交叉補貼
麥當勞的著(zhù)名段子：漢堡不賺錢(qián)，可樂(lè )薯條賺小錢(qián)，供應鏈賺中錢(qián)，房地產(chǎn)賺大錢(qián)。
①明星產(chǎn)品引流。
就像傳統貿易里，用知名品牌產(chǎn)品或者爆款進(jìn)行平價(jià)吸引客戶(hù)，客戶(hù)到店會(huì )增加采購其他一些商品，整體客戶(hù)貿易金額提高，從而其他產(chǎn)品盈利來(lái)彌補明星產(chǎn)品該有的利潤。
②配套產(chǎn)品分開(kāi)買(mǎi)。
A與B為一件產(chǎn)品的兩個(gè)重要部分，或者一個(gè)是固定型一個(gè)是消耗型，就可以分開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售A可以贈送B，或者A打折而B不打折，等等，多種組合。讓A+B的利潤等同未分開(kāi)銷(xiāo)售的利潤。
③促銷(xiāo)組合。
A與B為兩件商品，賣(mài)價(jià)格高的A送價(jià)格低的B，或者買(mǎi)幾個(gè)B可以免費得到A。其實(shí)道理都一樣，計算整體利潤，就是計算客單的利潤。
案例很多：
① “交叉補貼”，其開(kāi)山鼻祖是吉列。大約 100 年前，吉列發(fā)明了刀架與刀片分開(kāi)的剃須刀，但是一年只賣(mài)出去了 51 把。為了培養人們的消費習慣，吉列千方百計地把刀架免費送給消費者，搞得全美國的男人幾乎人手一個(gè)，之后一次性刀片的熱銷(xiāo)就水到渠成了。
②淘寶賣(mài)家用 8 塊 8 包郵的爆款產(chǎn)品沖銷(xiāo)量和引流，然后用店里的其他產(chǎn)品收割長(cháng)尾流量，或者用買(mǎi)四送一之類(lèi)的促銷(xiāo)手段引導消費者買(mǎi)得更多來(lái)賺錢(qián)。
③「得到」，通過(guò)免費的“李翔知識內參”和“羅輯思維”引來(lái)大量用戶(hù)，進(jìn)而將他們轉化為其他專(zhuān)欄或“每天聽(tīng)本書(shū)”的付費用戶(hù)。
④常用的搜狗輸入法，利用免費的輸入軟件打造品牌，然后再利用品牌效應開(kāi)發(fā)高利潤的搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗網(wǎng)址導航。
博主“營(yíng)銷(xiāo)十年—秦”于成都2017年12月25日
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