| 創(chuàng )業(yè)者如何組裝一部賺錢(qián)機器
如果說(shuō)企業(yè)是一部賺錢(qián)機器，那么企業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)熟練的機器操作工人，而創(chuàng )業(yè)者則是一個(gè)在賺錢(qián)機器生產(chǎn)線(xiàn)工作的裝配工人，創(chuàng )業(yè)的工作是把機器設計好，把機器安裝好，讓它成為一部可以操作的機器，讓未來(lái)的經(jīng)營(yíng)者能按操作守則操作機器。一個(gè)是駕駛員，一個(gè)是制造者，兩種人所從事的階段性工作不一樣，因此他們的工作內容也不一樣，一般說(shuō)來(lái)，設計制造機器者工作難度較高，而操作者可通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練便可取得相關(guān)技能而成為一個(gè)成功的操作員。
雖然說(shuō)裝配工人日久之后也有可能變?yōu)轳{駛員或操作員，但他們本身目前的工作性質(zhì)是不同的，因此所要求的培訓也不同，工作的重點(diǎn)也不同。經(jīng)營(yíng)者注重的是營(yíng)運管理，策略方向與把舵的能力，利用機器的操作創(chuàng )造出利潤。而創(chuàng )業(yè)者注重的則是依物之本末，事之終始，以及知其先后的能力，循序漸進(jìn)地創(chuàng )造出一部賺錢(qián)機器，創(chuàng )業(yè)者強調的是先后秩序，循序漸進(jìn)，避免拆掉重裝，走回頭路。
組建一部賺錢(qián)機器與學(xué)習駕駛之道需要不一樣的知識與技術(shù)，對處事之先后順序的要求也不一樣。創(chuàng )業(yè)者在組建賺錢(qián)機器的過(guò)程中，要認識的是機器的組建過(guò)程，其先后順序以及組建原則而不是它的操作方法與技巧。以下我們將這一部分工作分為幾點(diǎn)詳述。
機器設計力求簡(jiǎn)單易懂
這部機器的設計應該力求簡(jiǎn)單、易懂，把機器的構想簡(jiǎn)化，只做有用的，有意義的事，舍遠求近，去繁存易，不做無(wú)關(guān)，無(wú)謂的大小事，做實(shí)事，不做虛事，不求虛名，對自己誠實(shí)，專(zhuān)注創(chuàng )造價(jià)值給客戶(hù)，不隨便花錢(qián)，不注重排場(chǎng)，投資者的錢(qián)不是收入，每用一元投資者的錢(qián)每年至少必需賺回0.2元，而且一元仍存在。這一部分看似老生常談，其實(shí)是創(chuàng )業(yè)者非常重要的認識。
按部就班組裝一部機器
組建的過(guò)程必需有先后優(yōu)先級，并依循序漸進(jìn)的策略，一步一步地扎根，根往地下扎有多深多廣，地上的樹(shù)葉就有多大多寬的茂盛。
因此創(chuàng )業(yè)必需是一步一步地走，就如同組裝一部機器，一定是按部就班，零件、螺絲釘都有先后之分別，倒置不得。一有錯亂，機器就裝不起來(lái)，必需拆掉重裝，錯誤的組裝，即使勉強裝成也無(wú)法順利運作。
激活中心點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)者必需選中一點(diǎn)，真正的一點(diǎn)點(diǎn)做為事業(yè)的起點(diǎn)，這一點(diǎn)必需很精準，一點(diǎn)則通，以英文來(lái)描述，這一點(diǎn)就是Missing Link，就是Sweet Spot，萬(wàn)事俱備，只欠一點(diǎn)，當創(chuàng )業(yè)者把這一點(diǎn)做成之后，整個(gè)解決方案就完成了，由于這一點(diǎn)是解決方案的一環(huán)，因此完成之后，它便立刻產(chǎn)生經(jīng)濟價(jià)值，這個(gè)經(jīng)濟價(jià)值就可以為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)收入，微軟的Gates創(chuàng )立微軟之后很快地為Apple計算機寫(xiě)了Basic的程序，并創(chuàng )造2萬(wàn)1千美元的收入，之后他又快速地把應用軟件賣(mài)給Apple又得到7萬(wàn)8千美元，這就奠定了微軟健康發(fā)展的基礎，因此激活點(diǎn)的選擇非常重要，必須是可以快速產(chǎn)生現金的工作，為整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程帶來(lái)動(dòng)力。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)三位一體
創(chuàng )業(yè)者的第一個(gè)產(chǎn)品(或者服務(wù))應該有明確的價(jià)值，對某特定市場(chǎng)的客戶(hù)群，它是一個(gè)優(yōu)先的選擇，正因為創(chuàng )業(yè)者所有精力與資源都集中到創(chuàng )造與傳遞這個(gè)產(chǎn)品上面，它對客戶(hù)應有無(wú)比的吸引力，因此在創(chuàng )業(yè)之初，產(chǎn)品、市場(chǎng)與客戶(hù)應該是一體的，而且也唯有當它們是一體的時(shí)候，這個(gè)初創(chuàng )事業(yè)才能創(chuàng )造收入。其間比喻猶如對號鎖，每個(gè)號碼都對了，鎖才會(huì )開(kāi)，同時(shí)也是，只要號碼都對，鎖一定開(kāi)，新創(chuàng )業(yè)的的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)組合猶如對號鎖必需都正確，才會(huì )創(chuàng )造收入。只要一個(gè)錯了，它就失敗，因此努力把三位弄成一體，確定完全正確就變成創(chuàng )業(yè)者無(wú)比重要的工作，切忌拿著(zhù)答案找問(wèn)題，一廂情愿的作風(fēng)是失敗的保證。
一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品是針對某特定客戶(hù)群創(chuàng )造價(jià)值的，它有針對性，所以能夠打動(dòng)那一群特定的客戶(hù)，因此能夠完成首輪的商業(yè)循環(huán)。
創(chuàng )業(yè)之初只要快速完成商業(yè)循環(huán)，便能獲利，這是為什么大部分成功企業(yè)第一年都能獲利的原因。第一年就獲利是創(chuàng )業(yè)成功的保證。
第一年就該獲利
這一句話(huà)是指態(tài)度、思考邏輯，而不是指財務(wù)報表，由于對自然事物的認識溝通困難，所以用比較簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)描述創(chuàng )業(yè)的態(tài)度及思考邏輯。創(chuàng )業(yè)第一年就該賺錢(qián)的意義是(1)不可期待別人投資以延續創(chuàng )業(yè)的生命，尋找別人的投資，只能適用于大規模的資本密集企業(yè)，對一般創(chuàng )業(yè)者是不適用的。(2)把現金流量看成比技術(shù)的突破還重要，創(chuàng )業(yè)者有個(gè)心理取向，總是認為只要技術(shù)有所突破，錢(qián)的流動(dòng)不是問(wèn)題，這是錯誤的觀(guān)念，應該說(shuō)，技術(shù)的改造與突破必需在產(chǎn)生利潤的條件之下完成才有意義，不可一廂情愿，相信技術(shù)第一，前蘇聯(lián)之所以會(huì )垮，是垮在經(jīng)濟上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都沒(méi)有能帶來(lái)利潤，因此對后續的科技發(fā)展就顯得虛弱無(wú)力。光有科技缺乏一個(gè)經(jīng)濟體系將科技轉化成利潤，這類(lèi)的科技無(wú)法長(cháng)久持續發(fā)展，沒(méi)法持續發(fā)展的科技，就像斷線(xiàn)的風(fēng)箏，去了不會(huì )再回來(lái)，自然也就沒(méi)用了。(3)把經(jīng)營(yíng)范圍控制在可獲利的范圍之內，避免好大喜功，一步登天的偉大企圖心，把事與物分先后順序，由本而末，自始至終，不可跳躍，同時(shí)要有第一年就獲利的期待，第一年就要獲利的要求將約束創(chuàng )業(yè)者，謹慎行事，避免跳躍式的風(fēng)險。(4)創(chuàng )業(yè)者本人必需承受第一年的所有開(kāi)銷(xiāo)也就是創(chuàng )業(yè)者的責任要自負，由于責任要自負，將會(huì )培養創(chuàng )業(yè)者對錢(qián)的正確觀(guān)念。這樣，創(chuàng )業(yè)成功之火才會(huì )點(diǎn)燃。
因此任何創(chuàng )業(yè)者有責任回答“第一年如何獲利”的問(wèn)題，有了第一年的獲利，才有基礎談?wù)摂U充，才有資格提議要求別人的投資。
人的事業(yè)不可尋求外來(lái)投資
事業(yè)創(chuàng )造價(jià)值是由資源產(chǎn)生的，資源包括硬件與軟件，硬的部分是指廠(chǎng)房、設備、土地，而軟的部分則包括人力、組織、執行力，知識經(jīng)濟時(shí)代，以人為本的軟資源的事業(yè)越來(lái)越多，也越來(lái)越多新創(chuàng )事業(yè)是以人為本，利用人的智能、組織與人力，來(lái)創(chuàng )造利潤，這一類(lèi)事業(yè)所需固定硬件資本越來(lái)越少，它完全依賴(lài)人的智能、執行力以創(chuàng )造價(jià)值，因此為了要取得平衡，第一年的投資，創(chuàng )業(yè)者應自行掏腰包才能平衡。資源的有效使用以及人的效率，所以以人為本的事業(yè)不可尋求外來(lái)投資應以創(chuàng )業(yè)者個(gè)人資本來(lái)投入，這樣才會(huì )最大程度地保障創(chuàng )業(yè)者與投資者雙方的利益。
需要外來(lái)投資是完成第一年之后需要設備擴張的時(shí)候才可，接受外來(lái)投資必須有明確的資本回報率，如此才可以接受投資。
回報率應高于放款利息
創(chuàng )業(yè)者對資源成本應該有觀(guān)念，切勿漠視，錢(qián)是有成本的，創(chuàng )業(yè)者要時(shí)時(shí)刻刻體念到“錢(qián)”的可貴，每投入一分錢(qián)，必需爭取到適當的回報，以人為本的事業(yè)每年應該獲利，獲利能力應該是以人為本軟資源投入的1.3倍才可以算是有效率，如果達不到這樣的水準，即表示這樣的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上浪費了經(jīng)濟資源，若每一位員工的平均產(chǎn)出值是1.3倍時(shí)，它的結算結果應可高于貸款利率，否則就是拿錢(qián)倒貼，那就不算創(chuàng )業(yè)了。
定位要清晰，有舍有得
天天重復自己的定位陳述才不會(huì )迷失，每家企業(yè)都必需清楚定位，定位是幫助企業(yè)把資源投放在最有效率的地方，有定位才有方向，才有根據，如此才不會(huì )迷失。
一般創(chuàng )業(yè)者遇到最大的挑戰是急于立功，凡是上門(mén)的顧客都要，有時(shí)礙于情面，有時(shí)受害于無(wú)知，不敢說(shuō)“NO”。創(chuàng )業(yè)者必需清楚，客戶(hù)有些是會(huì )讓你賺錢(qián)的，有些是會(huì )讓你虧損的，要正確區分這兩類(lèi)客戶(hù)，只有選擇好客戶(hù)，婉拒壞客戶(hù)，企業(yè)才會(huì )賺錢(qián)。因此定位就非常重要，定位才會(huì )讓資源集中，提高效率，才會(huì )促進(jìn)成長(cháng)，成長(cháng)之后，就必需重新定位，然后才能再成長(cháng)，如此循環(huán)不己。
定位包括(1)產(chǎn)品(2)價(jià)位(3)地區(4)價(jià)值鏈(5)通路(6)累積的核心能力。
在定位時(shí)，必需明確化所要服務(wù)的客戶(hù)，依特定目標客戶(hù)群制定產(chǎn)品的定位，以及對它的價(jià)格，至于對價(jià)格或產(chǎn)品線(xiàn)以外有所需求的客戶(hù)則應謝?，不可動(dòng)搖企業(yè)之本，要固本，本固而利生，同時(shí)對企業(yè)本身在價(jià)值鏈中的定位也很重要，企業(yè)很容易受到誘惑不知不覺(jué)地增加上下游的工作，結果價(jià)值鏈定位不明，效率低落，自然無(wú)法賺錢(qián)。
對通路與地區采取無(wú)目標式地擴充，通常是新創(chuàng )事業(yè)初嘗勝績(jì)之后的狂妄行為，有些新創(chuàng )事業(yè)剛剛嘗到一些勝利，容易沖昏了頭，誤以為自己英明，于是亳無(wú)章法地擴充地區與通路，結果必得其反。
而累績(jì)核心能力應該是初創(chuàng )事業(yè)創(chuàng )造競爭力的利器，把核心能力定位之后，企業(yè)才能累積它的競爭力，才能把后來(lái)者拴在后頭，并筑起進(jìn)入障礙以及追趕障礙，保證企業(yè)的可持續成功。
事業(yè)是越簡(jiǎn)單越容易賺錢(qián)，事業(yè)簡(jiǎn)單易懂，不但顧客易懂，連員工也易懂，因此效率會(huì )提升，吉列刮胡刀、可口可樂(lè )就是例子，它們的技術(shù)都受到專(zhuān)利保護，而營(yíng)利模式都是很容易了解，可口可樂(lè )產(chǎn)品單純，行銷(xiāo)則通過(guò)三個(gè)通路，零售、酒店、超級市場(chǎng)，三大通路，每一個(gè)通路的營(yíng)利模式雖各有異，但卻容易執行，所以它們都獲得很大的成功。
另外新創(chuàng )事業(yè)不可要求外人投資，以自有資金創(chuàng )業(yè)成長(cháng)的公司，根深蒂固，方能長(cháng)久永續發(fā)展，微軟、戴爾、威名百貨都是屬于這一類(lèi)的公司，它們都是靠一點(diǎn)一滴累積然后茁壯成長(cháng)，到今天立于不敗之地，永續經(jīng)營(yíng)，它們也都是第一年就獲利的公司。
定位要清晰，Intel定位清晰，Intel定位自己為PC芯片公司，所以芯片事業(yè)非常成功，它也曾試圖制造PC板，以及系統組裝，但都以失敗告終，所以集中資源在定位范圍之內，才能達到高效率使用資源，才能獲利。
創(chuàng )業(yè)者組裝一部“賺錢(qián)機器”，要仔細咀嚼以上八點(diǎn)創(chuàng )業(yè)成功之見(jiàn)，反復深思，相信本能，回歸基本，不急不緩，按部就班，一點(diǎn)一滴累積，不斷完善事業(yè)策略，自然就會(huì )成功。
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