本文作者安振博，上海鼎灝信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人(2011年手機游戲公司)，上海晨翱通訊科技有限公司CEO(2011-2012年智能手機方案設計公司)，上?；馃峋W(wǎng)絡(luò )科技有限公司CEO(2013-2015年移動(dòng)成人電商)
相同的資源，同時(shí)起步的時(shí)機，楚做成國內著(zhù)名的游戲發(fā)行公司，卿將自己的一家公司賣(mài)了大幾億，我卻虧了500多萬(wàn)。三年前，晨翱關(guān)閉的時(shí)候，虧200萬(wàn)，我給朋友說(shuō)買(mǎi)了次經(jīng)歷，重新再來(lái)。賣(mài)掉房子，創(chuàng )立火熱，到2015年底，火熱轉給合伙人，又虧損300萬(wàn)。別人告訴你的是教訓，你自己經(jīng)歷過(guò)得到的是經(jīng)驗，反思過(guò)去，期望未來(lái)。說(shuō)說(shuō)我連續創(chuàng )業(yè)得到的一些感悟。
一、你真的喜歡你做的事情嗎?
在夜深人靜時(shí)，要問(wèn)問(wèn)自己的內心，你真的喜歡自己所做的事情嗎?你真心喜歡你做的事情，你才會(huì )真心的投入，才會(huì )迷戀，才會(huì )茶不思飯不想的去做你的事，就像你喜歡上一個(gè)姑娘，愛(ài)的瘋狂，恨不得時(shí)時(shí)刻刻和她膩在一起。喜歡你做的事，你才恨不得讓所有的人都知道你的事業(yè)。
做晨翱的時(shí)候，我很愿意告訴別人我是做手機方案公司的；做火熱的時(shí)候，我最怕見(jiàn)到陌生人問(wèn)我做什么的，不得不回復的時(shí)候就說(shuō)自己是做電商的，內心是不愿意告訴別人自己是做成人用品移動(dòng)電商的。
當你不喜歡你自己的事業(yè)時(shí)，你就成不了一個(gè)發(fā)射源，你就不能讓周?chē)H朋有好友成為你的傳播媒介，你就不能讓所有的人知道你從事的事業(yè)。
當世界所有的人都知道你是做什么的時(shí)候，你就成本行業(yè)的代表。當別人聽(tīng)到某個(gè)行業(yè)就能想到你時(shí)，你就成功了。
不喜歡自己的事業(yè)，注定是做不大自己的公司的。
二、你的資源是不是匹配你的事業(yè)
我的大學(xué)同學(xué)老段從2012年到2014年做了三家公司，一家做汽車(chē)防盜追蹤，一家做觀(guān)影App，一家做商場(chǎng)內店鋪導購App的，三家公司讓他自己虧損1000多萬(wàn)。有次洗腳時(shí)，他說(shuō)：老安，這幾年做公司讓我明白一個(gè)事實(shí)，有些事適合你做，有些事不適合你做，你看別人做的賺錢(qián)，你自己做起來(lái)卻磕磕絆絆，很不順利，這很可能說(shuō)明這個(gè)事不適合你做。
剛聽(tīng)時(shí)我還不以為然，一年后想來(lái)，的確是這么回事。
你積累的資源是不是適合你來(lái)做這件事，即使你明白這個(gè)行業(yè)是怎么賺錢(qián)的，你進(jìn)去也不一定賺錢(qián)。
2011年做手機設計公司的時(shí)候，我評估了自己的資源，市場(chǎng)是我弟弟負責，他手里有一大把手機集成公司，研發(fā)是我大學(xué)的幾個(gè)同學(xué)，他們有幾年的手機方案設計經(jīng)驗，我5年的客戶(hù)都是手機設計公司，了解他們是怎么賺錢(qián)的。但晨翱運營(yíng)一年下來(lái)發(fā)現，這里面的問(wèn)題一大堆，研發(fā)人員來(lái)自幾家設計公司，磨合是個(gè)問(wèn)題，做出的手機觸屏問(wèn)題、信號問(wèn)題、采購問(wèn)題等等，集成商付了預定金，但手機問(wèn)題一直解決不了，拖了幾個(gè)月，把款退給客戶(hù)，員工工資一發(fā)，破產(chǎn)了。
我朋友楚、卿各個(gè)成立的公司還是在做自己熟悉的行業(yè)，有充足的資源，做起來(lái)順風(fēng)順水。
凡事三思而后行，古人要求三思，一而再，再而三的思考，周密籌劃，快速行動(dòng)。做公司尤其要三思再三思，詳細評估自己的資源。最怕的是一拍腦袋就向前沖!
三、合伙人還是合伙人
微軟、蘋(píng)果、谷歌、阿里、騰訊、Facebook等等NB的公司能做大，合伙人是最重要因素之一。合伙人不是員工，合伙人是拿著(zhù)公司股份，你所做的每個(gè)公司決定都和合伙人的利益切身相關(guān)的，合伙人是可以和你拍桌子、和你據理力爭的，不是你拍腦袋做的決定他無(wú)動(dòng)于衷的。員工拿固定工資或提成的，你的決定，在員工心里和他的收益是沒(méi)多大聯(lián)系的，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，你這里不行了他們可以隨時(shí)換老板的。能和你風(fēng)雨相承的只有合伙人。公司能不能發(fā)展壯大也只有你和你的合伙人。
記住給你投資卻不參與公司管理的不是合伙人。做火熱公司時(shí)我和Bruce各投一半錢(qián)，Bruce自己投了幾家公司，他本身還是上市公司CEO，因此都沒(méi)時(shí)間來(lái)關(guān)注火熱，火熱就成了我單打獨斗的地盤(pán)，沒(méi)有限制，所有的決策都是我自己去想去執行。但一個(gè)人的智慧是有盲點(diǎn)的，盲點(diǎn)會(huì )增加很多錯誤的決策。
做公司一定要有合伙人、合伙人、合伙人。
四、組建合適的團隊
一只猛虎抵不過(guò)一群狼，一個(gè)人再厲害也不如一個(gè)團隊，搭建一個(gè)體系，讓體系的人各司其職，各盡所能，各取所需。一群人不是一個(gè)團隊，一個(gè)有共同目標的體系才是一個(gè)團隊。
做什么類(lèi)型的公司要匹配什么樣的團隊。我們組建團隊和滴滴有類(lèi)似經(jīng)歷。
火熱是做電商App的，開(kāi)始時(shí)Bruce說(shuō)你的研發(fā)團隊不需要，我給你抽幾個(gè)研發(fā)人員配合你的需求來(lái)做App就好了，這樣節省了你的研發(fā)成本。我一聽(tīng)也對，前端、后臺、UI三個(gè)人月開(kāi)支要6萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)我就省了。但實(shí)際運營(yíng)中發(fā)現很多問(wèn)題，兩家公司不在一起，溝通很不方便，他們做出的東西和我要的差別很大，BUG一堆，和很多手機不匹配，下不了訂單。要他們更改，他們要做排期，更新一個(gè)版本要一兩個(gè)月。App需要不斷更新，不斷來(lái)完善的。用了一年做出的App和同行做的還差距很大。不得不在2014年下半年招聘自己的研發(fā)團隊。
這個(gè)問(wèn)題浪費一年時(shí)間，對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，時(shí)間才是最大的成本。
五、關(guān)注公司財務(wù)狀況
你公司越不順利時(shí)你越不愿意關(guān)注公司的財務(wù)狀況，這是我創(chuàng )業(yè)過(guò)程中一大弊病。
當財務(wù)告訴我公司資金只能支撐2個(gè)月時(shí)我就懵了，以前有意無(wú)意的我在選擇逃避公司財務(wù)狀況，等到不得不得揭開(kāi)這個(gè)傷疤時(shí)，才慌著(zhù)去找人投資，已經(jīng)晚了。公司CEO月底要清楚了解自己公司賬上還有多少錢(qián)，公司有哪些開(kāi)支，哪些是固定開(kāi)支，哪些是浮動(dòng)或者可以節約的，讓自己明白公司還能活幾個(gè)月。不要等到揭不開(kāi)鍋時(shí)才忙著(zhù)去到處借糧。最少要保證公司后面6個(gè)月的開(kāi)支。
六、盡可能讓更多的人參與你的公司
愿望是一種力量，當你念念不忘一件事情的時(shí)候，這件事情很容易達成，念力就是一種引力波，能將你渴望的事情吸引到你身邊。意志力越堅定的人做事越容易成功，因為他做事的愿望越大，引力也越大。
做公司，如果你能讓很多人很多人都希望你成功，那你成功幾率就比一般人要大的多。因此激起很多人來(lái)希望你公司成功吧。
VC是一個(gè)很好的助力，王國安說(shuō)VC進(jìn)來(lái)，能讓自己腦聯(lián)網(wǎng)。VC是拿LP的錢(qián)來(lái)投資，相當于N個(gè)LP希望你公司成功。
眾籌是更好的一種方式，讓N多的人成為公司的股東，參與你公司股權眾籌，他們自然就會(huì )希望你公司成功，以便給他們帶來(lái)豐厚回報。眾籌一是能帶來(lái)口碑傳播，二是能帶來(lái)他們的資源，三是能帶來(lái)他們的愿望。
七、謀劃幾條路
做火熱的目的是做成人用品垂直電商，我們那時(shí)只盯著(zhù)App，認為移動(dòng)端才是我們的唯一選擇，我們把淘寶、京東、阿里巴巴、一號店都看成了自己的對手。一個(gè)朋友在京東開(kāi)了家店，問(wèn)我會(huì )不會(huì )開(kāi)，我不屑一笑?，F在她的店在京東一個(gè)月盈利20W以上，另一個(gè)朋友在阿里開(kāi)5家店，營(yíng)業(yè)額在200W以上。
我們只看到淘寶京東是我們的對手，而忽略了他們是最大的銷(xiāo)售渠道。就像當當的李國慶說(shuō)的“我們就是賣(mài)書(shū)的，淘寶京東都是我們的渠道”，當當在對手平臺上開(kāi)了旗艦店。
做公司要打開(kāi)自己眼界，多考慮一些計劃，好好的做下籌劃，關(guān)鍵的是要靈活，因為市場(chǎng)環(huán)境在時(shí)時(shí)改變，與時(shí)俱進(jìn)的計劃才是好的計劃。
記得有個(gè)牛人說(shuō)過(guò)“老板只做三件事：找人、找錢(qián)、定方向”，真是CEO管理的精髓!
道長(cháng)說(shuō)我白手起家大器晚成，激情與夢(mèng)想不變，策略方法升級，重新向前。
本文由作者授權創(chuàng )業(yè)邦發(fā)布，轉載請注明作者信息及來(lái)源，違者必究
聯(lián)系客服
