要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先學(xué)菜譜，要打網(wǎng)球要先學(xué)打網(wǎng)器球，要成功為什么不先學(xué)成功學(xué)呢？要成功要研究成功者為什么成功。如何成功，他如何運用時(shí)間，他有什么想法跟別人不一樣，他有什么偉大的目標，他到底如何做計劃，他成功的策略是什么，他有什么樣的朋友。
成功者的智慧來(lái)自何方？
成功一定有方法，失敗一定有原因。成功者的智慧內來(lái)自三個(gè)方面：
1、 成功者不斷地搜集資訊，他 們相當善于掌握新知；
2、 一個(gè)成功的人會(huì )不斷地學(xué)習別人的經(jīng)驗，因為成功最重要的秘 訣，就是學(xué)習別人的經(jīng)驗；
3、 一個(gè)有智慧的人，會(huì )不斷地自我反省。
[案例]姜偉的2：20：飛龍集團董事長(cháng)姜偉曾成功地把延生護寶液撒遍全國各地，后來(lái)姜偉又成為企業(yè)家反思的對象。姜偉成功的經(jīng)驗有兩條：一是廣告；二是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。飛龍失利后，姜偉又把失敗的教訓總結為20條，諸如盲目實(shí)施多角化，管理不善，用人不當。成功往往有一條理由就夠了，而失敗卻由多種因素促成。
掌握成功關(guān)鍵。做任何一件事情，都會(huì )有它成功的關(guān)鍵所在，然而，要做好一件事情所需要的成功關(guān)鍵，大概不會(huì )超過(guò)六個(gè)。找出這六個(gè)關(guān)鍵要素，并且依照優(yōu)先順序排列好，再加以組合，擬訂一個(gè)計劃來(lái)，就能在你的行業(yè)出類(lèi)拔萃。
[案例]美國西南航空公司的成功訣竅：西南航空公司的設備與其他航空公司的一樣，但他們的生意卻特別好。當他們進(jìn)行一項改革后，三個(gè)月內運輸總量比上一年增長(cháng)4620% 。西南航空公司之所以能創(chuàng )造這樣的佳績(jì)，用總裁赫布的話(huà)說(shuō)，就是使飛行“便宜、快捷、有趣”。高生產(chǎn)率取決于員工的奉獻。別的航空公司清倉再裝滿(mǎn)一架飛機需要一小時(shí)，而西南航空公司只需要20分鐘，赫布說(shuō)：“不同點(diǎn)在于，當飛機進(jìn)入機場(chǎng)時(shí)，我們的員工是跑著(zhù)去迎接的。
賺有錢(qián)人的錢(qián) 。世界上大多數財富掌握在少數人手里，有錢(qián)人的錢(qián)比一般人的錢(qián)容易賺。
[案例]猶太商法：22：78： 氧氣與氮氣的比例是22：78；人體內其他物質(zhì)與水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法則。猶太人發(fā)現，世界上富人與普通人的比例也是22：78，而富人的財富與一般人財富的比例則正好顛倒過(guò)來(lái)，即78：22。所以，要賺錢(qián)就賺富人的錢(qián)。
一、選擇明確的目標 。拿破侖?希爾：許多人埋頭苦工，卻不知所為和來(lái)，到頭來(lái)發(fā)現追求成功的階梯搭錯了邊，卻為時(shí)已晚。目標必須是長(cháng)期的.特定的.具體化的.遠大的。
[案例]百歲老人為什么長(cháng)壽？一位醫生對活到百歲的老人的共同特點(diǎn)做了大量研究，他驚奇地發(fā)現，這些壽星在飲食和運動(dòng)方面沒(méi)有什么共同特點(diǎn)，他們的共同特點(diǎn)是對待未來(lái)的態(tài)度--他們都有人生目標。
二、建立心目中的成功圖象。成功者之所以成功是因為他們心目中不僅有成功的目標，而且有成功的圖形。成功的圖像給追求成功的人以形象化的.更具親和力的感召。
[案例]沃爾多夫飯店--希爾頓心目中的圖象。二三十年代，美國陷入了嚴重的經(jīng)濟危機中，希爾頓連同他的飯店陷入了困境，債主不斷向他催債。有一天，希爾頓偶爾看到沃爾多夫飯店的照片：6個(gè)廚房.200名廚師.500位服務(wù)生.2000間客房，還有附屬私人醫院與位于地下室旁的私人鐵路。他將這張照片剪下來(lái)，并在上面寫(xiě)上“世界之最”。以后，希爾頓走到那里，就把照片帶到那里。最先，照片放在皮夾里，當他再度有了書(shū)桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他買(mǎi)下了沃爾多夫飯店。
三、激發(fā)自我的內在激情（海涅：我是劍，我是火焰。）
[練習]拿破侖?希爾：自我激勵的黃金步驟。
[1] 在心中確定你希望擁有的財富數字；
[2] 決定你將付出多少代價(jià)去換取你所需要的錢(qián)；
[3] 規定一個(gè)固定的日期；
[4] 擬定一個(gè)實(shí)現理想的可行性計劃并付諸實(shí)施；把上述內容寫(xiě)下來(lái)；
[5] 每天大聲朗誦計劃的內容。
四、要成功就一定要接近成功者。一個(gè)人有成功，有幾個(gè)方法：
1、 他必須幫成功者工作；
2、 當他們開(kāi)始成功的時(shí)候，也開(kāi)始跟更成功的人合作；
3、 當你越來(lái)月成功的時(shí)候，要找成功者來(lái)幫你工作。
幫助成功者也是幫助你自己。有人說(shuō)，那些成功的人都好難接近，事實(shí)上，不是他們很難接近，而是你不夠想，如果你真的很想接近他們，你會(huì )想盡辦法，無(wú)論用什么方法，先為他們付出，不求回報。最重要的是，你要知道這些成功者要的是什么。
[案例]成功大師的啟示： 拿破侖?希爾在成功之前，曾利用20年的時(shí)間幫助鋼鐵大王卡耐基工作，這期間他一分錢(qián)的報酬也沒(méi)有，在幫助卡耐基的同時(shí)，也幫助了他自己--他本人在成功學(xué)研究上獲得了巨大的成功。
臺灣成功大師陳安之在成功之前，也長(cháng)期在美國幫助世界成功學(xué)大師安東尼工作，在幫助安東尼的同時(shí)，他也學(xué)到了成功學(xué)的真傳，最后終于獲得巨大成功。
五、研究別人的錯誤可以少犯錯誤 。你一定要不斷地研究你的競爭對手。要成功，必須要做成功者所做的事情，同時(shí)你也必須了解失敗者做了哪些事情，讓自己不要犯那些錯誤。就某種意義而言，失敗是通往成功的道路，因為每次的錯誤的發(fā)現，都會(huì )引導我們熱切地追尋真理，而每項新經(jīng)驗，也都指出某種錯誤的形式，以使我們更好地接近目標。
[案例]聰明的囚犯：希臘俘獲了大批波斯士兵，并按特出的方式處死他們：讓他們每個(gè)人說(shuō)一句話(huà)，如果是真的就絞死；如果是假話(huà)就砍頭。結果大批士兵或說(shuō)了真話(huà)被絞死，或因說(shuō)了假話(huà)而被砍頭。輪到一個(gè)聰明士兵時(shí)，他說(shuō)了這樣一句話(huà)：“要砍我的頭?！毕ＥD國王不知所措：如果砍了他的頭，他說(shuō)的話(huà)又變成真的了，按規則又不應砍頭；如果絞死他，他說(shuō)的又不是真話(huà)。最終，國王把這個(gè)囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。
六、系統思考，見(jiàn)樹(shù)又見(jiàn)人 。彼得 .圣吉：系統思考將引導一條新路，是人由看片面到看整體；從對現狀作被動(dòng)反應，轉為創(chuàng )造未來(lái)；從迷失在復雜的細節中，到掌握動(dòng)態(tài)的均衡搭配。
[案例]風(fēng)馬牛也相及：達爾文發(fā)現：蜜蜂與羊之間有某種正相關(guān)關(guān)系，即某年如果蜜蜂特別多，則羊繁殖的也特別快。進(jìn)一步研究發(fā)現，它們兩者的關(guān)系是這樣建立起來(lái)的：蜜蜂如果特別多的話(huà)，則蜜蜂給花授粉的機會(huì )就大；授粉機會(huì )多，草就長(cháng)得好；草長(cháng)得好，則羊食料充足，繁殖得特別快。整個(gè)世界就是一個(gè)生物鏈。
尋找小而有效的高杠桿解 。彼得 .圣吉：最顯而易見(jiàn)的解決方案通常是沒(méi)有效果的；短期也許有改善，長(cháng)期只能使事情更惡化。但是另一方面，系統思考也顯示，小而專(zhuān)注的行動(dòng)，如果用對了地方，能夠產(chǎn)生重大.持久的改善。系統思考專(zhuān)家稱(chēng)此項原理為杠桿作用。
處理難題的關(guān)鍵，在于看出高杠桿解的所在之處，也就是以一個(gè)小小的改變，去引起持續而重大的改善。
七、用“如何”取代“為何”。安東尼：在這里我再告訴各位另一種問(wèn)題的架構，那就是用“如何”的問(wèn)句來(lái)取代"為何"的問(wèn)句?！盀楹巍钡膯?wèn)句常常會(huì )引起找理由、找借口、解釋、追究責任的可能，無(wú)補于解決問(wèn)題。人們總是把別人的成功誤解為運氣，以為別人的成功都是僥幸而來(lái)，可能是靠背景和關(guān)系。他沒(méi)有想到，自己可以更進(jìn)步。你今天的結果，是你過(guò)去的努力，如果你不滿(mǎn)意目前的結果，表示你過(guò)去的努力不夠；如果今天知識抱怨，不采取行動(dòng)，留給明天的還是抱怨。如果你現在就做決定，不要把焦點(diǎn)放在問(wèn)題上，因為人生的問(wèn)題實(shí)在太多，要把焦點(diǎn)放在解答上，這樣你會(huì )發(fā)現，一切的事情都是非常簡(jiǎn)單的。
指向成功的nlp問(wèn)句。安東尼：下面這幾句是nlp專(zhuān)家比較常用的問(wèn)句，可以直指解決問(wèn)題的結果?！拔蚁朐趺醋瞿?？”“我的目的是什么？”“我到底為了什么？”“我能為你做些什么呢？”“我該為自己做些什么呢？
八、成功在于合作。如果我們能把容易的事情變得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情也變得很容易，我們做事的效率就會(huì )倍增。合作，就是簡(jiǎn)單化.專(zhuān)業(yè)化.標準化最重要的一個(gè)關(guān)鍵，也就是集合眾人的力量，完成更大的事情，來(lái)服務(wù)我們的顧客。合作可以產(chǎn)生一加一大于二的倍增效果。據統計，諾貝爾獲獎項目中，因協(xié)作獲獎的占三分之二以上。在諾貝爾獎設立的前25年，合作獎?wù)?1%，而現在則躍居80% 。
[案例]加拿大雁的啟示：加拿大雁有一種合作的本能，它們飛行時(shí)都呈v型。這些雁飛行時(shí)定期變換領(lǐng)導者，因為為首的雁在前面開(kāi)路，能幫助它兩邊的雁形成局部的真空?？茖W(xué)家發(fā)現，雁以這種形式飛行，要比單獨飛行多出12%的距離。
九、健康的心理沒(méi)有高血壓。魯迅：真正的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。 ?E
[練習]吉米：如何減輕壓力？
[1] 養成正確的視角；
[2] 不要躲避風(fēng)險；
[3] 在自己的強項上努力；
[4] 避免鼠斗；
[5] 從超負荷的道路上脫身；
[6] 樹(shù)立堅強信念；
[7] 放棄你的部分權利；
[8] 調整你的心態(tài)；
[9] 把注意力轉向自身之外的人和事；
[10]找個(gè)人談?wù)劊?nbsp;
[11]找出減輕壓力的有趣方法。
1、壓力可以變成動(dòng)力。吉米：壞消息是，這個(gè)世界給我們的壓力太多了：好消息是，我們能夠學(xué)會(huì )有效對付壓力。絕對的保險是沒(méi)有的，也沒(méi)有決不失敗的計劃，沒(méi)有決定可靠的設計，沒(méi)有全無(wú)風(fēng)險的安排。人生決不可能那么完美。人的一生充滿(mǎn)壓力。每個(gè)人對壓力的反應各不相同：有些人被壓力壓垮，有些人則借壓力刷新世界記錄。
案例]鯰魚(yú)效應：挪威人捕沙丁魚(yú)，活的能賣(mài)高價(jià)，死的賣(mài)低價(jià)。內陸離海邊較遠，要把沙丁魚(yú)活著(zhù)運到內陸比較困難。有個(gè)船長(cháng)很有本事，他每次都能把沙丁魚(yú)活著(zhù)運到內陸，個(gè)中奧妙別人無(wú)從得知。船長(cháng)死后，別人弄清了他運魚(yú)的奧秘。原來(lái)他在魚(yú)槽里放進(jìn)一條鯰魚(yú)，鯰魚(yú)四處游動(dòng)，引起沙丁魚(yú)緊張，沙丁魚(yú)拼命掙扎，結果抵港時(shí)還是活的。
去做你害怕的事，害怕自然就會(huì )消失。如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕別人笑話(huà)，你就去露丑。常言道：缺什么補什么。如果你缺自信，那你就補自信；如果你缺害怕，你就補害怕。如果你補上了害怕，你就不再為害怕所累。
2、建立自信
[練習]拿破侖?希爾：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 練習正視別人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 練習當眾發(fā)言；
[5] 咧嘴大笑。
心理上接受最壞的結局會(huì )無(wú)所畏懼。列寧：只有強者能得到自由，弱者將永遠是奴隸。古語(yǔ)曰：民不畏死，奈何以死懼之。如果你不怕死，別人拿死能?chē)樀鼓銌?？人為什么害怕，往往是因為我們心理沒(méi)有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的現實(shí)。只有把我們的心理徹底放松，雙腳落地，人的心理才會(huì )有彈性。
[練習]卡耐基：反憂(yōu)慮萬(wàn)靈公式：
[1] 找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞的情況是什么；
[2] 讓自己在必要的時(shí)候能接受它；
[3] 試著(zhù)改善在心理上已經(jīng)接受的那種最壞的情況。
沒(méi)有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。蕭伯納：對于害怕危險的人，遮蓋世界上總是有危險的。
[練習]拿破侖?希爾：用積極心理暗示建立自信：
[1]"反正"與"畢竟"是喪失斗志的忌語(yǔ)；
[2]使用肯定語(yǔ)氣表達思想；
[3]利用聯(lián)想游戲忘掉討厭的事情；
[4] 凡事要做最壞的打算；
[5] 想一想"天無(wú)絕人之路"；
[6] 把時(shí)限用語(yǔ)從腦海中消除；
[7] 用粗魯的語(yǔ)言壯膽；
[8] 不知自己能否成功時(shí)，先在別人面前宣揚自己的目標；
[9] 怯場(chǎng)時(shí)不妨道出自己的感受；
[10] 不順利時(shí)可以自言自語(yǔ)；
[11] 借寫(xiě)信消除煩惱。
活動(dòng)可以驅趕憂(yōu)慮。杰克：藉著(zhù)遺忘過(guò)去和投入別的興趣當中，我忘記了憂(yōu)慮。人經(jīng)常杞人憂(yōu)天，生活在自己構筑的憂(yōu)慮中，這種憂(yōu)慮既有過(guò)去的，也有現在的，也有將來(lái)的，種種憂(yōu)慮壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)。擺脫憂(yōu)慮的最好方式是換腦，即把注意力由心理轉到生理，通過(guò)生理活動(dòng)使人忘卻心理的煩惱
3、做事充滿(mǎn)熱情。
拿破侖?希爾：熱情充電。
[1] 深入了解每個(gè)問(wèn)題；
[2] 做事要充滿(mǎn)熱忱；
[3] 要傳播好消息；
[4] 培養"你很重要"的態(tài)度；
[5] 強迫自己采取熱忱的行動(dòng)；
[6] 不可以把熱忱和大聲講話(huà)或呼叫混在一起；
[7] 身體健康是產(chǎn)生熱忱的基礎；
[8] 說(shuō)些鼓舞人心的話(huà)；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是個(gè)天生的優(yōu)勝者；
[11] 要啟發(fā)靈感的不滿(mǎn)；
[12] 成功的熱忱，終得有行動(dòng)的熱忱；
[13] 要用魔法成分--希望來(lái)激勵自己；
[14] 要敢于向自我挑戰；
[15] 在極端困難的條件下，要有破釜沉舟的勇氣。
4、采取低姿態(tài)，錢(qián)往低處流。謙虛.滿(mǎn)懷感激之心的人，金錢(qián)會(huì )順流向他流去。越是賺大錢(qián)的人，態(tài)度越謙虛。
[案例]日本人賺錢(qián)的三字訣。日本人賺錢(qián)有個(gè)三字訣，即“低、感、欣”?！暗汀奔吹妥藨B(tài)，見(jiàn)了顧客后要保持低姿態(tài)，主動(dòng)降低自己的高度，鞠躬行禮；“感”即感謝，顧客是給你送錢(qián)來(lái)的，是看得起你，你要對他表示萬(wàn)分感謝；“欣”即微笑，對顧客要面帶笑容，給顧客一個(gè)美好的軟環(huán)境。
5、扔掉心中的鎖鏈。
[練習]潛能釋放：解除抑制
[1] 不要考慮你“想要說(shuō)什么”，張開(kāi)嘴巴說(shuō)出來(lái)就行
[2] 不要做計劃，不要在行動(dòng)前考慮；
[3] 停止批評自己；養成大聲說(shuō)話(huà)的習慣；
[4] 直接表露愛(ài)憎好惡。
使用積極暗示。
[練習]潛能釋放：暗示
[1] 簡(jiǎn)潔：默念的句子簡(jiǎn)單有力；
[2] 積極：用肯定語(yǔ)氣正面表達；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在腦海里呈現清晰的圖象；
[5] 感情：快樂(lè )的健康的感受。
十、將欲取之，必先與之?！短教靽臅?shū)》云：“欲擒先縱，欲急故緩，待其懈而擊之，無(wú)不勝者?！币霠幦』蛘鞣Ψ?，必須巧妙處理得與失、大得與小失的關(guān)系，有出有入，舍出孩子套住狼。毛澤東評價(jià)中國戰史時(shí)說(shuō)，中國古代 很多戰役都是雙方強弱不同，弱者先讓一步，后發(fā)制人，因而戰勝對方。
案例]勃蘭特給荷蘭人下跪。1970年12月6日，聯(lián)邦德國總理勃蘭特出訪(fǎng)荷蘭。按照日程安排，勃蘭特將于第二天向華沙無(wú)名烈士墓和華沙猶太人街區殉難者紀念碑獻花圈。二戰時(shí)期，波蘭人死亡600萬(wàn)，很多人對德國人有敵視情緒。第二天，當勃蘭特來(lái)到墓前時(shí)，突然撲通一聲跪倒，代表德國向死難者認罪。遮蓋出乎意料的舉動(dòng)不在計劃安排之列，勃蘭特也未同任何人商量。波蘭東道主深為震驚，許多人為勃蘭特的舉動(dòng)感動(dòng)得熱淚盈眶。勃蘭特波蘭之行，重塑了德國在整個(gè)世界的形象，贏(yíng)得了波蘭和其他國家的好感。1971年10月，諾貝爾獎委員會(huì )一致提名通過(guò)，授予勃蘭特諾貝爾和平獎。
十一、借勢造勢。孫子：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。成功是化繁為簡(jiǎn).提高效率的學(xué)問(wèn)，一個(gè)人要想在有限的時(shí)間里成功，必須學(xué)會(huì )搶占制高點(diǎn)，借助各種有利條件迅速實(shí)現自己的目標。正像一個(gè)科學(xué)家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更遠。
[案例]利用一下伯樂(lè )如何？古時(shí)有個(gè)賣(mài)馬人在馬市上蹲了三天也未把馬賣(mài)出去，他找到了伯樂(lè )，請求伯樂(lè )給予幫助。伯樂(lè )一看他的馬，真的是匹千里馬，就答應下來(lái)。第二天，當馬市上交易正繁忙的時(shí)候，伯樂(lè )出現在千里馬旁邊，他左瞅右瞧，觀(guān)察良久，后做依依不舍狀離開(kāi)。伯樂(lè )前腳剛走，很多買(mǎi)主就圍過(guò)來(lái)，千里馬很快出手，并且賣(mài)了一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
十二、提升他人的感覺(jué)閾限。在評價(jià)他人時(shí)，每個(gè)人心里都有一個(gè)閾限。在這個(gè)范圍內，較高的報價(jià)，高檔的包裝，高檔的氛圍，都可以影響對方對你的潛力評價(jià)，提高對方的想望水準。一般來(lái)說(shuō)，對方的想望水準越高，成就水準也越高。成功人士對自己要有較高的要求，要用一流的表現，一流的包裝去影響別人，提升對方對你的期望水準。
[案例]毛姆成名的啟示。 英國作家毛姆未成名前窮苦潦倒.可憐兮兮，很多出版的小說(shuō)充斥書(shū)店.無(wú)人問(wèn)津。經(jīng)過(guò)思考，毛姆決定用計改變自己的處境。他在報紙上登了一則啟事，上書(shū)：本人是百萬(wàn)富翁，喜歡文學(xué)，想找一個(gè)與毛姆小時(shí)里的女主人公一樣的人為妻。
廣告登出后，倫敦書(shū)店里積壓的毛姆小說(shuō)三天內全部脫銷(xiāo)，毛姆也一舉成名。
