“即使我們從來(lái)不參拜靖國神社，韓國人也不會(huì )買(mǎi)我的產(chǎn)品；即使我們每天都參拜靖國神社，中國人也會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品” ----日本留學(xué)生 這些話(huà)雖然有些刻薄，卻也是正中要害，中國人是否會(huì )繼續消費日本產(chǎn)品，不用贅述，也懶得贅述，可韓國的排外性格讓全世界都深有體會(huì )，韓國本土化推廣歷來(lái)是每個(gè)跨國公司最難攻克的關(guān)卡，他們的格言是：要么承認iPad是高麗人發(fā)明的，要么就別跑來(lái)吆喝！ 知名華人品牌HTC，就剛剛經(jīng)歷了韓國本土化的潰??！ 北京時(shí)間7月30日，HTC宣布關(guān)閉韓國辦事處，這是一個(gè)艱難的決定，更是一段酸澀旅程的結束。如前文所述，韓國之于海外品牌從來(lái)都是非常具有挑戰性的，HTC輝煌歲月時(shí)，他們也僅僅能拿到2%的市場(chǎng)占有率，到今年第一財季，HTC占有率不到1% ，隨著(zhù)業(yè)績(jì)下滑和全球銷(xiāo)量欠佳，HTC不得不宣告退出韓國市場(chǎng)，把有限的資源調整到更有潛力的市場(chǎng)上！ HTC認慫：我們無(wú)力挑戰三星 隨著(zhù)利潤大幅度下跌HTC開(kāi)始調整戰略，而且陸續退出銷(xiāo)量欠佳的市場(chǎng)，巴西的熱情沒(méi)能挽留住HTC，揮別手告別棒子，則有另一層深意：韓國的智能手機由三星玩弄，全球的市場(chǎng)則由蘋(píng)果和三星共同把持。自此，沒(méi)有三足鼎立之說(shuō)，唯有雙雄爭霸之勢。 昔日所向披靡，如今大有人見(jiàn)人騎的味道，全世界都在嘲笑HTC的利潤突然就暴跌70%，少年HTC之煩惱來(lái)了：嘲笑其代工出身沒(méi)文化，嘲笑其渠道混亂不懂銷(xiāo)售，嘲笑其伴著(zhù)Andoroid做了暴發(fā)戶(hù)……..成功時(shí)，有人吹捧有人贊，失意時(shí)，有人諷刺有人貶也是情理之中，畢竟這個(gè)世界上從來(lái)不缺少跟風(fēng)者。其實(shí)，筆者認為HTC萎靡的真正原因還是競爭所致，缺乏殺手產(chǎn)品也為今天的潰敗埋下了重要伏筆： 2011年，蘋(píng)果推出了iPhone 4S，借著(zhù)喬幫主去世火遍全球，迄今仍是賣(mài)場(chǎng)柜臺里最尊貴的商品；三星也適時(shí)推出Galaxy Note，這款手機可謂Galaxy系列中的突破性產(chǎn)品，尺寸上的獨具匠心讓消費者大呼過(guò)癮，5.3英寸的屏幕是手機和平板的臨界點(diǎn)，能塞到衣服里，也值得分欄顯示郵件界面；加之全球領(lǐng)先的超大AMOLED屏幕和其他強勁的硬件配置，迅速為三星賺足了眼球；反觀(guān)HTC則繼續施行機海戰術(shù)，長(cháng)期的微創(chuàng )新并沒(méi)有推出讓消費者如癡如狂的明星機型，筆者甚至想不出HTC的一個(gè)代號，時(shí)至今日好像還停留在第一款的體驗之中！ 三星是高麗人的上帝企業(yè)，它幾乎見(jiàn)證了韓國整個(gè)科技行業(yè)的發(fā)展歷史，而且iPhone有一半的零部件都來(lái)自三星，并且能自給自足的完成終端，所以，莫說(shuō)Galaxy優(yōu)秀到僅此于iPhone，即便三星現在發(fā)布是一白屏機，韓國人同樣會(huì )膜拜的一本正經(jīng)，HTC被擠出韓國市場(chǎng)，不算真慫！ 調整戰略，中國市場(chǎng)是HTC的救命稻草？ 韓國本土化嚴重失利，北美市場(chǎng)日漸萎靡，連潛力巨大的巴西市場(chǎng)，HTC的占有率也僅有0.11%，臺灣一個(gè)小島，根本養活不了HTC，縱觀(guān)全球，或許也只有中國大陸能留給HTC一絲幻想！ 或許HTC可以借著(zhù)中國消費者抵制日貨/美貨的浪潮，來(lái)淘上一桶金，好比中國人總喜歡把林書(shū)豪稱(chēng)為“華裔球員”一樣，HTC可以打出親情牌，血濃于水的橋段忽悠了太多的不理智消費者！ 中國和巴西同樣是新興的智能手機市場(chǎng)，都有超過(guò)100%的市場(chǎng)增長(cháng)率。巴西因地域因素，iPhone有著(zhù)至高無(wú)上的魅力與地位，相比之下，中國這片古老的土地上，諾基亞和蘋(píng)果可謂并駕齊驅?zhuān)備N(xiāo)量），也能有中興、華為、酷派等新興品牌的生存空間，這里龍蛇混雜沒(méi)有統一的信仰，只要抓準國人愛(ài)面子的心理，在營(yíng)銷(xiāo)而手段上下功夫，同時(shí)保證電池、音響能流暢的播放出鳳凰創(chuàng )奇的《月亮之上》，HTC在中國大陸重新找回高利潤還是非常有希望的，不過(guò)，他們可能與“高端”再無(wú)瓜葛！事實(shí)上，因不堪利潤下滑的壓力，HTC已經(jīng)開(kāi)始了中國大陸市場(chǎng)的布局，中國區總裁任偉光接受采訪(fǎng)時(shí)談到銷(xiāo)售渠道時(shí)談到: 社會(huì )渠道和運營(yíng)商定制渠道是相輔相成的，中國消費者喜歡去國美、蘇寧等專(zhuān)柜去購買(mǎi)手機，這是HTC必須要重視的一部分，而且同步會(huì )布局運營(yíng)商渠道，開(kāi)發(fā)適合移動(dòng)、聯(lián)通的手機，并且建立相應的體系……. HTC中國區銷(xiāo)售渠道一直非?；靵y，水貨和行貨價(jià)格上1000元的差距，大大損壞了其精品高端形象，重視渠道，HTC算是走出了進(jìn)軍大陸的第一步！ 退隱or堅持，HTC站在了十字路口 如今的智能手機市場(chǎng)，被蘋(píng)果和三星壓扁了，他們倆全球市場(chǎng)占有率達到53%，更是擄走了整個(gè)行業(yè)90%的利潤，其實(shí)，HTC的境遇不過(guò)是雙雄之外的企業(yè)的一個(gè)縮影，唯一不同的是，HTC輝煌過(guò)、也滋潤過(guò)！ 面對iPhone和Galaxy的強勢，蕓蕓的企業(yè)都叫苦不迭，Moto嵌入了Google的標識永無(wú)翻新之日；諾基亞聯(lián)姻微軟，每天喊著(zhù)要背水一戰，結果新品投入市場(chǎng)，如同鳥(niǎo)屎掉入大海，翻不起任何漣漪，WP的占有率竟跌倒1.3%；至于，小米和其他蜂擁而至的互聯(lián)網(wǎng)手機，則都是一群過(guò)把癮就死的主兒，他們無(wú)心抗衡iPhone/Galaxy ,只是隨著(zhù)感覺(jué)企圖發(fā)一筆橫財而已… 盡管HTC的說(shuō)法是：保持品牌高端定位和走精品路線(xiàn)，可iPhone5注定風(fēng)靡，Galaxy穩扎穩打，留給HTC的機會(huì )并不多，或者說(shuō)HTC根本沒(méi)有可能走回精品行列，智能手機市場(chǎng)很可能由三星和蘋(píng)果共同拖到下半場(chǎng)的比拼：即系統與應用的比拼，這個(gè)更是HTC的軟肋！ 退隱代工 or堅持高端，留給HTC的選擇其實(shí)并不多。在智能手機市場(chǎng)里混，如同走在華山之巔，高手過(guò)招，稍不留神就會(huì )跌入萬(wàn)丈深淵，萬(wàn)劫不復??！
聯(lián)系客服
