那么商家為什么不直接打折，而要借助"淘粉吧"的渠道？聽(tīng)劉俊介紹許久卻沒(méi)有點(diǎn)到心中最疑惑之處，記者終于忍不住打斷他提問(wèn)起來(lái)。
"哈哈哈，男孩子會(huì )問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，女孩子就不會(huì )，她們都懂的。"原來(lái)，導購網(wǎng)站的用戶(hù)都是消費品質(zhì)高的深度網(wǎng)購用戶(hù)，"淘粉吧"的用戶(hù)中有70%以上是女性。問(wèn)出這樣的問(wèn)題，是平日網(wǎng)購不多的記者"外行"了。
"如果直接打折，哪怕降得再低，你會(huì )覺(jué)得這東西本來(lái)就只值這么多錢(qián)，不會(huì )覺(jué)得是得到了優(yōu)惠。但如果通過(guò)第三方優(yōu)惠給你，你就會(huì )覺(jué)得確實(shí)是占了便宜。"他說(shuō)，導購平臺的生意之所以能蒸蒸日上，就是因為深諳消費者心理。如今用戶(hù)通過(guò)"淘粉吧"平臺購物，100%都能享受金額不等的優(yōu)惠。
看似"淘粉吧"是要從淘寶的流量中分一杯羹，阿里對此卻是支持的。"因為我們與阿里沒(méi)有競爭，而是在阿里的生態(tài)環(huán)境中，幫它活躍用戶(hù)和商戶(hù)，電商平臺是我們的服務(wù)對象。"
采取這樣的商業(yè)模式，劉俊自認為是因為對電商理解比較深刻："中國的電商格局可能還是會(huì )控制在阿里的勢力范圍內，阿里掌控80%，剩下的里面京東再掌控80%。只要阿里自己不犯錯，其他公司一直會(huì )被壓制。"他認為，在這種情況下，要做自營(yíng)電商是沒(méi)有機會(huì )的，而是要圍繞整個(gè)電商體系中的開(kāi)放生態(tài)環(huán)境，作為參與者去銜接上、下游："我的定位就是做導購，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。"
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