最新国产精品好看的国产精品_ 體驗式銷(xiāo)售，是最適合嬰兒游泳館的銷(xiāo)售方式

現在各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上零售十分火熱，很多嬰兒游泳館、母嬰店店長(cháng)擔心影響自己的生意，甚至有時(shí)候會(huì )草草的把開(kāi)店不成功歸結為線(xiàn)上影響了，卻沒(méi)有抓住線(xiàn)上線(xiàn)下最大的區別，就是體驗，而體驗式銷(xiāo)售是最適合母嬰行業(yè)的銷(xiāo)售方式，做好了一點(diǎn)也不用擔心生意難做。

什么是體驗式營(yíng)銷(xiāo)

體驗式銷(xiāo)售，也叫體驗式營(yíng)銷(xiāo)，從消費者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五方面出發(fā)，通過(guò)體驗的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，讓你的客戶(hù)親自來(lái)感受你的服務(wù)和產(chǎn)品，使客戶(hù)以個(gè)性化的方式參與銷(xiāo)售過(guò)程其中，通過(guò)體驗對品牌產(chǎn)生情感寄托，從而成為門(mén)店或品牌的忠誠客戶(hù)。

體驗式銷(xiāo)售是從整個(gè)銷(xiāo)售流程出發(fā)，協(xié)調整合售前、售中和售后等各個(gè)階段，有目的、無(wú)縫隙地為客戶(hù)傳遞目標信息，通過(guò)良性互動(dòng)實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的具象化，滿(mǎn)足顧客期望更加有趣、更加專(zhuān)業(yè)、更加高端的服務(wù)需求。

體驗式銷(xiāo)售有什么優(yōu)勢

體驗式銷(xiāo)售前期不用長(cháng)篇大論的介紹產(chǎn)品或服務(wù)的好處，只需要簡(jiǎn)單介紹，快速引起，讓顧客自己進(jìn)行選擇，然后銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵、表?yè)P，讓顧客的心情更好愉悅，這樣顧客下單的幾率也就更大。

此外，體驗銷(xiāo)售也分為幾個(gè)層級，最低級的是尊重、承諾、便利、信任戒煙，中級的是知識、選擇和自主體驗，最高級的是身份、有益、認知體驗，客戶(hù)體驗到的層級越高越有效，讓顧客心甘情愿的買(mǎi)單。

嬰兒游泳館做體驗式銷(xiāo)售更合適

其實(shí)不少嬰兒游泳館都有在做體驗式銷(xiāo)售，就是低價(jià)體驗吸引家長(cháng)帶孩子到店游泳，不過(guò)可惜的是，很少店長(cháng)把體驗式銷(xiāo)售做到極致，大多數只是當作引流方式，并沒(méi)有真正的把他做好、做出知名度，在這里給店長(cháng)幾個(gè)關(guān)于體驗式營(yíng)銷(xiāo)建議：

一、注意體驗活動(dòng)的頻率。嬰兒游泳館想要不斷的提高銷(xiāo)售額，就需要不斷的有新顧客體驗和加入會(huì )員，也就是新顧客引流活動(dòng)不能間隔太久，建議兩個(gè)月一次最好。

二、留下寶寶體驗時(shí)的歡聲笑語(yǔ)。絕大部分的孩子都是喜歡游泳的，那么拍攝孩子游泳時(shí)快樂(lè )的表情和宣傳十分關(guān)鍵，讓家長(cháng)和孩子對游泳感興趣，有體驗的欲望最好。

三、適當的夸獎孩子有助于成交。很簡(jiǎn)單的道理，比如我們到服裝店買(mǎi)衣服，銷(xiāo)售都會(huì )說(shuō)這件衣服十分適合你的氣質(zhì)這類(lèi)的話(huà)，表?yè)P和夸獎會(huì )讓顧客心情愉悅，銷(xiāo)售人員也要夸張孩子，讓家長(cháng)了解到寶寶游泳前后的變化。

四、嬰幼兒游泳大賽會(huì )更有感覺(jué)。有的時(shí)候，店里做體驗活動(dòng)，寶寶還沒(méi)有完全適應水環(huán)境，游泳時(shí)緊張放不開(kāi)，而在比賽這種氛圍中，孩子會(huì )和同齡人一起游樂(lè )，這種氛圍家長(cháng)看到也會(huì )更感興趣。

五、注意體驗式營(yíng)銷(xiāo)的裂變宣傳。家長(cháng)通過(guò)體驗活動(dòng)帶寶寶到店，通過(guò)快樂(lè )、有趣的體驗讓家長(cháng)滿(mǎn)意，在家長(cháng)買(mǎi)單時(shí)可以說(shuō)，家長(cháng)分享宣傳可以更有優(yōu)惠，讓家長(cháng)把這份活動(dòng)推廣給更多的人。

嬰兒游泳館要做體驗式銷(xiāo)售，就要精益求精，不斷優(yōu)化體驗的各個(gè)過(guò)程，讓顧客滿(mǎn)意，也讓顧客買(mǎi)單，這才是營(yíng)銷(xiāo)的目的。

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