對于所有家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，當前最關(guān)心、卻最想不通的一個(gè)問(wèn)題，明明所有家電廠(chǎng)商都知道“場(chǎng)場(chǎng)終端引爆活動(dòng)”都是惡戰，為什么家電企業(yè)還要月月搞，甚至是高潮迭起，一月還比一月猛?
華辛||撰稿
從今年10月開(kāi)始，到已經(jīng)到來(lái)的12月，可以說(shuō)最近10年以來(lái)，中國家電廠(chǎng)商從來(lái)沒(méi)有像這幾個(gè)月般的熱鬧與折騰?？梢哉f(shuō)，最近三個(gè)月創(chuàng )下近十年來(lái)中國家電廠(chǎng)商終端“聯(lián)合促銷(xiāo)、引爆需求”的產(chǎn)業(yè)先河。
庫存一天不除、需求一天不振，無(wú)論是美的品牌日全國引爆，還是海爾工廠(chǎng)直銷(xiāo)區域聯(lián)動(dòng)，這種由家電工廠(chǎng)牽頭、區域經(jīng)銷(xiāo)商參與推動(dòng)的終端市場(chǎng)引爆活動(dòng)，都將會(huì )在中國家電一線(xiàn)市場(chǎng)持續上演。
如果非要給這一場(chǎng)場(chǎng)的廠(chǎng)商區域聯(lián)動(dòng)的終端引爆，有一個(gè)明確的時(shí)間表。那么在我看來(lái)，未來(lái)的一年內這將會(huì )成為常態(tài)。大企業(yè)可能是“一月一小搞、兩月一大搞”，而中型企業(yè)可能則是“兩月一小搞、三月一大搞”。
其實(shí)所有家電企業(yè)都知道，這么搞似乎不好，不僅經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì )疲勞，就連消費者也會(huì )慢慢失去興奮點(diǎn)。同樣，已經(jīng)有大量的家電經(jīng)銷(xiāo)商不斷地在抱怨，在吐槽，甚至想抵抗。但是這又能怎么辦呢?
需要知道的是，只要是家電廠(chǎng)商的聯(lián)手引爆，不管活動(dòng)效果是差、還是好，總會(huì )有一定的出貨量和消費者購買(mǎi)力。如果不去做活動(dòng)，而是在那里一味地等待與觀(guān)望，結果也是可想而知：沒(méi)有銷(xiāo)量、沒(méi)有出錯，就是等死。
當前我也深知，不同場(chǎng)次的家電廠(chǎng)商終端促銷(xiāo)活動(dòng)，面臨著(zhù)種種的問(wèn)題、困惑和不完善之處。但是，對于當前的家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是“別無(wú)他路可走”，必須要主動(dòng)出擊。因為家電廠(chǎng)商的庫存一日不減，這種促銷(xiāo)便是常態(tài)化，一月一次引爆將會(huì )成為2016年家電市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
不管你信不信，也不管你干不干，對于很多家電廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想很好的生存下去，那么就只有這一條道路可以。同樣，對于大量家電經(jīng)銷(xiāo)商而言，跟著(zhù)干，也將是唯一的出路。
最后我也想告訴所有家電經(jīng)銷(xiāo)商們：家電廠(chǎng)商聯(lián)手的終端市場(chǎng)引爆活動(dòng)，不管有多少的困難、有多少的理由和阻力，都必須要堅持不懈地搞下去。除非你能發(fā)現更好的出路，那么才能指揮和主導家電廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)思路和變化。
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