伴隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)近年來(lái)的快速發(fā)展，一個(gè)“萬(wàn)物互聯(lián)”的時(shí)代離我們越來(lái)越近。除了那些大家耳熟能詳的品牌之外，近期又一位重量級的廠(chǎng)商進(jìn)入了我們的視線(xiàn)。
7月28日，HPE企業(yè)服務(wù)集團在其舉辦的物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上宣布與潤欣科技正式簽訂戰略合作協(xié)議，雙方將就物聯(lián)網(wǎng)、云計算等領(lǐng)域達成長(cháng)期高效合作。正如這次簽約儀式中別出心裁的水墨畫(huà)設計，HPE企業(yè)服務(wù)集團在烏鎮的“揮毫一筆”，暈染出HPE企業(yè)服務(wù)集團在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以及在中國市場(chǎng)的恢弘藍圖。
關(guān)于這次合作，筆者與HPE全球副總裁、企業(yè)服務(wù)集團中國區總經(jīng)理謝少毅進(jìn)行了一次深度對話(huà)。從這次對話(huà)我們也可以看出，謝少毅對于未來(lái)HPE企業(yè)服務(wù)集團在中國、在新領(lǐng)域的發(fā)展，都充滿(mǎn)了信心和期待。
“軟硬結合”，HPE企業(yè)服務(wù)進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
成就“萬(wàn)物互聯(lián)”，“物”與“聯(lián)”的發(fā)展都非常重要，兩者互相推進(jìn)并彼此制約，缺一不可?；蛟S正是這一點(diǎn)，促成了HPE企業(yè)服務(wù)集團與潤欣科技之間的合作。
HPE企業(yè)服務(wù)集團作為全球領(lǐng)先的IT服務(wù)提供商，在云計算、大數據等技術(shù)領(lǐng)域具有強大的“軟”實(shí)力。去年11月，這家史詩(shī)級的科技行業(yè)先鋒在拆分巨變后，專(zhuān)注于企業(yè)級解決方案及服務(wù)領(lǐng)域的HPE企業(yè)服務(wù)集團，在中國似乎也找到了自身定位，本地化發(fā)展推進(jìn)順利，主攻“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，在醫療、金融、教育等行業(yè)都取得了不錯的成績(jì)，例如貴陽(yáng)醫療云項目的落地等等。
對于在中國開(kāi)辟物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的舉措，謝少毅表示，HPE企業(yè)服務(wù)通過(guò)過(guò)去兩年的摸索，已經(jīng)在中國市場(chǎng)中找到了定位，在這兩年內，實(shí)現了業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。得益于此，HPE企業(yè)服務(wù)才有余力在新的領(lǐng)域投入精力、人力和財力，以開(kāi)辟新的市場(chǎng)。
物聯(lián)網(wǎng)前景廣闊，驅動(dòng)著(zhù)企業(yè)開(kāi)始緊鑼密鼓地制定相應的物聯(lián)網(wǎng)戰略。然而截至目前為止，國內市場(chǎng)對物聯(lián)網(wǎng)的應用，一直都難以突破技術(shù)、應用、解決方案的碎片化這三大瓶頸。
正是因為看到了這一現狀，HPE企業(yè)服務(wù)針對物聯(lián)網(wǎng)在生活、商業(yè)、工業(yè)制造等領(lǐng)域廣泛的應用前景，延續了其一貫的“全球技術(shù)，中國落地”方式，攜手中國最有潛質(zhì)、在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域影響深遠的芯片企業(yè)——潤欣科技，共同為滿(mǎn)足企業(yè)級市場(chǎng)對物聯(lián)網(wǎng)、云計算的旺盛需求發(fā)力。
據介紹，雙方的合作建立在彼此優(yōu)勢互補的前提下，整合了HPE全球領(lǐng)先的企業(yè)級服務(wù)能力，以及HPE全球領(lǐng)先的云計算、大數據等技術(shù)實(shí)力，同時(shí)融聚了潤欣科技在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的積累與沉淀，覆蓋了智能醫療服務(wù)、金融服務(wù)、石油和天然氣行業(yè)、制造業(yè)、智能交通等多個(gè)行業(yè)。
HPE企業(yè)服務(wù)中國模式——以“兵團作戰”實(shí)現破局
此次HPE企業(yè)服務(wù)與潤欣科技的戰略合作，可以說(shuō)是HPE企業(yè)服務(wù)中國獨特的發(fā)展模式在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的演繹，謝少毅將其稱(chēng)之為“兵團作戰”。
眾所周知，在企業(yè)級市場(chǎng)，客戶(hù)對于服務(wù)的需求正在變得更加細分。作為服務(wù)提供方，除了設備供給之外，往往還要有能力幫助用戶(hù)針對不同的模塊和用途進(jìn)行規劃。
謝少毅認為，要想拿下中國的企業(yè)級市場(chǎng)，就必須克服行業(yè)的現存問(wèn)題，即創(chuàng )新速度跟不上競爭環(huán)境的變化速度。而唯一的破局方法，就是HPE企業(yè)服務(wù)所秉持的“兵團作戰”邏輯，那就是與合作伙伴優(yōu)勢互補，創(chuàng )造協(xié)同效應，最終共贏(yíng)天下。
此次HPE企業(yè)服務(wù)集團與潤欣科技優(yōu)勢互補的戰略合作，即是“兵團作戰”戰略的一次破局實(shí)踐，勢必將會(huì )讓HPE企業(yè)服務(wù)集團在中國企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局如虎添翼。
謝少毅之所以對本次合作表現得信心十足，是因為HPE企業(yè)服務(wù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實(shí)力，早已得到了全球眾多知名企業(yè)的認可。
例如：國內最大的PLC設備以及智能芯片生產(chǎn)企業(yè)公司東軟載波，通過(guò)HPE企業(yè)服務(wù)提供的智能物聯(lián)云平臺，實(shí)現了云計算模式下的智能設備互聯(lián)、不同品牌/協(xié)議的設備接入以及互聯(lián)互控，提高了用戶(hù)使用體驗，降低了生產(chǎn)廠(chǎng)商以及運營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)運維成本。在全球財富500強企業(yè)中，超過(guò)80%的企業(yè)都是HPE企業(yè)服務(wù)的客戶(hù)。
據謝少毅透露，未來(lái)HPE的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)，還將包括能夠實(shí)現流程優(yōu)化的軟件機器人，這在幫助客戶(hù)省錢(qián)的同時(shí)，還能大大提升效率，從而真正幫助企業(yè)甚至于整個(gè)制造業(yè)進(jìn)行轉型升級。憑借精準的市場(chǎng)判斷、開(kāi)放的合作態(tài)度、過(guò)硬的全球技術(shù)，HPE正在攜手合作伙伴共同布局未來(lái)。
作為二十世紀末全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫的親歷者，謝少毅在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的同時(shí)，仍然保持著(zhù)對IT行業(yè)的強烈危機感，并且表示HPE企業(yè)服務(wù)集團在創(chuàng )業(yè)孵化器和防范大公司病方面也有相應的一些舉措?！斑@個(gè)行業(yè)很殘酷，如果不能跟上時(shí)代潮流就會(huì )被淘汰。我們要為客戶(hù)的轉型做服務(wù)的話(huà)，首先我們自己要轉型?！?/p>
拆分+合并，轉型后的HPE企業(yè)服務(wù)將更具優(yōu)勢
談及HPE企業(yè)服務(wù)自身的轉型，大家最先想到的或許就是上文中所提及的拆分巨變。這幾年，IT領(lǐng)域此起彼伏的拆分與并購案例，大家一定不會(huì )感到陌生。而HPE在這方面更可以說(shuō)是行家里手，駕輕就熟。
隨著(zhù)“信息安全”與“自主可控”在中國被提升到國家戰略的高度，不少跨國企業(yè)在國內市場(chǎng)正在遭遇越來(lái)越多的尷尬。謝少毅介紹道，全球的拆分讓HPE更加專(zhuān)注，同時(shí)國內與硬件部分的拆分“解綁”，也給予了HPE企業(yè)服務(wù)更廣闊的發(fā)展空間。
謝少毅談道：在中國，HPE拆分硬件部分后，許多本土的硬件廠(chǎng)商紛紛主動(dòng)上門(mén)與HPE企業(yè)服務(wù)集團洽談合作。目前，HPE企業(yè)服務(wù)集團與國內企業(yè)已建立了廣泛合作，滿(mǎn)足國際市場(chǎng)標準的同時(shí)，也能聚焦中國本土的需求，在包括中國在內的全球市場(chǎng)中左右逢源。
今年5月，HPE再次發(fā)布重磅消息，宣布將拆分企業(yè)服務(wù)集團，并與CSC公司合并成立一家新公司，這一復雜的過(guò)程預計在2017年3月31日完成。
對于外界高度關(guān)注的這一焦點(diǎn)，謝少毅表示，當前科技、商業(yè)環(huán)境逐漸復雜化，對響應速度的要求越來(lái)越高。而企業(yè)更加精簡(jiǎn)，對縮短決策周期、加速人力投入收效都有很大的幫助，這也是HPE企業(yè)服務(wù)進(jìn)行拆分和合并的原因。
對于拆分后的變化，謝少毅指出，企業(yè)的定位需要有延續性，這很重要，并且與股權變更沒(méi)有任何關(guān)系。HPE企業(yè)服務(wù)在中國，集中力量開(kāi)拓出醫療、交通、虛擬私有云等市場(chǎng)，已經(jīng)得到了非常好的收效，這些在未來(lái)還將繼續延續。同時(shí)，與CSC的合并，意味著(zhù)新的公司還將融入CSC在某些行業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品與知識產(chǎn)權，新公司將在更多的領(lǐng)域具備更強大的能力。
同時(shí)，謝少毅表示，無(wú)論是HPE企業(yè)服務(wù)還是CSC都非常重視中國市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)，中國市場(chǎng)仍是新公司的一大戰略重點(diǎn)。
目前，國內外包服務(wù)行業(yè)還未出現市場(chǎng)公認的、擁有成熟體系、能夠管理大型項目的領(lǐng)軍企業(yè)。因此，在技術(shù)門(mén)檻較高的新技術(shù)、復雜度較高的咨詢(xún)、企業(yè)級云計算等領(lǐng)域，HPE企業(yè)服務(wù)的國際化領(lǐng)先實(shí)力在中國仍具備明顯的優(yōu)勢。
HPE企業(yè)服務(wù)與CSC的合并，無(wú)疑將整合并進(jìn)一步鞏固和提升雙方在中國企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。而對于新公司在中國的發(fā)展，謝少毅充滿(mǎn)信心。
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