鬼谷子其人其書(shū)
《鬼谷子》相傳是戰國時(shí)期縱橫家、別號“鬼谷子”的隱士所著(zhù)。司馬遷的《史記·蘇秦列傳》說(shuō)：“（蘇秦）東事于齊，而習之于鬼谷先生?！薄妒酚洝垉x列傳》也說(shuō)：“張儀者，魏人，與蘇秦俱事鬼谷先生?！毙鞆V曰：“穎川陽(yáng)城有鬼谷，蓋式其人所居，因為號?！狈f川郡陽(yáng)城，即今天的河南省登封市。
今人考據說(shuō)，“鬼谷”在河南汝陽(yáng)云夢(mèng)山。明代汝州《州志》記載，“鬼谷子春秋晉平公時(shí)人，姓王名利，于云夢(mèng)山采藥得道，顏如少童，居清溪之谷，蘇秦、張儀嘗問(wèn)道三年而去?！庇谑?，“鬼谷”這個(gè)地方及“鬼谷先生”給說(shuō)得有鼻子有眼。
其實(shí)，戰國時(shí)期是否有“鬼谷先生”或“鬼谷子”尚且存疑。樂(lè )壹注《鬼谷子》云：“蘇秦欲神秘其道，故假名鬼谷?！?/p>
春秋戰國諸子，唯縱橫家思想根基最淺。一無(wú)確定的政治主張，二無(wú)明確的社會(huì )道德，三無(wú)固定的政治立場(chǎng)。如蘇秦張儀輩，不能以“合縱”說(shuō)六國，便以“連橫”說(shuō)秦國。此二人追逐的就是權力，做事沒(méi)有道德底線(xiàn)，權謀變詐無(wú)常。
戰國時(shí)，七國并立，政治關(guān)系變幻莫測，也為縱橫家提供了表演的舞臺。
無(wú)論歷史上是否有“鬼谷先生”其人，但《鬼谷子》一書(shū)并非戰國時(shí)期的“鬼谷先生”所著(zhù)。道理很簡(jiǎn)單：《漢書(shū)·藝文志》沒(méi)有提到有此書(shū)。柳宗元在《辯鬼谷子》一文中說(shuō)：“漢時(shí)劉向班固錄書(shū)無(wú)《鬼谷子》?！豆砉茸印泛蟪??！比藗儾聹y，按《漢志·縱橫家》有蘇秦文三十一篇，張儀文十篇。在《隋書(shū)·經(jīng)籍志》中，蘇秦與張儀的文章皆亡佚?？赡苁菛|漢以后的人，根據蘇、張二人的文章思想，假托“鬼谷子”的名義，編就成《鬼谷子》。
《隋書(shū)·經(jīng)籍志》中，才記載有縱橫家《鬼谷子》三卷?，F存的《鬼谷子》是梁朝人陶宏景注的本子。
不僅如此，從《鬼谷子》的思想內容和文風(fēng)而言，與戰國時(shí)期的諸子百家相去甚遠。此即前人所說(shuō)的“文體亦不類(lèi)戰國”。
《鬼谷子》行文多排比、對仗，是漢朝人積習。文中夾雜著(zhù)老子的言詞、儒家的概念、陰陽(yáng)家的術(shù)語(yǔ)、沒(méi)有一致的哲學(xué)思想，無(wú)非是雜糅之作?！豆砉茸印费圆患笆妨?，與先秦諸子引經(jīng)據典的傳統不合，語(yǔ)言玄奧，符合附會(huì )之作的特征。
《鬼谷子》有“捭闔”、“反應”、“內揵”、“抵巇”、“飛箝”、“忤合”、“揣篇”、“摩篇”、“權篇”、“謀篇”、“決篇”、“符言”、“持樞”、“中經(jīng)”等十四篇，“轉丸”（疑為“轉圜”）、“胠篋”兩篇，僅存篇目，正文亡佚。
另外，“本經(jīng)陰符七術(shù)”包括“盛神”、“養志”、“實(shí)意”、“分威”、“散勢”、“轉圓”、“損兌”等七篇。柳宗元認為“本經(jīng)七術(shù)”為后出，非鬼谷子所著(zhù)。
“反應”篇介紹如何察言觀(guān)色，刺探情報。
“內揵”篇介紹處理君臣關(guān)系；
“抵巇”篇研究如何尋找可乘之機。巇，縫隙也，抵，捕捉也。
“飛箝”篇研究如何操縱他人，做到擒縱自如。
“忤合”篇介紹“以反求合”之道。
“揣篇”介紹如何忖度人情世故。
“摩篇”介紹揣摩他人，設餌釣人之法。
“權篇”研究如何權衡策略；
“謀篇”介紹如何設計手段和計謀。
“決篇”介紹不同情形下如何做決斷。
“符言”介紹統治者如何駕馭群臣。
“持樞”篇極短，簡(jiǎn)言人君應該遵循“春生、夏長(cháng)、秋收、冬藏”的自然規律。
“中經(jīng)”介紹從人們的相貌和外觀(guān)來(lái)了解人。
《鬼谷子》指要
居《鬼谷子》之首的“捭闔”篇，可以說(shuō)是《鬼谷子》的思想總論。捭，開(kāi)也，闔，閉也。鬼谷子認為世界無(wú)非是“或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或弛或張”，兩極辯證，變化無(wú)窮。
但為什么鬼谷子特別要從世界的“開(kāi)”與“閉”進(jìn)行思考呢？
從縱橫家的角度出發(fā)，無(wú)非是要“知人”，君臣之間，君王要了解臣下，臣子要摸透君主。作為人，“夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差”，必須了解自己的政治對手或盟友。要了解他人，必須使人敞開(kāi)心扉；要防備他人，必須對外人封閉自己的內心世界。所以，知“開(kāi)合之道”是十分重要的，
怎樣去了解他人呢？“審定有無(wú)與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利?；蜷_(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?！?/p>
鬼谷子這段話(huà)的意思是：要了解人，必須確定事情是有還是無(wú)，情況是實(shí)還是虛。從一個(gè)人的愛(ài)好和欲望，可以了解一個(gè)人的志向和意愿。微妙地分析他所說(shuō)的話(huà)，就可以逆向打開(kāi)他的內心世界，從而獲得他的真實(shí)意圖，在實(shí)情中獲得其要旨。封閉的世界，將其打開(kāi)，從中獲利。從自己的角度出發(fā)，或者故意打開(kāi)自己的內心以示人，或者封閉自己的內心，不讓人知道自己的真實(shí)想法。為什么要故意開(kāi)放，讓別人知道自己呢？那是因為要讓別人看到你和他有著(zhù)相同的情感，從而籠絡(luò )住人。為什么要將自己封閉起來(lái)呢？是因為你的真實(shí)想法，與別人是不同的，但切不可讓外人知道。
通過(guò)這番話(huà)，一個(gè)狡猾而詭詐的“鬼谷子”形象就被描繪出來(lái)。
鬼谷子進(jìn)一步說(shuō)：“捭之者，開(kāi)也、言也、陽(yáng)也；闔之者，閉也，謀也、陰也?！?/p>
所以，一陰一陽(yáng)，陰謀與陽(yáng)謀相結合。表面上一套，背后一套。了解別人，保護自己。如果了解了他人，就可以控制他人，控制了他人，就可以使人賤，可以使貴。
對于各色人等，“乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴：無(wú)為以牧之?！辈恍枰M很大的力氣，輕輕松松就可以駕馭他人。
鬼谷子認為，嘴和心，是人的門(mén)戶(hù)；人是通過(guò)說(shuō)話(huà)，透露其內心的，而他的內心又是通過(guò)言語(yǔ)表現出來(lái)的?！翱谡?，心之門(mén)戶(hù)也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門(mén)戶(hù)出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！彼?，掌握“開(kāi)合之道”，是把握這兩個(gè)門(mén)戶(hù)的關(guān)鍵。古人云，“禍從口出”。同理，福亦可從口得。
了解“開(kāi)合之道”，是為了掌握瞬息萬(wàn)變的世界。鬼谷子說(shuō)，這是非常要緊的事情，即“吉兇大命系焉?！?/p>
作為縱橫家的鬼谷子說(shuō)：“與陽(yáng)言者依崇高，與陰言者依卑小?！币馑际钦f(shuō)，大庭廣眾之下說(shuō)的話(huà)，一定要崇高偉大；私下里說(shuō)的話(huà)，就實(shí)際一點(diǎn)，不妨小人一點(diǎn)?！耙鎿p、去就、陪反，皆以陰陽(yáng)御其事?！?陰陽(yáng)二術(shù)，既是方法又是手段。
“以陽(yáng)求陰，苞以德也；以陰結陽(yáng)，施以力也；”以公開(kāi)的行為，去求取難以見(jiàn)人的目的時(shí)，就要將外在的行為包裹上道德的外衣；如果以陰險的手段去獲取合法的所得時(shí)，必須依靠各種力量，如權力等其他制約力。
掌握了“開(kāi)合之道”，“可以說(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國，可以說(shuō)天下”，即可以游說(shuō)一切。
通過(guò)“捭闔”篇，我們基本了解了《鬼谷子》思想實(shí)質(zhì)。所以柳宗元說(shuō)“（鬼谷子）險戾峭薄，恐其妄言亂世難信，學(xué)者宜其不道?！日?，晚益出七術(shù)，怪謬異甚，不可考校。其言益奇，其道益狹，使人狙狂失守而易于陷墜?！?/p>
清中期著(zhù)名學(xué)者盧文弨有言：“《鬼谷子》，小人之書(shū)也。凡其捭闔、鉤箝之術(shù)，只可施于闇君耳，其意欲探厥意旨之所向，從而巧變其說(shuō)，以邀結之，使得親悅于我，膠固而不可離，千古奸邪之愚昧其主者，莫不如是?！?/p>
但從《鬼谷子》全書(shū)內容來(lái)看，并不如盧文弨所說(shuō)的，只是奸臣巴結討好昏君之法。權謀變詐之內容非常豐富，而且是用中國哲學(xué)語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)的。近年來(lái)，許多學(xué)者運用《鬼谷子》于商戰。怪不得中國商人不講誠信。
正如文藝復興時(shí)期的意大利政治思想家馬基雅維里的《君王論》一樣，政治家表面上對其表現出不屑，但私下里則刻苦鉆研其道。在中國官場(chǎng)上，講究權謀變詐之術(shù)，《鬼谷子》的思想和方法得到了廣泛的應用。
中國古今歷史上，有兩大著(zhù)名宰相，一是魏征，能夠控制賢君，采取“欲系之，反逆之”之法；一是周恩來(lái)，能夠順從暴君，采取“欲系之，故順之”之法。做法不同，道理一致。兩人均立于不敗之地。魏征年輕時(shí)鉆研縱橫家思想，周恩來(lái)則不知其是否研讀過(guò)《鬼谷子》。
欲知官場(chǎng)事，熟讀《鬼谷子》。
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