“618”消費盛宴：車(chē)企滿(mǎn)血復活，“虎貓狗”大戰后市場(chǎng)
“購置稅全免，更有49999元、6666元超吉購車(chē)券等你拿！”“空調風(fēng)道殺菌+補制冷劑+清洗水箱，全部1元秒殺?！?/span>“直播抽取6·18折購車(chē)特權、限時(shí)搶38888元巨額購車(chē)券、試駕有禮、車(chē)聯(lián)網(wǎng)終身免費基礎流量?！?/span>“2000公里免費開(kāi)、十萬(wàn)跨品好禮盡情抽、49999購車(chē)券發(fā)不?！?/span>疫情反撲、工廠(chǎng)停工、經(jīng)銷(xiāo)商停業(yè)、缺芯、原材料漲價(jià)……在4月和5月跌入谷底的汽車(chē)市場(chǎng)，乘著(zhù)國家與地方利好組合政策的春風(fēng)，再次加入到“618”大促銷(xiāo)的狂歡。一方唱罷，一方登場(chǎng)。今年“618”期間，除自身狂歡外，各大車(chē)企還聯(lián)手電商、短視頻平臺及汽車(chē)新零售平臺展開(kāi)鏖戰。據幫寧工作統計，今年“618”，僅京東平臺就有50多個(gè)品牌、120多款車(chē)型參與促銷(xiāo)活動(dòng)，還有上千家經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)，覆蓋300多個(gè)城市。隨著(zhù)中國汽車(chē)市場(chǎng)復蘇、用戶(hù)買(mǎi)車(chē)用車(chē)在線(xiàn)交易習慣形成，汽車(chē)電商和直播賣(mài)車(chē)正在成為電商領(lǐng)域的黑馬。但作為上半年業(yè)績(jì)沖刺的最后機會(huì )，各家車(chē)企似乎“不賺錢(qián)也要賺吆喝”，開(kāi)始了比人氣、拼流量的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )商戰廝殺。據網(wǎng)經(jīng)社電商數據顯示，2020年我國汽車(chē)電商市場(chǎng)規模約為1.13萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.2%，到2021年該數字增長(cháng)6.89%，達1.2萬(wàn)億元，呈快速增長(cháng)態(tài)勢。與整車(chē)促銷(xiāo)一同被關(guān)注的，還有天貓養車(chē)、京車(chē)京東會(huì )、途虎養車(chē)等汽車(chē)保養服務(wù)平臺推出的售后活動(dòng)。途虎養車(chē)推出小保養打5折，天貓養車(chē)推出全合成機油買(mǎi)一贈一，京東汽車(chē)推出輪胎免費裝……總之，“618”里，“虎貓狗”燃起汽車(chē)后市場(chǎng)的戰火。“6月，是低價(jià)買(mǎi)車(chē)的最佳時(shí)機?！睎|風(fēng)風(fēng)行內部人士透露，這次“618”大促，東風(fēng)風(fēng)行是優(yōu)惠力度最大、優(yōu)惠范圍最廣的汽車(chē)品牌之一，旗下游艇、T5 EVO、T5、SX6、M7、菱智等多款車(chē)型均享受鉅惠福利。不只是東風(fēng)風(fēng)行。6月13日-6月19日期間，東風(fēng)雪鐵龍在全國8個(gè)大區21個(gè)城市，分不同時(shí)段共計進(jìn)行58場(chǎng)直播。“618”當天，更有8場(chǎng)直播購，為客戶(hù)提供足不出戶(hù)看車(chē)展的云車(chē)展體驗。同時(shí)，在鄭州、濟南、大同、柳州、南寧、秦皇島等城市開(kāi)展78場(chǎng)線(xiàn)下車(chē)展活動(dòng)。“購置稅減半，東風(fēng)雪鐵龍品牌再加碼。”東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理屈洪宇表示，今年是東風(fēng)雪鐵龍品牌30周年慶，品牌特別推出了48小時(shí)免費試駕活動(dòng)。配合各地汽車(chē)購置稅減半政策，東風(fēng)雪鐵龍品牌更是線(xiàn)上、線(xiàn)下齊動(dòng)員，送清涼、送服務(wù)，送實(shí)惠。”6月12日19點(diǎn) , 天貓汽車(chē)和一汽-大眾聯(lián)手舉辦了一場(chǎng)“618”超級大牌日《閃光的派對》直播盛典。此次活動(dòng)上，一汽-大眾不僅為購車(chē)用戶(hù)準備了百萬(wàn)福利，還在SUV專(zhuān)場(chǎng)帶來(lái)至高3000元膨脹金。6月16日，一汽奔騰表示，6月18日將開(kāi)啟首屆騰粉購車(chē)節。此次購車(chē)節，一汽奔騰可謂闊綽出手，表示購買(mǎi)一汽奔騰全系產(chǎn)品，均可享受8重購車(chē)禮?；顒?dòng)當天，還邀請演員朱亞文為活動(dòng)造勢。造車(chē)新勢力小鵬汽車(chē)從6月3日便啟動(dòng)“618”活動(dòng)：全系車(chē)型線(xiàn)上拍1元抵扣券，線(xiàn)下可享受3000元尾款抵扣、送出價(jià)值817元露營(yíng)禮包、NBA車(chē)鑰匙包等禮品。此外，哈弗、奇瑞、寶馬、小鵬、上汽大通、五菱宏光等燃油品牌和新能源品牌，也是促銷(xiāo)大招一波接一波。幫寧工作室認為，其背后不僅有政策的刺激，還有經(jīng)銷(xiāo)商終端承受著(zhù)壓力。一方面，4月、5月以吉林和上海為代表的國內汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地遭受疫情影響，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供應鏈上許多企業(yè)停工停產(chǎn)，對供應帶來(lái)巨大影響，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)跌幅較大。中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )數據顯示，4月國內車(chē)市遭遇滑鐵盧，并創(chuàng )下近十年以來(lái)同期月度新低；5月經(jīng)銷(xiāo)商庫存預警系數為1.72，同比上升13.9%，庫存水平仍位于警戒線(xiàn)以上。另一方面，階段性減征部分乘用車(chē)購置稅600億元、組織新一輪新能源汽車(chē)下鄉、各地方發(fā)放汽車(chē)消費券……5 月下旬以來(lái)，多個(gè)促進(jìn)汽車(chē)消費的政策相繼發(fā)布。對于遇冷的車(chē)市來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是久旱逢甘霖，加上6·18購物節這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，汽車(chē)新零售市場(chǎng)預熱活動(dòng)如火如荼，國內車(chē)市正在加速復蘇。基于此，乘聯(lián)會(huì )預計，6月車(chē)市將實(shí)現雙位數增長(cháng)。乘聯(lián)會(huì )數據顯示，6月1-12日，全國乘用車(chē)市場(chǎng)零售量為51.9萬(wàn)輛，同比增長(cháng)14%，環(huán)比上月同期增長(cháng)35%。其中，6月第一周，國內狹義乘用車(chē)市場(chǎng)零售日均銷(xiāo)量為3.4萬(wàn)輛，相對今年5月第一周均值增長(cháng)7%；第二周，日均銷(xiāo)量為5萬(wàn)輛，同比增長(cháng)54%。展望整個(gè)6月，乘聯(lián)會(huì )分析認為，目前復工復產(chǎn)循序漸進(jìn)，6月乘用車(chē)生產(chǎn)能力很強，同時(shí)系列促消費政策開(kāi)始發(fā)力，預計產(chǎn)銷(xiāo)同比增長(cháng)10%以上，上半年可能以火爆而收官。6月11日下午2時(shí)許，途虎養車(chē)工廠(chǎng)（北京三間房店）內如當下天氣一樣，熱火朝天，6個(gè)維修工位和一個(gè)洗車(chē)工位，全停著(zhù)正在做保養或維護的車(chē)輛。“10名維修師每天忙到晚9點(diǎn)左右。”該店負責人向幫寧工作室表示，現在正值“618”大促，很多車(chē)主趁著(zhù)機油、三濾套裝、輪胎等產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，來(lái)店維護保養。2公里外，有一家京東旗下專(zhuān)業(yè)汽車(chē)養護服務(wù)門(mén)店——京東京車(chē)會(huì )（常營(yíng)店）。“每天早8點(diǎn)開(kāi)工，還未開(kāi)工，門(mén)店外就排起來(lái)做保養的車(chē)隊。”該店維修人員表示，現在店內平均一天能進(jìn)30輛車(chē)。“近期大促，做維護保養的更多。”他說(shuō)。線(xiàn)下商業(yè)旺，線(xiàn)上消費火。據幫寧工作室了解，“618”期間，在同一時(shí)間段，天貓養車(chē)、京東京車(chē)會(huì )、途虎養車(chē)三大平臺型連鎖店都重拳擊出。據京東商城數據顯示，京東“618”實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”，中高端SP級別機油成交額同比增長(cháng)300%，中高端大尺寸輪胎成交額同比增長(cháng)150%。在近郊出游等需求下，自駕出行、應急必備、電源品類(lèi)同比增長(cháng)356%。此外，超2000家京東汽車(chē)三方平臺商家成交額同比增長(cháng)超100%，購買(mǎi)車(chē)品并選擇安裝的訂單量同比增長(cháng)160%。與此同時(shí)，京東京車(chē)會(huì )也迎來(lái)大爆發(fā)，機油保養套餐線(xiàn)上銷(xiāo)量同比增長(cháng)176%。事實(shí)上，汽車(chē)后市場(chǎng)已經(jīng)成為平臺連鎖企業(yè)開(kāi)疆擴土的殺手锏，這在京東、天貓、途虎歷年的擴張中早有體現。“時(shí)間是免費的，空氣是免費的，陪伴是免費的……”“618”期間，在社交平臺上，#免費最珍貴#話(huà)題吸引了網(wǎng)友眼球。而與“免費”話(huà)題一同被關(guān)注的是，京東汽車(chē)聯(lián)合米其林、鄧祿普、倍耐力等20余家頭部輪胎企業(yè)，推出“輪胎免費裝，三年無(wú)憂(yōu)質(zhì)?！?。同時(shí)，京東京車(chē)會(huì )在北京上線(xiàn)第100家高標準門(mén)店。京東京車(chē)會(huì )是京東旗下專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)養護服務(wù)門(mén)店，成立于2018年初。相比普通安裝點(diǎn)，京車(chē)會(huì )在線(xiàn)上承接京東品牌勢能，線(xiàn)下對汽車(chē)后市場(chǎng)能力開(kāi)放，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)的全方位提升打造，實(shí)現門(mén)店智慧化轉型，構建車(chē)主人、車(chē)、生活消費新體驗。經(jīng)過(guò)4年的高速發(fā)展，京東京車(chē)會(huì )在全國超過(guò)160多個(gè)城市，布局了超過(guò)1400家門(mén)店。與京東京車(chē)會(huì )運營(yíng)模式、店面布局頗為相同的天貓養車(chē)，是阿里集團旗下一站式智慧養車(chē)連鎖品牌。它與京東京車(chē)會(huì )成立時(shí)間幾乎相同，發(fā)展規模則更加激進(jìn)。翻開(kāi)品牌成績(jì)，自2020年3月天貓養車(chē)啟動(dòng)招商以來(lái)，全國申請門(mén)店數量共計2.7萬(wàn)家，經(jīng)過(guò)審核，截至目前，全國已有超過(guò)2000家門(mén)店繳費加入（比京東京車(chē)會(huì )多600家），其中有1/3的加盟商后續增開(kāi)全新門(mén)店。截至2022年1月，天貓養車(chē)輻射全國30多個(gè)省區市，遍布全國300多座大小城市。并且，天貓養車(chē)僅用半年時(shí)間，就實(shí)現了會(huì )員數量達15萬(wàn)。天貓養車(chē)和京東京車(chē)會(huì )之所以大張旗鼓快速擴張，一方面，因其背后是超10萬(wàn)億元汽車(chē)后市場(chǎng)規模。有機構預計，2026年，我國汽車(chē)后市場(chǎng)規?；驅⒔咏?0萬(wàn)億，2021-2026年年復合增長(cháng)率為10.55%。另一方面，也是在摸著(zhù)途虎養車(chē)過(guò)河。今年1月24日，遍布大街小巷的途虎養車(chē)在港交所提交了上市申請書(shū)。中國第一大規模的第三方養車(chē)用車(chē)服務(wù)平臺開(kāi)啟了資本化道路。作為一家數字化汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)商，截至2021年9月，途虎養車(chē)在全國開(kāi)設了超過(guò)3300家門(mén)店。途虎養車(chē)上市招股書(shū)公開(kāi)數據顯示，其在過(guò)去兩年的營(yíng)收以20%至40%的速度上漲，2020年相比2019年上漲24.3%，收入累計達到88億元；2021年前三季度收入同比增長(cháng)41.8%，達到84億元。由此可以預測，2021年途虎養車(chē)總營(yíng)收有望突破100億元大關(guān)。從公開(kāi)渠道查詢(xún)到，在營(yíng)收節節攀升的同時(shí)，途虎養車(chē)的毛利水平表現也在持續提升。2019年、2020年和2021年前三季度，途虎養車(chē)的毛利率分別為7.4%、12.3%和15.5%，呈持續提升趨勢。“從京東、天貓或途虎養車(chē)APP選好下單，產(chǎn)品會(huì )直接郵寄到附近門(mén)店。產(chǎn)品到貨后。附近門(mén)店會(huì )給我打電話(huà)，預約時(shí)間到店保養，很方便。每年兩次保養，我都選擇途虎養車(chē)?！币晃蛔鲂”ｐB的一汽豐田車(chē)主向幫寧工作室介紹。保養、維修、美容洗車(chē)、車(chē)品改裝、緊急救援等一系列用車(chē)養車(chē)服務(wù)，途虎養車(chē)都線(xiàn)上下單、線(xiàn)下安裝，讓消費者享受到正品、專(zhuān)業(yè)的一站式服務(wù)體驗。而這種線(xiàn)上、線(xiàn)下一條龍式服務(wù)，也是天貓養車(chē)和京東京車(chē)會(huì )的優(yōu)勢，是受加盟商追捧的原因之一。“2021年8月，項城市第一家天貓養車(chē)店開(kāi)業(yè)，面積400多平，在這座汽修廠(chǎng)多為夫妻店的縣城，引發(fā)了不小的轟動(dòng)。新店投資在100萬(wàn)元左右，不是一筆小數目。加盟商的心里也在暗自打鼓，萬(wàn)一賠了怎么辦？然而，新店發(fā)展意想不到地快，開(kāi)業(yè)不到4個(gè)月，就做到了盈虧平衡……”
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