6月16日，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間內測之后，上海迪士尼度假區正式啟幕。作為文化旅游產(chǎn)業(yè)的標桿，迪士尼進(jìn)入內陸地區之后，已經(jīng)迎來(lái)本土挑戰者：中國本土實(shí)體商業(yè)巨頭，萬(wàn)達集團的董事長(cháng)王健林已兩次隔空喊話(huà)迪士尼，聲稱(chēng)有萬(wàn)達集團在，迪士尼在20年內不可能盈利，隨著(zhù)萬(wàn)達在文旅產(chǎn)業(yè)的快速擴張，迪士尼會(huì )出現“好虎架不住群狼”的局面，它壓根就不應該來(lái)中國。就在2015年，迪士尼香港也迎來(lái)了首次虧損。
王健林先聲奪人，無(wú)疑是想要給迪士尼一個(gè)下馬威。針對此，迪士尼在言論上的回應是：這言論太搞笑了，搞不懂王先生為何要對我們隔空喊話(huà)。而在行動(dòng)上，迪士尼做出了一個(gè)耐人尋味的舉動(dòng)：與天貓這個(gè)電商巨頭達成戰略合作，簽署為期數年的戰略聯(lián)盟協(xié)議，天貓成為上海迪士尼度假區的官方贊助商之一，及唯一電商合作伙伴，以及全球最具科技感的迪士尼景點(diǎn)“加勒比海盜：沉落寶藏之戰”的呈現贊助商。
說(shuō)到迪士尼人們就會(huì )聯(lián)想到那只圓耳朵老鼠，而天貓的吉祥物正是一只貓咪，兩家為何會(huì )走到一起上演“貓和老鼠”？
阿里巴巴為何相中米老鼠？IP+電商
天貓與迪士尼集團在過(guò)去已經(jīng)多次合作。
去年雙十一晚會(huì )，迪士尼旗下的盧卡斯影業(yè)的《星球大戰：原力覺(jué)醒》諸多元素出現在舞臺上與中國觀(guān)眾見(jiàn)面，天貓獲得正式授權；雙十一，迪士尼旗下的漫威相關(guān)IP衍伸品在天貓售賣(mài)；今年阿里影業(yè)在天貓開(kāi)設旗艦店售賣(mài)IP周邊產(chǎn)品，同樣覆蓋了迪士尼系IP……這些合作都體現了一點(diǎn)：天貓看中的是，迪士尼這個(gè)超級IP。
馬云曾在公開(kāi)場(chǎng)合多次提及，阿里巴巴未來(lái)最重要的兩大方向是兩個(gè)H：一個(gè)是Health，即健康，這由阿里健康負責；另一個(gè)則是Happiness，即娛樂(lè )，就在近日阿里巴巴將旗下優(yōu)酷土豆、阿里影業(yè)、阿里音樂(lè )、UC諸多業(yè)務(wù)打包成立阿里大文娛板塊，由馬云愛(ài)將俞永福領(lǐng)銜，再次提升了文娛類(lèi)業(yè)務(wù)的重量級。
與上海迪士尼合作的背后，是阿里巴巴與迪士尼集團結盟的開(kāi)始。迪士尼是超級IP孵化器，除了自有IP之外，旗下還擁有漫威、盧卡斯、皮克斯諸多IP夢(mèng)工場(chǎng)，各類(lèi)IP用十個(gè)復仇者聯(lián)盟都裝不下，而這些均可與阿里巴巴的文化娛樂(lè )業(yè)務(wù)深度結合起來(lái)。比如阿里影業(yè)與迪士尼IP合作，再比如優(yōu)酷土豆拿到迪士尼影業(yè)的在線(xiàn)版權。
站在天貓角度來(lái)看，阿里巴巴CEO張勇已多次明確，天貓、淘寶2016年的三大方向是：內容化、社區化和本地生活化，而與迪士尼合作，就體現在內容化上，天貓將會(huì )售賣(mài)越來(lái)越多與精神消費相關(guān)的文化產(chǎn)品，比如迪士尼旗下IP相關(guān)的周邊產(chǎn)品，迪士尼自己做過(guò)統計，僅2014年迪士尼就在中國銷(xiāo)售了12 億件衍生品，差不多相當于中國人人手一件，衍伸品本身就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
阿里去啊業(yè)務(wù)，則與迪士尼的“旅游”屬性十分關(guān)聯(lián)，其很可能會(huì )推出迪士尼相關(guān)的門(mén)票、酒店等旅游服務(wù)。當然，這些服務(wù)同樣可能會(huì )出現在阿里口碑上。
最后，站在廣告贊助角度來(lái)看，上海迪士尼第一年人次將輕松超過(guò)1000萬(wàn)，這背后的高質(zhì)量曝光機會(huì )，是天貓所倚重的，所以才一下子拿下為期數年的戰略合作。
迪士尼為何要選擇天貓？不只是錢(qián)
上海迪士尼作為中國內陸第一家迪士尼樂(lè )園，備受關(guān)注，想要與之戰略結盟的商業(yè)巨頭不會(huì )少。而天貓能夠拿下為期數年的戰略合作，并不只是因為天貓不差錢(qián)——中國不差錢(qián)的商業(yè)巨頭實(shí)在太多了。對于迪士尼來(lái)說(shuō)，天貓能夠給到它在別的地方得不到的東西，有一些還是眼下急需的：
1、迪士尼的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想。
迪士尼這一超級IP誕生于1926年，距今已90年歷史，這一老牌巨頭正在尋求新的突破，而互聯(lián)網(wǎng)已是人類(lèi)最時(shí)髦的生活、消費和娛樂(lè )方式，米奇正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
迪士尼收入排名最靠前的業(yè)務(wù)是媒體網(wǎng)絡(luò )和迪士尼樂(lè )園，2015年的收入分別為232.64億美元和161.62億美元，其中媒體網(wǎng)絡(luò )主要是指電視等傳統媒體為主。眾所周知，不論是美國還是中國，電視媒體都在讓步于互聯(lián)網(wǎng)，HULU、ChromeCast、智能電視等產(chǎn)品崛起了，迪士尼正在謀求媒體網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)網(wǎng)化。
迪士尼樂(lè )園業(yè)務(wù)，同樣在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去做營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，迎合年輕用戶(hù)群體，就算是只占整體收入14%的電影業(yè)務(wù)，不論是賣(mài)票還是營(yíng)銷(xiāo)也都開(kāi)始越來(lái)越依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)了。
迪士尼每一塊業(yè)務(wù)都需要互聯(lián)網(wǎng)化，而阿里巴巴是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體，在電商、營(yíng)銷(xiāo)、媒體諸多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上均能幫助迪士尼，阿里巴巴已啟動(dòng)國際化戰略，這意味著(zhù)雙方就互聯(lián)網(wǎng)的合作將不僅限于中國。
2、迪士尼的IP衍伸品夢(mèng)想。
迪士尼全球一共有6個(gè)樂(lè )園：洛杉磯、奧蘭多、巴黎、東京、香港和上海，其中香港已開(kāi)始虧損，巴黎在17年來(lái)只有兩年盈利，上海則被王健林唱衰“20年難盈利”，好在其他迪士尼樂(lè )園每年盈利均在10億美元級別，迪士尼顯然是不希望上海迪士尼真如王健林所言陷入“虧損”泥潭的。
擁抱阿里巴巴，一個(gè)核心考量就是，這是中國最大的在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擁有數億具有優(yōu)質(zhì)購買(mǎi)力的用戶(hù)，這些均可為迪士尼所用。一個(gè)迪士尼樂(lè )園的園內消費是門(mén)票收入的五倍，其中相當一部分是IP衍伸品銷(xiāo)售，還有文化旅游相關(guān)的門(mén)票、酒店、餐飲等收入。傳統產(chǎn)品和服務(wù)均在謀求通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，迪士尼也不例外，其產(chǎn)品和服務(wù)與阿里巴巴旗下的天貓、淘寶、口碑、聚劃算、去啊諸多業(yè)務(wù)均可結合，阿里巴巴的兄弟公司螞蟻金服在支付、金融等業(yè)務(wù)上也可支持迪士尼。
除了幫助迪士尼售賣(mài)更多IP衍伸品之外，阿里巴巴還可定制迪士尼商品：迪士尼之前與Vivo等多個(gè)品牌合作過(guò)定制，天貓也一直在嘗試個(gè)性化定制產(chǎn)品，阿里巴巴以及其投資的公司如魅族等品牌，未來(lái)均可能會(huì )購買(mǎi)迪士尼IP的定制服務(wù)。這些定制商品，會(huì )得到天貓等平臺更多銷(xiāo)售資源的傾斜，幫助迪士尼的衍生產(chǎn)品搶占更多用戶(hù)。
3、迪士尼的中國娛樂(lè )夢(mèng)。
擁有漫威、皮克斯、盧卡斯的迪士尼已是最大的IP孵化器，文化娛樂(lè )業(yè)務(wù)，是其根基所在，其近年來(lái)正在加大對中國的投入，2016年票房收入有望突破10億美元，占中國整體票房比例將超過(guò)2位數，對迪士尼對好萊塢均是里程碑事件。
娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)已成為中國新的經(jīng)濟驅動(dòng)器，2015年中國電影市場(chǎng)更是迎來(lái)奇跡之年，票房收入440.69億元，同比增長(cháng)48.7％。除了電影，音樂(lè )、體育、視頻（直播）諸多產(chǎn)業(yè)均在爆發(fā)之中。阿里巴巴已經(jīng)瞄準這一波趨勢，緊鑼密鼓地開(kāi)展文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的布局，從IP到內容到分發(fā)到周邊再到投資，都有諸多布局，絲毫不遜色于正在大力投資文化娛樂(lè )的萬(wàn)達，這一領(lǐng)域還有騰訊、愛(ài)奇藝等巨頭也在投資。這些就是王健林所說(shuō)的“群狼”，現在迪士尼選擇與其中一只“狼”結盟，將有利于其在中國的落地，比如更好地賣(mài)票，在優(yōu)酷土豆更好地分發(fā)內容，再比如與阿里影業(yè)合作新的IP…
4、迪士尼的品牌營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想。
迪士尼作為一個(gè)超級IP，旗下的文化娛樂(lè )產(chǎn)品覆蓋數億觀(guān)眾；迪士尼樂(lè )園每年覆蓋數億人次的游客，它本身就是一個(gè)媒體。迪士尼一直在嘗試通過(guò)品牌贊助將其海量注意力變現。
在這一點(diǎn)上，其與阿里巴巴的合作空間，會(huì )不會(huì )如同湖南衛視與阿里巴巴的合作一樣？阿里巴巴可以是其品牌贊助商，阿里巴巴手里的大量品牌，同樣可成為其贊助商。因此，未來(lái)你在迪士尼樂(lè )園看到的不只是天貓的“貓”Logo，很可能還會(huì )有其上售賣(mài)的品牌。在雙十一這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，天貓還可直接包下迪士尼園區搞大爬梯，讓人們愉快地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
總之，天貓背后是海量品牌，這些品牌，均是迪士尼營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)。
所以，上海迪士尼樂(lè )園與天貓上演的“貓和老鼠”，背后是迪士尼和阿里巴巴這兩個(gè)千億美元級商業(yè)巨頭的聯(lián)盟，雙方各有所圖，說(shuō)是“下一盤(pán)大棋”也不夸張。
聯(lián)系客服
