商人們找到了挖掘低成本生產(chǎn)的小說(shuō)、音樂(lè )、影視等數字內容價(jià)值的新機制。
廣州是趙趕驢簽售此書(shū)的第5座城市，此前在北京、成都、重慶、武漢做簽售時(shí)，都會(huì )引來(lái)一幫由互聯(lián)網(wǎng)聚集起來(lái)的“趕驢友”們，他們通過(guò)即時(shí)聊天工具QQ、娛樂(lè )社區貓撲網(wǎng)相互傳遞消息，然后相約來(lái)到現場(chǎng)來(lái)為趙趕驢捧場(chǎng)。據稱(chēng)，這本書(shū)在兩個(gè)多月時(shí)間的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)冊。
張威每天寫(xiě)1 萬(wàn)字，收入已超過(guò)100萬(wàn)元
今年4月，27歲的趙趕驢在貓撲網(wǎng)的論壇里開(kāi)始連載《和美女同事一起被困在電梯一夜的故事》，本是無(wú)心之作，但沒(méi)料想網(wǎng)友對這部小說(shuō)反應異常熱烈，跟貼不斷，這種熱情讓他無(wú)法罷手，他也就此創(chuàng )造了單貼點(diǎn)擊量在8月份時(shí)超過(guò)1億次的紀錄（現在點(diǎn)擊量達到了4億）。
這種由用戶(hù)自己在網(wǎng)絡(luò )上生產(chǎn)內容造成的巨大影響力也讓傳統出版公司從中發(fā)現了商機。北京讀客圖書(shū)公司迅速聯(lián)系到了這位“草根”作者討論出版事宜，這讓趙趕驢非常吃驚，因為此前他根本就沒(méi)考慮過(guò)還能出版的問(wèn)題。
“貼而優(yōu)則書(shū)”現在已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò )上正常的一個(gè)商業(yè)現象，傳統出版商通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自生產(chǎn)的內容中發(fā)掘有人氣的作品，然后再將這個(gè)作品及作者進(jìn)行包裝，開(kāi)發(fā)其商業(yè)價(jià)值。由于在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)形成了有一定規模的讀者群，是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自己開(kāi)創(chuàng )的新市場(chǎng)，所以傳統出版商對作品與作者的開(kāi)發(fā)風(fēng)險就相對要減少許多，能以較少的成本投入換來(lái)最大限度的利益開(kāi)發(fā)。比如，北京讀客圖書(shū)公司與趙趕驢的合約就已經(jīng)簽到了2010年，期間要出版7本小說(shuō)。不用懷疑，這些小說(shuō)首先就要賣(mài)到那個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上由用戶(hù)自創(chuàng )的市場(chǎng)里去。那些支持趙趕驢的網(wǎng)友們，很多已經(jīng)在網(wǎng)站的BBS中發(fā)貼表示，他們會(huì )用買(mǎi)一本正版書(shū)的方式來(lái)支持他們心目中的“草根明星”。
出版業(yè)的新模式
像趙趕驢這樣的“貼而優(yōu)則書(shū)”模式實(shí)際上還沒(méi)有擺脫傳統出版公司的控制，而被盛大于2004年收購的起點(diǎn)中文，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了不依賴(lài)傳統出版商就可將收入變現的模式，讓作者與網(wǎng)站都賺到了錢(qián)，而且小有規模。25歲的張威就是這種模式的受益者之一。
張威在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)響亮的名字——唐家三少。這個(gè)名字在網(wǎng)絡(luò )上至少有上百萬(wàn)人知道，其中還有上萬(wàn)人通過(guò)起點(diǎn)中文網(wǎng)這個(gè)平臺主動(dòng)給他錢(qián)，為的是能在第一時(shí)間看到他寫(xiě)的玄幻小說(shuō)。為此，張威辭掉了原有的工作，專(zhuān)職玄幻小說(shuō)的寫(xiě)作。由于多產(chǎn)（每天至少一萬(wàn)字）和更新頻率高，他被稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)界的舒馬赫”。
兩年多前，張威根本想不到自己在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的嘗試，竟會(huì )在今天為他帶來(lái)了100多萬(wàn)元的收入。2004年2月，喜歡看各種小說(shuō)的張威開(kāi)始在原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站幻劍書(shū)盟上用“唐家三少”的名字開(kāi)始寫(xiě)他的第一篇玄幻小說(shuō)《光之子》。其時(shí)，在網(wǎng)絡(luò )游戲、《魔戒》和《哈利波特》等國外魔幻小說(shuō)以及國內如《尋秦記》等玄幻小說(shuō)的刺激下，玄幻小說(shuō)在年輕群體中受歡迎的程度正日益高漲，互聯(lián)網(wǎng)上此類(lèi)的原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站也迅速發(fā)展起來(lái)。寫(xiě)手們在這類(lèi)網(wǎng)站中采用即寫(xiě)即發(fā)的方式來(lái)吸引人氣，讀者也能在網(wǎng)上第一時(shí)間讀到最新的玄幻小說(shuō)作品，并在網(wǎng)站的論壇中進(jìn)行交流。這種作品的生產(chǎn)過(guò)程與業(yè)余作者在網(wǎng)上發(fā)表作品的經(jīng)歷都很類(lèi)似。
但是，與趙趕驢不同的是，在張威那100多萬(wàn)元的收入中，很大一部分不是來(lái)自于傳統出版公司給的稿費及版稅，而是直接來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。“起點(diǎn)中文這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺在一定程度上成就了我。”張威說(shuō)。2005年5月，張威在幻劍書(shū)盟完成第二部作品《狂神》后轉戰到了起點(diǎn)中文網(wǎng)，當時(shí)起點(diǎn)中文已經(jīng)成為中國最大的原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站，并且在2004年10月被盛大網(wǎng)絡(luò )收購，成為了盛大的全資子公司。
起點(diǎn)中文網(wǎng)在2003年開(kāi)發(fā)了VIP會(huì )員付費閱讀的模式，讀者通過(guò)銀行卡或類(lèi)似于中國移動(dòng)神州行預付費點(diǎn)卡來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上付費閱讀，產(chǎn)生的收入為作品提供者支付稿費或進(jìn)行分成。在起點(diǎn)中文網(wǎng)上，付費用戶(hù)平均要花費2分或3分錢(qián)看1000字的文章，一般一個(gè)連載會(huì )分為免費章節和收費章節。以看一本10萬(wàn)字的書(shū)為例，5萬(wàn)字為免費，另5萬(wàn)則收費，通過(guò)起點(diǎn)中文完整看完一個(gè)10萬(wàn)字的連載，用戶(hù)花費所需最多不會(huì )超過(guò)2元，而購買(mǎi)一本出版的書(shū)的話(huà)則需要10元以上。這樣低的價(jià)格自然也吸引了越來(lái)越多的用戶(hù)。低廉的閱讀價(jià)格乘以龐大的用戶(hù)群體就產(chǎn)生了小有規模的收入。這個(gè)收入可以直接用來(lái)與受歡迎的作品簽約。
這種模式將作者們從圖書(shū)出版公司的控制下徹底解放出來(lái)，直接帶入了由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自己創(chuàng )建的市場(chǎng)里，
現在，起點(diǎn)中文已經(jīng)聚集了600萬(wàn)的注冊用戶(hù)，50萬(wàn)的VIP付費用戶(hù)，收錄了8萬(wàn)余本不同類(lèi)型的小說(shuō)，有超過(guò)6萬(wàn)名原創(chuàng )作者為網(wǎng)站提供小說(shuō)內容，每天的頁(yè)面瀏覽流量超過(guò)一億，這個(gè)流量也相當于主流門(mén)戶(hù)的流量。在起點(diǎn)中文網(wǎng)上，他們?yōu)楹灱s的白金作者（張威等13人）開(kāi)的稿費是180元/千字，還有一部分作者是按訂閱量（訂閱一部作品章節的用戶(hù)數）分成。起點(diǎn)中文現在每個(gè)月收入超過(guò)300萬(wàn)元，除為作者們支付的稿酬之外，一本書(shū)的利潤率能達到50%左右。
對張威和趙趕驢這樣的作者來(lái)說(shuō)，他們考慮的是如何吸引并且留住那些用戶(hù)。由于網(wǎng)絡(luò )的及時(shí)性，作者很容易從用戶(hù)那里得到對作品的反饋，然后以用戶(hù)的喜好再接下去發(fā)展故事的情節。“大部分作者都會(huì )受讀者直接影響的。”張威說(shuō)。
全數字內容的C2C會(huì )產(chǎn)生嗎
互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)的改變，在于縮短了產(chǎn)品提供者與用戶(hù)之間的鏈條，但是在縮短鏈條之上，如何造就新型的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)商人們一直在探索，起點(diǎn)中文在出版業(yè)上采取的點(diǎn)卡付費閱讀的模式只是其中之一，而通過(guò)SP收費的模式早就已經(jīng)改變了唱片業(yè)。
通過(guò)SP的渠道，靠彩鈴等數字音樂(lè )的單曲下載業(yè)務(wù)改變了原有唱片業(yè)在零售店銷(xiāo)售整張CD或磁帶的商業(yè)模式，完成了向用戶(hù)直接收取費用的艱難任務(wù)?？梢哉f(shuō)，小說(shuō)和音樂(lè )，也是中國互聯(lián)網(wǎng)上能直接向用戶(hù)進(jìn)行收費的主要數字內容，而這兩種數字內容的生產(chǎn)過(guò)程都可以依靠低成本的用戶(hù)自生產(chǎn)來(lái)實(shí)現。
音樂(lè )內容的用戶(hù)自生產(chǎn)受網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)歡迎的程度，在前兩年的《老鼠愛(ài)大米》中已經(jīng)體現得淋漓盡致了，這一首歌產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)了1億元，并且通過(guò)SP渠道（彩鈴下載）來(lái)進(jìn)行這首歌消費的市場(chǎng)，主要也還是集中在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自身創(chuàng )造出的市場(chǎng)里。SP收費渠道將用戶(hù)自生產(chǎn)音樂(lè )與用戶(hù)自創(chuàng )的市場(chǎng)連接了起來(lái)，按照這樣的模式產(chǎn)生出了一大批受到資本關(guān)注的“草根音樂(lè )”公司，例如A8音樂(lè )集團與163888都獲得了VC的注資，他們都想成為銷(xiāo)售數字音樂(lè )的eBay。但是他們依靠的SP渠道，在中國移動(dòng)為主的產(chǎn)業(yè)鏈里都有著(zhù)不確定的風(fēng)險，就收入的穩定性和抗風(fēng)險性而言，甚至還不及依靠點(diǎn)卡收費且收入規模偏小的起點(diǎn)中文。
從今年下半年開(kāi)始持續至今的視頻熱潮，走的路線(xiàn)也似乎是類(lèi)似于小說(shuō)與音樂(lè )的C2C模式，但是至今，也沒(méi)有形成一個(gè)可以向用戶(hù)進(jìn)行收費的可行性措施，只停留在產(chǎn)生大量的無(wú)效流量上。這和用戶(hù)產(chǎn)生的有商業(yè)價(jià)值的視頻內容有著(zhù)主要的關(guān)系，一旦有用戶(hù)自生產(chǎn)的視頻內容達到專(zhuān)業(yè)的水準，自然這個(gè)內容會(huì )在用戶(hù)中創(chuàng )造出一個(gè)新市場(chǎng)，但現在的視頻分享網(wǎng)站絕大多數并沒(méi)有在挖掘原創(chuàng )型“草根明星”上做投入。
小說(shuō)、音樂(lè )、影視等都是可以以字節形式存放在服務(wù)器里的數字內容，而且它們也都可以采用用戶(hù)自生產(chǎn)的模式進(jìn)行低成本的積累，同時(shí)，小說(shuō)和音樂(lè )已經(jīng)證明了可以通過(guò)點(diǎn)卡和SP的收費來(lái)擺脫原來(lái)以傳統圖書(shū)出版公司、唱片公司為主導的商業(yè)模式，視頻內容自然也可以擺脫掉影視制作公司的控制，用戶(hù)自己創(chuàng )造內容到用戶(hù)自己消費內容直至用戶(hù)自己培育市場(chǎng)的機制不是行不通，而是沒(méi)有把三者聚集在一個(gè)類(lèi)似于eBay的C2C方式下進(jìn)行整體的商業(yè)模式開(kāi)發(fā)，成為一個(gè)銷(xiāo)售全數字內容的C2C平臺。
聚合的力量是互補的，會(huì )使數字內容的長(cháng)尾越來(lái)越長(cháng)，而且兩種不同的收費方式也可以使用戶(hù)在這個(gè)自創(chuàng )的市場(chǎng)里進(jìn)行消費的可能，銷(xiāo)售全數字內容的C2C平臺也許就是又一個(gè)最能體現用戶(hù)集體生產(chǎn)以及創(chuàng )造市場(chǎng)力量的eBay?！?/p>
聯(lián)系客服
