“商場(chǎng)之上，沒(méi)有永遠的朋友，也沒(méi)有永遠的敵人，只有永遠的利益?！鼻鸺獱栠@句話(huà)再次得到了印證。

1月29日，騰訊作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng )與萬(wàn)達商業(yè)在北京簽訂戰略投資協(xié)議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬(wàn)達商業(yè)香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。

▲｜萬(wàn)達集團官網(wǎng)文章截圖

這也將是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰略投資之一。

隨著(zhù)引入重磅戰略投資者的完成，萬(wàn)達商業(yè)估值也從港股退市時(shí)的1924億元提升至2429億元。其此前被市場(chǎng)寄予的5000億A股市值，在巨頭助陣之下，前景十足。

在頗具看點(diǎn)的資本故事背后，騰訊、蘇寧、融創(chuàng )將分別以100億元、95億元、95億元的投資站在第一梯隊，相較于前三者的齊頭并進(jìn)，京東則以50億元的投資額列至末尾。

騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng )，這四家在社交、零售、電商和地產(chǎn)等領(lǐng)域的話(huà)題公司終于站在了一起，此后的新零售江湖將發(fā)生怎樣的風(fēng)云變幻？在這次合作中究竟誰(shuí)才是真正的贏(yíng)家？

01 戰略投資“分水嶺”

2017年，巨頭新零售跑馬圈地，線(xiàn)下成為必爭之地。

不論是無(wú)人便利店賽道上，阿里無(wú)人超市、蘇寧易購biu店、京東X無(wú)人超市掀起酣然大戰；抑或是生鮮市場(chǎng)，阿里盒馬鮮生、蘇寧蘇鮮生、7FRESH相互廝殺的一片硝煙；還是后來(lái)阿里天貓小店、蘇寧零售云、京東超市百城行對于中小零售商家的布局，都促使零售江湖一次次重塑。

而此次，騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng )共同投資340億入股萬(wàn)達商業(yè)，又一次刷新中國零售場(chǎng)景的想象空間。

除了340億重金，各“玩家”的身價(jià)和資歷也都頗具看點(diǎn)。

萬(wàn)達商業(yè)是萬(wàn)達集團旗下核心企業(yè)，是全球規模最大的實(shí)體商業(yè)巨頭，截止2017年底，持有已開(kāi)業(yè)商業(yè)面積3151萬(wàn)平方米，在中國開(kāi)業(yè)萬(wàn)達廣場(chǎng)235個(gè)，年客流31.9億人次。萬(wàn)達集團還擁有文化旅游城、酒店、影院、兒童產(chǎn)業(yè)等海量線(xiàn)下消費場(chǎng)景。

騰訊是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商，擁有全國最大的社交網(wǎng)絡(luò )平臺，依托強大的社交平臺和大數據技術(shù)，為用戶(hù)提供多元化的數字內容，并協(xié)助廣告主觸達數以?xún)|計的中國消費者。

蘇寧作為中國最領(lǐng)先的線(xiàn)上線(xiàn)下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，基于物流、金融、科技能力創(chuàng )新打造智慧零售的新模式，在電器3C、母嬰用品、生鮮快消形成了全渠道的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。2017年蘇寧易購零售穩居國內線(xiàn)下第一、線(xiàn)上前三，成為中國唯一同時(shí)進(jìn)入線(xiàn)上線(xiàn)下前列的零售商。

京東是中國收入規模最大的零售商，業(yè)務(wù)涉及電商、金融和物流三大板塊，已成長(cháng)為中國最大的自營(yíng)式電商企業(yè)。

融創(chuàng )中國是香港聯(lián)交所上市公司，是中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，專(zhuān)業(yè)從事高品質(zhì)住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)。2017年銷(xiāo)售金額位列全國房企第四位。

有意思的是，透過(guò)高企的投資額和巨頭們優(yōu)渥實(shí)力的表面，細數各家的投資比例，一些差異也浮出水面。

騰訊、蘇寧、融創(chuàng )將分別以100億元、95億元、95億元的投資額持有萬(wàn)達商業(yè)4.12％、3.91％、3.91％股強勢站在第一梯隊。

相較于前三者的齊頭并進(jìn)，京東的位置則稍顯尷尬，將以50億元分羹2.06％股權。

至此，一條涇渭分明、梯隊清晰的戰略投資“分水嶺”悄然形成。

02 零售“新陣營(yíng)”

如果說(shuō)2017年零售巨頭們在無(wú)人零售市場(chǎng)、生鮮市場(chǎng)、中小零售商家的爭奪均是一些“小打小鬧”的戰役，此次“340億戰略投資”則意味著(zhù)巨頭們對線(xiàn)下資產(chǎn)的爭奪已進(jìn)入白熱化階段。畢竟，萬(wàn)達堪稱(chēng)當前中國線(xiàn)下最大一塊“肥肉”。

只是戰略投資“分水嶺”的背后，各巨頭顯然都有自己的算盤(pán)。

比如，萬(wàn)達集團官網(wǎng)新聞稿提到，騰訊將推進(jìn)與萬(wàn)達旗下網(wǎng)絡(luò )科技集團的戰略合作，同時(shí)，萬(wàn)達將保持對線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的主導權。蘇寧的公告中除萬(wàn)達外，并未提及與騰訊、京東相關(guān)的任何字眼，只是介紹了蘇寧對萬(wàn)達的投資計劃以及雙方過(guò)往的合作歷史。京東重點(diǎn)強調的是“三方的合作將不僅僅限于投資，將共同用智能化技術(shù)為線(xiàn)下零售重構成本、效率和體驗”。仔細琢磨各家公告，都值得玩味。

我們不妨先來(lái)看看目前零售市場(chǎng)格局。

近年來(lái)，阿里頻頻出擊，先后入股蘇寧、銀泰、三江、新華都、大潤發(fā)等實(shí)體零售企業(yè)，為自己打下一片天下。

騰訊也投資了京東、永輝超市等實(shí)體零售企業(yè)，最近也傳出參投家樂(lè )福中國，爭奪線(xiàn)下市場(chǎng)，而隨著(zhù)騰訊與萬(wàn)達的這次戰略合作，雙方的線(xiàn)下?tīng)帄Z戰再度升級。

相較于騰訊和京東，蘇寧和萬(wàn)達商業(yè)的合作似乎更受矚目。

早在2017年12月底蘇寧舉辦的“蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰略”發(fā)布會(huì )上，蘇寧集團董事長(cháng)張近東、萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林、融創(chuàng )中國董事會(huì )主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席夏海鈞齊齊亮相。按當時(shí)主持人陳偉鴻的話(huà)說(shuō)，“地產(chǎn)界半壁江山都來(lái)了”。

而在當時(shí)，王健林就表示這是他第二次為蘇寧站臺，并透露在資本層面萬(wàn)達將和蘇寧有大規模合作。

對于與蘇寧的合作，王健林還表示，可能會(huì )把蘇寧作為核心店，萬(wàn)達做其他配套的吃喝玩樂(lè )服務(wù)，給蘇寧做規?；ㄖ苹?wù)。

而此次蘇寧戰略投資萬(wàn)達商業(yè)則意味著(zhù)，蘇寧與萬(wàn)達自2015年簽署連鎖發(fā)展戰略合作協(xié)議后，雙方在商業(yè)運營(yíng)領(lǐng)域的合作再次上升一個(gè)新維度。

雙方將在原有開(kāi)展的物業(yè)租賃合作的基礎上，推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)、會(huì )員數據、金融服務(wù)、倉儲物流、物資采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面合作，共同推進(jìn)“智慧零售”。

相比騰訊和蘇寧的強勢出擊，京東此次的布局則稍顯落寞。不僅在投資額上僅占據騰訊和蘇寧的一半，而和萬(wàn)達商業(yè)的合作方面也繼續強調自身的無(wú)界零售。在外界看來(lái)，京東顯得有些盲目性、邊緣化了。

03 巨頭博弈

此次商業(yè)博弈的資本大幕拉開(kāi)之后，一些變化也隨之發(fā)生。阿里與蘇寧，騰訊與京東，在大眾眼中堪稱(chēng)有條鮮明的“楚河漢界”，此次的投資卻讓兩個(gè)陣營(yíng)界限模糊起來(lái)。

在王健林口中，萬(wàn)達和蘇寧既有共同的商業(yè)利益也是同行，“我們愿意為蘇寧生態(tài)共享大開(kāi)發(fā)戰略的落實(shí)充當最忠實(shí)、最友好的合作伙伴?！?/span>

這種合作關(guān)系，使得蘇寧先京東一步，有機會(huì )在萬(wàn)達的商業(yè)項目中開(kāi)設更多的零售店面，并占據優(yōu)先主導位置。

按照蘇寧的計劃，未來(lái)三年將旗下互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店拓展至2萬(wàn)家左右，2018年新開(kāi)店的數量達到5000家。王健林則提出，力爭10年建1000家萬(wàn)達廣場(chǎng)。

也就是說(shuō)，未來(lái)蘇寧的線(xiàn)下蘇寧易購、母嬰、超市等店面以及蘇寧易購廣場(chǎng)，都可能出現在萬(wàn)達廣場(chǎng)內，而蘇寧也將為萬(wàn)達貢獻穩定的租金收入，有助于萬(wàn)達物業(yè)估值提升。

需要注意的一點(diǎn)是， 2015年，蘇寧和阿里，兩個(gè)曾經(jīng)在不同維度埋頭趕路的傳奇企業(yè)，在交匯點(diǎn)相遇，雙方互相占股。在此之前，騰訊早已在2014年入股京東，并成為京東最大的股東。

此后，阿里與騰訊開(kāi)始在零售領(lǐng)域不斷加大投資，特別是在2017年，這種對峙狀態(tài)達到了前所未有的狀態(tài)。

一直和騰訊站在一起的京東雖然此次在投資額上遜色于蘇寧，但起碼沒(méi)有完全掉隊。相較于騰訊和京東，蘇寧戰略投資萬(wàn)達商業(yè)，鎖定優(yōu)質(zhì)資源，可謂是其智慧零售大開(kāi)發(fā)戰略快速落地的體現。

對于蘇寧來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達商業(yè)擁有完善的商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶(hù)資源，具有較大的線(xiàn)下入口價(jià)值；而對于萬(wàn)達來(lái)說(shuō)，蘇寧有著(zhù)豐富的零售業(yè)態(tài)以及龐大的物業(yè)資源需求。雙方此次深化業(yè)務(wù)合作，能夠形成有效的優(yōu)勢互補，資源整合。

此外，線(xiàn)下豐富的場(chǎng)景資源是蘇寧智慧零售的重要組成部分，蘇寧正與全國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)和運營(yíng)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，加快拓展進(jìn)度。通過(guò)將場(chǎng)景資源數據化，能夠更加精準的挖掘消費者需求，提供個(gè)性化的商品和服務(wù)，將每一個(gè)門(mén)店或者商業(yè)物業(yè)打造成“品質(zhì)生活體驗基地”，成為新的場(chǎng)景消費地標。

至此，蘇寧形成科技、金融、電商等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力、線(xiàn)上線(xiàn)下融合的優(yōu)勢、牽手萬(wàn)達線(xiàn)下流量資源的智慧零售全線(xiàn)矩陣，這也必將在未來(lái)催生新的化學(xué)反應，為行業(yè)與用戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。

商場(chǎng)上，只有雙贏(yíng)才能真正贏(yíng)。

騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng )此次入股萬(wàn)達商業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)商超和線(xiàn)下消費場(chǎng)景鏈接的再次突破。這無(wú)疑是一個(gè)多贏(yíng)的合作，背后更大的意義在于，其大大推動(dòng)了商業(yè)民主化進(jìn)程，企業(yè)保持更開(kāi)放，才能與更宏大的商業(yè)環(huán)境和諧地融為一體。

在未來(lái)零售發(fā)展中，所有的企業(yè)都可以為無(wú)處不在的零售場(chǎng)景賦能，萬(wàn)達、騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng )這次戰略合作，正在向全社會(huì )透露出一種信息，合作共享、相互賦能，才是新時(shí)代企業(yè)間創(chuàng )造共贏(yíng)的精神。