品牌定位要清晰，想清楚自己的客戶(hù)定位是中低端還是高端群體，是學(xué)生還是創(chuàng )業(yè)者，結合企業(yè)本身的優(yōu)勢和特色，嘗試擬一個(gè)特別的品牌宣傳語(yǔ)，讓你的目標客戶(hù)看到宣傳語(yǔ)，便可以很清晰地知道你是做什么的，能從一群同類(lèi)的品牌中對你的品牌產(chǎn)生較強的印象；找準目標客戶(hù)群體，基于品牌的精準定位，嘗試在互聯(lián)網(wǎng)的各種論壇，貼吧，社區，社交等互聯(lián)網(wǎng)平臺，找到精準目標客戶(hù)人群的聚焦地，并針對這些平臺，制定有效的付費和免費的推廣方式。
這里需要特別留意每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺都有各自不同的運營(yíng)規則和推廣策略，需要了解平臺本身的規則和調性，不可盲目照搬其他平臺的營(yíng)銷(xiāo)策略硬套；在摸索的過(guò)程中逐步建立適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)推廣矩陣。
微信朋友圈，微信公眾號，網(wǎng)站SEO，微博，論壇推廣，搜索競價(jià)，各大自媒體平臺等等很多可用的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺，都是被驗證過(guò)有效的推廣方式，但有些推廣方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，有很多推廣平臺并不適合所有企業(yè)去做，不要盲目地去問(wèn)別人什么是有效的推廣方式，而應該自己先認真地考慮，哪些推廣的方式和平臺是適合企業(yè)本身去做的，還有各種推廣的平臺在營(yíng)銷(xiāo)的鏈條上面充當什么樣的角色。
比如論壇，網(wǎng)盟推廣，自媒體軟文做品牌曝光，百度競價(jià)，官網(wǎng)SEO負責做精準客戶(hù)引流，官方微信公眾號做精準客戶(hù)粉絲沉淀和品牌活動(dòng)宣傳，個(gè)人微信號朋友圈做品牌的強化，微信點(diǎn)對點(diǎn)聊天作為成交的場(chǎng)所，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式和不同的平臺承擔各自不同的營(yíng)銷(xiāo)職能，并組建起一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
適當合理的營(yíng)銷(xiāo)投入。在這個(gè)問(wèn)題上面我看到很多企業(yè)走了兩個(gè)極端，一種是為了節省開(kāi)支，在營(yíng)銷(xiāo)上幾乎零投放，導致企業(yè)業(yè)務(wù)量不足，遲遲發(fā)展不起來(lái)；另一種是為了提高市場(chǎng)份額，大量地投放廣告，企業(yè)規模做起來(lái)了，但基本賺的錢(qián)大部分都貢獻給廣告公司了。
對于偏技術(shù)型的公司，大部分是走前面的方式，內部成本管控得很好，服務(wù)也不錯，但業(yè)務(wù)跟不上；對于市場(chǎng)型的公司，基本都比較擅長(cháng)市場(chǎng)化的運作，業(yè)務(wù)不愁，但內部成本管控不到位。
我覺(jué)得一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)投入是非常必要的，平時(shí)投入一些人力和時(shí)間，去做一些新媒體，SEO，軟文之類(lèi)的免費營(yíng)銷(xiāo)推廣，這些在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積累后，會(huì )為企業(yè)帶來(lái)穩定，免費的意向客戶(hù)來(lái)源；在業(yè)務(wù)緊缺或活動(dòng)期間，適當投放一些競價(jià)廣告，可以馬上帶來(lái)一些精準的目標客戶(hù)。付費與免費可以做一個(gè)合理的配合。
以上是結合自身經(jīng)驗對中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣難題上的一些總結。如果你有其他的一些疑問(wèn)，可以留言交流。
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