DM是英文Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一。

    美國直郵及直銷(xiāo)協(xié)會(huì )（DM/MA）對DM的定義如下："對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話(huà)、電子郵件及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、柜臺散發(fā)、專(zhuān)人送達、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其他媒介的最大區別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。

   DM廣告的形式

    信件 | 海報 | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折頁(yè) | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片| 宣傳冊 | 折價(jià)券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請柬 | 銷(xiāo)售手冊 | 公司指南 | 立體卡片| 小包裝實(shí)物

   DM廣告的特點(diǎn)

    針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

    廣告持續時(shí)間長(cháng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。

    具有較強的靈活性：不同于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

    能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

    具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。

    具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。 影響DM廣告效果的主要因素。

    目標對象的選定及到達：目標對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。 沒(méi)有可靠有效的MailingList，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。

    DM廣告的創(chuàng )意,設計及制作：DM廣告無(wú)法借助報紙、電視、雜志、電臺等在公眾中已建立的信任度，因此DM廣告只能以自身的優(yōu)勢和良好的創(chuàng )意、設計，印刷及誠實(shí)詼諧，幽默等富有吸引力的語(yǔ)言來(lái)吸引目標對象，以達到較好的效果。

DM 設計的要點(diǎn)
1．DM設計與創(chuàng )意要新穎別致，制作精美，內容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值。如古井貢在非典期間以幽默的表現手法宣傳防治非典知識，就深受廣大消費者的喜愛(ài)，引起了消費者的爭相傳閱。
2．主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺(jué)，而且還會(huì )產(chǎn)生較強的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。
3．紙張、規格的選取大有講究。一般畫(huà)面的選銅版紙；文字信息類(lèi)的選新聞紙，打報紙的擦邊球。對于選新聞紙的一般規格最好是報紙的一個(gè)整版面積，至少也要一個(gè)半版；彩頁(yè)類(lèi)，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁(yè)更不要夾，因為讀者拿報紙時(shí)，很容易將他們抖掉。
4．隨報投遞應根據目標消費者的接觸習慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就可選擇新聞和財經(jīng)類(lèi)報刊，如參考消息、環(huán)球時(shí)報、南風(fēng)窗、中國經(jīng)營(yíng)報和當地的晚報等等。
DM（郵政）廣告，又稱(chēng)直接函件，其種類(lèi)繁多，常見(jiàn)形式有：銷(xiāo)售函件、商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、小冊子、名片、明信片以及傳單等。


DM 廣告能勝任的場(chǎng)所
    1.郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途的
    2.廣告信息過(guò)于復雜，詳細以致于使用其他媒介無(wú)法有效傳達
    3.其他媒介為達到某一特定的市場(chǎng)必須付出較DM廣告更高的代價(jià)
    4.廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密的
    5.廣告主的市場(chǎng)策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無(wú)法實(shí)現的
    6.某一個(gè)特定的區域需要被覆蓋，而該區域的劃分要求盡可能的準確
    7.廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率
    8. 廣告中含有折價(jià)券
    9.需要進(jìn)行可控制的研究（如某個(gè)市場(chǎng)有效性的測試，測試新產(chǎn)品的價(jià)格，包裝及用戶(hù)等）
    10.需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車(chē)及游艇的主人等）
    11.需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達目標對象，而無(wú)需經(jīng)過(guò)零售，分銷(xiāo)或其他媒介）

    從DM行銷(xiāo)的角度可以分為兩類(lèi)，一是純派發(fā)式，比如出現較早的《目標》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過(guò)媒體做銷(xiāo)售，類(lèi)似數據庫行銷(xiāo)，比如《品味》、《旺家購物》，DM媒體無(wú)疑成為數據庫營(yíng)銷(xiāo)的先行者。而數據庫營(yíng)銷(xiāo)也正是DM媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因為購買(mǎi)數據花銷(xiāo)很大，許多直投目前還不能完全做到采用商業(yè)數據庫形式進(jìn)行實(shí)名制直投。即使有做到的，數據庫是否精準也成為問(wèn)題。實(shí)際上，國內大多數DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數據庫--這里大多指的是把雜志投放到高檔社區，每個(gè)進(jìn)入社區的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費場(chǎng)所。 DM廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專(zhuān)賣(mài)店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話(huà)購物、電子商務(wù)、無(wú)店鋪銷(xiāo)售等各類(lèi)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上購物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。