在政府引導民間資本進(jìn)入醫療行業(yè)，并出臺各種鼓勵政策感召下，越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人躍躍欲試，準備進(jìn)軍醫療行業(yè)，特別是近幾年一部分醫院（集團）在香港資本市場(chǎng)上市以后，更加刺激了資本進(jìn)入醫療行業(yè)的速度，醫療健康產(chǎn)業(yè)成為投資的熱土，在熱火朝天的繁榮景象背后，我們冷靜的問(wèn)一句：投資醫院，你準備好了嗎？
如果你對醫療行業(yè)還缺乏足夠認知，對醫院投資還只是停留在建好醫院，找到醫生，開(kāi)業(yè)賺錢(qián)的概念上，我們需要用種地這樣簡(jiǎn)單的比喻來(lái)加深大家對醫院投資行業(yè)規律的認識。
種地，看似簡(jiǎn)單的事，但離不開(kāi)四大要素：土地、種子、氣候、農民。沒(méi)有土地談什么種地？什么樣的土地適合種什么樣的莊稼？鹽堿地是不長(cháng)莊稼的；有了土地，還需要有種子，種豆得豆種瓜得瓜，種子的選擇要適應土地的酸堿性；土地播種后，氣候是莊稼賴(lài)以生存成長(cháng)的外部條件，不是風(fēng)調雨順的年景，就會(huì )欠收甚至絕收；所有這一切，都離不開(kāi)農民，一個(gè)合格的農民，知道什么土地適合種什么，也知道何時(shí)施肥何時(shí)澆水，更深諳農業(yè)生長(cháng)規律，沒(méi)有農民，一切歸零。
投資醫院與種地是一個(gè)道理，相對應種地，投資醫院四大要素是：市場(chǎng)、產(chǎn)品、政策、人才。
對醫院投資來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是土地，選擇好土地是種地的第一步。因此，醫院投資的市場(chǎng)調研成為投資前最重要的工作。
在醫院市場(chǎng)調研中，數據來(lái)源是否準確至關(guān)重要?，F在各縣市衛健委、統計局等有關(guān)部門(mén)都有相關(guān)統計數據，包括醫療機構數量、規模、醫療人才數量、分布、醫院工作量、收入、醫保支付比例、疾病譜、人口構成、經(jīng)濟發(fā)展水平等等，這些數據都有月報、年報，屬于公開(kāi)的信息，調研市場(chǎng)第一步，先從這些公開(kāi)信息入手。
接下來(lái)，再深入每一個(gè)醫療機構，展開(kāi)細致的調查，包括區域各醫院的人力資源狀況、目標項目（標桿醫院）的經(jīng)營(yíng)狀況、區域專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)水平、學(xué)術(shù)關(guān)鍵人、人群就醫習慣、品牌影響力、醫療收費標準、區域醫療政策等等，這些數據需要第一手資料。醫療市場(chǎng)調研中，切忌天馬行空，使用國家大數據大政策，憑空想象，而像種地需要考察土地一樣，一定要到實(shí)地看看，抓一把土聞聞。
市場(chǎng)調研形成的投資可行性報告，直接關(guān)系到投資的決策，對確定投資定位、產(chǎn)品選擇、投資額度有重要指導意義。很多投資項目失敗的教訓，就是因為市場(chǎng)調研沒(méi)有做實(shí)或者做的不夠細致所致。
醫院投資的種子，就是選擇好投資產(chǎn)品，當地市場(chǎng)需求空白或薄弱的產(chǎn)品才是投資選擇的唯一標準，民營(yíng)資本在現階段作為公立醫療機構的補充，這是基本定位。到目前為止，還沒(méi)有一家民營(yíng)醫院有這樣的實(shí)力實(shí)現了“國際化”“智慧型”“國家示范級”“當地最大最先進(jìn)”“超越公立醫院”的偉大夢(mèng)想。
只有適應市場(chǎng)生存的產(chǎn)品才有生命力，市場(chǎng)是檢驗產(chǎn)品的唯一標準，專(zhuān)科地位和學(xué)術(shù)水平，決定該產(chǎn)品的品質(zhì)。醫院投資有兩種情況：
一是投資人手里有種子，去找適合種子生長(cháng)的土地，已經(jīng)掌握了專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品（專(zhuān)家或設備），去找合適的市場(chǎng)落地；
另外一種情況是投資人沒(méi)有任何醫療資源，只能找到土地再找種子，先投資醫院，后建設學(xué)科。
在現實(shí)中，后一種情況居多，而實(shí)際情況是種子（產(chǎn)品）才是稀缺資源，很難找到，這就構成了醫院投資中最大的困惑：醫院建成了，卻找不到醫生，學(xué)科建設遇到瓶頸。
因此，我們說(shuō)，醫院投資投的不是錢(qián)，而是投醫療資源，只有掌握了醫療資源的投資人，才會(huì )在醫院投資中占主動(dòng)權。
國家政策就像天氣，直接影響投資收益。國家出臺各種政策，需要靠當地政府執行，而當地政府對國家政策的領(lǐng)悟和執行力，決定了國家政策落地的實(shí)際效果，決定了投資項目的成敗。因此我們要求在市場(chǎng)調研中，更加關(guān)注當地政策，特別是項目所在區域，正所謂局部天氣影響局部收成。
對政策的研究要有前瞻性，就像天氣預報一樣，提前做好政策預測。明確的政策要用盡，不確定的政策要用活，堅決不踩紅線(xiàn)不犯規，這是民營(yíng)資本投資的原則。
政策是投資的指揮棒，合理利用政策紅利是考研醫療投資人的基本功，我們強調一點(diǎn)的是，非醫療行業(yè)投資人千萬(wàn)不要用原行業(yè)的習慣做法去做醫療，更不要用原行業(yè)規律去硬套醫療行業(yè)，隔行隔山，國家對醫療行業(yè)的政策法規相對比較嚴格，因為涉及健康和生命，來(lái)不得半點(diǎn)疏忽。千萬(wàn)杜絕條件不足強行施工、強行開(kāi)業(yè)、強行開(kāi)展業(yè)務(wù)的違規做法，一旦被查處，所有投資將化為烏有。
無(wú)論做什么事，人才是第一位的。醫院投資能否成功的關(guān)鍵是建好兩個(gè)團隊：醫院管理團隊和醫療技術(shù)團隊，這一點(diǎn)，從開(kāi)始醞釀投資時(shí)就應該做好準備。
醫院投資是行業(yè)投資，專(zhuān)業(yè)性強，投資決策也是專(zhuān)業(yè)決策，因此早期籌建團隊必須以醫療行業(yè)人員為主，而參加籌建的醫療行業(yè)人員，必須是未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理者，因為經(jīng)營(yíng)管理思路從一開(kāi)始籌建就已經(jīng)滲透到醫院建設中，根本沒(méi)有所謂的“籌建院長(cháng)”這樣的職位，籌建院長(cháng)必須是開(kāi)業(yè)后的管理院長(cháng)。
醫院定位決定醫院建設規模、科室布局、設備安裝、內外裝修、工作流程。因此，籌建就是為經(jīng)營(yíng)打好基礎，不顧醫院未來(lái)的經(jīng)營(yíng)需要，盲目建設，勢必造成浪費，也為后來(lái)的經(jīng)營(yíng)留下隱患。
醫院管理隊伍在醫院籌建中的作用十分重要，既要慎重對待超前超現實(shí)的建設意見(jiàn)，也要避免保守的經(jīng)驗主義。民營(yíng)資本投資醫院避免走公立醫院片面追求大而全、高大上的風(fēng)氣，根據醫院的市場(chǎng)定位決定醫院的建設規模和檔次。
在籌建之初，技術(shù)團隊的打造就開(kāi)始正式進(jìn)入日程。充分利用當地醫療資源是民營(yíng)醫院技術(shù)團隊建設的捷徑，引進(jìn)高端人才必須充分考慮區域認知度，最佳的思路是滿(mǎn)足患者醫療消費習慣，引進(jìn)區域人群高度認可的醫療資源，達到事半功倍的效果。
投資醫院，無(wú)論是新建還是并購，是一件專(zhuān)業(yè)性很強的業(yè)務(wù)，在這個(gè)行業(yè)內，醫療從業(yè)人員才是投資工作的實(shí)際責任人，決定投資項目的成敗，而具體投資承辦人，是投資技術(shù)從業(yè)者，操作人。就像種地一樣，尋找土地和種子，觀(guān)察天氣，施肥澆水是農民的事，醫院投資行業(yè)的農民，就是醫療行業(yè)從業(yè)者，就是合格的醫院管理團隊和醫療技術(shù)團隊。
尋找并組織合格的“農民”，才是投資人的事。（原標題：投資醫院如種地：四大關(guān)鍵要素）
關(guān)于作者
李庚元，大型基金醫療投資顧問(wèn)，民營(yíng)醫院院長(cháng)、總經(jīng)理；具有豐富的市場(chǎng)判斷和醫院規劃設計經(jīng)驗、資深民營(yíng)醫院管理的實(shí)踐者。
聯(lián)系客服
