盡管他們生活的時(shí)代甚遠，但所表現出來(lái)的那些機敏和謀略，其內涵又似乎離現實(shí)很近。
《中國古代哲理故事》第五編 人物故事（一）
孔子學(xué)琴
孔子作為儒家創(chuàng )始人，他不僅是一位偉大的教育家，而且也是一位出色的音樂(lè )家，既會(huì )唱歌，又會(huì )彈琴作曲，并具有高超的音樂(lè )鑒賞評判能力。
孔子從小喜好彈琴，并勤于思考，善于鉆研，因此在年輕的時(shí)候便有較高的造詣。但是孔子并不滿(mǎn)足，他認識到，單憑自己的努力很難有更大的進(jìn)步了。于是在*歲的時(shí)候，孔子師從當時(shí)著(zhù)名的音樂(lè )家師襄學(xué)琴。
一天，師襄交給孔子一首曲子，讓他自已練習?？鬃幽弥?zhù)這首曲子，廢寢忘食，日夜彈唱，足足練了十來(lái)天，仍然沒(méi)有停下來(lái)的意思。第二天早上，師襄一起床，便聽(tīng)到從庭院中傳來(lái)的練琴聲，孔子彈的還是那首曲子，師襄忍不住了，走出屋外，和藹地對孔子說(shuō)：”你已經(jīng)彈了很久了，現在可以換個(gè)曲子練練?！闭l(shuí)知孔子認真地回答道：”我雖然已熟悉它的曲調，但還沒(méi)有摸到它的規律，還需要繼續練”。說(shuō)完便又彈了起來(lái)，師襄也沒(méi)有加以阻攔。
過(guò)了一段時(shí)間，師襄覺(jué)得孔子彈琴的水平大有長(cháng)進(jìn)，于是對他說(shuō)：”你已經(jīng)摸到這首曲子的規律了，可以換個(gè)曲子練了?！辈涣峡鬃油Ｏ虑?，禮貌而恭敬地回答道：”老師，我雖然摸到了它的規律，但是還沒(méi)有領(lǐng)悟到它的音樂(lè )形像哩，還需要再練?！睅熛逡郧敖踢^(guò)許多學(xué)生，各種各樣的人都有，但是還沒(méi)有碰到一個(gè)像孔子這么執著(zhù)而好學(xué)的學(xué)生，于是又是搖頭又是頷首地走開(kāi)了，心中暗暗高興：此人以后必成大器。
如此又過(guò)了一段時(shí)間，師襄發(fā)現孔子神情莊重，四體通泰，好像變了個(gè)人一樣。一次，孔子正在庭院中練琴，師襄悄悄地走到他身邊，凝神傾聽(tīng)孔子的彈唱，深深地陶醉于孔子的優(yōu)美琴聲中。一曲彈罷，聚精會(huì )神的孔子轉過(guò)身來(lái)，驚奇地發(fā)現老師早已站在自己身后，于是便作揖行禮，對師襄說(shuō)道：”老師，我已經(jīng)體會(huì )到音樂(lè )形像了，它黑黝黝的，個(gè)兒高高的，目光深遠，似有王者氣概，此人非文王莫屬也?！睅熛迓?tīng)罷，大吃一驚，因為此曲正好名叫《文王操》，而他事先并未對孔子講過(guò)。
師襄對孔子說(shuō)：”你說(shuō)得很好！那你又是怎么知道的呢？”孔子不慌不忙地答道：“施行仁政的人推崇偉岸，鼓吹和平的人愛(ài)好粉飾，充滿(mǎn)智慧的人喜歡彈唱，殷勤鉆營(yíng)的人追求艷麗，該首曲子剛健有力，高亢激昂，學(xué)生于是能夠推斷出該首曲子是文王創(chuàng )作的?！睅熛迓?tīng)后，大為欽佩，連連點(diǎn)頭贊許。
由于孔子的刻苦學(xué)習和勤于鉆研，再加上師襄的高明點(diǎn)撥，他的琴技很快就爐火純青了。在后來(lái)的教學(xué)中，孔子把彈琴納入到學(xué)習范圍之中，所謂“禮、樂(lè )、射、御、書(shū)、數”中的“樂(lè )”指的就是彈琴唱歌及跳舞等技藝。影響到后代，這不僅促成了文人與琴之間的聯(lián)系，也促進(jìn)了中國音樂(lè )向前發(fā)展。
哲理點(diǎn)撥
孔子學(xué)琴，在學(xué)習中循序漸進(jìn)，由曲調到演奏技巧，由技巧到曲子的志趣神韻，由志趣神韻進(jìn)而體會(huì )作曲者的人格風(fēng)貌，最終登堂入室，臻于化境。
“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在學(xué)習中，要勤于思考，勇于鉆研，不僅要知其然，而且要知其所以然，這樣才能窮究事物的原理以求得知識的極致，達到學(xué)習的最高境界。
項橐難孔子
春秋時(shí)期?？鬃雍退牡茏玉{著(zhù)馬車(chē)周游列國。一天，正當他們邊走邊談?wù)搶W(xué)問(wèn)，興致勃勃之際，馬車(chē)突然被一座小孩用土做成的“圍城”攔住了，圍城內外一群孩子正玩的歡快，根本沒(méi)有避讓馬車(chē)的意思?？鬃佑谑鞘稚鷼?，大聲地責怪他們：“你們看見(jiàn)馬車(chē)為什么不躲開(kāi)呀？”
孔子的話(huà)剛落音，只見(jiàn)從人群中站出一個(gè)眉清目秀的小孩，他眨了眨眼睛，回答道：“我聽(tīng)說(shuō)您
孔子一愣，心想：這個(gè)小孩不簡(jiǎn)單。于是脫口問(wèn)道：“你叫什么名字？”
“我叫項橐”，小孩不卑不亢地回答道。
孔子心想，我就不信難不到你，乳臭未干還能真厲害到哪里去，于是又提了一大串問(wèn)題來(lái)考項橐：“你的嘴這么厲害，那我來(lái)考考你，什么山上沒(méi)有石頭？什么水里沒(méi)有魚(yú)兒？什么門(mén)沒(méi)有門(mén)閂？什么車(chē)沒(méi)有車(chē)輪？什么牛不生犢兒？什么馬不產(chǎn)駒兒？什么刀沒(méi)有環(huán)？什么火沒(méi)有煙？什么男人沒(méi)有妻子？什么女人沒(méi)有丈夫？什么天太短？什么天太長(cháng)？什么東西有雄無(wú)雌？什么樹(shù)沒(méi)有樹(shù)枝？什么城沒(méi)有官員？什么人沒(méi)有別名？”問(wèn)完后，孔子盯著(zhù)項橐，臉上露出得意的微笑。
可是項橐只是稍加思索，便不慌不忙地回答：“你聽(tīng)著(zhù)土山上沒(méi)有石頭；井水中沒(méi)有魚(yú)；無(wú)門(mén)扇的門(mén)沒(méi)有門(mén)閂；用人抬的轎子沒(méi)有車(chē)輪；泥牛不生犢兒；木馬不產(chǎn)駒兒；砍刀上沒(méi)有環(huán)；螢火蟲(chóng)的火沒(méi)有煙；神仙沒(méi)有妻子；仙女沒(méi)有丈夫；冬天白日里短；夏天白日里長(cháng)；孤雄沒(méi)有雌；枯死的樹(shù)木沒(méi)有樹(shù)枝；空城里沒(méi)有官員；小孩子沒(méi)有別名?！?span lang="EN-US">
孔子大驚，這孩子真是智慧過(guò)人！
這下輪到項橐來(lái)難孔子了，他對孔子說(shuō)：“你的問(wèn)題我已經(jīng)答完了，現在輪到我來(lái)考你了鵝和鴨為什么能浮在水面上？鴻雁和仙鶴為什么善于鳴叫？松柏為什么冬夏常青？”
孔子答到：“鵝和鴨浮在水面上，是因為腳是方的；鴻雁和仙鶴善于鳴叫，是因為他們的脖子長(cháng)；松柏冬夏常青，是因為它們的樹(shù)心堅實(shí)?！?span lang="EN-US">
“錯了！”項橐大聲反駁道：“龜鱉能浮在水面上，難道是因為它們的腳方嗎？青蛙善于鳴叫，難道是因為它們的脖子長(cháng)嗎？胡竹冬夏常青是因為它們的莖心堅實(shí)嗎？”
學(xué)識淵博的孔子，竟然被聰明的項橐駁得啞口無(wú)言，只得拱手連聲道：“后生可畏，后生可畏！”然后便駕著(zhù)馬車(chē)繞“城”而去了。
哲理點(diǎn)撥
“自古天才出少年”，此話(huà)一點(diǎn)也不假。七歲的少年項橐在學(xué)識淵博的孔圣人面前，不僅對答如流，而且回戈一擊，駁得孔子啞口無(wú)言，自嘆不如。
我們需要學(xué)習的不僅是項橐“初生牛犢不畏虎”的勇氣和膽識，面對長(cháng)輩和權威的質(zhì)疑和責難時(shí)，不卑不亢地據理力爭；更需要學(xué)習的是項橐那種對周?chē)h(huán)境所具有的細致而敏銳的觀(guān)察力。
生活是最好的課堂，知識就在我們身邊，只有勤于觀(guān)察，善于發(fā)現，我們說(shuō)起話(huà)來(lái)才會(huì )言之有理，言之有據，不會(huì )犯下片面偏頗的錯誤。
迂腐的宋襄公
公元前年，宋襄公出兵攻打鄭國。鄭國向楚國求救。楚成王十分聰明，他知道宋國國內兵力空虛，因此不去救鄭國，反倒派大將帶領(lǐng)大隊人馬直接去攻打宋國。宋襄公沒(méi)提防這一著(zhù)，連忙率兵趕回來(lái)。宋軍在泓水（今河南柘城西北一帶）的南岸，駐扎了下來(lái)。
兩軍隔岸對陣以后，楚軍開(kāi)始渡過(guò)泓水，進(jìn)攻宋軍。公子目夷瞧見(jiàn)楚人忙著(zhù)過(guò)河，就對宋襄公說(shuō)：“楚國仗著(zhù)他們人多兵強，白天渡河，不把咱們放在眼里。咱們趁他們還沒(méi)渡完的時(shí)候，迎頭打過(guò)去，一定能打個(gè)勝仗?！?span lang="EN-US">
宋襄公使勁搖頭，說(shuō)：“不行！咱們是講仁義的國家。敵人渡河還沒(méi)有結束，咱們就打過(guò)去，還算什么仁義呢？”
說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，楚軍已經(jīng)全部渡河上岸，接下來(lái)便亂哄哄地排隊擺陣勢。公子目夷心里十分著(zhù)急，又對宋襄公說(shuō)：“這會(huì )兒可不能再等了！趁他們還沒(méi)擺好陣勢，咱們趕快打過(guò)去，還能抵擋一陣。要是再不動(dòng)手，就來(lái)不及了?！?span lang="EN-US">
誰(shuí)知宋襄公非但不聽(tīng)，反而責備目夷道：“你太不講仁義了！人家隊伍都沒(méi)有排好，怎么可以打呢？”
一會(huì )兒工夫，楚國的兵馬已經(jīng)擺好陣勢。一陣戰鼓響，楚軍像大水沖堤壩那樣，嘩啦啦地直涌過(guò)來(lái)。宋國軍隊哪兒抵擋得住，很快敗下陣來(lái)。
宋襄公指手劃腳，還想抵抗，可是宋軍逃命要緊，誰(shuí)還聽(tīng)他的。正當他大聲嚷嚷時(shí)，從楚國軍隊中飛來(lái)一箭，正中他大腿，痛得宋襄公哇哇大叫。還虧得宋國的將軍帶著(zhù)一部分兵馬，拼著(zhù)命保護宋襄公逃跑，總算殺出了一條血路，保住了他的性命。
宋襄公逃回國都商丘，宋國人議論紛紛，都埋怨他不該跟楚國人打仗，更不該那么打法。公子目夷就把大家的議論告訴宋襄公。誰(shuí)知宋襄公還是不服，揉著(zhù)受傷的大腿，說(shuō)：“依我說(shuō)，講仁義的人就應該這樣打仗。比如說(shuō)，見(jiàn)到已經(jīng)受了傷的人，就別再去傷害他；對頭發(fā)花白的人，就不能捉他當俘虜?！?span lang="EN-US">
公子目夷再也忍不住了，他氣憤地說(shuō)：“打仗的目的就是為了打勝敵人。如果害怕傷害敵人，那還不如不打；如果碰到頭發(fā)花白的人就不抓，那就干脆讓人家抓走好了?！?span lang="EN-US">
宋襄公受了重傷，沒(méi)過(guò)多久他就死了。臨死前，他總算清醒了，于是囑咐太子說(shuō)：“楚國是我們的仇人，宋國一定要報這個(gè)仇。我看晉國的公子重耳是個(gè)有志氣的人，將來(lái)一定是個(gè)霸主。宋國有困難的時(shí)候，找他準沒(méi)錯?！?span lang="EN-US">
哲理點(diǎn)撥
公子目夷的話(huà)很有道理。對敵人仁慈，就是對自己人殘忍。
宋襄公講“仁義”并沒(méi)有錯，錯就錯在，他在錯誤的時(shí)間、錯誤的地點(diǎn)，針對錯誤的對象講“仁義”，在最不應該講“仁義”的時(shí)候講“仁義”，其結果只能是自取其辱。
任何原則和規律的適用范圍都是有限的，當形勢的發(fā)展已經(jīng)超出了它們的適用范圍，卻不顧這種發(fā)展和變化，還一味地生搬硬套那些規律和原則，就只會(huì )弄巧成拙。
隰朋觀(guān)蟻找泉
東周列國時(shí)期，處于中原北方的許多小國，各路諸侯烽火不斷，征戰連連。經(jīng)常受到來(lái)自邊鄰的少數民族的侵襲和騷擾。
燕國是處于北方的一個(gè)小諸侯王國，國力弱小。一年，它的鄰國山戎令支國率領(lǐng)大批精銳騎兵進(jìn)攻燕國。在驃悍強壯的游牧民族騎兵面前，小小的燕國怎能招架得??？燕國形勢十分危急，只好馬上派人向齊國求救。
齊國這時(shí)正值齊桓公當政，國力雄厚，號稱(chēng)諸侯霸主。這時(shí)看到自己的同盟
國受到敵人的侵略，齊桓公便親自?huà)鞄?，率兵討伐山戎?span lang="EN-US">
當浩浩蕩蕩的大軍行至爪村伏龍山（今龍山）一帶駐扎時(shí)，山戎令支國將濡水（灤河）截斷了，造成伏龍山周?chē)嗬餆o(wú)水。剛開(kāi)始幾天，齊國軍隊靠自己隨身攜帶的水，還能勉強對付?？墒堑搅说谒奶?，齊國軍隊便無(wú)一口水可喝。士兵們干的嗓子直冒煙，干渴的馬匹也煩躁地在地上刨來(lái)刨去。再這么下去，性命都難保，還怎么去和敵人打仗？齊桓公十分惱火。
從斷水那天起，齊桓公便叫士兵鑿山找水，結果一直未能找到泉水。一向精明厲害的齊桓公這時(shí)也愁眉不展，不知所措。這時(shí)，齊桓公手下有一個(gè)叫公孫隰朋的謀臣向齊桓公進(jìn)言道：“臣聽(tīng)說(shuō)螞蟻找有水的地方筑穴居住，應當找蟻穴處掘水?！饼R桓公按照公孫隰朋的主意讓士兵在伏龍山的北面搜尋蟻穴，結果還是未能找到水源。
公孫隰朋又說(shuō)：“螞蟻冬天找暖和的陽(yáng)坡居住，夏天才在涼快的背陰坡居住?，F在是冬季，螞蟻一定在山的陽(yáng)坡居住，因此在山的背面亂掘一氣，肯定是找不到水源?！饼R桓公于是命令軍士們在山的南面挖掘，果真在伏龍山的陽(yáng)坡山腰處找到蟻穴，掘到泉水。
齊桓公大為高興，稱(chēng)贊說(shuō)：“隰朋可稱(chēng)得上是圣人了！”因此，將該泉稱(chēng)為圣泉，伏龍山也改名為龍泉山，后來(lái)又簡(jiǎn)稱(chēng)龍山。為了使甘泉永存，飲水思源的后人砌石為井，并命名為龍泉井，至今古井尚存，泉水清洌如初，甘甜爽口。
齊軍喝了泉水后，疲憊與干渴一掃而光，士氣大增，一鼓做氣，將山戎趕出了燕國，燕國于是轉危為安。
在齊軍進(jìn)兵征伐孤竹時(shí)，又有老馬識途的故事。后人有感于這兩件事，曾專(zhuān)門(mén)做了一首詩(shī)：
蟻能知水馬知途，異類(lèi)能將危困扶。
堪笑淺夫多自用，誰(shuí)能舍己聽(tīng)忠謨！
哲理點(diǎn)撥
圣人的稱(chēng)號，公孫隰朋當之無(wú)愧，勤于觀(guān)察的他根據小小螞蟻的習性，幫助困渴之中的齊軍找到泉水，既挽救了全軍的性命，又使燕國轉危為安。
大自然處處都隱藏著(zhù)奧秘，生活中時(shí)時(shí)都有學(xué)問(wèn)，身邊的動(dòng)物就是我們的老師，只要我們細心觀(guān)察，善于思考，就能發(fā)現大自然的規律，每天都學(xué)到新東西，所以古人云：“活到老，學(xué)到老?！?span lang="EN-US">
管仲的“ 鹿之謀”
在戰亂不已的東周列國時(shí)期，有個(gè)大能人叫管仲。他把齊國治理得很好，征服了許多割據一方的諸侯國。后來(lái)，只剩下楚國不聽(tīng)齊國的號令了。齊若不能征服楚，就不能成為中原霸主。那么，如何征服楚國呢？
當時(shí)，齊國有好幾位大將軍紛紛向齊桓公請戰，要求率重兵去打楚國。而擔任相國的管仲卻連連搖頭。他激動(dòng)地對大將軍們說(shuō)；“齊楚交戰，旗鼓相當，夠一陣拼殺的。戰爭還將用完齊國辛辛苦苦積蓄下的糧草，更何況，戰爭打起來(lái)，齊楚兩國幾萬(wàn)生靈將成為尸骨！”
大將軍們啞口無(wú)言，都用詢(xún)問(wèn)的目光注視著(zhù)曾力挽狂瀾、功勞卓著(zhù)的管仲。管仲卻不慌不忙，帶領(lǐng)許多人看人煉銅去了。
一天，管仲派一百多名商人到楚國去購鹿。當時(shí)的鹿是較稀少的動(dòng)物，僅楚國才有。但人們只把鹿作為一般的可食動(dòng)物，用很少的錢(qián)就可以買(mǎi)一頭。
管仲派的商人按管仲的授意，在楚國到處揚言： “齊桓公好鹿，不惜重金?！饼R商人開(kāi)始購鹿，三枚銅幣一頭。過(guò)了十天，加價(jià)為五枚銅幣一頭。
楚國的楚成王和大臣聞知此事后，頗為興奮。他們認為繁榮昌盛的齊國即將遭殃，因為十年前衛國的國王好鶴而把國亡了，齊桓公好鹿正蹈其覆轍。他們在宮殿里大吃大喝，等待齊國大傷元氣，他們好坐得天下。
管仲卻把鹿價(jià)又提高到四十枚銅幣一頭。
楚人見(jiàn)一頭鹿的價(jià)錢(qián)與千斤糧食相同，便紛紛制作獵具，奔往深山去捕鹿，不再種田，連楚國官兵也陸續將兵器換成獵具，偷偷上山了。
一年的時(shí)間內，楚地大荒，銅幣卻堆成了山。
楚人想用銅幣去買(mǎi)糧食，卻無(wú)處買(mǎi)。管仲早已發(fā)出號令，禁止各諸侯國與楚通商。
這么一來(lái)，楚軍人饑馬瘦，大喪戰斗力。管仲見(jiàn)時(shí)機已到，即集合八路諸侯大軍，浩浩蕩蕩，開(kāi)往楚境，勢如破竹。楚成王內外交困，無(wú)可奈何，忙派大臣求和，同意不再割據一方，欺凌小國，保證接受齊國的號令。
管仲不動(dòng)一刀，不殺一人，就制服了本來(lái)很強大的楚國，為東周列國贏(yíng)得了一個(gè)安定的時(shí)期。后來(lái)有人把管仲的這次用計，稱(chēng)為“鹿之謀”。
哲理點(diǎn)撥
在古今韜略三十六計中，第一計就是瞞天過(guò)海。古人說(shuō)，秘計不能在不適的時(shí)機或背后施用，半夜偷東西，在僻靜的小巷里殺人，這都不應該是謀士所作的事情。管仲的“鹿之謀”，就是將真實(shí)的計謀，隱藏在公開(kāi)的事物里，而不是和公開(kāi)的形式相排斥。你看，捕鹿就不種地，不種地就沒(méi)有糧草，沒(méi)有糧草軍隊就失去了戰斗力。這正好中了管仲不動(dòng)一刀，不殺一人而制服楚國的計策。
所以，人們總有這樣的看法平時(shí)看慣了的，往往就不再懷疑了。管仲的“鹿之謀”也提醒我們銘記這樣一個(gè)道理，非常公開(kāi)之中常常蘊藏著(zhù)非常的機密。
晏子使楚
晏子，名嬰，字仲平，夷維（山東高密）人，是春秋時(shí)齊國的重臣，一向以雄辯的口才、敏捷的思維而聞名。晏子于齊靈公年（公元前*年）擔任齊卿之職，歷經(jīng)齊靈公、莊公及景
一次，齊王派晏子出使楚國。楚國人便想方設法來(lái)侮辱他。因為晏子身材十分矮小，楚國人就在城門(mén)旁邊特意開(kāi)了一個(gè)小門(mén)，請晏子從小門(mén)中進(jìn)去。誰(shuí)知晏子根本不吃這一套，對守城的士兵說(shuō)：“只有出使狗國的人，才從狗洞中進(jìn)去。今天我出使的是楚國，應該不是從此門(mén)中人城吧?！笔爻枪俦?tīng)后，只好改道請晏子從大門(mén)中進(jìn)去。
晏子來(lái)到楚國朝廷，拜見(jiàn)楚王。楚王看到晏子后，哈哈大笑，狂妄地說(shuō)：“齊國恐怕是沒(méi)有人了吧？”晏子回答說(shuō)：“齊國首都臨淄有七千多戶(hù)人家，人挨著(zhù)人，肩并著(zhù)肩，展開(kāi)衣袖可以遮天蔽日，揮灑汗水就像天下雨一樣，怎么能說(shuō)齊國沒(méi)有人呢？”楚王反問(wèn)道：“既然這樣，為什么派你這樣一個(gè)人來(lái)做使臣呢？”晏子不緊不慢地回答：“齊國派遣使臣，各有各的出使對象，賢明的人就派遣他出訪(fǎng)賢
兩個(gè)回合下來(lái)，楚王感覺(jué)到站在眼前這個(gè)其貌不揚的來(lái)者不善，于是稍微降低了自己的傲慢姿態(tài)，請晏子喝酒，向其打聽(tīng)一些有關(guān)齊國的事情。正當喝得酣暢淋漓之時(shí)，有兩名公差押著(zhù)一個(gè)罪犯來(lái)到楚王面前。
原來(lái)事情是這樣的，楚王聽(tīng)到晏子將要出使到楚國來(lái)這個(gè)消息，便對身邊的侍臣說(shuō)：“晏嬰是齊國善于辭令的人，現在他正要來(lái)，我想趁機羞辱羞辱他，殺殺他以及齊國的威風(fēng)，但用什么辦法好呢？”侍臣回答說(shuō)：“當他來(lái)的時(shí)候，請讓我們綁著(zhù)一個(gè)人從大王面前走過(guò)。大王這時(shí)就問(wèn)：'他是干什么的？’我們就回答說(shuō)：'他是齊國人?！笸踉賳?wèn)：'他犯了什么罪？’我們便回答說(shuō)：'他’犯了偷竊罪?！背趼?tīng)后，連聲說(shuō)：“好，好，就這么辦?！?span lang="EN-US">
楚王看到公差向自己走來(lái)，便大聲問(wèn)道：“綁著(zhù)的人是干什么的？”公差回答說(shuō)：“他是齊國人，犯了偷竊罪?！背跤谑堑靡獾乜粗?zhù)晏子，不懷好意地問(wèn)道：“齊國人本來(lái)就善于偷東西嗎？”晏子聽(tīng)后，從席位上站起來(lái)，嚴肅地回答道：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一件事：橘樹(shù)生長(cháng)在淮河以南的地方就是橘樹(shù)，生長(cháng)在淮河以北的地方就是積樹(shù)，只是葉相像罷了，果實(shí)的味道卻完全不同。為什么會(huì )這樣呢？是因為兩地的水土條件不相同啊?，F在這個(gè)人生長(cháng)在齊國不偷東西，一到了楚國就偷起來(lái)了，莫非楚國的水土使他喜歡偷東西嗎？”
楚王聽(tīng)后，一臉難堪，連忙打著(zhù)哈哈，笑著(zhù)說(shuō)：“圣人是不能同他開(kāi)玩笑的，我現在反而是自找倒霉了?！?span lang="EN-US">
哲理點(diǎn)撥
晏子語(yǔ)言的高明之處，在于他巧妙地運用了“援引”之術(shù)。當他不得不回答問(wèn)題，而深知直接回答之后則會(huì )陷入窘境時(shí)，他使用“援引”之術(shù)作出反映，使自己的回答得體面又有權威性，援引術(shù)就是避開(kāi)當前事物而借用他物以求變換的方法。這種語(yǔ)言上的巧妙應對是不容易做到的。智慧跟不上，反應稍有差錯，則會(huì )陷入窘迫。而只有留心事物之間的相互聯(lián)系，從側面回答對方所設的“語(yǔ)言圈套”才能取勝。
晏子使楚的故事從另一側面也告訴我們：切勿以貌取人，切勿取笑他人的弱點(diǎn)，否則只會(huì )搬起石頭砸了自己的腳，難堪的不會(huì )是別人，而是自己。
優(yōu)孟諫楚莊王
在中國古代的宮廷中，有著(zhù)一批專(zhuān)門(mén)的歌舞藝人，他們地位卑賤，但是往往多才多藝，幽默機智，常常用談笑方式婉轉地對君王進(jìn)行規勸，楚國人優(yōu)孟就是其中典型的一位。優(yōu)孟身高八尺，富有辯才，是深受楚莊王喜愛(ài)的一位宮廷藝人。
楚莊王有一匹自己十分喜愛(ài)的馬，他給馬穿上華美錦繡做的衣服，把它安置在雕梁畫(huà)棟的房子里，用沒(méi)有帷帳的床給它做臥席，用蜜餞的棗干喂養它。誰(shuí)知這匹馬生來(lái)不是富貴命，很快因得肥胖病死了。楚莊王十分傷心，吩咐臣子們給馬治喪，想用棺槨盛殮，依照安葬大夫的禮儀安葬它。周?chē)技娂妱褡杷?，以為不能這樣做。莊王大為惱怒，下令說(shuō)：“有誰(shuí)敢于因葬馬的事諫諍，就殺死他?！?span lang="EN-US">
優(yōu)孟聽(tīng)到這件事，走進(jìn)殿門(mén)，仰天放聲大哭。莊王感到很吃驚，問(wèn)他哭的原因。優(yōu)孟說(shuō)：“馬是大王所珍愛(ài)的，憑力量巨大的楚國，有什么得不到的，卻按照大夫的禮儀安葬它，太微薄了，請用
莊王聽(tīng)后，著(zhù)急地說(shuō)：“我的過(guò)失竟然到了這個(gè)地步嗎！那該怎么辦呢？”優(yōu)孟說(shuō)：“讓我替大王用對待六畜的辦法來(lái)安葬它。筑個(gè)土灶做外槨，用口銅鬲當棺材，用姜棗來(lái)調味，用木蘭來(lái)解腥，用稻米作祭品，用火光作衣裳，把它安葬在人們的胃腸里?！鼻f王聽(tīng)從了優(yōu)孟的建議，派人把死馬交給主管宮中膳食的太官。
楚國國相孫叔敖幫助楚莊王治理國事，頗有政績(jì)，楚莊王也十分看重他?？墒撬攀篮?，楚莊王卻忘了他的功勞，對于他遺族的生活也不予照顧。優(yōu)孟穿戴著(zhù)孫叔敖的衣冠，模仿其神態(tài)，走到楚莊王身前祝壽。莊王大驚，以為孫叔敖復生，要求他再作國相。
優(yōu)孟說(shuō)：“楚國的國相千萬(wàn)做不得，像孫叔敖那樣，盡心竭力為楚國效勞，楚王因此稱(chēng)霸，死后他兒子卻靠打柴糊口?！背f王這才發(fā)覺(jué)他原來(lái)不是孫叔敖。優(yōu)孟接著(zhù)脫下孫叔敖的衣裳，唱了一支歌：“貪官污吏享榮耀，子孫不愁窮，有的是民脂和民膏；公而忘私就糟糕，你先看楚國令尹孫叔敖，苦了一生，身后蕭條；子孫尤其苦，沒(méi)著(zhù)沒(méi)落沒(méi)依靠；勸你不必做清官，還是貪官污吏好！”
楚莊王聽(tīng)后，又是感動(dòng)又是羞愧，馬上封贈孫叔敖的兒子。
哲理點(diǎn)撥
優(yōu)孟之所以能成功的阻止楚王厚葬自己的愛(ài)馬，是因為他成功地使用了先順后逆的“夸大法”，從而達到了使楚王幡然悔悟的目的。
現實(shí)生活中我們往往碰到這種現象：明明是執迷不悟，但還自認為是完全正確的。在這種情況下，勸說(shuō)他（她）的一個(gè)很好的辦法便是先假設對方是正確的，然后順著(zhù)對方的思路或者邏輯，將其進(jìn)行夸大或者是繼續往前推理，當對方見(jiàn)到自己的做法會(huì )引起如此嚴重的后果時(shí)，便會(huì )自覺(jué)的改正。
看來(lái)，對人做思想工作，要特別注意方式方法，哪種方式最易使對方接受就采用哪種方式。而“將欲廢之，必固興之”，這一樸素的辨證觀(guān)點(diǎn)，是值得我們學(xué)習的。
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