▲“獵”錢(qián)的27個(gè)創(chuàng )業(yè)原則
英國哲學(xué)家狄更斯在表述英國產(chǎn)業(yè)革命初期的時(shí)候講過(guò)這樣一段話(huà)：“我們正處在嚴寒的冬天，同時(shí)也處在充滿(mǎn)生機的春天，我們面前一無(wú)所有，我們面前什么都有。”我覺(jué)得它用來(lái)形容創(chuàng )業(yè)的眼光和戰略也有異曲同工之妙。本期內容《“獵”錢(qián)——白手起家的27個(gè)創(chuàng )業(yè)原則》中的很多原則都于我心有戚戚焉。我在這里著(zhù)重說(shuō)兩點(diǎn)。
選準行業(yè)，執著(zhù)向前
1995年我正在尋找新的機會(huì )，希望跨入新的領(lǐng)域。當時(shí)我在做習字教育，雖然已經(jīng)做到了頂峰，但整體市場(chǎng)開(kāi)始下滑，所以對我來(lái)說(shuō)面臨一個(gè)抉擇。
至于進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，我給自己定了幾條原則：第一，它應該是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；第二，我有沒(méi)有可能成為這個(gè)領(lǐng)域的第一？那個(gè)時(shí)候有一本書(shū)很流行，就是《贏(yíng)家通吃的社會(huì )》，我們現在看，無(wú)論什么領(lǐng)域，如果是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，前三名的份額差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜歡這個(gè)領(lǐng)域？這個(gè)也很重要，因為沒(méi)有喜歡，就沒(méi)有熱情，沒(méi)有熱情就沒(méi)有執著(zhù)。
最后我確定進(jìn)入圖書(shū)業(yè)，最重要的兩個(gè)原因：一是自己的興趣，因為從小喜歡讀書(shū)，不僅僅自己喜歡讀書(shū)，而且喜歡和讀書(shū)人在一起，同時(shí)感覺(jué)到知識經(jīng)濟的到來(lái)，學(xué)習型社會(huì )的形成，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)是很有前途的。如果我們進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)光成為第一是不夠的，就像習字教育產(chǎn)業(yè)我成為了第一，但它不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。二是因為我當時(shí)已經(jīng)有一個(gè)書(shū)店。這家在南昌的書(shū)店就是滿(mǎn)足自己個(gè)人的一種情結，純粹是為自己開(kāi)的書(shū)店，沒(méi)有把它當作一個(gè)生意，更別說(shuō)是進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)，僅僅是作為自己的一個(gè)興趣。這個(gè)書(shū)店在1993年開(kāi)業(yè)，到1995年的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)了兩三年了，但是這個(gè)書(shū)店始終不掙錢(qián)。奇怪的是這個(gè)書(shū)店在南昌是影響最好的一個(gè)書(shū)店，因為我們經(jīng)常會(huì )搞一些文化活動(dòng)，媒體經(jīng)常報道，而且這個(gè)書(shū)店品位很高，人氣也不錯，但就是不掙錢(qián)。
我把這兩件事結合在一起：圖書(shū)業(yè)是我喜歡的產(chǎn)業(yè)，是成長(cháng)性很好的產(chǎn)業(yè)，而且我覺(jué)得我進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)是有優(yōu)勢的，因為我有對書(shū)的敏感，還有對讀者的了解。但這是一個(gè)什么樣的產(chǎn)業(yè)呢？就是因為我自己書(shū)店的虧損使我對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了深入的分析，最后我找到了很多不能掙錢(qián)的原因，比如因為整個(gè)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)行渠道不暢，加上出版社的官商作風(fēng)，使得進(jìn)貨成本居高不下等，最重要的就是我找到了這個(gè)行業(yè)的機會(huì )！
當時(shí)在國內除了新華書(shū)店，民營(yíng)書(shū)店是很弱的，基本上成不了氣候，不像今天，民營(yíng)書(shū)店已經(jīng)在圖書(shū)業(yè)占據了半壁江山，我指的是除了教材以外占了50%的份額?，F在比較知名的民營(yíng)書(shū)店當時(shí)都沒(méi)出現。所以說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域里基本上還是國營(yíng)體制，出版社是國營(yíng)的，批發(fā)商、零售商也是國營(yíng)的，可以說(shuō)是新華書(shū)店一統天下。由于圖書(shū)業(yè)的意識形態(tài)色彩，改革開(kāi)放比較滯后，新華書(shū)店由于體制的障礙使得他們沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力，整個(gè)運營(yíng)效率、管理水準都比較低。我感覺(jué)到這個(gè)空間的發(fā)展非常大，給我們很大的遐想。越是，我就一心一意把它當作一項事業(yè)來(lái)做，于是就有了今天的成果。
不要嘗試讓市場(chǎng)配合你的事業(yè)計劃
我對第八個(gè)原則“不要嘗試讓市場(chǎng)配合你的事業(yè)計劃”感觸頗深，我認為在市場(chǎng)上就要體現相當的策略和靈活性，但是這也并不等于說(shuō)你要完全放棄自己的戰略。你可以根據市場(chǎng)情作相應的調整。
就拿書(shū)店來(lái)說(shuō)。書(shū)店發(fā)展到一定的規模之后，1998年，按照我們的計劃是要繼續建立直營(yíng)店，區域物流中心，形成一個(gè)以直營(yíng)店為主的全國性的網(wǎng)絡(luò )。因為當時(shí)已經(jīng)有了10多家的店，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，也有專(zhuān)業(yè)化的管理團隊，同時(shí)和供應商的關(guān)系也不錯，而席殊的品牌在業(yè)內也有了相當的知名度。種種條件預示市場(chǎng)是有我們繼續拓展的空間?？深A算顯示做到這些至少還需要1000萬(wàn)的投資，現實(shí)情況是資金不夠，而我們在融資方面能力欠缺，管理上也有很大的壓力。
經(jīng)過(guò)分析，當時(shí)我們覺(jué)得要改變發(fā)展策略，優(yōu)先發(fā)展加盟店，應該做特許經(jīng)營(yíng)。而且我們已經(jīng)有了三年的經(jīng)驗，三年的經(jīng)驗已經(jīng)證明我們掌握了經(jīng)營(yíng)好一個(gè)書(shū)店的全部秘訣。做加盟店重要的是：第一，就是你的品牌的問(wèn)題，我們已經(jīng)樹(shù)立了席殊這個(gè)品牌在中國圖書(shū)零售業(yè)的地位，我們品牌已經(jīng)相當有影響力了。在1998年就是中國民營(yíng)書(shū)店的第一品牌，我們這個(gè)品牌優(yōu)勢已經(jīng)建立起來(lái)了。第二就是你的經(jīng)營(yíng)模式，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)訣竅。通過(guò)三年的努力，我們已經(jīng)知道怎樣經(jīng)營(yíng)書(shū)店，我們已經(jīng)有很成熟的一套經(jīng)營(yíng)的系統，經(jīng)營(yíng)的模式，能夠把它復制出去。第三，就是我們總部的管理系統已經(jīng)比較成熟了。從采購、從物流、從營(yíng)銷(xiāo)、從我們的信息管理系統，從我們最初確定三位一體的商業(yè)模式都已經(jīng)建立起來(lái)了，所以我們管理系統已經(jīng)很成熟了。第四，就是我們的團隊，經(jīng)過(guò)三年努力，我覺(jué)得我們都成為了這方面的專(zhuān)家，我們是連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)家，圖書(shū)俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)家。因此我們覺(jué)得可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)這種方式，在比較短的時(shí)間里面實(shí)現我們的規模優(yōu)勢，建立一個(gè)覆蓋全國的圖書(shū)零售網(wǎng)絡(luò )。
事實(shí)證明，特許經(jīng)營(yíng)的道路是非常成功而且適合席殊書(shū)屋發(fā)展的。理由有三：一是加盟店基本都贏(yíng)利；第二，他們與總部的關(guān)系更加密切，對席殊書(shū)屋品牌的依賴(lài)度更高；第三，他們大多成為當地最有競爭力的書(shū)店。所以說(shuō)要讓自己的計劃適應市場(chǎng)，就要不斷的做出相應調整，這樣才能成功。
▲十點(diǎn)經(jīng)典創(chuàng )業(yè)秘訣
一、不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷(xiāo)路的項目。
二、熱信息要冷處理：獲得了熱門(mén)信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調查，分析，研究后及時(shí)決斷。
三、快銷(xiāo)不趕潮流，滯銷(xiāo)不心灰意冷：某一商品暢銷(xiāo)，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷(xiāo)，也不必灰心喪氣，一點(diǎn)時(shí)間后有可能轉為暢銷(xiāo)，要想方設法推銷(xiāo)，切務(wù)懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機就好。
四、逢“會(huì )”必到：各種形式的交流會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )都不放過(guò)。這可以開(kāi)闊眼界，招攬生意，與現機遇。
五、注重市變化及時(shí)推成出新：要順應市場(chǎng)消費者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷(xiāo)對路產(chǎn)品。創(chuàng )業(yè)中國
六、北方買(mǎi)馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚長(cháng)避短，提高自己的市場(chǎng)竟爭能力。
七、巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì )使你的產(chǎn)品整天魅力，給你帶來(lái)意想不到的收獲。
八、精美的包裝：新奇、明快、美觀(guān)、大方的包裝會(huì )使你的商品招人喜愛(ài)。
九、別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。
十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來(lái)源越廣，獲得收益的機會(huì )就越多。
▲如何選擇創(chuàng )業(yè)加盟項目
特許加盟模式是一種非常優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)模式，他對項目經(jīng)營(yíng)者和項目加盟者都有很大好處：
對項目經(jīng)營(yíng)者而言，采用了特許加盟的模式，可以迅速將自己的規模放大上百倍，收入增加上百倍。比如，如果你經(jīng)營(yíng)了一家店，每年能夠輕松賺10萬(wàn)元，而你的模式很好，然后你就可以用特別加盟來(lái)推廣自己項目，可以快速在全國建幾百個(gè)店，年收入增長(cháng)到千萬(wàn)元以上。
對于項目加盟者而言，直接去加盟一些比較成功的項目的話(huà)，成本低，風(fēng)險低，可快速創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)。因為加盟者是直接復制成功的項目運營(yíng)者的品牌、模式、和經(jīng)驗。
肯德基、麥當勞、避風(fēng)塘、小肥羊等等，都是這樣的模式在經(jīng)營(yíng)的。
但是， 但是……………………….
這種優(yōu)秀的模式在中國卻存在著(zhù)很多嚴重的問(wèn)題。
1、騙子項目太多：
因為特許加盟是要收加盟費的，或者在加盟的過(guò)程要購買(mǎi)相應的設備的，于是就有很多騙子在中投機取巧。他們把一些很垃圾的項目吹的天花亂墜，百鳥(niǎo)起飛，然后猛投廣告來(lái)推廣，以騙去加盟費。
據一些業(yè)內人士聲稱(chēng)，目前在廣告中看到的那些加盟項目中，有百分之八十都是純騙加盟費的。
這個(gè)數據聽(tīng)起來(lái)讓人害怕，也許沒(méi)有這么高，但是足說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)的混亂和嚴重性。因為有很多騙子常年就是包裝各種各樣的加盟項目來(lái)騙加盟費。
2、項目運營(yíng)很多太過(guò)急功近利
這幾年也出現過(guò)不少比較優(yōu)秀的項目，但是由于太過(guò)急功近利，發(fā)展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的問(wèn)題出現問(wèn)題而迅速完蛋。這種項目很多，這里就不直接點(diǎn)了。
如何選擇創(chuàng )業(yè)加盟項目呢？
這些年，我研究各種創(chuàng )業(yè)模式，對特許加盟還算有些了解，在此站到我個(gè)人的角度給大家分享一些看法。
一、不要被項目運營(yíng)商的表面給迷惑了
氣派而寬大的辦公室、比較火爆的加盟場(chǎng)面、火爆的加盟店等等。這些都是很容易搞出來(lái)了。哪怕他是在北京朝陽(yáng)區的CBD商圈租了一層樓，也不代表這家公司真的有實(shí)力，很多這樣的公司，表面看起來(lái)很有實(shí)力，加盟費騙的差不多的時(shí)候，很快就人去樓空了。
另外，就算這家公司真的有實(shí)力，也不代表他的項目是好項目。
這一點(diǎn)非常重要！
二、要多種方式多個(gè)角度的去考察一個(gè)項目
千萬(wàn)別讓項目運營(yíng)商去領(lǐng)著(zhù)你看它的加盟店，因為當項目運營(yíng)商領(lǐng)著(zhù)你去看他的項目加盟店的時(shí)候，那種表面的火爆可能是演出來(lái)的。所以考察一個(gè)項目的時(shí)候，一定要自己獨自去查看。
對于那些在招商大會(huì )上講自己的成功的加盟者，也不要輕易相信，有可能是托。
所以，當你考察一個(gè)項目的時(shí)候，不能被項目經(jīng)營(yíng)這領(lǐng)著(zhù)去考察。一定要多種方式去考察。
三、針對一個(gè)項目，要了解以下方面：
1、這個(gè)項目現在賺錢(qián)么？
如果只是在吹著(zhù)未來(lái)會(huì )賺錢(qián)的項目，千萬(wàn)別輕易相信。除非你對這個(gè)項目所在的行業(yè)是超級了解的。（以互聯(lián)網(wǎng)名義的這種項目居多）
2、這個(gè)項目適合你做么？
選擇創(chuàng )業(yè)，要選擇自己喜歡的領(lǐng)域，不能僅僅因為覺(jué)得可能會(huì )賺錢(qián)而就去做。那樣很容易失敗，一定要選擇你喜歡的，并且了解的，并且有相關(guān)資源的領(lǐng)域的項目
3、項目運營(yíng)商給加盟者的制度和服務(wù)完善么？
你要考察這個(gè)項目加盟商的知名度、品牌、模式、加盟后的培訓、以及后續服務(wù)的保障等等。
要記住，你加盟一個(gè)項目，你購買(mǎi)的是以下幾方面的東西：
1、品牌經(jīng)營(yíng)權
2、運用的模式
3、運營(yíng)的經(jīng)驗
這其中，項目運營(yíng)者運營(yíng)項目成功的經(jīng)驗是最寶貴的，這也是你應該看的最重要的。因為對于一個(gè)項目而言，運營(yíng)的能力超過(guò)了這個(gè)項目的形式。好的項目，不懂經(jīng)營(yíng)，依然會(huì )完蛋。不是特別好的項目，經(jīng)營(yíng)的得當，依然可以很賺錢(qián)。選擇加盟創(chuàng )業(yè)，你最重要的是要先把項目經(jīng)營(yíng)者成功的經(jīng)驗學(xué)到手！
脖子上的投資，是最劃算的投資，對于想創(chuàng )業(yè)的朋友，要記住這句話(huà)：
快即是慢，慢即是快！
什么意思呢？
就是說(shuō)，做任何事情，你都不要急，如果你急著(zhù)快速選擇到創(chuàng )業(yè)項目賺錢(qián)，那么你的創(chuàng )業(yè)之路可能就是艱苦而漫長(cháng)了。如果你能夠將自己的心態(tài)放慢，想多花一些時(shí)間去了解，去學(xué)習，去認真的選擇項目，這個(gè)過(guò)程你花費的時(shí)間越長(cháng)，你成功創(chuàng )業(yè)就會(huì )變的很快！
▲網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)需要注意的五個(gè)問(wèn)題
昨天，我接待了一個(gè)從江蘇來(lái)的網(wǎng)絡(luò )商零商， 據他們介紹是淘寶網(wǎng)的戰略合作伙伴。一年的銷(xiāo)售已經(jīng)近一個(gè)億，主要以銷(xiāo)售筆計本電腦為主。
我聽(tīng)了他們的介紹，以及我自已這幾年在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的驗，我個(gè)人總結啊網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)應該關(guān)注的五個(gè)問(wèn)題：
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)要早
早起的鳥(niǎo)兒有食吃，此話(huà)不假。這個(gè)銷(xiāo)售近億的企業(yè)，在淘寶剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就在上面開(kāi)店了，在發(fā)展的過(guò)程中，將此作為一項事業(yè)來(lái)做，才有了今天的結果。事實(shí)上，我們回過(guò)頭來(lái)看一看，中國改革開(kāi)放開(kāi)始的十年，許多人抓住了機會(huì )，成就了千萬(wàn)千億富翁?，F在你再切入一個(gè)行業(yè)，人家已經(jīng)有相當的知名度，你又如何能拼得過(guò)人家。
所以，當你有了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的想法時(shí)，一定要快速切入，當然，這里要提醒的是，一定要量力而為，不可蠻干。
要選對項目
2008年，我指導平陰一家企業(yè)生產(chǎn)馬悅凌在《不生病的智慧》一書(shū)中講到的固元膏，這家企業(yè)很用心，在書(shū)中講到的固元膏基礎上，進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng )新，創(chuàng )新生產(chǎn)了馬醫生悅凌固元膏，并開(kāi)通了B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售
www.mylgyg.com，這是不同于淘寶的企業(yè)對消費者模式，經(jīng)營(yíng)得非常成功。淘寶上的一位女孩是五星鉆石級商戶(hù)，平時(shí)經(jīng)?？幢＝☆?lèi)書(shū)，當她發(fā)現馬醫生悅凌固元膏后，立刻跟這家企業(yè)溝通，想在淘寶上銷(xiāo)售馬醫生悅凌固元糕。事實(shí)表明，因為固元膏的強大影響，這個(gè)女孩現在每天的出貨量都在幾十盒，收入非?？捎^(guān)。
我講這些是什么意思？你要在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，一定首先選對產(chǎn)品，選對項目。
要有創(chuàng )新
2008年，中醫大師武國忠出版了《黃帝內經(jīng)使用手冊》和《活到天年》，在書(shū)中，作者提到了一個(gè)養腎的佳方，叫九蒸九曬黑芝麻蜜丸，按書(shū)中的介紹，做起來(lái)非常麻煩，有一家叫國舜堂的企業(yè)從中看到了商機，在工廠(chǎng)中嚴格按照書(shū)中的介紹，手工制作該產(chǎn)品，成本雖然高，因為效果好，質(zhì)量和安全衛生有保證，得到了讀者的廣泛的認可。據了解，用現代科技生產(chǎn)的除濕佳品—薏米紅豆湯，也將上市。
國舜堂的九蒸九曬黑芝麻蜜丸，也沒(méi)有走傳統的銷(xiāo)售渠道，也是在網(wǎng)上銷(xiāo)售
www.mylgyg.com，形勢看好。
要主動(dòng)
我們講網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，低成本，并不是說(shuō)在網(wǎng)上開(kāi)店一定會(huì )賺錢(qián)的，天下沒(méi)有這樣好的事，有的人有錢(qián)，那么他就多去做廣告。你沒(méi)有錢(qián)，還相賺錢(qián)，那你就要辛苦一點(diǎn)，多在網(wǎng)上推廣，比如多發(fā)貼，多到人家的店中留言，在博客中留言，這些都是非常好的方法，但是可能做起來(lái)非常麻煩，生意就是這樣，要耐得住寂寞。
我們上面提到的那么在淘寶上賣(mài)馬醫生悅凌固元膏的女孩，它的五星級不是天上掉下來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)三四年的積累，才有了今天的成就。
要互動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)，什么叫互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)是核心。在做傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)非常希望能和消費者互動(dòng)，但是沒(méi)有這個(gè)條件。
到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現代技術(shù)的發(fā)達，為實(shí)現與消費者的互動(dòng)提供了有力的支持。
2008年，廣州中醫藥大學(xué)的博士欒加芹出版了易經(jīng)養生說(shuō)明書(shū)，在書(shū)中作者認為出生日期決定一個(gè)人的先天體質(zhì)，先天體質(zhì)決定后天易患的疾病。
書(shū)中作者還給出了一個(gè)卦象查詢(xún)表，讀者可以很方便的查出自已的先天體質(zhì)，從而明了自已易患疾病和養生方案。
欒博士養生機構立刻將書(shū)中的查詢(xún)表，改成網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)方式
www.luanjiaqin.com，并增加了陰歷的查詢(xún)，方便快捷，天下沒(méi)有免費的午餐，他們開(kāi)設這個(gè)查詢(xún)網(wǎng)站的目的是讓消費者明白自已的體質(zhì)后，消費他們生產(chǎn)的養生茶，也叫八卦茶。
組方由欒加芹提供，據喝過(guò)八卦茶的人講，效果很好。
這里，我講的互動(dòng)，還指要與客戶(hù)經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)溝通，不時(shí)的聯(lián)系感情，推出獎勵計劃，推動(dòng)消費者主動(dòng)為你傳播。
▲創(chuàng )業(yè)，關(guān)鍵是創(chuàng )意
今年9月初在安徽合肥，人們驚奇地發(fā)現，身邊悄然多了一件有趣的新鮮事：“2元雜志租賃”。“每周只花2元錢(qián)，就可以看到你心儀的雜志”——大街小巷、公交車(chē)身，城市生活的角落紛紛如雨后春筍般出現它別具特色的廣告。不到一個(gè)月，很多人已經(jīng)欣然接受這一新事物，正越來(lái)越習慣地將它作為生活的一部分。
“合肥是一個(gè)充滿(mǎn)文化氣息的城市，而我們這個(gè)想法，本身就是一個(gè)文化創(chuàng )意項目。”王子健這樣描述自己的創(chuàng )業(yè)理想，“我們的公司名‘吉恩士’，就是英語(yǔ)‘join us’的發(fā)音，加入我們，生活就會(huì )變得與眾不同，與其說(shuō)這是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，還不如說(shuō)，我們是想傳播一種新的理念。”
回國是個(gè)單純的想法
2003年，王子健飄洋過(guò)海，于新西蘭奧克蘭商學(xué)院就讀mba。數年的海外學(xué)習生涯轉瞬即過(guò)，畢業(yè)前夕，一邊忙著(zhù)撰寫(xiě)畢業(yè)論文的王子健，和幾位要好的中國同學(xué)聊起了未來(lái)的打算。
“這一點(diǎn)說(shuō)出來(lái)可能很像套話(huà)，但確實(shí)是我那時(shí)真實(shí)的心情，我覺(jué)得我放不下祖國情結。”王子健在新西蘭求學(xué)期間，認識了很多朋友，留在國外不是問(wèn)題，然而，他選擇了回國創(chuàng )業(yè)。
“其實(shí)就是一個(gè)很單純的想法，沒(méi)有什么大理由，而且，中國現在已經(jīng)比很多西方國家好了，相信再過(guò)10年一定會(huì )更好。”2007年1月，告別海外的老師和同學(xué)，王子健和志同道合的朋友一起，回到了家鄉合肥——他深深?lèi)?ài)著(zhù)的城市。“如果要說(shuō)留學(xué)生活給我最大的意義，那就是要尊重每一個(gè)人，學(xué)會(huì )寬容，誠實(shí)守信以及擁有富有活力的思維方式。”
創(chuàng )意，打造生活新方式
在新西蘭打工時(shí)，王子健接觸到了一個(gè)嶄新的名詞——“2元雜志租賃”。這種運營(yíng)模式在國外其實(shí)已經(jīng)相當成熟，但對于中國人來(lái)說(shuō)，還是個(gè)陌生的事物。
“打工的老板和我成了很好的朋友，他知道我要創(chuàng )業(yè)，就向我推薦了這個(gè)項目。”王子健回國后，整整一年多的時(shí)間，他都用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調研。由于文化差異和生活習慣的不同，國外市場(chǎng)和國內市場(chǎng)有著(zhù)很大的區別：國外的“2元雜志租賃”項目，往往以商業(yè)客戶(hù)為主，例如銀行、咖啡館租賃雜志以供等待休息的顧客閱讀；而國內，盡管中國是一個(gè)巨大的雜志消費市場(chǎng)，但消費者往往習慣于自己購買(mǎi)，對于租賃閱覽，還沒(méi)有普遍接受。
“我們前期做了大量的調查分析，最后初步確定，我們的目標顧客，應當有別于國外，主要是家庭用戶(hù)和高校學(xué)子。”這也并不是絕對的，王子健還有自己的長(cháng)遠計劃，“當然，這是前期目標，未來(lái)我們會(huì )拓展市場(chǎng)，吸引更多的客戶(hù)。”
相比傳統的雜志閱讀方式，2元雜志租賃，每周只需付2元的租金，就可以看到那些平時(shí)要花上甚至十倍的價(jià)錢(qián)才能買(mǎi)到的雜志，還有人專(zhuān)門(mén)送上門(mén)，按時(shí)調換最新的雜志，而且省去了到年底對著(zhù)一堆舊雜志發(fā)愁的苦惱。“這就是一種新的生活方式，我們的生活腳步，應該隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步而前進(jìn)。”王子健說(shuō)。
用“新”開(kāi)拓未來(lái)
合肥，作為“2元雜志租賃”項目的第一個(gè)啟動(dòng)城市，這一項目被安徽省留學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心列為重點(diǎn)項目。中國人對新鮮事物的接受速度超出了王子健的想象，市場(chǎng)對于這一項目的反響異常良好。“我們已經(jīng)有了自己的服務(wù)車(chē)，在一些小區也有了服務(wù)點(diǎn)，愛(ài)看雜志的人覺(jué)得這樣的方式省錢(qián)，而原來(lái)一些不愛(ài)看雜志的人，也會(huì )因為便宜的價(jià)格而逐漸被吸引，慢慢變成顧客。”
針對顧客的很多消費心理，公司也提供各種服務(wù)，消除顧客的顧慮，最大程度地滿(mǎn)足顧客需要。“很多人肯定會(huì )有這樣的心理，租來(lái)的雜志看著(zhù)臟，其實(shí)我們一開(kāi)始就考慮到這個(gè)問(wèn)題，紫外線(xiàn)消毒，是我們項目中至關(guān)重要的一道工序。”王子健介紹說(shuō)，“而且我們的雜志最多3個(gè)月就會(huì )淘汰更換，隨時(shí)讓顧客看到最新的內容。”
作為海歸，王子健深知創(chuàng )業(yè)的核心理念是什么：“其實(shí)仔細想，為什么我們覺(jué)得國外很先進(jìn)，就是因為他們不斷有新的創(chuàng )意，而新創(chuàng )意引導著(zhù)科技的進(jìn)步和生活的變革。”吉恩士公司的“2元雜志租賃”，已經(jīng)在合肥漸漸引領(lǐng)起新的生活風(fēng)尚，在不久之后，公司還將陸續推出更多新的生活創(chuàng )意項目，對此，王子健已經(jīng)胸有成竹。“不過(guò)，就暫時(shí)不方便透露啦。 ”年輕的王總詼諧地笑了起來(lái)。
王子健 2003年至2007年留學(xué)新西蘭，于奧克蘭商學(xué)院獲得工商管理碩士學(xué)位。2007年回國創(chuàng )業(yè)，現任安徽吉恩士商務(wù)有限公司總經(jīng)理。
▲低成本創(chuàng )業(yè)模式的五大要素
微型項目創(chuàng )業(yè)對資金的要求低是大家都知道的，可是對于利潤的看法則未必統一，從事保姆、簡(jiǎn)單清潔的工人所得十分有限，而在電器維修又或者是高空戶(hù)外作業(yè)等領(lǐng)域，從業(yè)者的利潤卻相當可觀(guān)。不過(guò)，具體到5000元的開(kāi)業(yè)資金所涉及的項目和服務(wù)內容，薄利的概念沒(méi)有太多分歧。這是一個(gè)低投入、低風(fēng)險，繼而低收入的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。因此，如何賺錢(qián)，如何賺到盡可能多的錢(qián)，就是必須仔細思考的問(wèn)題。
在走訪(fǎng)和研究案例后，我們發(fā)現成功的低資本金開(kāi)業(yè)者在以下幾個(gè)方面有著(zhù)相同或者相近的要求：
1．不長(cháng)于半年的盈利預期
開(kāi)業(yè)了只是解決自身就業(yè)的第一步，如果不能盡快實(shí)現盈利，再次失業(yè)也就不遠了。開(kāi)業(yè)者都明白過(guò)長(cháng)的盈利預期等于沒(méi)有預期，在基本保證收支平衡的基礎上，早日實(shí)現盈利是所有創(chuàng )業(yè)者唯一的目標?？陀^(guān)上，半年以?xún)葘?shí)現持續盈利是這一個(gè)創(chuàng )業(yè)群體能夠接受的一個(gè)時(shí)間，換句話(huà)說(shuō)，這也是創(chuàng )業(yè)者必須盡量達標的一個(gè)盈利期限。如果不能達到預期的目標，即使組織的運營(yíng)還能勉強維持，但與日俱增的經(jīng)濟壓力和心理壓力將是對創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)重大考驗。
2．盡可能低的成本控制
在低端的服務(wù)競爭中，怎樣取得優(yōu)勢？在裝備無(wú)法攀比的情況下，價(jià)格、效率、態(tài)度就是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵，其中，價(jià)格競爭是最直接有效的利器。這里的價(jià)格競爭是向成本要價(jià)格，在分薄利潤的基礎上，提高服務(wù)效率，降低采購成本，壓縮不必要的開(kāi)支。
3．用誠信理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)造經(jīng)營(yíng)環(huán)境
微型項目很多都是服務(wù)行業(yè)的分支，這就決定了創(chuàng )業(yè)者要從服務(wù)業(yè)者的角度來(lái)思考問(wèn)題。要實(shí)現盈利，就必須要做好產(chǎn)品和服務(wù)內容。服務(wù)業(yè)是與人面對面打交道的行業(yè)，市場(chǎng)的反饋結果完全由客戶(hù)的滿(mǎn)意度決定。要突破市場(chǎng)的層層壁壘，首先必須取得信任和認可，而所有的一切都要求創(chuàng )業(yè)者必須真誠的對待每一個(gè)客戶(hù)，用耐心和誠心去贏(yíng)得客戶(hù)的信任，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去獲得市場(chǎng)認可。
4．必要的財務(wù)核算
當然，對許多開(kāi)業(yè)者而言，財務(wù)知識或許是個(gè)不大不小的盲點(diǎn)，在我們的走訪(fǎng)中，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)從年頭忙到年尾的創(chuàng )業(yè)者怎么都弄不明白自己究竟是賺了還是虧了,完全是一筆糊涂賬。試想一下，如果把賬做清楚了，一核對就能明白是賺還是虧，心里也就有了底；更重要的是，我們能清楚地看到賺在哪些環(huán)節和業(yè)務(wù)，往后繼續加強，而虧的地方則多加改善。明確了經(jīng)營(yíng)方向，創(chuàng )業(yè)者就可以有的放矢，不用再“出門(mén)看天氣”了。
5．找準市場(chǎng)切入點(diǎn)
從事任何項目，你都必須明白市場(chǎng)需要什么，你能提供什么，二者有沒(méi)有對接點(diǎn)。比如，你身在鬧市中心，到處是高樓林立，如果讓你選一項業(yè)務(wù)，你會(huì )做什么？家庭餐飲外賣(mài)？辦公快遞？報刊零售？普遍意義上，這些都是機會(huì )，但是有需求并不代表就是可以切入的市場(chǎng)點(diǎn)，你必須考慮競爭問(wèn)題。進(jìn)入之前，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我有沒(méi)有業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)？市場(chǎng)有沒(méi)有空白點(diǎn)，也就是過(guò)剩需求？如果二者成立其一，你就可以考慮介入的問(wèn)題了。
▲教你如何踏上成功創(chuàng )業(yè)路
初創(chuàng )業(yè)的年青人,大多都是因為資金缺、經(jīng)驗少的原因，而不知如何去走好創(chuàng )業(yè)路。我們聽(tīng)聽(tīng)文中主人公是如何踏上創(chuàng )業(yè)路的。
“在成功的道路上，你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。”
忘記了這是哪個(gè)成功人士說(shuō)的。就我個(gè)人認為成功的定義財富只是一方面，更重要是作為一個(gè)人要真正的完善自我、實(shí)現自我價(jià)值。
所以要想創(chuàng )業(yè)就必須對自己有一個(gè)深刻的認識，并且定期反省自己的自身是否發(fā)生了變化。這句話(huà)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)最難。很多人到了兩鬢斑白還沒(méi)有正確認識人自己，也有很多人到了臨終的時(shí)候留下傷心的眼淚、心中怨悔“世界很精彩，但我卻白活一世”
不管你是創(chuàng )業(yè)者還是普通的打工族都應該給自己訂個(gè)目標。目標可以是長(cháng)期的，也可以是階段性的；我們都是凡人，所以目標也要切實(shí)可行，別太虛了，目標是自己的不是給外人看的。比如階段性目標：我今年一年要掙到5000元，并且要以每年20％速度遞增。
“如何實(shí)現目標？”很多人都有著(zhù)投機的心理，這點(diǎn)從中國的彩票興旺程度就看得出來(lái)。其實(shí)是實(shí)現目標就和吃飯一樣簡(jiǎn)單。誰(shuí)都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個(gè)胖子出來(lái)。所以你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
“我有能力實(shí)自己的目標嗎？”這一個(gè)問(wèn)題可能最為致命，事實(shí)上，正是由于很多人沒(méi)有客觀(guān)正確認識到自己的能力，而導致目標的失敗.因為很多人無(wú)法實(shí)施他們制訂的目標,所以實(shí)現目標必須從自有資源、個(gè)人的能力以及目標的實(shí)際性這三個(gè)方面進(jìn)行評估，從而做出最坦誠的能力評價(jià)。
對于創(chuàng )業(yè)的人來(lái)講，選項是很關(guān)鍵的。如果你沒(méi)有經(jīng)商的經(jīng)驗，又沒(méi)有很多的資金供你買(mǎi)經(jīng)驗，那選項就成了你創(chuàng )業(yè)第一個(gè)嚴峻問(wèn)題。選項，如果你沒(méi)有一技之長(cháng)，又沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗，就要避開(kāi)科技含量高的行業(yè)。最好是從傳統的行業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始發(fā)展。并且要尋找社會(huì )適應面廣的，消費群體大的項目來(lái)做。這樣風(fēng)險就相對會(huì )小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應面就很廣，幾乎人人都會(huì )光顧，雖然利潤低但是相對穩定。
很多想創(chuàng )業(yè)的年輕人都問(wèn)我同樣一個(gè)問(wèn)題：自己適不適合創(chuàng )業(yè)，在沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗的情況下怎樣才能從小做大？
其實(shí)這個(gè)這一點(diǎn)很容易就能夠得到答案:50元錢(qián)，任何人都能夠拿得出來(lái)。那好！你就用這50元錢(qián)到當地的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，批50元的蔬菜回來(lái)，到你熟悉的居民小區去賣(mài)。一天下來(lái)如果你把菜賣(mài)掉，并且還掙到錢(qián)，那就證明你能夠去做生意。如果你連這一點(diǎn)都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本職工作，不要在生意場(chǎng)上摸爬滾打了?；剡^(guò)頭來(lái)50元的資本賣(mài)菜，一般的利潤是應該在40％以上，這樣最少你的資本就有70元，扣除10元的開(kāi)銷(xiāo)，剩余60元，再用這60元進(jìn)菜，如此下來(lái)第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元剩下的不用我說(shuō)你自己也會(huì )算了，如此堅持一年你的資本有多少？
雖然是辛苦但是有幾點(diǎn)好處：
一、你進(jìn)行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過(guò)程
二、小資本開(kāi)始
▲網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)之連載五：網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)，就得狠點(diǎn)
朋友您好：
打工：很苦，很累，很受氣！時(shí)間換小錢(qián)，時(shí)間=生命，也就是生命換小錢(qián)！
傳統生意：人，財，物，產(chǎn)，供，銷(xiāo)，一不小心，血本無(wú)歸，傷身，傷財，沒(méi)自由！
傳統直銷(xiāo)/保險：跑業(yè)務(wù)，人受累，要人脈，要口才，要能力，被拒絕！
也許您還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)勢成*，但是相信通過(guò)認真了解它完全可以改變您的一生。
它是集二十一世紀四大商業(yè)運作模式于一身的*的商業(yè)平臺！
勢成*的特點(diǎn)在于：
零風(fēng)險；低投資；高回報；
代理商可免費申開(kāi)實(shí)體店。
操作流程簡(jiǎn)單易學(xué)，專(zhuān)業(yè)導師免費培訓；
全職、兼職都可從事 ，足不出戶(hù)在家創(chuàng )業(yè)；
無(wú)需人脈和口才，無(wú)需推銷(xiāo)和說(shuō)服 ；
持續增長(cháng)，收入倍增，努力1-2年，財務(wù)自由。
我們系統的優(yōu)勢在于：
品牌優(yōu)勢，擲地有聲；資源優(yōu)勢，團隊共享。
團隊優(yōu)勢，保駕護航；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，自主全面。
價(jià)格優(yōu)勢，規避競爭；獨家壟斷，保障利益。
地方特色，獨具個(gè)性；平臺管理，輕松擁有！
思路改變出路，觀(guān)念決定貧富，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )造財富。
▲劉建國給出的三個(gè)創(chuàng )業(yè)很重要的方面2009-09-06
劉建國給出的三個(gè)創(chuàng )業(yè)很重要的方面，個(gè)人感覺(jué)即使只選擇一個(gè)技術(shù)方向，也是有啟發(fā)的。
劉建國：我覺(jué)得三個(gè)東西很重要。
第一個(gè)還是要有信念，你自己信念要堅定，你自己干，這個(gè)東西有價(jià)值，你去做。一定要堅持你自己的信念和理想，我 不是說(shuō)一點(diǎn)不要去變化，因為你一定要根據市場(chǎng)情況去變化，但是基本的信念是要有的，不能今天是這個(gè)，明天是那個(gè)，老是搖擺，永遠堅持不了一個(gè)方向。什么東西都做了，但最后什么東西都沒(méi)做，時(shí)間長(cháng)了，一下來(lái)，其實(shí)你什么沒(méi)積累，這個(gè)很重要。
第二，大家要奈得住寂寞，真得要去做一個(gè)大事情，奈得住寂寞，別人不理解的事情或者很冷門(mén)的事情，可能恰恰是你的機會(huì )，不要老想著(zhù)跟時(shí)髦，當下最時(shí)髦的東西，你去做可能沒(méi)戲，因為有資源的公司的多得是，大家也都是很聰明， 而是你去做一些在當時(shí)大家并不是很理解，并不是很看好的，但是你做這個(gè)，我覺(jué)得最后反倒會(huì )有成功。
第三，團隊很重要，你做公司的話(huà)，一定要去找那些最優(yōu)秀的人，能夠合得來(lái)的，能夠認同企業(yè)文化的一幫人，大家志同道合，愿意去做一番事業(yè)，和這樣的團隊去創(chuàng )業(yè)，一方面你自己感到很多樂(lè )趣，團隊也感到很多樂(lè )趣， 另外你成功的機率就更大一些。大家不是說(shuō)去掙錢(qián)了或者怎么樣，目標很單純，大家就是想干一番事業(yè)，正好是一幫人聚合起來(lái)，有一個(gè)平臺，一塊把這個(gè)事情做成 了，最終是一個(gè)很愉快的事情。還要享受整個(gè)過(guò)程，而不要太急功近利，可能很風(fēng)光或者怎么樣，有價(jià)值的或者說(shuō)能給你很深的成就感，往往是你經(jīng)過(guò)了很大的寂寞 期，最后成功一番大事業(yè)，那個(gè)時(shí)候的幸福感是最強的。
▲創(chuàng )業(yè)者必看的九條經(jīng)驗
1、你是誰(shuí)？
創(chuàng )業(yè)者往往都不清楚，自己是誰(shuí)----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng )業(yè)目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點(diǎn)？在為咨詢(xún)者提出一些創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)意見(jiàn)的過(guò)程中，我們碰到了很多創(chuàng )業(yè)者，或是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢(qián)，想干大事的失業(yè)者。他們在沒(méi)有了解自己實(shí)際情況下，因為一個(gè)創(chuàng )意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要創(chuàng )業(yè)成為XXX（一般都是超級創(chuàng )業(yè)成功者）。所以我們建議準備創(chuàng )業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰(shuí)。
2、創(chuàng )業(yè)是什么？
一寫(xiě)出這個(gè)話(huà)題，可能有人認為是我在這里矯情：創(chuàng )業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng )業(yè)是什么呢？哈，我想要說(shuō)的，是我們很多創(chuàng )業(yè)的朋友都是憑一時(shí)的沖動(dòng)，一個(gè)很好的點(diǎn)子，或是有一筆資金就開(kāi)始不顧一切的走上創(chuàng )業(yè)之路。創(chuàng )業(yè)是什么？它是一項目系統工程，當老板你得考慮到人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、競爭、市場(chǎng)細分、定位、管理體系、財務(wù)控制、退出機制、預算等一系列的事情，在創(chuàng )業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個(gè)錯誤，就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬(wàn)。這里我并非有意強調創(chuàng )業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng )業(yè)的朋友，創(chuàng )業(yè)是有風(fēng)險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。
3、你得準備些什么？
要創(chuàng )業(yè)的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質(zhì)或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問(wèn)我創(chuàng )業(yè)要準備些什么，我粗粗總結了一下：創(chuàng )業(yè)者要創(chuàng )業(yè)首先得準備以下幾點(diǎn)：
A、充分而可性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書(shū)得是全面而可行的，最好有財務(wù)專(zhuān)家與咨詢(xún)專(zhuān)家的認可。
B、要有明確的經(jīng)營(yíng)范圍與核心競爭力。這也就是說(shuō)的一個(gè)定位的問(wèn)題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類(lèi)競爭者相比，有什么很核心的，別人無(wú)法做到的東西。當然，有的創(chuàng )業(yè)者認為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場(chǎng)大得很，我們自不愁沒(méi)有市常其實(shí)大凡在市場(chǎng)有明顯成功者的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個(gè)市場(chǎng)成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，可能市場(chǎng)已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過(guò)大沒(méi)有進(jìn)入的必要了，要知道現在的很多成熟市場(chǎng)都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。
C、當老板的經(jīng)驗。會(huì )當凌絕頂，一覽眾山小，當老板在山頭，是江的入?？?，創(chuàng )業(yè)者到此，一下子視野開(kāi)拓了，這個(gè)時(shí)候，也最容易沒(méi)有了方向。所以我贊成創(chuàng )業(yè)者最好不要從一個(gè)普通的工作人員直接跳到創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)（我這里說(shuō)的創(chuàng )業(yè)是指成立公司制運營(yíng)的創(chuàng )業(yè)），要有一個(gè)過(guò)程，如做做經(jīng)理、副總一段時(shí)間，這樣更有助于創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)。很多老板原先是市場(chǎng)人才，也有很多老板原來(lái)是技術(shù)型的，這都無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵是你要掌握當老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個(gè)單子，寫(xiě)一段程序，也許這是你以前最精通的，但創(chuàng )業(yè)后，特別是有了一定規模后，管理應該是你最精通的。你選擇當了老板，從此你就與專(zhuān)家的名義絕緣了。這時(shí)你要學(xué)會(huì )把握事情的本質(zhì)與企業(yè)的命脈。也許有很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，我看過(guò)很多成功者的故事或是書(shū)，有很“豐富”的經(jīng)驗了，但我告訴你，錯了，因為理論是用來(lái)指導實(shí)踐的，你沒(méi)有去實(shí)踐，沒(méi)有通過(guò)過(guò)程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個(gè)人，你讀得再多也沒(méi)有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個(gè)性的！他們的成功是因為他特定的環(huán)境、創(chuàng )業(yè)者特定的性格及特定的歷程而決定的，在商場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書(shū)與聽(tīng)成功者的故事，一定要學(xué)到他們創(chuàng )業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng )業(yè)的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經(jīng)驗的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐。
4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng )業(yè)
哲學(xué)有二對范疇是絕對與相對、運動(dòng)與靜止，說(shuō)的是沒(méi)有絕對的真理，只要相對的真理。用在創(chuàng )業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng )業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗與領(lǐng)域而訂，當你來(lái)到手一份還發(fā)著(zhù)油香的戰略書(shū)時(shí)，你千萬(wàn)別認為這個(gè)東東就是你企業(yè)20年不變的信條了，社會(huì )在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來(lái)越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì )變，從創(chuàng )業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對創(chuàng )業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀(guān)點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng )業(yè)者，一定要學(xué)會(huì )勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。
5、準備用多大的力去決策了沒(méi)有？
決策，就是做決定，沒(méi)什么大不了，在你理性的制度了你的規劃、時(shí)間表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創(chuàng )業(yè)的朋友，我贊成他們在做出創(chuàng )業(yè)決策之前的慎重的態(tài)度，是的，創(chuàng )業(yè)要考慮的事情很多：從此無(wú)法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己賺錢(qián)了來(lái)養活自己及那群跟著(zhù)自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見(jiàn)著(zhù)了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創(chuàng )業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng )業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創(chuàng )業(yè)者就怕沒(méi)有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng )業(yè)，定了就干??！
6、給自己留了后路沒(méi)有？
你怕了？不，我沒(méi)怕。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風(fēng)險的，這是一條真理。所以在開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來(lái)，集中所有的精力開(kāi)創(chuàng )屬于自己的事業(yè)。
7、依靠大家的力量
團隊的力量最大，因為人無(wú)完人，都存在缺陷，但通過(guò)團隊與集體的合作，就會(huì )達到很好的互補的效果，從而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚團隊內每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
8、一個(gè)比喻
我下面做一個(gè)比喻：創(chuàng )業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng )業(yè)者的資源，只有資源全部打穩打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼精骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒(méi)有骨架，企業(yè)就會(huì )面臨著(zhù)倒塌的風(fēng)險；磚瓦是執行，沒(méi)有一點(diǎn)一滴的執行，創(chuàng )業(yè)的大廈永遠都無(wú)法入住與峻工；資金是建筑設備，沒(méi)有建筑設備，你也能建起來(lái)，只不過(guò)慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話(huà)，少不得；建筑設計圖紙就是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃，沒(méi)有它，大廈無(wú)從科學(xué)的建設；施工機制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒(méi)有它，創(chuàng )業(yè)企業(yè)只是一盤(pán)散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執行者，是創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)有他們，一切無(wú)從談起。
9、最重要的是....
其實(shí)一切都無(wú)所謂，重要的是你自己。因為只有你自己才能創(chuàng )造，才能去改變，才能去克服重重困難，而做為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，最最核心是狀態(tài)是什么呢？我看是主觀(guān)能動(dòng)性，即自我意識、創(chuàng )業(yè)意識與堅定的信念。你自己的力量是無(wú)窮的，這可是證明，因為人類(lèi)從一個(gè)不起眼的小動(dòng)物，將地球改造成今天的樣子，這說(shuō)明了這個(gè)道理。我認為，只要創(chuàng )業(yè)者能堅持，并能懂得思考與執行，他終將成功。
選擇項目時(shí)，建議按以下條件去選擇：
行業(yè)要求：新興，具有大的發(fā)展潛力，競爭少——成功的機會(huì )才大。
投資要求：投資小，見(jiàn)效快，風(fēng)險小，有長(cháng)遠的收益——避免每隔幾年就要重新創(chuàng )業(yè)。
產(chǎn)品要求：產(chǎn)品獨特，需求面廣，最好是消耗性——保證持續穩定的收入。
經(jīng)驗要求：有良好的銷(xiāo)售培訓和銷(xiāo)售團隊的支持——大大減少走彎路的機會(huì )。
前景要求：花了很多的時(shí)間去做一項事業(yè)，一定要有良好的發(fā)展前景，最好代表一種時(shí)代的潮流和趨勢——把事業(yè)做大。
合法性要求：歪門(mén)邪道的決不能做——不用解釋了吧？
其它要求：時(shí)間和地域的限制越少越好——有錢(qián)有閑的人才才真的叫財務(wù)自由。
以上是客觀(guān)條件，主觀(guān)條件也很重要，就是至少要有勇氣接受挑戰，有能力學(xué)習新東西，有耐心堅持到底，這樣才能成功
▲創(chuàng )業(yè)者35歲之前要做好的十件事
35歲是青春的后期，35歲以后是收獲的季節，如果你沒(méi)有資格說(shuō)這句話(huà)，你將會(huì )憎恨自己。所以在35歲以前，在爛漫蓬勃的青春年華里，你最好把下面十件事做好：
第一，學(xué)會(huì )本行業(yè)所需要的一切知識并有所發(fā)展。已故零件大王布魯丹在他35歲時(shí)，已經(jīng)成為零件行業(yè)的領(lǐng)袖，并且組建了年收入達千萬(wàn)美元的海灣與西部工業(yè)公司。每個(gè)人在年輕時(shí)都可能有過(guò)徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒(méi)有問(wèn)題，但到了35歲，就不應該再為學(xué)習基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個(gè)人從事原始積累的階段，35歲之后就應該勃發(fā)了。
第二，養成個(gè)人風(fēng)格。在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著(zhù)或是愛(ài)好，哪怕是與眾不同的小習慣也好。20歲、30歲時(shí)你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個(gè)人風(fēng)格。一位男士或女士在事業(yè)中途改變自己的形象，就會(huì )讓人覺(jué)得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎？好！就把西裝當作你的商標吧！辦公桌上擺些鮮花會(huì )令你工作更有效率嗎？那就每天都擺些鮮花吧！
第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事業(yè)的高峰時(shí)，如果私人生活不愉快，陷入感情危機，對你會(huì )產(chǎn)生很大的干擾，甚至會(huì )逐漸令你對別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經(jīng)平和安定的人，一般都比生活動(dòng)蕩不安的人有更大的機會(huì )獲得成功。因此，如果你想結束一段沒(méi)有結果的戀情，或者你想和女友結婚，那就趕快行動(dòng)吧，免得把問(wèn)題拖到生命的第35個(gè)春秋。在35歲以后，你應該專(zhuān)注地看著(zhù)你對事業(yè)的投資開(kāi)始獲利。
第四，明白自己的短處。承認有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數字而喜歡創(chuàng )作，那就不要因為待遇高或順從別人的期望而強迫自己做數字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛(ài)、所擅長(cháng)的那種工作。否則，35歲之后必然會(huì )有一段郁郁不樂(lè )的日子。而且，真正的成功可能因為活力的消退而喪失。
第五，知道自己的長(cháng)處。你應該知道自己擅長(cháng)什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔任什么樣的角色，知道自己的長(cháng)處對成功都很重要。
第六，儲備辭職另謀生路的錢(qián)。在這個(gè)多變的職業(yè)世界里，你也許不會(huì )永遠在一個(gè)地方工作，或者永遠在一個(gè)位置上淋漓盡致地發(fā)揮自己，當你感到無(wú)法施展時(shí)，你很可能會(huì )想到辭職，或者開(kāi)辟第二職業(yè)，如果你事先儲蓄了足夠的錢(qián)，你便有了一個(gè)安全的后盾。
第七，建立人際關(guān)系網(wǎng)。如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就有麻煩了。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過(guò)你的恩惠，有的你傾聽(tīng)過(guò)他們的問(wèn)題，有的你和他有著(zhù)相同的愛(ài)好。人際關(guān)系網(wǎng)不是一朝一夕就能建立起來(lái)的，它需要幾年甚至十幾年的培養。一個(gè)人在事業(yè)上、生活上的成功其實(shí)如同一個(gè)政黨的成功，你要有許多人散布在適當的地方，你可以依賴(lài)他們，他們也可以依賴(lài)你。
第八，學(xué)會(huì )授權他人。許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權他人是成功的一半，一個(gè)事無(wú)巨細，不能將工作授權別人的人，注定會(huì )遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專(zhuān)家。換言之，你懂得挑選合適的人并信任他們。
第九，學(xué)會(huì )在什么時(shí)候三緘其口。因說(shuō)話(huà)不小心而自毀前程的人，比因為任何其他原因喪失成功的人都多。要學(xué)會(huì )保持沉默而且看起來(lái)機智--別人自然以為你知道的比實(shí)際還多。別講別人的閑話(huà)，別談?wù)撃阕约旱拇笥?，守口如瓶所贏(yíng)得的聲譽(yù)，遠比講人閑話(huà)所帶來(lái)的東西更加珍貴。你在事業(yè)上越成功，這一點(diǎn)就越重要。
第十，對人要忠誠。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽(yù)，這一缺點(diǎn)將會(huì )困擾你一生。不忠誠的惡名必然會(huì )使你在事業(yè)上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業(yè)的頂峰，而要靠在早期樹(shù)立起來(lái)的真誠剛直和不可動(dòng)搖的聲譽(yù)。35歲以前，忠誠只是投資；35歲以后，你會(huì )作為一個(gè)可以信賴(lài)的人收到忠誠的回報
創(chuàng )業(yè)者想創(chuàng )業(yè)：必須搞清楚的5個(gè)W
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果一味地急于求成游說(shuō)顧客購買(mǎi)產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì )讓顧客產(chǎn)生抵觸情緒，你說(shuō)好，顧客偏偏認為不好，這情形，跟我們平時(shí)去超市購買(mǎi)產(chǎn)品是一樣的道理，每次若是服務(wù)生太過(guò)于熱切地促銷(xiāo)某種產(chǎn)品，我心里都會(huì )咕嘟道：“是不是賣(mài)不出去的牌子呀？”
結果可想而知，我偏偏自己挑選，就是不買(mǎi)她所推薦的產(chǎn)品，按服務(wù)生的觀(guān)點(diǎn)對照，她就是欲速則不達。
而銷(xiāo)售的手腕中，有一種策略是“欲擒故縱”，你想賣(mài)出去一種產(chǎn)品，切忌萬(wàn)萬(wàn)不可操之過(guò)急，不防設計一套提問(wèn)的方式，讓顧客在一味回答“是的”頷首中來(lái)肯定你產(chǎn)品的好處，這就是古希臘哲學(xué)家蘇格拉底發(fā)現的方法，故稱(chēng)“蘇格拉底法。”
比如，有一位年輕的顧客前來(lái)你的珠寶行想購買(mǎi)一條項鏈，對于同樣價(jià)值的白金與黃金，她游離不定、拿不定主意選哪種色澤，而你作為一名銷(xiāo)售的服務(wù)生，又怕時(shí)間久了會(huì )影響她的購物欲從而抽身；這時(shí)的你作為一個(gè)服務(wù)生，不防用“蘇格拉底法”促其購買(mǎi)的決心。
服務(wù)生：“小姐，你的皮膚很白，一白壓三色呀！”（當然，如果不白，你得另外找思路）
顧客：“是的，謝謝你的夸獎，別人都這么說(shuō)！”
服務(wù)生：“美容師都說(shuō)皮膚白的人最好穿戴妝扮了，配什么顏色都好看！”
顧客：“是的，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這話(huà)”
服務(wù)生：“那么，這兩種顏色的項鏈配上你的白皮膚都好看，金黃讓你白晰的脖子更加嫵媚，白金會(huì )使你更加典雅純潔。”
就這樣的“是的”慣性法，讓對方不可避免地走進(jìn)她自己的肯定中。從而爽快買(mǎi)單。
也曾看過(guò)一本書(shū)，介紹銷(xiāo)售員面對顧客要求退發(fā)電機時(shí)的處理方式，也是用的“蘇格拉底法”
銷(xiāo)售員：“室內的溫度是不是39度？”
顧客：“是的，是39度”
銷(xiāo)售員：“我的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)有一條中，是不是說(shuō)明了發(fā)電機發(fā)電時(shí)高于室內溫度30度？”
顧客：“是的，有這一條。”
銷(xiāo)售員：“你端著(zhù)一杯69度的溫熱水，是不是感覺(jué)發(fā)熱？”
顧客：“是的”
銷(xiāo)售員：“所以我的發(fā)電機在處于69度時(shí)你也會(huì )感覺(jué)發(fā)熱，這是很正常的對不？你不能因為發(fā)熱而退貨呀！”
結果可想而知，顧客沒(méi)有退貨。
所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，只要你把“蘇格拉底法”精通的運用，換個(gè)角度能讓顧客回答“是的”問(wèn)話(huà)，一定會(huì )讓你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品走了捷徑。
▲創(chuàng )業(yè)之前你最應該做的十件事
35歲是青春的后期，35歲以后是收獲的季節，如果你沒(méi)有資格說(shuō)這句話(huà)，你將會(huì )憎恨自己。所以在35歲以前，在爛漫蓬勃的青春年華里，你最好把下面十件事做好：
第一，學(xué)會(huì )本行業(yè)所需要的一切知識并有所發(fā)展。已故零件大王布魯丹在他35歲時(shí)，已經(jīng)成為零件行業(yè)的領(lǐng)袖，并且組建了年收入達千萬(wàn)美元的海灣與西部工業(yè)公司。每個(gè)人在年輕時(shí)都可能有過(guò)徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒(méi)有問(wèn)題，但到了35歲，就不應該再為學(xué)習基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個(gè)人從事原始積累的階段，35歲之后就應該勃發(fā)了。
第二，養成個(gè)人風(fēng)格。在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著(zhù)或是愛(ài)好，哪怕是與眾不同的小習慣也好。20歲、30歲時(shí)你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個(gè)人風(fēng)格。一位男士或女士在事業(yè)中途改變自己的形象，就會(huì )讓人覺(jué)得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎？好！就把西裝當作你的商標吧！辦公桌上擺些鮮花會(huì )令你工作更有效率嗎？那就每天都擺些鮮花吧！
第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事業(yè)的高峰時(shí)，如果私人生活不愉快，陷入感情危機，對你會(huì )產(chǎn)生很大的干擾，甚至會(huì )逐漸令你對別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經(jīng)平和安定的人，一般都比生活動(dòng)蕩不安的人有更大的機會(huì )獲得成功。因此，如果你想結束一段沒(méi)有結果的戀情，或者你想和女友結婚，那就趕快行動(dòng)吧，免得把問(wèn)題拖到生命的第35個(gè)春秋。在35歲以后，你應該專(zhuān)注地看著(zhù)你對事業(yè)的投資開(kāi)始獲利。
第四，明白自己的短處。承認有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數字而喜歡創(chuàng )作，那就不要因為待遇高或順從別人的期望而強迫自己做數字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛(ài)、所擅長(cháng)的那種工作。否則，35歲之后必然會(huì )有一段郁郁不樂(lè )的日子。而且，真正的成功可能因為活力的消退而喪失。
第五，知道自己的長(cháng)處。你應該知道自己擅長(cháng)什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔任什么樣的角色，知道自己的長(cháng)處對成功都很重要。
第六，儲備辭職另謀生路的錢(qián)。在這個(gè)多變的職業(yè)世界里，你也許不會(huì )永遠在一個(gè)地方工作，或者永遠在一個(gè)位置上淋漓盡致地發(fā)揮自己，當你感到無(wú)法施展時(shí)，你很可能會(huì )想到辭職，或者開(kāi)辟第二職業(yè)，如果你事先儲蓄了足夠的錢(qián)，你便有了一個(gè)安全的后盾。
第七，建立人際關(guān)系網(wǎng)。如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就有麻煩了。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過(guò)你的恩惠，有的你傾聽(tīng)過(guò)他們的問(wèn)題，有的你和他有著(zhù)相同的愛(ài)好。人際關(guān)系網(wǎng)不是一朝一夕就能建立起來(lái)的，它需要幾年甚至十幾年的培養。一個(gè)人在事業(yè)上、生活上的成功其實(shí)如同一個(gè)政黨的成功，你要有許多人散布在適當的地方，你可以依賴(lài)他們，他們也可以依賴(lài)你。
第八，學(xué)會(huì )授權他人。許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權他人是成功的一半，一個(gè)事無(wú)巨細，不能將工作授權別人的人，注定會(huì )遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專(zhuān)家。換言之，你懂得挑選合適的人并信任他們。
第九，學(xué)會(huì )在什么時(shí)候三緘其口。因說(shuō)話(huà)不小心而自毀前程的人，比因為任何其他原因喪失成功的人都多。要學(xué)會(huì )保持沉默而且看起來(lái)機智別人自然以為你知道的比實(shí)際還多。別講別人的閑話(huà)，別談?wù)撃阕约旱拇笥?，守口如瓶所贏(yíng)得的聲譽(yù)，遠比講人閑話(huà)所帶來(lái)的東西更加珍貴。你在事業(yè)上越成功，這一點(diǎn)就越重要。
第十，對人要忠誠。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽(yù)，這一缺點(diǎn)將會(huì )困擾你一生。不忠誠的惡名必然會(huì )使你在事業(yè)上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業(yè)的頂峰，而要靠在早期樹(shù)立起來(lái)的真誠剛直和不可動(dòng)搖的聲譽(yù)。35歲以前，忠誠只是投資；35歲以后，你會(huì )作為一個(gè)可以信賴(lài)的人收到忠誠的回報。
▲創(chuàng )業(yè)者：不要把成功看得太神秘！
關(guān)于成功的話(huà)題已經(jīng)談了很多，在這里我想說(shuō)，請不要把成功看得太神秘。
按照老實(shí)人的說(shuō)法和思維，總是把成功看得很莊重很非凡，這就把成功與老實(shí)人的距離拉得很遠。
實(shí)際上成功既屬于少數杰出人物從事的大事業(yè)，也屬于大眾的普通生活。成功是一種常見(jiàn)的現象，人人都可以達到那種境界。
為什么老實(shí)人總把成功與自己的距離拉得很遠，而看不到成功也屬于他們?關(guān)鍵是對成功的標準看法不同。
老實(shí)人所謂的那種成功標準，只是少數讀過(guò)很多書(shū)，或受過(guò)特殊訓練，具有特殊能力的成功者所確定的。出于對成功者的敬畏，出于成功者巨大的影響，他們所制定的成功標準也就成了老實(shí)人對成功的看法，壓抑老實(shí)人對成功的信心。
我要呼吁改變這種思維，更換關(guān)于成功的標準。我希望用全新的觀(guān)念，讓大眾自己為自己確定自己的成功，比如做個(gè)好人、好父親、好丈夫、好職員、好的勞動(dòng)者……做一個(gè)能使一家人過(guò)上幸福日子的好家長(cháng)，在5年或10年時(shí)間里建立一個(gè)擁有幾十萬(wàn)元的小康之家，或做個(gè)有點(diǎn)成就的小名人……
這難道不是成功嗎?我們應當很自豪地說(shuō)：是的。因為這時(shí)候我們已經(jīng)有了充實(shí)感、成就感和幸福感，并且得到了社會(huì )的尊敬和贊美。
事實(shí)上成功就這么簡(jiǎn)單，它不過(guò)是一種做人的感覺(jué)。我們?yōu)槭裁纯偘殉晒吹媚敲瓷衩鼗?、學(xué)術(shù)化和神圣化呢?
只要把成功的標準確定得大眾一點(diǎn)、世俗一點(diǎn)或普通一點(diǎn)，更多的人就會(huì )有信心。那么，我們周?chē)蜁?huì )有很多充滿(mǎn)激情的人，我們的生活就會(huì )積極得多、美好得多、光明得多，我們何必讓那種很難達到的成功標準來(lái)挫傷自己呢?
現在的社會(huì )，并沒(méi)有什么權威把守著(zhù)成功的路徑，所有的機會(huì )都屬于所有的人。
嚴格地講，機會(huì )就產(chǎn)生于自己的欲望和信心，而不是命運或上帝的賜予。
那么，我們?yōu)槭裁床幌胍幌耄何乙部释晒?，我也要做一個(gè)成功者呢?
成功本來(lái)就是對利益的追求。
成功就是為了使自己感到光榮和幸福。
誰(shuí)不渴望成功?
關(guān)鍵是我們需要成功，我們有能力成功……
為了迎接新的世紀，為了夢(mèng)想中的日子……
人人都來(lái)爭取，人人都能成功。
實(shí)際上成功既屬于少數杰出人物從事的大事業(yè)，也屬于大眾的普通生活。成功是一種常見(jiàn)的現象，人人都可以達到那種境界。
▲創(chuàng )業(yè)者如何面對創(chuàng )業(yè)失敗
失敗落在某一個(gè)人的頭頂上的時(shí)候，只能面對，關(guān)鍵是如何去面對。
如果把創(chuàng )業(yè)失敗進(jìn)行分類(lèi),大致可分如下幾類(lèi)：
第一種創(chuàng )業(yè)失?。?/div>
有的是親戚朋友父母兄弟姐妹給湊了一點(diǎn)錢(qián)，就說(shuō)是10萬(wàn)塊吧，讓他給賠光了。也許是長(cháng)途販賣(mài)水果蔬菜，一路爛掉了；
或者是進(jìn)了一批服裝，款式不對路或過(guò)了季節，只能10塊當2塊賣(mài)了，再付了攤位租金后兜里也就沒(méi)了；
或者開(kāi)發(fā)軟件，都琢磨成了后沒(méi)人買(mǎi)，發(fā)了工資只剩下兩臺早已降得不能再降價(jià)的電腦，還有一張存滿(mǎn)了“語(yǔ)言”的光盤(pán)或軟盤(pán)；
或者買(mǎi)了種雞種鴿種豬種兔子種蝎子種螞蝗種花種草種不知名的野生動(dòng)物，一場(chǎng)也是種不知名的瘟疫結束了這樣那樣的種生命；
這是一種失敗，投入有限的資金，賠了有限的金錢(qián)，何謂有限？就是一般人還不至于為此要死要活的數量，大家再不滿(mǎn)意但也只好接受，而且可以接受，不至于影響到全家老少的生存。
第二種創(chuàng )業(yè)失?。?/div>
創(chuàng )業(yè)初期已安全通過(guò)，第一桶金也已到手，急于發(fā)展，或選擇項目失誤，或用人失誤，或得意忘形失誤，除了投入全部的第一桶金外，又已向銀行貸款50%——
500%，風(fēng)險從50%直到1000%，抗風(fēng)險能力從100%到20%，稍有失誤即達風(fēng)險邊緣界限，屆時(shí)職工發(fā)不出工資，企業(yè)無(wú)錢(qián)買(mǎi)廣告，無(wú)錢(qián)進(jìn)原料，無(wú)
錢(qián)推銷(xiāo)產(chǎn)品，無(wú)錢(qián)維持正常的運轉，只能等著(zhù)消耗，時(shí)間吞嚙著(zhù)創(chuàng )業(yè)成本，直至失敗。
這種失敗可以叫傾家蕩產(chǎn)。如果是項目選擇失誤或用人失誤，雖也是創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人原因造成，周邊的人還可以理解，如果是得意忘形、吃喝嫖賭，外人看熱鬧的就要站滿(mǎn)街了，人言可畏，吐沫星子都可以把你淹死。
第三種創(chuàng )業(yè)失?。?/div>
創(chuàng )業(yè)中期對國家經(jīng)濟發(fā)展的形勢或專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢估計錯誤，或受大潮流的影響，跟風(fēng)上馬項目，碰到銀根松動(dòng)之時(shí)，貸款容易，大量舉債，到帳就是利潤，吃喝倒
也花不了多少錢(qián)，但是在項目上的投入卻如潮水一般，想止步都難，碰到銀根緊縮之時(shí)措手不及，眼看著(zhù)利息這個(gè)大坑越挖越深，把自己埋進(jìn)去也無(wú)濟于事。
這種失敗在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上已經(jīng)多有發(fā)生。昨日還是億萬(wàn)富翁，今天已經(jīng)一貧如洗。巨人不正是如此？其實(shí)如巨人史玉柱者多矣。
對于第一種失敗的類(lèi)型，創(chuàng )業(yè)者如果有一點(diǎn)膽量的話(huà)盡可以不用怕。無(wú)非親朋好友白眼相見(jiàn)，甚至還達不到這么嚴重的程度，如果是父母兄弟的借款，恐怕他們還要替你著(zhù)想，生怕你一時(shí)想不開(kāi)生出一場(chǎng)大病來(lái)，多是反過(guò)來(lái)勸你想開(kāi)些，只當上街讓小偷偷去了。
第二、三種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)失敗可不是你想不怕就不怕，想瀟灑就瀟灑。這其中只有從銀行的貸款你不用怕，或者說(shuō)你不怕他怕，因為銀行最多是到法院起訴查封你抵
押的固定資產(chǎn)，有時(shí)還能在無(wú)奈之下再支援你一些小錢(qián)盼望你度過(guò)難關(guān)。怕的是你從其它渠道籌措來(lái)的資金，這些債主會(huì )讓你永無(wú)寧日，每天在你的辦公室里陪你聊
天，還能陪你吃飯、洗桑拿，晚上陪你睡覺(jué)，就是你必須在他們的面前全天候出現和100%的透明。屆時(shí)你還有心情不怕？更有甚者，或他的資金也是拆借得來(lái)，
他被逼無(wú)法，使出黑道手段對付你的老婆孩子，這雖然屬他犯法，但是你事后找不到他的在場(chǎng)證據，你都不知道是誰(shuí)干的，法律能奈他何？
如何面對？
真的是沒(méi)好辦法，說(shuō)大話(huà)誰(shuí)都會(huì )，輪到誰(shuí)也頭大。
遇到這種處境，我想那是想面對也得面對，不想面對也得面對，由不得你了，正應了一句俗話(huà)叫：上賊船易，下賊船難。五尺高的漢子——扛著(zhù)“雷”吧。
不得不面對的事也就會(huì )有不是辦法的辦法，略述幾條如下：
1、最誠懇、最真摯地對待幫助過(guò)你或被你的創(chuàng )業(yè)失敗傷害了的人們。
對于在你創(chuàng )業(yè)初期或創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中幫助過(guò)你的人，一定要永遠最誠懇、最真摯地對待他們，尤其是那些給你提供了創(chuàng )業(yè)資金的人們。在你失敗的時(shí)候千萬(wàn)不要躲避
他們，也不要隱瞞他們，更不要欺騙他們。如實(shí)地把你的境況告訴他們，求得他們對你的理解，他們即便不能原諒你也是正常的。
承認你對他們的負債，并且承諾他們的債權永遠有效，在你有能力時(shí)一定分期償還。
請求他們的理解是你度過(guò)創(chuàng )業(yè)失敗難關(guān)的第一關(guān)。
2、請清醒明白的朋友幫助你分析你的處境。
請清醒明白的朋友來(lái)幫助你分析你目前的處境并提供對策，再冷靜的創(chuàng )業(yè)者在這種時(shí)候往往也不能清醒地對待自己的處境，因為你是當事人，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，這種失敗的結果正是由于你的操作而造成的，在這個(gè)時(shí)候，你沒(méi)有必要仍然只相信你自己。
3.整理你還存在的資源。
你還有些什么？這是你必須面對的嚴酷現實(shí)。固定資產(chǎn)、現金、商標、專(zhuān)利、土地、專(zhuān)有技術(shù)、公共關(guān)系、客戶(hù)，這些都是創(chuàng )業(yè)者的資源。這些資源中有價(jià)值的內容正是你可以翻身再創(chuàng )業(yè)的前提條件，在失敗的創(chuàng )業(yè)者頭腦中必須非常清楚，資源的重新組合就是你再創(chuàng )業(yè)的前期投入。
4、反思你失敗的原因。
其實(shí)不用急于去反思失敗的原因，這個(gè)時(shí)間你在未來(lái)的幾個(gè)月或數年中有的是。一次創(chuàng )業(yè)失敗后一般不可能馬上就有再創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，也許幾個(gè)月，也許幾年內都會(huì )使你沒(méi)有機會(huì )，這是最最可怕的
事。“屋漏偏逢連夜雨，船破更遇頂頭風(fēng)。”我有個(gè)朋友創(chuàng )業(yè)失敗后至今已12年再也沒(méi)有翻身的機會(huì )。
5、抓住身邊的機會(huì )。
在你能夠在最短的時(shí)間里控制住你的情緒的時(shí)候，學(xué)習新的創(chuàng )業(yè)理論和別人的成功經(jīng)驗、以及學(xué)習你能夠掌握的新的知識將有助于你開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。
上帝雖然不會(huì )幫助所有的“自助之人”，但是上帝一定只幫助“自助之人”永遠是對的。只有你自助，上帝才幫你。
能夠抓住機會(huì )的人一定是不斷充實(shí)和改造自己的知識結構并對商品有敏銳視覺(jué)的人。
當機會(huì )來(lái)臨時(shí)，有人看不見(jiàn)，有人看得見(jiàn)抓不到，有人看見(jiàn)了也抓到了，有人看見(jiàn)了抓到了也把機會(huì )變成了金錢(qián)，希望你是最后一種人。
6、開(kāi)始你下一輪創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐。
當你再次抓到機會(huì )的時(shí)候，如何能夠在這次一定成功呢？
祝愿所有的創(chuàng )業(yè)者都不失??！當然也不要怕失敗。
▲創(chuàng )業(yè)者如何尋找客戶(hù)
對創(chuàng )業(yè)者最大的挑戰之一就是如何尋找到客戶(hù).這將決定創(chuàng )業(yè)的成敗.
一、普遍尋找法
這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區域范圍內，針對特定的群體，用上門(mén)、郵件或者電話(huà)、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認的方法。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。
普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：
1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì )遺漏任何有價(jià)值的客戶(hù)；
2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶(hù)反應都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；
3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
當然其缺點(diǎn)也是很明顯的：
1、成本高、費時(shí)費力；
2、容易導致客戶(hù)的抵觸情緒。
因此，如果活動(dòng)可能會(huì )對客戶(hù)的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進(jìn)行。
普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話(huà)、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結合進(jìn)行的方式展開(kāi)。
二、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購買(mǎi)方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等，然后在目標區域展開(kāi)活動(dòng)。
廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：
1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好；
2、相對普遍尋找法更加省時(shí)省力；
其缺點(diǎn)是需要支付廣告費用、針對性和及時(shí)反饋性不強。
三、介紹尋找法
這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì )關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話(huà)介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養和積累各種關(guān)系，為現有客戶(hù)提供的滿(mǎn)意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請求他人的幫助?？诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂(lè )于助人、與客戶(hù)關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。
介紹尋找客戶(hù)法由于有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷(xiāo)售費用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。
四、資料查閱尋找法
我們一直認為，業(yè)務(wù)員要有強的信息處理能力，通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒，更重要的是，可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究，了解客戶(hù)的特點(diǎn)、狀況，提出適當的客戶(hù)活動(dòng)針對性策略等。
需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對資料（行業(yè)的或者客戶(hù)的）日積月累往往更能有效地展開(kāi)工作。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門(mén)提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì )的資料、國家和地區的統計資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶(hù)發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內刊等等。
一些有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，在出發(fā)和客戶(hù)接觸之前，往往會(huì )通過(guò)大量的資料研究對客戶(hù)做出非常充分的了解和判斷。
五、委托助手尋找法
這種方法在國外用得比較多，一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區或者客戶(hù)群中，通過(guò)有償的方式委托特定的人為自己收集信息，了解有關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng)、地區的情報資料等等，這優(yōu)點(diǎn)象香港警察使用“線(xiàn)民”，在國內的企業(yè)，筆者也見(jiàn)過(guò)，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品、銷(xiāo)售的信息。
另一種方式是，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作，對新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉。
六、客戶(hù)資料整理法
這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強調客戶(hù)資料管理，因為其重要性十分突出，現有的客戶(hù)、與企業(yè)聯(lián)系過(guò)的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調查）的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精耕細作的今天，這尤為重要，筆者個(gè)人感覺(jué)，什么CRM，不要把概念弄得那么復雜，如果真正觀(guān)念到位、措施到位，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不提CRM又有什么關(guān)系？
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某個(gè)家庭，第一代洗衣機購買(mǎi)的是“小天鵝雙桶洗衣機”、第二代洗衣機是“小天鵝全自動(dòng)洗衣機”、第三代洗衣機是“小天鵝滾筒式洗衣機”，你如果要做到真正讓客戶(hù)的三代洗衣機都用“小天鵝”，客戶(hù)的資料和客戶(hù)的精細服務(wù)就是必不可少的（筆者使用的兩代洗衣機都是小天鵝的，正要更新?lián)Q代，這中間就有業(yè)務(wù)機會(huì )，而且也可以通過(guò)一些活動(dòng)加深廠(chǎng)商與顧客的感情）。開(kāi)個(gè)玩笑的話(huà)，小天鵝可以提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)內部口號：“讓小天鵝在顧客家里代代相傳”。
七、交易會(huì )尋找法
國際國內每年都有不少交易會(huì )，如廣交會(huì )、高交會(huì )、中小企業(yè)博覽會(huì )等等，這是一個(gè)絕好的商機，要充分利用，交易會(huì )不僅實(shí)現交易，更重要的是尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò )感情、溝通了解。奧聯(lián)的一個(gè)客戶(hù)的老總，參加了今年的廣交會(huì )回來(lái)，向全體員工宣布一個(gè)驚人的好消息：“我有足夠的信心向大家保證：今年我們的銷(xiāo)售收入可以增加2個(gè)億！”，其成效明顯主要原因之一是因為其產(chǎn)品的特殊性，但是更重要的是企業(yè)已經(jīng)全面學(xué)會(huì )和掌握了這個(gè)有效的途徑。
八、咨詢(xún)尋找法
一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢(xún)單位等，他們手中往往集中了大量的客戶(hù)資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)信息，通過(guò)咨詢(xún)的方式尋找客戶(hù)不僅是一個(gè)有效的途徑，有時(shí)還能夠獲得這些組織的服務(wù)、幫助和支持，比如在客戶(hù)聯(lián)系、介紹、市場(chǎng)進(jìn)入方案建議等方面。我們就曾經(jīng)為一個(gè)國外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)提出合作建議方案，尋找合作者甚至參與項目論證等方面提供過(guò)一攬子服務(wù)。
九、企業(yè)各類(lèi)活動(dòng)尋找法
企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調研活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì )直接接觸客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程中對客戶(hù)的觀(guān)察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶(hù)的好方法。
有效地尋找客戶(hù)方法遠遠不止這些，應該說(shuō)，是一個(gè)隨時(shí)隨地的過(guò)程。一般信息處理過(guò)程是：“所有目標對象－接觸和信息處理－初選―精選―重點(diǎn)潛在客戶(hù)―客戶(hù)活動(dòng)計劃”。
十、專(zhuān)業(yè)博客/博客群/論壇尋找法
通過(guò)博客/博客群/論壇中認識的朋友,可能就是您潛在的客戶(hù)或您潛在客戶(hù)的介紹人
▲創(chuàng )業(yè)者總結出的三條防騙絕招
下面這些防騙經(jīng)驗可以說(shuō)是這幾年來(lái)受騙后總結出來(lái)的，想必很多人看了會(huì )有很大同感，如果你真的在關(guān)鍵關(guān)頭記住這些經(jīng)驗，絕對可以讓你避免受騙：
一、做生意的第一原則：經(jīng)驗
錢(qián)在誰(shuí)手誰(shuí)主動(dòng)，根據這個(gè)原則，那些說(shuō)什么跟你簽幾百萬(wàn)訂單的人，沒(méi)付定金，先要回扣，你就不要上當了，沒(méi)有收到錢(qián)以前你什么都不要相信，我想很多受騙的人都是沒(méi)有堅持這個(gè)原則，別騙子許下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉進(jìn)陷阱。
二、知己知彼、百戰不跆
經(jīng)驗：很多時(shí)候接到陌生的電話(huà)，說(shuō)要什么什么大批量的貨，還是急得不得了的，你要小心了，這些人先要你報價(jià)，然后要你寄樣品，再就是音訊全無(wú)了，對付：第一、要通過(guò)各種方式了解清楚這間公司，第二、根據第一條原則，寄樣可以，不過(guò)不可以預付款，采取到付，交易成功后在貨款中扣除這些款項，這樣最公平，可以最大限度防止那些只要樣品，沒(méi)心交易的騙徒。
三、堅持所有合同簽訂在本地進(jìn)行
經(jīng)驗：很多時(shí)候，有些貿易公司說(shuō)找到了大買(mǎi)家，要你報價(jià)，然后不怎樣殺價(jià)，也不來(lái)考察廠(chǎng)家，就要你去他公司簽訂合同，而且離你幾千公里，花了一大筆路費到了那里，然后要你給一萬(wàn)幾千合同保證金，不給就不簽，讓你走也不是，不走也不是。
總結以上幾條，明眼人都應該看出：所有騙子跟你的交易過(guò)程，都是要你先出錢(qián)的，或者你出的錢(qián)比騙子多幾倍，那只要你能堅持不先出錢(qián)，就會(huì )避免受騙，但同時(shí)不排除損失一些真正客戶(hù)，但現在這時(shí)世，先要不被騙，才一步步賺錢(qián)吧。
▲透視個(gè)人創(chuàng )業(yè)者六大死穴
透視個(gè)人創(chuàng )業(yè)者六大死穴
據報道，超過(guò)一半的創(chuàng )業(yè)個(gè)案最終都是以失敗而告終。很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng )業(yè)前認為最艱難的時(shí)期是籌備創(chuàng )業(yè)的階段，而公司正式運作后，便可松懈一下。而創(chuàng )業(yè)后，卻發(fā)現公司運轉后，各式各樣的問(wèn)題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實(shí)上，在企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )出現各種疑難雜癥，如果不正確"診治"，就可能"出師未捷身先死 "。
1.熟人搭伙好開(kāi)飯
很多創(chuàng )業(yè)者在選擇"合伙人"時(shí)，總喜歡在熟悉的"圈子"里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng )業(yè)初期常憑感情做事，對于企業(yè)中出現的經(jīng)營(yíng)方向、用人問(wèn)題、財務(wù)問(wèn)題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。于是，隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問(wèn)題會(huì )逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時(shí)甚至導致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。
當年愛(ài)多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是"愛(ài)多危機"的導火索。陳天南是愛(ài)多公司總裁胡志標的兒時(shí)伙伴，當年出資參股，為"愛(ài)多"的發(fā)展立下汗馬功勞。但"成也蕭何，敗也蕭何"，最后他卻給了"愛(ài)多"致命的一擊。
2.哪兒熱鬧奔哪兒
有些創(chuàng )業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛(ài)盲目跟風(fēng)，哪行賺錢(qián)就做哪行，總覺(jué)得這樣能減少投資風(fēng)險，而且少走彎路。然而，市場(chǎng)運作有其自然周期，當市場(chǎng)過(guò)于飽和時(shí)，利潤空間就會(huì )縮小，"一窩蜂"熱潮有時(shí)正意味著(zhù)"惡性競爭"即將來(lái)臨。任何投資都是有風(fēng)險的，一旦跟錯了，就會(huì )掉進(jìn)投資的陷阱。因此，創(chuàng )業(yè)前周密的市場(chǎng)調查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風(fēng)險與利益共存，哪種股票適合做長(cháng)線(xiàn)，哪種適合做短線(xiàn)，何時(shí)跟進(jìn)，何時(shí)退出，都需要冷靜對待。
3.短視老板短命店
因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng )業(yè)的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業(yè)家彼此的區別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒(méi)人看見(jiàn)。沒(méi)有長(cháng)遠戰略規劃的企業(yè)是短命的，富不過(guò)一代，更不要說(shuō)三代了。
4.貪大求全死得快
企業(yè)在創(chuàng )建以后，成長(cháng)是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。如果過(guò)分追求成長(cháng)的速度，無(wú)異于拔苗助長(cháng)。其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)馬拉松比賽，不是看誰(shuí)現在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人前面去。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，當企業(yè)效益逐漸凸現后，創(chuàng )業(yè)者不能一味地擴大營(yíng)運規模，而應關(guān)注并妥善處理資金預算、市場(chǎng)預測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調等管理問(wèn)題。如果對這些問(wèn)題沒(méi)做好充分準備，那么高速的增長(cháng)只能帶來(lái)巨大的風(fēng)險。舒馬赫1973年就說(shuō)"小即是美"，雖然這個(gè)提法被認為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，"小"所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。
中國這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有誰(shuí)能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠(chǎng)商聯(lián)手，適當的時(shí)候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。
5.你辦事我不放心
無(wú)論作為老板的你有多能干，都不可能一個(gè)人做完所有工作。在不同專(zhuān)業(yè)范圍內雇用有關(guān)的專(zhuān)才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使各人盡展所長(cháng)，令公司得到最大的利益。自己要的人找來(lái)了，可是"你辦事，我不放心"；很多大老板就是學(xué)不會(huì )信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒(méi)替劉備培養出干部，實(shí)在是小材難支大廈。商戰的現實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導的綿羊是很難"走出非洲"的。疑人不用，用人不疑；實(shí)際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。
6.跑得又快又省料
"多快好省"，這是理想化到幾乎無(wú)理性的說(shuō)法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另說(shuō)，沒(méi)有高薪想聘到良將的機會(huì )相當渺茫。您要是覺(jué)得這么大的一個(gè)企業(yè)自己玩不轉，想找幾個(gè)幫手，請提前設計好激勵機制。
創(chuàng )業(yè)是一條漫長(cháng)而艱辛的路，成功與否，除了與創(chuàng )業(yè)資金、創(chuàng )業(yè)機會(huì )有關(guān)外，還與創(chuàng )業(yè)理#p#副標題#e# 、創(chuàng )業(yè)方法密切相關(guān)。因此，創(chuàng )業(yè)者事先要考慮到各種要素，做好萬(wàn)全的準備，同時(shí)還應具備相關(guān)的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，這些都是不可或缺的創(chuàng )業(yè)條件。
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