1．我17歲就開(kāi)始做做批發(fā)的推銷(xiāo)員,就更加體會(huì )到掙錢(qián)的不容易、生活的艱辛了.人家做8個(gè)小時(shí),我就做16個(gè)小時(shí).
2.我們的社會(huì )中沒(méi)有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數,其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目.他們通過(guò)自己的活動(dòng)為社會(huì )作貢獻,社會(huì )也回報他們以崇高榮譽(yù)和巨額財富.
3.精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去,甚至是一舉手一投足.充滿(mǎn)商業(yè)細胞的商人,賺錢(qián)可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在.
4.我凡事必有充分的準備然后才去做.一向以來(lái),做生意處理事情都是如此.例如天文臺說(shuō)天氣很好,但我常常問(wèn)我自己,如5分鐘后宣布有臺風(fēng),我會(huì )怎樣,在香港做生意,亦要保持這種心理準備.
5.精明的商人只有嗅覺(jué)敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致,那種感覺(jué)遲鈍、閉門(mén)自鎖的公司老板常常會(huì )無(wú)所作為.
6.我從不間斷讀新科技、新知識的書(shū)籍,不至因為不了解新訊息而和時(shí)代潮流脫節.
7.即使本來(lái)有一百的力量足以成事,但我要儲足二百的力量去攻,而不是隨便去賭一賭.
8.擴張中不忘謹慎,謹慎中不忘擴張.……我講求的是在穩健與進(jìn)取中取得平衡.船要行得快,但面對風(fēng)浪一定要捱得住.
9.好的時(shí)候不要看得太好,壞的時(shí)候不要看得太壞.最重要的是要有遠見(jiàn),殺雞取卵的方式是短視的行為.
10.不必再有絲毫猶豫,競爭既搏命,更是斗智斗勇.倘若連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有,談何在商場(chǎng)立腳,超越置地?
11.對人誠懇,做事負責,多結善緣,自然多得人的幫助.淡泊明志,隨遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少許多失意之苦.
12.在逆境的時(shí)候,你要自己?jiǎn)?wèn)自己是否有足夠的條件應對.當我自己逆境的時(shí)候,我認為我夠!因為我勤奮、節儉、有毅力,我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù).
13.做生意一定要同打球一樣,若第一桿打得不好的話(huà),在打第二桿時(shí),心更要保持鎮定及有計劃,這并不是表示這個(gè)會(huì )輸.就好比是做生意一樣,有高有低,身處逆境時(shí),你先要鎮定考慮如何應付.
14.我表面謙虛,其實(shí)很驕傲,別人天天保持現狀,而自己老想著(zhù)一直爬上去,所以當我做生意時(shí),就警惕自己,若我繼續有這個(gè)驕傲的心,遲早有一天是會(huì )碰壁的.
15.當生意更上一層樓的時(shí)候,絕不可有貪心,更不能貪得無(wú)厭.
16.任何一種行業(yè),如有一窩蜂的趨勢,過(guò)度發(fā)展,就會(huì )造成摧殘.
17.隨時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做,才會(huì )抓住時(shí)機、把握升浪起點(diǎn).著(zhù)手越快越好.遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢(qián),這是生意人應該具備的素質(zhì).
18.人才缺乏,要建國圖強,亦徒成虛愿.反之,資源匱乏的國家,若人才鼎盛,善于開(kāi)源節流,則自可克服各種困難,而使國勢蒸蒸日上.從歷史上看,資源貧乏之國不一定衰弱,可為明證.
19.假如今日,如果沒(méi)有那么多人替我辦事,我就算有三頭六臂,也沒(méi)有辦法應付那么多的事情,所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你,樂(lè )意跟你工作,這就是我的哲學(xué).
20.你們不要老提我,我算什么超人,是大家同心協(xié)力的結果.我身邊有300員虎將,其中100人是外國人,200人是年富力強的香港人.
21.長(cháng)江取名基于長(cháng)江不擇細流的道理,因為你要有這樣豁達的胸襟,然后你才可以容納細流.沒(méi)有小的支流,又怎能成長(cháng)江?
22.在我心目中,不理你是什么樣的膚色,不理你是什么樣的國籍,只要你對公司有貢獻,忠誠、肯做事、有歸屬感,即有長(cháng)期的打算,我就會(huì )幫他慢慢地經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期而成為核心分子,這是我公司一向的政策.
23.一個(gè)總司令,是一個(gè)集團軍的統帥,拿起機關(guān)槍總不會(huì )勝過(guò)機關(guān)槍手,走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵.但作為集團軍的總司令不要管這些,只要懂得運用戰略便可以,所以整個(gè)組織十分重要.
24.人才取之不盡,用之不竭.你對人好,人家對你好是自然的,世界上任何人都可以成為你的核心人物.
25.知人善任,大多數人都會(huì )有部分的長(cháng)處,部分的短處,各盡所能,各得所需,以量才而用為原則.
26.可以毫不夸張地說(shuō),一個(gè)大企業(yè)就像一個(gè)大家庭,每一個(gè)員工都是家庭的一分子.就憑他們對整個(gè)家庭的巨大貢獻,他們也實(shí)在應該取其所得,只有反過(guò)來(lái)說(shuō),是員工養活了整個(gè)公司,公司應該多謝他們都對.
27.不為五斗米折腰的人,在哪里都有.你千萬(wàn)別傷害別人的尊嚴,尊嚴是非常脆弱的,經(jīng)不起任何的傷害.
28.在我的企業(yè)內,人員的流失及跳槽率很低,并且從沒(méi)出現過(guò)工潮.最主要的是員工有歸屬感,萬(wàn)眾一心.
29.有錢(qián)大家賺,利潤大家分享,這樣才有人愿意合作.假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就會(huì )財源滾滾來(lái).
30.我老是在說(shuō)一句話(huà),親人并不一定就是親信.一個(gè)人你要跟他相處,日子久了,你覺(jué)得他的思路跟你一樣是正面的,那你就應該可以信任他;你交給他的每一項重要工作,他都會(huì )做,這個(gè)人就可以做你的親信.
31.人要去求生意就比較難,生意跑來(lái)找你,你就容易做,那如何才能讓生意來(lái)找你?那就要靠朋友.如何結交朋友?那就要善待他人,充分考慮到對方的利益.
32.有金錢(qián)之外的思想,保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方,人生活得更加有意義.
33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理,現在有時(shí)會(huì )與他們談生意……但約三分之一談生意,三分之二教他們做人的道理.因為世情才是大學(xué)問(wèn).
34.壞人固然要防備,但壞人畢竟是少數,人不能因噎廢食,不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門(mén)外.更重要的是,為了防備壞人的猜疑,算計別人,必然會(huì )使自己成為孤家寡人,,既沒(méi)有了朋友,也失去了事業(yè)上的合作者,最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng).
35.那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,才是真正的朋友.
36.商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意愿,三是雙方必須有共享共榮的打算.此三者缺一不可.
37.不義而富且貴,于我如浮動(dòng).是我的錢(qián),一塊錢(qián)掉在地上我都會(huì )去撿.不是我的,一千萬(wàn)塊錢(qián)送到我家門(mén)口我都不會(huì )要.我賺的錢(qián)每一毛錢(qián)都可以公開(kāi),就是說(shuō),不是不明白賺來(lái)的錢(qián).
38.我覺(jué)得,顧及對方的利益是最重要的,不能把目光僅僅局限在自己的利上,兩者是相輔相成的,自己舍得讓利,讓對方得利,最終還是會(huì )給自己帶來(lái)較大的利益.占小便宜的不會(huì )有朋友,這是我小的時(shí)候我母親就告訴給我的道理,經(jīng)商也是這樣.
39.一個(gè)人一旦失信于人一次,別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿易往來(lái)了.別人寧愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因為他的不守信用可能會(huì )生出許多麻煩來(lái).
40.如果取得別人的信任,你就必須做出承諾,一經(jīng)承諾之后,便要負責到底,即使中途有困難,也要堅守諾言.
41.我生平最高興的,就是我答應幫助人家去做的事,自己不僅是完成了,而且比他們要求的做得更好,當完成這些信諾時(shí),那種興奮的感覺(jué)是難以形容的……
42.世情才是學(xué)問(wèn).世界上每一個(gè)人都精明,要令大家信服并喜歡不容易?
43.注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對你們的事業(yè)非常有幫助.
44.講信用,夠朋友.這么多年來(lái),差不多到今天為止,任何一個(gè)國家的人,任何一個(gè)省份的中國人,跟我做伙伴的,合作之后都成為好朋友,從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心,這一點(diǎn)是我引以為榮的事.
45.我個(gè)人對生活一無(wú)所求,吃住都十分簡(jiǎn)單,上天給我的恩賜,我并沒(méi)多要財產(chǎn)的奢求.如果此生能做多點(diǎn)對人類(lèi)、民族、國家長(cháng)治久安有益的事,我是樂(lè )此不疲的.
46.保持低調,才能避免樹(shù)大招風(fēng),才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子.如果你不過(guò)分顯示自己,就不會(huì )招惹別人的敵意,別人也就無(wú)法捕捉你的虛實(shí).
47.如果單以金錢(qián)來(lái)算,我在香港第六、七名還排不上,我這樣說(shuō)是有事實(shí)根據的.但我認為,富有的人要看他是怎么做.照我現在的做法我為自己內心感到富足,這是肯定的.
48.做人最要緊的,是讓人由衷地喜歡你,敬佩你本人,而不是你的財力,也不是表面上讓人聽(tīng)你的.
49.絕不同意為了成功而不擇手段,刻薄成家,理無(wú)久享.
50.一個(gè)有使命感的企業(yè)家,應該努力堅持走一條正途,這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就.
51.要成為一位成功的領(lǐng)導者,不單要努力,更要聽(tīng)取別人的意見(jiàn),要有忍耐力,提出自己意見(jiàn)前,更要考慮別人的意見(jiàn),最重要的是創(chuàng )出新穎的意念……作為一個(gè)領(lǐng)袖,第一最重要的是責已以嚴,待人以寬;第二.要令他人肯為自己辦事,并有歸屬感.機構大必須依靠組織,在二三十人的企業(yè),領(lǐng)袖走在最前端便最成功.當規模擴大至幾百人,領(lǐng)袖還是要去參與工作,但不一定是走在前面的第一人.要大便要靠組織,否則,便遲早會(huì )撞板,這樣的例子很多,百多年的銀行也一朝崩潰.
52.未攻之前一定先要守,每一個(gè)政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn).當我著(zhù)手進(jìn)攻的時(shí)候,我要確信,有超過(guò)百分之一百的能力.換句話(huà)說(shuō),即使本來(lái)有一百的力量足以成事,但我要儲足二百的力量才去攻,而不是隨便去賭一賭.
53.與其到頭來(lái)收拾殘局,甚至做成蝕本生意,倒不如當時(shí)理智克制一些.
54.眼睛僅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市場(chǎng)的是大商人.同樣是商人,眼光不同,境界不同,結果也不同.
55.身處在瞬息萬(wàn)變的社會(huì )中,應該求創(chuàng )新,加強能力,居安思危,無(wú)論你發(fā)展得多好,時(shí)刻都要做好準備.
56.中華民族勤勞勇敢,堅忍不拔,雖然歷史上有過(guò)受辱挨打的過(guò)去,但是現在走正確的道路必然會(huì )有著(zhù)光明的未來(lái).無(wú)論哪個(gè)民族和人民,都是愛(ài)自己國家……
57.力爭上游,雖然辛苦,但也充滿(mǎn)了機會(huì ).我們做任何事,都應該有一番雄心壯志,立下遠大和目標,用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動(dòng)力.
58.人,第一要有志,第二要有識,第三要有恒,有志則斷不甘為下流.
59.知識不僅是指課本的內容,還包括社會(huì )經(jīng)驗、文明文化、時(shí)代精神等整體要素,才有競爭力,知識是新時(shí)代的資本,五六十年代人靠勤勞可以成事;今天的香港要搶知識,要以知識取勝.
60.人們贊譽(yù)我是超人,其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者.到現在我只敢說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還可以,我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后,才領(lǐng)會(huì )一些經(jīng)營(yíng)的要訣的.
61.今天在競爭激烈的世界中,你付出多一點(diǎn),便可贏(yíng)得多一點(diǎn).好像奧運會(huì )一樣,如果跑短賽,雖然是跑第一的那個(gè)贏(yíng)了,但比第二、第三的只勝出少許,只要快一點(diǎn),便是贏(yíng).
62.當你作出決定后,便要一心一意地朝著(zhù)目標走,常常記著(zhù)名譽(yù)是你的最大資產(chǎn),今天便要建立起來(lái).
63.在事業(yè)上謀求成功,沒(méi)有什么絕對的公式,但如果能依賴(lài)某些原則的話(huà),能將成功的希望提高許多.
64.苦難的生活,是我人生的最好鍛煉,尤其是做推銷(xiāo)員,使我學(xué)會(huì )了不少的東西,明白了不少事理.所以這些,是我天10億100億也買(mǎi)不到的.
65.我認為勤奮是個(gè)人成功的要素,所謂一分耕耘,一分收獲,一個(gè)人所獲得的報酬和成果,與他所付出的努力是有極大的關(guān)系.運氣只是一個(gè)小因素,個(gè)人的努力才是創(chuàng )造事業(yè)的最基本條件.
66.創(chuàng )業(yè)的過(guò)程,實(shí)際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過(guò)程,其中并沒(méi)有什么秘密,但要真正做到中國古老的格言所說(shuō)的勤和儉也不太容易.而且,從創(chuàng )業(yè)之初開(kāi)始,還要不斷學(xué)習,把握時(shí)機.
67.在看蘇東坡的故事后,就知道什么叫無(wú)故受傷害.蘇東坡沒(méi)有野心,但就是給人陷害,他弟弟說(shuō)得對:我哥哥錯在出名,錯在出高調.這個(gè)真是很無(wú)奈的過(guò)失.
68.年輕時(shí)我表面謙虛,其實(shí)我內心很驕傲.為什么驕傲呢?因為同事們去玩的時(shí)候,我去求學(xué)問(wèn);他們每天保持原狀,而自己的學(xué)問(wèn)日漸提高.
69.我這棵小樹(shù)是從沙石風(fēng)雨中長(cháng)出來(lái)的,你們可以去山上試試,由沙石長(cháng)出來(lái)的小樹(shù),要拔去是多么的費力啊!但從石縫里長(cháng)出來(lái)的小樹(shù),則更富有生命力.
70.科技世界深如海,正如曾國藩所說(shuō)的,必須有智、有識,當你懂得一門(mén)技藝,并引以為榮,便愈知道深如海,而我根本未到深如海的境界,我只知道別人走快我們幾十年,我們現在才起步追,有很多東西要學(xué)習.
71.無(wú)論何種行業(yè),你越拼搏,失敗的可能性越大,但是你有知識,沒(méi)有資金的話(huà),小小的付出就能夠有回報,并且很可能達到成功.
72.從前經(jīng)商,只要有些計謀,敏捷迅速,就可以成功;可現在的企業(yè)家,還必須要有相當豐富的知識資產(chǎn),對于國內外的地理、風(fēng)俗、人情、市場(chǎng)調查、會(huì )計統計等都非常熟悉不可.
73.一個(gè)人憑己的經(jīng)驗得出的結論當然是最好,但是時(shí)間就浪費得多了,如果能將書(shū)本知識和實(shí)際工作結合起來(lái),那才是最好的.
74.下一個(gè)世紀的企業(yè)家將和我完全不同,因新世紀企業(yè)家的成功取決于科技和知識,而不是錢(qián).
75.作為父母,讓孩子在十五六歲就遠離家鄉,遠離親人,只身到外面去求學(xué)深造,當然是有些于心不忍,但是為了他們的將來(lái),就是再不忍心也要忍心.
76.如果在競爭中,你輸了,那么你輸在時(shí)間;反之,你贏(yíng)了,也贏(yíng)在時(shí)間.
77.世界上并非每一件事情,都是金錢(qián)可以解決的,但是確實(shí)有很多事情需要金錢(qián)才能解決.
78.我的錢(qián)來(lái)自社會(huì ),也應該用于社會(huì ),我已不再需要更多的錢(qián),我賺錢(qián)不是只為了自己.為了公司,為了股東,也為了替社會(huì )多做些公益事業(yè),把多余的錢(qián)分給那些殘疾及貧困的人.
79.萬(wàn)一真的失敗了,也不必怨恨,慢慢圖謀東山再起的機會(huì ),只要一息尚存,仍有作最后決戰的本錢(qián).
80.一個(gè)人除了賺錢(qián)滿(mǎn)足自己的成就感之外,就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn),如果只顧賺錢(qián),并賠上自己的健康,那是很不值得的.
81.做事投入是十分重要的.你對你的事業(yè)有興趣,你的工作一定會(huì )做得好.
82.盡量擠出時(shí)間使自己得到良好的休息.只有得到良好的休息,才會(huì )有充沛、旺盛的精力去面對突如其來(lái)發(fā)生的各種事情.
83.衣服和鞋子是什么牌子,我都不怎么講究.一套西裝穿十年八年是很平常的事.我的皮鞋十雙有五雙是舊的.皮鞋壞了,扔掉太可惜,補好了照樣可以穿.我手上戴的手表,也是普通的,已經(jīng)用了好多年.
84.我覺(jué)得一家幸福是最緊要,生意起跌是小事.生意今日起,明日跌,一家人開(kāi)心最緊要.
85.商業(yè)的存在除了創(chuàng )造繁榮和就業(yè),最大作用是服務(wù)人類(lèi)的需要.企業(yè)是為股東謀取利潤的,但應該堅持固定文化,這里經(jīng)營(yíng)的其中一項成就,是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展最好的途徑.
86.為了適應時(shí)代發(fā)展變化的需要,也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展,企業(yè)必須以市場(chǎng)為導向、以創(chuàng )新為手段、以效率為核心,重建企業(yè)形象.
87.我們長(cháng)江要生存,就得要競爭;要競爭,就必須有好的質(zhì)量.只有保證質(zhì)量,才能保證信譽(yù),才能保證長(cháng)江的發(fā)展壯大.
88.我對自己有一個(gè)約束,并非所有賺錢(qián)的生意都做.有些生意,給多少錢(qián)讓我賺,我都不賺……有些生意,已經(jīng)知道是對人有害,就算社會(huì )容許做,我都不做.
89.領(lǐng)導全心協(xié)力投入熱誠,是企業(yè)最大的鼓動(dòng)力.與員工互動(dòng)溝通,對同事尊重,才可建立團隊精神.人才難求,對具備創(chuàng )意、膽識及謹慎態(tài)度的同事,應給予良好的報酬和顯示明確的前途.
90.對一個(gè)職工,如果他平時(shí)馬馬虎虎,我會(huì )十分生氣,一定會(huì )批評,但他有時(shí)做錯事,你應該給他機會(huì )去改正.
91.大部分的人都有部分長(cháng)處部分短處,好像大象食量以斗計,螞蟻一小勺便足夠.各盡所能,各得所需,以量才而用為原則;又像一部機器,假如主要的機件需要用五百匹馬力去發(fā)動(dòng),雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多,但也能發(fā)揮其一部分作用.
92.中國古人講:萬(wàn)變不離其宗.這個(gè)宗就是指合乎實(shí)際情況,合乎道理.變是一定要變的,這個(gè)世界本來(lái)就是豐富多彩的,千變萬(wàn)化的.
93.要給員工好的待遇及前途,讓他們有受重視的感覺(jué).當然,還要有良好的監督和制衡制度,不然山高皇帝遠,一個(gè)好人也會(huì )變壞.
94.雖然老板受到的壓力較大,但是做老板所賺的錢(qián),已經(jīng)多過(guò)員工很多,所以我事事總不忘提醒自己,要多為員工考慮,讓他們得到應得的利益.
95.我認為要像西方那樣,有制度且比較進(jìn)取,用兩種方式來(lái)做,而不是全盤(pán)西化或是全盤(pán)儒家.儒家有它的好處,也有它的短處,儒家在進(jìn)取方面是很不夠的.
96.一間小的家庭式公司要一手一腳去做,得當公司發(fā)展大了,便要讓員工有歸屬感,令他們感到安心,這是十分重要的.管理之道,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是知人善任,但在原則上一定要令他們有歸屬感,要他們喜歡你.
97.只有博大的胸襟,自己才不會(huì )那么驕傲,不會(huì )認為自己樣樣出眾,承認其他人的長(cháng)處,得到他人的幫助,這便是古人所說(shuō)的有容乃大的道理.
98.凡事都留個(gè)余地,因為人是人,人不是神,不免有錯處,可以原諒人的地方,就原諒人.
