“現代內衣”是從國外引入中國的一個(gè)新概念，在歐洲很多國家中，內衣行業(yè)已有數百年發(fā)展歷史，而在中國只有短短幾十年發(fā)展歷程。據相關(guān)調查，在西方國家，人們對內衣的消費占服飾消費的比例可高達30%。而在我們這一人口大國中，大家對于內衣的消費僅占衣著(zhù)消費的5%。中國內衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大，也因此，內衣行業(yè)被看作是高成長(cháng)性極高的行業(yè)。
近年來(lái)，內衣專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展速度特別的快，吸引了越來(lái)越多的投資者，如今的內衣造型、面料、花色都非常多，甚至在市場(chǎng)上還出現了不少功能性?xún)纫?。很多?chuàng )業(yè)者都想要開(kāi)一家內衣店，那么開(kāi)個(gè)內衣店利潤有多大?如何開(kāi)好一家內衣店?
內衣行業(yè)利潤分析
在我國的內衣行業(yè)市場(chǎng)上，大部分內衣的售價(jià)在60-200元之間，其中的利潤如何呢?據行業(yè)人士透露，內衣檔次越高，其利潤越大，行業(yè)利潤大致為10%-50%左右。那么，當今消費者是如何判斷內衣檔次呢?一方面則是消費者的客觀(guān)判斷：通過(guò)內衣的面料質(zhì)量、款式設計等方面進(jìn)行判斷。用料越是高檔的，款式設計越好看的便是當今消費者認可的高檔內衣。另一方面則是消費者的直觀(guān)判斷：大多消費者都認為大品牌的內衣比小品牌的內衣更高檔。
哪種內衣更賺錢(qián)
我們可以把當今市面上的內衣分為低、中、高三個(gè)檔次，雖然，我們在前文說(shuō)道“越高檔的內衣其利潤越高”，但是，就整個(gè)市場(chǎng)的宏觀(guān)現象來(lái)看，中檔內衣是當今行業(yè)中發(fā)展最好的，占據市場(chǎng)份額最多的，也是投資風(fēng)險最低的。
根據內衣行內人士的經(jīng)驗來(lái)看，中檔內衣是最值得投資的。一是因為投資門(mén)檻低。相比高檔內衣品牌來(lái)說(shuō)，加盟中檔內衣的費用更低，一般只需要3-5萬(wàn)元即可加盟。同時(shí)，中檔內衣品牌對于加盟商的各方面要求也更低;二是因為中檔內衣的消費人群更廣，由于其售價(jià)不高，大部分消費者都可以承擔其費用。對于投資者來(lái)說(shuō)，選擇開(kāi)一家中檔內衣店更易打入大眾消費市場(chǎng)。三是因為中檔內衣品牌在市場(chǎng)上的知名度有限，商家會(huì )給予加盟者更多的經(jīng)營(yíng)權力，以及各方面的開(kāi)店扶持。對于投資者來(lái)說(shuō)，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)顯得更加靈活及方便。
選擇高檔內衣的利潤最高，而選擇投資中檔內衣更易打入大眾消費市場(chǎng)，投資風(fēng)險相對較小。如果對于資金充沛的投資者來(lái)說(shuō)，可以選擇做高檔內衣投資，而對于資金不是特別充足的投資者來(lái)說(shuō)，可以選擇開(kāi)一家中檔內衣店?？偟膩?lái)說(shuō)，當今內衣行業(yè)發(fā)展遠遠沒(méi)有飽和，行業(yè)可獲利空間巨大，內衣行業(yè)值得創(chuàng )業(yè)者投資考慮。
通常情況下，投資5~6萬(wàn)元即可開(kāi)一家像樣的女士?jì)纫碌?。這看起來(lái)簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)卻很復雜，因為內衣店遠比成衣復雜，比如說(shuō)：成衣通常只有S、M、L等幾個(gè)碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同規格的產(chǎn)品可供選擇，進(jìn)貨方面一不小心就會(huì )造成大量的庫存積壓。所以很多人都說(shuō)過(guò)：開(kāi)內衣店容易，但要賺取較客觀(guān)的利潤卻是要下一番工夫。
怎樣開(kāi)好內衣店?
1、慎選品牌
品牌對于經(jīng)營(yíng)的成功至關(guān)重要，一般來(lái)說(shuō)，選什么樣的品牌，要根據當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定，且該品牌的質(zhì)量必須要過(guò)硬，品牌要有實(shí)力和遠久發(fā)展市場(chǎng)的決心?？偟膩?lái)說(shuō)，中低檔品牌價(jià)格適中，盈利空間大，較適合內衣店的銷(xiāo)售。目前，內衣品牌中，一、二、三線(xiàn)都分得比較清楚，所以創(chuàng )業(yè)者在品牌的選擇上，不僅要看品牌的知名度，更要看可信度與服務(wù)。內衣店的開(kāi)張只是開(kāi)始，后期門(mén)店的推廣與整體策劃才更為重要，所以，品牌的實(shí)力此時(shí)就體現出來(lái)了。
2、應對激烈競爭
目前的內衣行業(yè)的確非常昌盛，但仍需謹慎投資，還要有較強的心理承受能力及駕馭商場(chǎng)的能力。此外，在激烈的市場(chǎng)競爭中，價(jià)格戰愈演愈烈，因此最好要有一定的措施應對，不管是價(jià)格制勝還是品牌特色制勝，至少要有一個(gè)除價(jià)格以外的其它競爭力，否則就很難在夾縫中求生存。
3、選擇合適的開(kāi)店位置
挑選開(kāi)店位置，要根據消費群體和投資能力來(lái)決定。一般來(lái)講地段越好，生意就越好，但出資的風(fēng)險也較大，因為租金更高，但也不能太偏僻，畢竟“酒香也怕巷子深”。其次，應該選有服裝銷(xiāo)售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市，以單店為主，且必須是目標消費人群經(jīng)常出現的地方。
4、選擇宣傳點(diǎn)
一般情況下，有針對性的廣告能帶來(lái)直接的效益。一間小小的內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但創(chuàng )業(yè)者完全可以花些小錢(qián)，辦些實(shí)事，如，在主要展示促銷(xiāo)活動(dòng)廣告牌，在店門(mén)口做燈箱，在人流集中地段派發(fā)一些小傳單、優(yōu)惠券等，還可策劃櫥窗秀，請一兩個(gè)模特做展示。有吸引力的促銷(xiāo)和贈品既可加深你與顧客間的感情，拉近距離，同時(shí)也是你維持價(jià)格穩定不打折的好方法。
5、款式
初次進(jìn)貨很難知道顧客需要什么產(chǎn)品，建議A、B、C這3種罩杯都要選，確定好品牌后，必須選擇合適的款式，任何一個(gè)品牌，不可能所有款式都會(huì )熱銷(xiāo)，所以，應該主要經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)的款式，這樣也能節省資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度也很重要，穿得舒服才能培養回頭客。
產(chǎn)品的組合是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，可以根據不同地域的女性胸型特點(diǎn)、對色彩的喜愛(ài)、不同的氣候環(huán)境等來(lái)組合，如北方女性胸部較豐滿(mǎn)，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼會(huì )更熱銷(xiāo)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節時(shí)紅色必定是暢銷(xiāo)色。產(chǎn)品掛板又是一門(mén)藝術(shù)，熱銷(xiāo)的款式和色彩必須陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺(jué)整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動(dòng)物，打造漂亮的購物環(huán)境就能刺激她們的購買(mǎi)欲望。
6、確定目標客戶(hù)群
內衣店不是隨便就能開(kāi)的，你需確定自己要面向哪些消費群體，如學(xué)生，具體是哪個(gè)年紀段的學(xué)生。所以，對消費群體進(jìn)行斷定和細分，才能確定賣(mài)哪個(gè)品牌的內衣。
7、導購選擇
導購也關(guān)系著(zhù)業(yè)績(jì)的好壞，有經(jīng)驗的導購見(jiàn)到顧客就能判斷其杯罩大小并給顧客準確的建議。導購的年齡最好在28-40歲間，太年輕的女孩推薦內衣會(huì )讓人覺(jué)得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會(huì )有所差異，外形、功能上的差別還更大，因此導購還要說(shuō)服顧客試穿，第一次買(mǎi)內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
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