售貨員告訴塞斯，這家商場(chǎng)地處黃金寶地，顧客絡(luò )繹不絕，商場(chǎng)開(kāi)張50多年來(lái)，從未虧損過(guò)。塞斯非常興奮。

見(jiàn)到商場(chǎng)經(jīng)理路易斯，塞斯說(shuō)明來(lái)意，路易斯一口拒絕。他直言不諱地說(shuō)：“如果進(jìn)了你的貨，我們會(huì )虧損。”

塞斯動(dòng)用各種技巧，試圖說(shuō)服路易斯，任憑磨破嘴皮都無(wú)濟于事，只好沮喪地離開(kāi)了。

在路上，塞斯想，路易斯為什么會(huì )拒絕？自己的產(chǎn)品是適合他們的，路易斯沒(méi)有拒絕的理由。剛才，路易斯態(tài)度強硬，或許是心情不好，或許是上門(mén)推銷(xiāo)的人員太多，或許自己的話(huà)，路易斯沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。

塞斯覺(jué)得有必要向路易斯繼續推銷(xiāo)，在街上溜達了幾圈，他重返商場(chǎng)。走進(jìn)經(jīng)理辦公室，路易斯滿(mǎn)臉堆笑地迎上前，不等塞斯多說(shuō)，路易斯就決定訂購一批產(chǎn)晶。

山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村，喜訊來(lái)得太突然了。
塞斯問(wèn)他，為什么現在同意呢？

路易斯笑嘻嘻地說(shuō)，由于商場(chǎng)紅紅火火，前來(lái)推銷(xiāo)的人員很多，每個(gè)人都說(shuō)得冠冕堂皇。

對待這些推銷(xiāo)人員，路易斯就是一句簡(jiǎn)單的拒絕之語(yǔ)。路易斯數數桌上推銷(xiāo)員的名片，笑容滿(mǎn)面地說(shuō)：“加上你的名片，一共126個(gè)，這是今年以來(lái)向我推銷(xiāo)商品的人數。”

塞斯也笑了，再三表示感謝。

路易斯說(shuō)：“在126個(gè)人中，只有你被拒絕后，重新回到商場(chǎng)?；蛟S是你的執著(zhù)感染了我，我斷定，你推銷(xiāo)的產(chǎn)品肯定物美價(jià)廉，產(chǎn)銷(xiāo)對路，不然，你沒(méi)有繼續推銷(xiāo)的氣魄。”

125個(gè)人放棄，1個(gè)人繼續堅持。這個(gè)比例，或許就是塞斯成功的秘密。