[求職問(wèn)答] 幫忙分析下我的面試問(wèn)題到底出在哪兒？（有點(diǎn)評意見(jiàn)）
我是滬上一個(gè)所謂名校的法學(xué)院碩士，研三畢業(yè)了，到現在工作還沒(méi)定下來(lái)，很崩潰。要說(shuō)找工作也算努力了，但是就是不知道為什么就是拿不到好offer，請版主和牛人解答下，我把我的基本資料和面試情況總結了下。
1，簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷經(jīng)過(guò)了數稿，開(kāi)始是兩頁(yè)，因為本人本科畢業(yè)后在深發(fā)展和一個(gè)民辦大學(xué)工作過(guò)，又參加過(guò)很多社團活動(dòng)、兼職、實(shí)習什么的，一頁(yè)根本寫(xiě)不下。后來(lái)知道要對不同的職位投不同的簡(jiǎn)歷了，改成了一頁(yè)，也很擠。網(wǎng)申過(guò)也參加過(guò)學(xué)校組織的招聘會(huì )投過(guò)，估計差不多已經(jīng)有200多了，也有面試機會(huì )，但是大概只有不到30個(gè)，而我想去的銀行網(wǎng)申之后居然沒(méi)有一個(gè)給面試機會(huì )的，偶爾有一兩個(gè)給筆試機會(huì )的，還是海筆，筆后又沒(méi)消息了，大概自己答得不夠好吧。這個(gè)很痛苦。接到的面試機會(huì )，從行業(yè)上分有家得寶這種大的企業(yè)，也有外資企業(yè)，還有想上海海事大這樣的事業(yè)單位，最多的還是一般的企業(yè)；從崗位上分，有MT也有法務(wù)，還有一些資訊之類(lèi)的。
所以自己一直在反省自己的簡(jiǎn)歷到底有什么問(wèn)題，想了想，大概跟司考沒(méi)過(guò)有關(guān)系，司考確實(shí)是自己最大的一個(gè)軟肋，雖然為了避免這個(gè)短板，自己主動(dòng)放棄了很多對這點(diǎn)要求很高的企業(yè)，但是我想估計還是有很大影響吧。
2，筆試。筆試大多是行測+作文，有的加英文。這個(gè)沒(méi)啥說(shuō)的，自己當時(shí)總是感覺(jué)很好，有點(diǎn)太良好了，所以報應很快來(lái)到，總是比面試機會(huì )來(lái)的多。
3，面試。這個(gè)可能是我最大的問(wèn)題。因為自己參加過(guò)很多活動(dòng)，工作過(guò)，也在大學(xué)的時(shí)候創(chuàng )過(guò)業(yè)、兼職做過(guò)銷(xiāo)售等等，所以不太緊張，加上自己一直自詡邏輯清楚，面試的時(shí)候我最注意的就是這點(diǎn)，總是希望第一第二第三這樣的邏輯來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，現在想想是不是自己有點(diǎn)太跟答政治考題一樣了，有點(diǎn)僵化和不通俗。至于衣著(zhù)和禮儀也是相當的注意，不過(guò)可能越快畢業(yè)，壓力越大，面試的也越發(fā)有點(diǎn)繃著(zhù)，自己平時(shí)倒是不這樣，蠻開(kāi)朗的，一面試就嚴肅了，而且都不太敢笑了。
面試官問(wèn)的問(wèn)題一般是這樣：
（1）自我介紹
我為了達到標新立異的目的，希望面試官記住自己，就直接說(shuō)：（客氣話(huà)就在這里省略了）我的詳細信息我想在我的簡(jiǎn)歷上都有，我就不贅述耽誤各位面試老師的時(shí)間了，我覺(jué)得我最大的比較優(yōu)勢就是在不同的地方不同的行業(yè)呆過(guò)，做過(guò)銀行職員、大學(xué)教師，自己也創(chuàng )業(yè)過(guò)，同時(shí)有著(zhù)經(jīng)濟學(xué)和法學(xué)的雙重教育背景，這些經(jīng)歷給了我很多，尤其是鍛煉了我的適應能力、學(xué)習能力、分析和解決問(wèn)題的能力。我想，這些經(jīng)歷是我一生的寶貴財富。（一般只有不到二十秒就介紹完了，面試官一般的要求是不超過(guò)3分鐘，有時(shí)候面試官會(huì )一愣，覺(jué)得怎么這么快啊。以前自己一直覺(jué)得自己希望面試官記住的目的達到了，現在想想似乎真的不妥，有點(diǎn)太浪費這寶貴時(shí)間了）
（2）你說(shuō)你在大學(xué)創(chuàng )過(guò)業(yè)，是合伙辦的學(xué)校，你負責什么？為什么只做了不到2年就沒(méi)做了？
我一般說(shuō)：我跟一個(gè)同學(xué)合伙辦的，因為他當時(shí)有個(gè)親戚在政府辦做主任，所以我們的分工是這樣的，他主要負責政府這塊，包括稅務(wù)、教育局、工商局。我主要負責的是日常經(jīng)營(yíng)，包括招聘老師、招生、聯(lián)系教室、安排課程等等。
之所以不到2年是因為：第一，那個(gè)同學(xué)到大三的時(shí)候希望考研；第二，我們之間的辦學(xué)理念有些不同，比如為了擴大生源，他提出通過(guò)給老師回扣來(lái)招生，我就覺(jué)得這樣是自己不太能接受的，就不太贊成，這類(lèi)的吧；第三，最主要的是注冊資金的問(wèn)題，因為他的那個(gè)親戚后來(lái)調走了，我們的注冊資金實(shí)際上是借來(lái)的，之后抽逃還了，怕追究就沒(méi)做下去了。
（我這樣說(shuō)，主要想突出自己的品質(zhì)，實(shí)際上自己也確實(shí)是這樣做的。我覺(jué)得，企業(yè)招人第一的應該是人品啊，而且自己又是學(xué)法律的，這種至少是違法，甚至可能構成犯罪的行為，我覺(jué)得是一種原則問(wèn)題。有的公司，比如三星、樂(lè )天會(huì )接下來(lái)追問(wèn)，最后效果是誰(shuí)的好？那次不是這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)的是團隊之間的沖突，我舉的也是這個(gè)例子。我咬牙只能說(shuō)，他的辦法好，只是我覺(jué)得這個(gè)是原則。）
不知道這樣答到底好不好？
（3）你在深發(fā)展做的時(shí)間為什么這么短？
我就說(shuō)，當時(shí)雖然是作為mt過(guò)去的，但是因為信用卡中心剛成立，就把我們這批發(fā)配去了，說(shuō)好3個(gè)月輪崗，結果5個(gè)月了也不輪，我們去了就直接做第一線(xiàn)銷(xiāo)售，覺(jué)得自己有被騙的感覺(jué)，另外我們組的組長(cháng)是一個(gè)老員工，每個(gè)月都會(huì )要求我們拿一些銷(xiāo)售額給他，作為他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，自己當時(shí)也接受不了這種行為。
（4）家得寶那種類(lèi)型的大企業(yè)會(huì )問(wèn)一些很標準的問(wèn)題，比如：你最喜歡跟什么人合作，最不喜歡呢？
我就說(shuō)，最喜歡那種誠實(shí)、大方、踏實(shí)的人，因為團隊合作的話(huà)肯定會(huì )有不同的意見(jiàn)，這樣的人比較容易包容別人，也容易建立起一種交流機制來(lái)比較方案的優(yōu)劣。最不喜歡那種自私、小氣、喜歡小動(dòng)作的人，這樣的人對團隊的團結不好，之類(lèi)的。
（5）最大的優(yōu)勢，缺點(diǎn)
我就會(huì )說(shuō)自我介紹那段，缺點(diǎn)我會(huì )說(shuō)自己性子比較急，當然要是應聘的法務(wù)就不敢說(shuō)這個(gè)了，雖然性子急會(huì )讓自己做事情很有激情和沖勁，但是有時(shí)候未免會(huì )過(guò)頭。
（6）對本公司本職位的了解
這個(gè)可能是我做的最不夠的，僅僅是看看公司網(wǎng)頁(yè)的宣傳資料，基本談的很泛泛，往往只能夠結合公司的行業(yè)做一下展望，然后說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，該公司的前景，然后總結說(shuō)該公司挺有潛力的，是一個(gè)很好的舞臺之類(lèi)。至于職位，就更慘了，很多職位自己根本不了解，說(shuō)的更泛泛，有時(shí)候hr會(huì )糾正自己，現在想想真的是自己太不認真了，唉，只怪自己。
（7）也有的公司問(wèn)的很深入，比如有個(gè)衛視做電視銷(xiāo)售的招mt，就問(wèn)了我淘寶的交易模式；用戶(hù)信息泄露公司如何免責等等。
這些就比較個(gè)性化了，就基本按照自己的想法答的。由于之前沒(méi)法準備，完全就只能根據自己的積累來(lái)分析，效果不太好。
（8）職業(yè)規劃
這個(gè)是我最頭疼的了。說(shuō)真的自己最想去的地方?jīng)]要我，別的面試機會(huì )就只能忽悠了，只能按照模式說(shuō)，3年如何，5年如何，自己說(shuō)的自己都不信?？赡苓€是自己沒(méi)表現出那種孤注一擲的愿望吧。但是又不知道表現到什么程度人家不反感，不然顯得自己太有侵略性了，幾年就想做部門(mén)經(jīng)理之類(lèi)的，自己真的不敢說(shuō)，而且還不知道該部門(mén)經(jīng)理是不是就是面試官之一呢。
其他的一時(shí)想不起來(lái)了，先寫(xiě)到這里吧，請論壇的牛人幫忙分析下，自己到底哪個(gè)地方做的不夠好呢？
拜謝
我簡(jiǎn)要的說(shuō)幾點(diǎn)，樓主的面試問(wèn)答中很多地方犯了大忌：
（1）自我介紹
“在不同的地方不同的行業(yè)呆過(guò)”這個(gè)只能說(shuō)明你太容易變動(dòng)，要知道，做一份職業(yè)，差不多要2年以上才能真正理解某個(gè)職業(yè)行業(yè)的內涵，掌握一定的經(jīng)驗和資源。你在自我介紹中提到做過(guò)這個(gè)
、做過(guò)那個(gè)，給人感覺(jué)極不穩定，再加上創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，基本上沒(méi)有哪個(gè)公司喜歡有創(chuàng )業(yè)想法的員工，個(gè)人認為你應該避免這段經(jīng)歷給人的那種容易浮動(dòng)的感覺(jué)。誰(shuí)知道你在下一個(gè)公司、下一個(gè)職位能做多久？在自我介紹階段，你應該根據應聘職位的特點(diǎn)，分項用作去的經(jīng)歷描述來(lái)證明你具備這樣、那樣的能力。而不是籠統的說(shuō)你過(guò)去的這些經(jīng)歷鍛煉了××××能力。關(guān)于自我介紹的經(jīng)驗，推薦你看：
自我介紹的技巧合集
http://bbs.yingjiesheng.com/forum-1318-1.html關(guān)于創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題，建議你看以下說(shuō)明：
你有沒(méi)有打算過(guò)創(chuàng )業(yè)？
問(wèn)題分析： 有誰(shuí)沒(méi)有打算過(guò)創(chuàng )業(yè)呢？絕大多數人的“打算”， 其實(shí)只是一種美好的愿望， 一個(gè)默默的誓言， 一個(gè)對未來(lái)的寄托和憧憬， 甚至連紙上談兵的境界還沒(méi)有到。也有一小部分人
， 在大學(xué)期間就嘗試過(guò)創(chuàng )業(yè)了， 無(wú)論是在淘寶上開(kāi)個(gè)小店， 還是在花市上弄個(gè)攤位， 都是一次創(chuàng )業(yè)的嘗試。面試官欣賞敢于創(chuàng )業(yè)的精神， 但是， 他絕對不希望招聘到一個(gè)整天盤(pán)算著(zhù)自己未來(lái)
如何當老板的雇員。
回答示范1： 創(chuàng )業(yè)？目前還沒(méi)有打算。我覺(jué)得政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不太現實(shí)， 絕大多數大學(xué)生沒(méi)有資金、 沒(méi)有經(jīng)驗， 而且， 心理承受能力還不夠強， 光憑熱情和沖勁不太可能創(chuàng )業(yè)成功。
我目前的打算就是找一份好工作， 好好干， 升職加薪， 走傳統路線(xiàn)， 呵呵！
點(diǎn)評1： 這是一個(gè)很冷靜的應屆畢業(yè)生， 沒(méi)有年輕人常見(jiàn)的浮躁。
回答示范2： 嗯， 我沒(méi)有認真打算過(guò)創(chuàng )業(yè)， 一來(lái)， IT行業(yè)已經(jīng)到了微利時(shí)代， 創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險很高； 二來(lái)， 我更傾向于在一個(gè)大公司逐漸做到比較高的職位， 既能保證收入， 也能夠在下班
后享受生活。如果創(chuàng )業(yè)， 尤其是在創(chuàng )業(yè)初期， 我想可能要365天無(wú)休息工作了。我雖然是個(gè)很刻苦的人， 但是還沒(méi)有準備好要這么刻苦， 呵呵！
點(diǎn)評2： 說(shuō)得很有道理。
（2）關(guān)于創(chuàng )業(yè)辦學(xué)校的回答
看了樓主的回答，對于做了2年就沒(méi)做的原因，樓主太多的把責任推到別人身上或者客觀(guān)身上，這樣給人感覺(jué)你好像作為負責人之一，一點(diǎn)責任都沒(méi)有一樣。這個(gè)問(wèn)題的回答可能跟回答“你的缺點(diǎn)
是什么”一樣，比較難處理。建議你在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要從比較細致的方面來(lái)回答，包括客觀(guān)、主觀(guān)的，內部的、外部的，個(gè)人的、市場(chǎng)的等等。要讓面試官即看到個(gè)人在當中確實(shí)有不足，
但也有其他因素的綜合影響。做一個(gè)企業(yè)不是那么容易的，面試官大多都能理解。在回答的同時(shí)，不僅把問(wèn)題暴露出來(lái)，也要把你在這個(gè)過(guò)程中嘗試解決問(wèn)題的方法和努力說(shuō)出來(lái)，這樣就可以避免只暴露丑的、而忽略了美的。在團隊合作問(wèn)題上，有原則固然好，但還是要結合團隊目標來(lái)回答。關(guān)于給老師回扣的問(wèn)題，這個(gè)實(shí)際上就是銷(xiāo)售職業(yè)普遍遇到的問(wèn)題。你只是簡(jiǎn)單的從原則上來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，認為是違法的，不應該這么做。但是你如果能從企業(yè)長(cháng)遠做強做大這個(gè)方面來(lái)考慮，或許能夠讓面試官更高看你一些。你應該知道阿里巴巴的馬云吧？馬云對于阿里巴巴的銷(xiāo)售就是有這樣的規定，凡是銷(xiāo)售給回扣的，一律開(kāi)除，即使這個(gè)銷(xiāo)售是明星銷(xiāo)售。馬云給出的原因是企業(yè)不可能一直靠這種方式來(lái)，要做大做強，就必須制度化，否則一開(kāi)始就降低標準，以后肯定無(wú)法再規范。
（3）深發(fā)展的問(wèn)題
還是老問(wèn)題，你的回答過(guò)于自我了，都是圍繞個(gè)人的因素來(lái)回答，而且給人兩種感覺(jué)：一是對于職業(yè)規劃或者自己的職業(yè)發(fā)展沒(méi)有思考，顯得職業(yè)態(tài)度有問(wèn)題；二是對于工作中遇到的問(wèn)題和困難不會(huì )處理?；卮疬@個(gè)問(wèn)題，你應該從對于深發(fā)展做的工作談起，談?wù)?個(gè)月中的工作經(jīng)歷，然后總結自己對于這個(gè)職業(yè)不太適合，也反省思考了自己的不足、自己真正的職業(yè)發(fā)展道路，然后毅然決然離開(kāi)這個(gè)職位。重新謀劃新的職業(yè)發(fā)展方向。關(guān)于老員工要銷(xiāo)售額的問(wèn)題，這個(gè)我建議你不要說(shuō)了。這段是個(gè)最大的敗筆，一是將責任推到他人身上，二是會(huì )引發(fā)更困難的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上就是與領(lǐng)導的沖突問(wèn)題及利益問(wèn)題，實(shí)際上，對于新人來(lái)說(shuō)，遇到這種問(wèn)題很正常，怎么來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題？作為新人，最開(kāi)始進(jìn)入崗位，需要的是領(lǐng)導的支持和團隊其他成員的配合，而不應該把利益看得很重，你要知道，只要你在這個(gè)行業(yè)、職業(yè)上立足，將來(lái)的利益會(huì )隨著(zhù)你的經(jīng)驗、你的資歷起來(lái)的。而你現在的做法，很顯然就是自己把自己的路斷了。這就叫做：暫時(shí)吃虧不怕，就怕一輩子吃虧。先吃虧，讓別人容納你、傳授你必要的經(jīng)驗，這應該是正確的策略。
（4）你最喜歡跟什么人合作，最不喜歡呢？的問(wèn)題回答
實(shí)際上回答這個(gè)問(wèn)題，樓主有點(diǎn)陷入面試官的問(wèn)題陷阱。這個(gè)世界你不能保證你遇到的每個(gè)人都是你喜歡的，對于這個(gè)問(wèn)題，面試官更希望聽(tīng)到的是“我認為與人合作，更重要的是從團隊目標和利
益出發(fā)，我不會(huì )帶上個(gè)人喜好因素。只要是從團隊利益出發(fā)的，我認為我都能與各種各樣的人做好合作”?？傊?，就是類(lèi)似于這樣的回答，才更能體現出你的職業(yè)素養。確實(shí)是，實(shí)際工作中根本就
不會(huì )存在所謂的十全十美、完全符合你心意的partner，關(guān)鍵是看你如何來(lái)調節自己適應團隊。
（5）最大的優(yōu)勢缺點(diǎn)的回答？
性子急作為缺點(diǎn)回答，不知道樓主是不是看了一些面經(jīng)說(shuō)的，將優(yōu)點(diǎn)當缺點(diǎn)來(lái)回答?，F在的面試官這一套見(jiàn)多了，所以你這樣的回答明顯不能令面試官滿(mǎn)意。關(guān)于如何回答缺點(diǎn)，我建議你看看以下的系列文章：
1：回答缺點(diǎn)8個(gè)范例
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-186883-1-1.html（6）對本公司本職位的了解
這個(gè)很重要，但既然你自己都承認功課做得不多，那記得以后一定要準備好。
（7）比較深入的問(wèn)題，更多還是需要你自己的平時(shí)積累及分析了。
（8）職業(yè)規劃問(wèn)題
這個(gè)問(wèn)題的回答建議你看看以下的范例，希望能給你一些啟示：
你有什么職業(yè)規劃？
問(wèn)題分析： 職場(chǎng)的法則是If you fail to plan, you plan to fail. 面試官當然喜歡對自己前途做過(guò)認真規劃的申請人。同時(shí)， 他必須考慮自己的公司是否能幫助你實(shí)現自己的職業(yè)夢(mèng)想。
很差回答： 我希望在第一年的時(shí)間里通過(guò)公司培訓和自我學(xué)習迅速適應工作， 成為一名合格的員工。在未來(lái)的三年之內， 我希望靠自己優(yōu)秀的業(yè)績(jì)進(jìn)入管理層。
點(diǎn)評： 聽(tīng)到這樣的回答， 一部分面試官可能會(huì )心生不悅： “老子熬了五六年之后才升職……” 此外， 這樣的回答毫無(wú)特色， 可以被任何人用在任何面試上， 絲毫沒(méi)有展示出你對這家公
司career structure的了解。
回答示范1： 我的職業(yè)規劃很清晰， 就是做一輩子老師。我現在申請的職位是“新概念”教師， 我希望能先把“新概念”教好， 成為一名骨干老師。之后， 我希望拓寬教學(xué)領(lǐng)域， 教授多門(mén)課程， 我在新東方上過(guò)很多班， 我發(fā)現有些老師同時(shí)教五六門(mén)課程， 而且每一門(mén)都教得特別好， 這個(gè)就是我的下一個(gè)目標。至于長(cháng)遠的職業(yè)目標， 我想， 我會(huì )寫(xiě)文章、 寫(xiě)書(shū)， 做科研，
我看到很多新東方老師都寫(xiě)了書(shū)， 希望我未來(lái)也能做到。
點(diǎn)評1： 個(gè)人的職業(yè)規劃恰恰是新東方能夠提供并且樂(lè )于提供的職業(yè)發(fā)展平臺， 個(gè)人與公司達到了一拍即合的效果！很多申請人會(huì )說(shuō)， 哎呀， 我怎么可能知道我所申請的公司會(huì )提供什么樣
的職業(yè)平臺？其實(shí)， 只要你耐心在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行搜索， 或者多多請教有工作經(jīng)驗的人士， 這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。
回答示范2： 說(shuō)實(shí)話(huà)， 我目前的職業(yè)規劃還不是特別清晰， 畢竟這是我的第一份銷(xiāo)售職位， 和以前做老師的工作內容完全不同。所以說(shuō)， 我還沒(méi)有給自己制訂一個(gè)明確的規劃， 比如三年
之內做好銷(xiāo)售代表， 三年之后做銷(xiāo)售主管這樣的職業(yè)規劃。不過(guò)， 我有一個(gè)很清晰的“自我發(fā)展”的規劃： 我希望在專(zhuān)業(yè)性上和人際交往上都能夠有所突破， 成為一個(gè)很優(yōu)秀的人。從專(zhuān)業(yè)性上
來(lái)說(shuō)， 我要成為一個(gè)“行家里手”， 要非常了解藥品的藥性、 藥理、 藥品行業(yè)規范以及醫院運作的明規則和潛規則等等。從人際交往上來(lái)講， 我希望成為一個(gè)很敏感的人， 能夠敏感地覺(jué)察到
別人想得到什么， 然后盡量去滿(mǎn)足他。我覺(jué)得不論是做銷(xiāo)售還是做人， 只要能夠敏感地了解別人， 就很容易成功。其實(shí)就和今天面試一樣， 我如果清楚您要的是什么， 自然勝算就大啦， 呵呵
！
點(diǎn)評2： 真誠的分享， 很容易觸動(dòng)對方。我們列舉這個(gè)回答示范， 并不是想鼓勵你一律實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)， 告訴面試官你還沒(méi)有想好自己的職業(yè)規劃。其實(shí)， 做出這個(gè)回答的申請人已經(jīng)對自己的職
業(yè)有了相當清晰的規劃： 做一名專(zhuān)業(yè)的、 敏銳的好銷(xiāo)售！
