“現在我非?？春脟a(chǎn)數據庫，一是核高基正在深入落地；二是國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商都已經(jīng)尋到了大東家，來(lái)自投資方的支持不僅包括資金方面，同時(shí)投資方也是 國內一流的公司，順帶而來(lái)的市場(chǎng)拉力，給國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商將帶來(lái)更多的市場(chǎng)資源和客戶(hù)，三是國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商經(jīng)歷多年的發(fā)展，前期拓展積累了一定的典型應用案 例。3年后，我們會(huì )看到國產(chǎn)數據庫比現在更成熟一些?！弊鳛閲鴥戎虚g件第一品牌的北京東方通科技股份有限公司副總經(jīng)理楊樺信心十足地對記者笑言道。
不過(guò)，他進(jìn)一步指出，東方通早已與達夢(mèng)數據庫、南大通用、人大金倉、神舟通用都有過(guò)接觸，“我們與人大金倉在北京政府行業(yè)合作比較多，與達夢(mèng)數據庫在江西、安徽等地方政府也有合作，我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都有針對國產(chǎn)數據庫產(chǎn)品的支持接口?！?/p>
據楊樺分析，國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商都是在“18號文件”出臺后才開(kāi)始市場(chǎng)化運作，因而大家面臨市場(chǎng)化運作不成熟的問(wèn)題非常突出，當前在一些行業(yè)領(lǐng)域有一些 成功應用，表明國產(chǎn)數據庫基本可用，但是國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商相互之間競爭比較厲害，大家面臨的客戶(hù)市場(chǎng)面太小，相互打拼很厲害。這只是國產(chǎn)數據庫進(jìn)步過(guò)程中的 一個(gè)環(huán)節，待國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商的商業(yè)運作能力變得越來(lái)越強之后，這個(gè)過(guò)程會(huì )很快過(guò)去，一旦市場(chǎng)接受?chē)a(chǎn)數據庫更多了，那么國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商相互之間的碰撞會(huì )逐 漸減少。不過(guò)，價(jià)格戰不是很好，既傷害自己，也對整個(gè)行業(yè)不利。降價(jià)不是唯一手段，只是市場(chǎng)和他們有一個(gè)磨合的過(guò)程。
況且這還不是一個(gè)最大的問(wèn)題，主要問(wèn)題在于國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商對價(jià)格的認識還不徹底，需要盡快提高商業(yè)運作能力?！澳梦覀儊?lái)說(shuō)，中間件廠(chǎng)商之間也有過(guò)價(jià)格戰也經(jīng)歷，但這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷一年左右就很快過(guò)去了，因為ORACLE、IBM的 中間件產(chǎn)品并沒(méi)有因為借力價(jià)格戰而增加多少市場(chǎng)份額，所以中間件廠(chǎng)商很快擯棄了價(jià)格戰策略，更看重產(chǎn)品品質(zhì)。而用戶(hù)考慮的首要因素也是品質(zhì)，而后才可能是 價(jià)格等等。同時(shí)，國產(chǎn)中間件廠(chǎng)商之間也有過(guò)價(jià)格戰，后來(lái)大家達成共識，拼價(jià)格不一定能贏(yíng)得用戶(hù)認可?！睏顦逡灾虚g件的市場(chǎng)發(fā)展為例子，現身說(shuō)法，揭示出國 產(chǎn)數據庫面臨的市場(chǎng)問(wèn)題。
“東方通中間件主要專(zhuān)注金融、電信、交通，以及地方政府，其它國 產(chǎn)中間件用戶(hù)主要集中在政府行業(yè)。國產(chǎn)中間件廠(chǎng)商之間碰撞越來(lái)越少了，當前，可能有5%左右的市場(chǎng)大家在相互爭搶?zhuān)皇侵饕矫?，而國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商基本 上都是面對100%的客戶(hù)市場(chǎng)在碰撞?！睏顦逶敿毞治龅?，“國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商在技術(shù)、市場(chǎng)規模上差異很小，基本上是齊頭并進(jìn)。東方通從1992年系統集成商 到1998年開(kāi)始轉型做獨立軟件開(kāi) 發(fā)商，我們一開(kāi)始就是做市場(chǎng)出身，對市場(chǎng)化運作的規律掌握得快一些。早在1998年，中國中間件市場(chǎng)還處于紛爭局面，IBM、BA等都還沒(méi)有形成絕對壟斷 地位，當時(shí)我們的發(fā)展機會(huì )比現在的國產(chǎn)數據庫要好得多。當前，國產(chǎn)中間件廠(chǎng)商占領(lǐng)了國內中間件市場(chǎng)的15%左右，國產(chǎn)化的中間件市場(chǎng)份額很大一部分被東方 通所占領(lǐng)。而國內數據庫市場(chǎng)已經(jīng)被ORACLE、IBM、微軟壟斷了，他們的市場(chǎng)成熟度遠遠超過(guò)了國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商。當前，國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商也不能整合成一家，就算能實(shí)現整合，但對市場(chǎng)拓展并不利，用戶(hù)選擇性小，而可能丟掉一些市場(chǎng)。因此，國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商還需要更長(cháng)的成長(cháng)時(shí)間來(lái)獲得發(fā)展?！?/p>
可是，當前國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商談得更多的是研發(fā)，對市場(chǎng)談得不多，其思路與國產(chǎn)中間件、國產(chǎn)操作系統的成長(cháng)很不一樣?？赡苁菄a(chǎn)數據庫廠(chǎng)商在這個(gè)方面還缺乏專(zhuān)業(yè)的純市場(chǎng)化的人才。
不 過(guò)，作為基礎軟件的核心之一，像國產(chǎn)中間件廠(chǎng)商東方通能夠成功部署金融、電信等行業(yè)的核心應用，那么這對于國產(chǎn)數據庫就是一種鼓舞，表明他們也同樣可以有 機會(huì )進(jìn)入重大行業(yè)的核心應用領(lǐng)域?！白鳛榛A軟件產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊，我們與國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商相互之間的合作是開(kāi)放的，我們具備的有些資源可以帶給國產(chǎn)數據庫、 操作系統等友商，大家的客戶(hù)資源是可以互相扶持與拉動(dòng)。東方通設有渠道合作部，兼顧上下游伙伴的合作職能，包括下游的系統集成商，上游的數據庫，以及技術(shù) 性廠(chǎng)商和組織。并且還和人大金倉聯(lián)手，建立了聯(lián)合實(shí)驗室。只是我們關(guān)注的重點(diǎn)是針對用戶(hù)的技術(shù)服務(wù)中的具體應用方面，而在用戶(hù)的具體應用上有一定的差異 性，要求我們必須關(guān)心數據庫、中間件、操作系統等各個(gè)層面的問(wèn)題，同時(shí)我們也常常攜手友商共同為用戶(hù)解決問(wèn)題?！?楊樺十分強調國產(chǎn)數據庫也應該如國產(chǎn)中間件廠(chǎng)商一樣，更加加強上下游的伙伴合作，迅速逃離價(jià)格戰的陰影。
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