)里一半以上是傳統行業(yè)企業(yè)，它已經(jīng)跳出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與招聘平臺爭奪市場(chǎng)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+也讓更多行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)而直接成為拉勾網(wǎng)的客戶(hù)。垂直類(lèi)平臺對傳統招聘門(mén)戶(hù)取而代之在美國已經(jīng)發(fā)生，美國最早最大的招聘網(wǎng)站Monster 股價(jià) 2014 年從最高點(diǎn)跌去 90%，一大誘因是垂直平臺Dice 擠占其市場(chǎng)份額，這樣的事情在中國或許會(huì )上演。
而2.0時(shí)代的垂直平臺大都還在探索商業(yè)模式，有2.0時(shí)代的招聘網(wǎng)站因為缺乏有效的盈利模式卻又不斷擴張而倒閉，比如發(fā)家于豆瓣小組的周伯通招聘就已關(guān)張。因此不論是傳統招聘巨頭，還是2.0時(shí)代的新銳平臺，大多數招聘平臺對于擴張到招聘周邊都保持觀(guān)望或者試水態(tài)度。
眼下在非招聘業(yè)務(wù)上布局最積極的是拉勾網(wǎng)，在官網(wǎng)上它對自己的介紹是：“拉勾不只是一家招聘網(wǎng)站，更致力于連接人與企業(yè)，幫助企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)人更好的成長(cháng)”，現在看來(lái)它正在這樣做。除了正在大力推進(jìn)HR SaaS平臺之外，它還上線(xiàn)了技能分時(shí)共享平臺大鯤、人才拍賣(mài)平臺一拍，其還對媒體透露2017年將布局職業(yè)教育業(yè)務(wù)，在近期推出的 “拉勾offer工廠(chǎng)”，以100%獲得一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司Offer為目標，多線(xiàn)作戰的基礎使它在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域已站穩腳跟，且通過(guò)拉勾+、拉勾拉勾π等從雇主品牌、精準推薦到快速交付的全鏈條招聘產(chǎn)品,實(shí)現了很好的變現，2016年做到2億元收入，2017年有望做到10億元收入，有這樣的底氣才敢于抓住機會(huì )做招聘延伸業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)招聘3.0時(shí)代，垂直招聘平臺擠壓傳統招聘門(mén)戶(hù)，并且走出招聘之外也是一個(gè)必然趨勢，誰(shuí)會(huì )在3.0時(shí)代脫穎而出，還是那句老話(huà)：拭目以待。
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