網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功之六部曲 2010-12-02
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自從我在慧聰論壇上發(fā)了幾篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的文章之后，一些朋友閱讀了聯(lián)系到我，讓我是受寵若驚，我寫(xiě)的東西，有人愿意看了，這讓我很高興。
一些朋友聯(lián)系到我，說(shuō)我寫(xiě)的文章不錯，然后一直咨詢(xún)我關(guān)于一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧的事情。首先，我得必須感謝那些肯定我的朋友，我也定將更加的努力去做好自己的工作；而另外，我必須得誠實(shí)的告訴大家，其實(shí)我負責網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作的時(shí)間并不長(cháng)久，目前也并沒(méi)取得很好的業(yè)績(jì)，也沒(méi)有一套能夠供大家參考或借鑒的成熟的技巧和經(jīng)驗。
但是為了答謝那些關(guān)注我，以及關(guān)注我的文章的朋友們，我十分愿意把自己的一些工作經(jīng)驗與大家分享，然后彼此共同學(xué)習，共同進(jìn)步，繼續前行。
我一直覺(jué)得做好一份工作，必須要做好三個(gè)步驟：工作前的準備，工作中的實(shí)操過(guò)程，工作后的總結。根據這個(gè)方向，我也總結了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的以下六個(gè)步驟：
一、熟悉自己的產(chǎn)品，信任自己的產(chǎn)品。
想要說(shuō)服別人，首先得說(shuō)服自己。營(yíng)銷(xiāo)人員必須得熟悉自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，并且信任自己的產(chǎn)品及服務(wù)。這樣方能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更好的介紹自己的產(chǎn)品，更有熱情的推廣自己的產(chǎn)品。就拿現在夏天比較熱門(mén)的“洗面奶”來(lái)當一個(gè)例子，如果你要推廣自己品牌的洗面奶，而卻連這款洗面奶是由什么成分組成，有什么樣的功效，價(jià)格為多少，你都不知道，想想，你能推廣好這款洗面奶嗎？對自己的產(chǎn)品不僅僅要了解，更要熟悉，總能順暢的回答客戶(hù)的咨詢(xún)，并且能額外的給到客戶(hù)一些訊息，這樣你就做好了推廣的第一步了。
二、收集同行競爭對手產(chǎn)品的資料，尋找自己產(chǎn)品的差異性。
在現在競爭如此激烈的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，想要脫穎而出，就必須要有創(chuàng )意，有能吸引住別人的亮點(diǎn)。同一類(lèi)產(chǎn)品，很多都大相徑庭，要吸引住別人就要找到自己產(chǎn)品不一樣的地方，也就是所謂的“亮點(diǎn)”。假如你的產(chǎn)品價(jià)格比同行同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低了許多，那么價(jià)格就是你們產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)。反正是你們特有的，別人沒(méi)有的，都可以拿來(lái)充當一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
三、收集可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的有效平臺。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣是可以通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行的。通常網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，都會(huì )大撒漁網(wǎng)，什么都去嘗試，這樣并沒(méi)有錯，但是會(huì )把自己搞得很忙很累，而效率卻沒(méi)達到。有些朋友在各大網(wǎng)絡(luò )平臺都進(jìn)行推廣，工作量很大，效果卻沒(méi)收到，而我建議是到一些與自己產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣。比如是制造業(yè)的，可以到與制造業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，像我們公司的HID氙氣燈產(chǎn)品，我們可以到中國氙氣燈網(wǎng)，中國照明網(wǎng)，汽配論壇等等，這樣關(guān)注的人會(huì )多些，收到的效果也會(huì )好些。
四，尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，網(wǎng)站推廣，電子郵件推廣，博客推廣，搜索引擎等等，倘若每一種方式你都去嘗試，你會(huì )分身乏術(shù)。zac曾在他自己的書(shū)《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰密碼》里說(shuō)過(guò)，其實(shí)大可不必什么方法都嘗試，選擇一兩種適合自己，自己又擅長(cháng)的進(jìn)行推廣就可以了。比如有些人習慣了泡論壇，那么到論壇發(fā)貼就是非常適合他自己的營(yíng)銷(xiāo)方式了，有些人擅長(cháng)寫(xiě)文章，那么博客推廣就是適合他的營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣工作起來(lái)又開(kāi)心又得心應手。何樂(lè )而不為？
五、堅持不懈的做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
當一切準備工作都做好了的時(shí)候，只剩下“做”這件事了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是兩天打漁，三天曬網(wǎng)的工作，必須得每天都堅持去做，即便很乏味，很無(wú)趣，也得每天堅持完成。最好每天給自己定一個(gè)小計劃，然后每天堅持完成之。有時(shí)候也可以通過(guò)其他的輔助方式去完成，比如打電話(huà)給客戶(hù)，親自拜訪(fǎng)客戶(hù)，這都得視情況而定，靈活變通。這樣相信，成功離你不遠。單，離你也不遠。
六、堅持每天做工作記錄，寫(xiě)工作總結。
我們每天都應該期待今天做得比昨天好，所以工作記錄是必須得做的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是如此，我們得記錄下來(lái)，今天有哪些人瀏覽了自己的產(chǎn)品，有哪些人咨詢(xún)了自己的產(chǎn)品，成交有多少，沒(méi)成交有多少，沒(méi)成交的原因是什么等等。然后每天寫(xiě)工作總結，今天做得好的是哪個(gè)部分，做得不夠好的是哪個(gè)部分，明天該怎么做？
我想現在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人很多，而能夠稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高手的卻是寥寥無(wú)幾，以上僅是我個(gè)人的一些見(jiàn)解，拿出來(lái)與大家分享，如需改進(jìn)的地方，也希望大家能指正。望諸位都能成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高手。
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