【人物檔案】
楊富偉，(51啦、紫田網(wǎng)絡(luò )、中國花木網(wǎng)創(chuàng )始人，度網(wǎng)科技董事長(cháng)。
【企業(yè)名片】
中國花木網(wǎng)項目是國內林業(yè)行業(yè)唯一一個(gè)支持在線(xiàn)交易、多用戶(hù)開(kāi)店的花木在線(xiàn)交易平臺。項目為苗木種植、花卉種植、園林綠化、資材配套等全行業(yè)的人員提供了一站式的在線(xiàn)交易平臺，覆蓋了B2B、C2C、B2C、C2B等交易形態(tài)。
初次了解楊富偉，還是通過(guò)兩個(gè)月前的一次創(chuàng )業(yè)評選活動(dòng)。
在人才濟濟的青年創(chuàng )客中，他算是個(gè)異類(lèi)，同樣參加評選，別人個(gè)個(gè)頭頂碩士博士光環(huán)，他卻出身草莽，學(xué)歷一欄只簡(jiǎn)單寫(xiě)了“初中”二字。率性、勇氣可見(jiàn)一斑。
兩月后，記者在中國花木網(wǎng)辦公室第一次見(jiàn)到了楊富偉。
眼前的楊富偉個(gè)子不高，留著(zhù)毛碎短發(fā)，皮膚白凈，黑色的毛衣和休閑褲顯得干練有神，最引人注意的是他手腕上那塊黑色的Apple watch，彰顯出主人的潮流范兒。
他給人的第一印象是充滿(mǎn)活力、時(shí)尚和機敏。
如果不是深聊，你很難想象他已在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)摸爬滾打了近15年，是身家千萬(wàn)、三家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板。他創(chuàng )立的“51啦”是中國最早的站長(cháng)統計工具，曾一度占據全國高達80%市場(chǎng)，他經(jīng)營(yíng)三年的中國花木網(wǎng)，如今是中國最大的花木B2B2C平臺，成為行業(yè)領(lǐng)航者。
從保安隊長(cháng)到千萬(wàn)富翁：一個(gè)初中生的草根逆襲
楊富偉是一個(gè)地地道道的農家子弟。
由于家中貧窮，1994年，年僅 14歲的他就從初中輟學(xué)回家，做一些小生意補貼家用。
“當時(shí)就是開(kāi)著(zhù)三輪車(chē)趕集去賣(mài)小零食，餅干、水果一類(lèi)的?！睏罡粋セ貞浀?，因為年齡小個(gè)子低（1.45米），他很難駕馭體型龐大的柴油三輪，所以每次發(fā)動(dòng)機車(chē)時(shí)都需要求助于人。
就這樣一奔波就是三四年，楊富偉每日往返穿梭于各村的集會(huì )，十分辛苦。
之后，楊富偉來(lái)到登封一所武校學(xué)習。為何去武校？楊富偉解釋?zhuān)骸耙驗樽约簭男【拖矚g看警匪片，很崇拜警察，希望自己在武校把身體練得棒棒的，爭取當一名警察。成為‘楊隊’?！?
在武校這一段時(shí)間，楊富偉有幸接觸到電腦，并開(kāi)始自學(xué)計算機。由于買(mǎi)不起電腦，他就拿硬紙板畫(huà)上字母當鍵盤(pán)練五筆。
從武校出來(lái)后，楊富偉并沒(méi)有實(shí)現自己當警察的心愿。2000年，他開(kāi)始隨哥哥學(xué)習電腦，后因沒(méi)文憑找不到相關(guān)工作，無(wú)奈一人去北京打工，當保安。因工作出色，楊富偉很快就被提拔為保安隊長(cháng)。
就這樣，從理想中的警察隊長(cháng)，到現實(shí)中的保安隊長(cháng)，楊富偉也算實(shí)現了他的“楊隊”夢(mèng)，從此“楊隊”這個(gè)稱(chēng)號和楊富偉一生結緣。
“在北京當隊長(cháng)的那段時(shí)間是我最快樂(lè )的時(shí)光，對我影響非常大”楊富偉不無(wú)感慨地說(shuō)道?！爱敃r(shí)做保安的小區是別墅區，看進(jìn)進(jìn)出出的豪車(chē)和一排排別墅，激起了我心里一定要出人頭地的想法。同時(shí)，我也在學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)，天天看互聯(lián)網(wǎng)的書(shū)鉆研。
2003年，敏銳嗅到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商機的楊富偉辭去了保安隊長(cháng)一職，只身來(lái)到鄭州創(chuàng )業(yè)，一個(gè)人開(kāi)發(fā)網(wǎng)站統計工具，從最初的單機工具到“51啦”網(wǎng)站。令他想不到的是上線(xiàn)短短兩個(gè)月，用戶(hù)突破三十萬(wàn)，之后更以幾何速度增長(cháng)。不到一年，站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的楊富偉就以此賺得了近百萬(wàn)！
賺得第一桶金的楊富偉并沒(méi)有就此止步，而是再接再厲，用部分資本組建成立了“紫田網(wǎng)絡(luò )”，主要業(yè)務(wù)從“站長(cháng)統計”轉向“域名注冊”。2005年公司財報上一系列漂亮數字證明了這次轉變的正確性：年營(yíng)業(yè)額從幾百萬(wàn)飆升至數千萬(wàn)！
從一個(gè)窮苦農村娃到千萬(wàn)富翁，這聽(tīng)起來(lái)像傳奇一樣不可思議。但這對于熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)、善于鉆研、嗅覺(jué)敏銳的“楊隊”而言，趁互聯(lián)網(wǎng)大勢雄起，一切都順理成章。
從互聯(lián)網(wǎng)跨界花木行業(yè)：一個(gè)中國苗木大鱷的崛起路徑
對于轉行投身“互聯(lián)網(wǎng)+花木”，楊富偉半開(kāi)玩笑地解釋?zhuān)骸霸诟慊ヂ?lián)網(wǎng)的人里面，我們最會(huì )種樹(shù)；在種樹(shù)的人里面，我們最懂互聯(lián)網(wǎng)?！?
在2007年，楊富偉創(chuàng )辦的紫田網(wǎng)絡(luò )經(jīng)歷了一次危機的考驗：作為IDC的服務(wù)商——紫田網(wǎng)絡(luò )，所轄的一個(gè)網(wǎng)站被信息產(chǎn)業(yè)部查到含有不良信息，讓提供關(guān)于該網(wǎng)站的相關(guān)資料。在聯(lián)系到了該網(wǎng)站所在服務(wù)器的主人，得知此網(wǎng)站是他為朋友提供的空間，讓學(xué)做網(wǎng)站的。對方按照要求提供了該朋友的詳細資料，并關(guān)停了網(wǎng)站。后又因為各種原因，洛陽(yáng)電信機房關(guān)停了網(wǎng)絡(luò )，而他們的服務(wù)器正放置于該機房，更嚴重的是里面還包含著(zhù)30萬(wàn)個(gè)客戶(hù)網(wǎng)站。為盡可能將客戶(hù)損失降到最低，紫田網(wǎng)絡(luò )工作人員連夜開(kāi)車(chē)將服務(wù)器轉移至千里之外的杭州某機房。同時(shí)為了彌補客戶(hù)損失，楊富偉本人將自己的房產(chǎn)拿出來(lái)做抵押貸款、公司也拿出數百萬(wàn)資金作出承諾：“如果有申請退款的用戶(hù)我們將無(wú)條件全額退款”。這在全國IDC行業(yè)也是首例。紫田網(wǎng)絡(luò )面對危機的敢于承擔與真誠得到了廣大客戶(hù)的肯定，也讓紫田網(wǎng)絡(luò )在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。
項目概念圖
2011年，楊富偉嘗試帶著(zhù)他的“紫田網(wǎng)絡(luò )”轉型——在洛陽(yáng)偃師、嵩縣等地通過(guò)土地流轉的方式，建設“紫田農業(yè)”現代農業(yè)示范園，從事花卉苗木生產(chǎn)?！皠傞_(kāi)始時(shí)想著(zhù)種速生楊——每年將搞互聯(lián)網(wǎng)賺的錢(qián)，投資在這上面，過(guò)個(gè)十年八年，一次賣(mài)了?！睏罡粋フf(shuō)，后來(lái)考慮到種樹(shù)回報周期太長(cháng)，開(kāi)始轉行試水苗木。他和團隊在洛陽(yáng)承包了1200畝基地，種植綠化類(lèi)苗木。同時(shí)他還在網(wǎng)上通過(guò)各大搜索引擎積極推廣他的綠化苗木事業(yè)。一年下來(lái)，營(yíng)業(yè)額超過(guò)400萬(wàn)。十里八村的鄉親聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)“賣(mài)樹(shù)能人”，紛紛找他來(lái)幫忙銷(xiāo)售。楊隊二話(huà)沒(méi)說(shuō)，幫老鄉們一口氣銷(xiāo)售了200萬(wàn)元的苗木。
“畢竟自己是還是個(gè)農家子弟，對鄉土有些執念。能夠幫助村民致富，自己也覺(jué)得臉上有光，算是‘衣錦還鄉’吧?！闭f(shuō)到這，楊富偉不好意思的笑了笑。
苗木生意越做越紅火，找他幫忙的人也越來(lái)越多。2013年，楊富偉索性辦起了“中國花木網(wǎng)”，一個(gè)專(zhuān)注花木的B2B2C平臺。幫村民們搭建了一條“互聯(lián)網(wǎng)”致富路。
在楊富偉看來(lái)，市場(chǎng)上并沒(méi)有一家針對真正意義上的花木銷(xiāo)售的平臺：淘寶系開(kāi)店門(mén)檻高，且花木買(mǎi)方市場(chǎng)寥寥；58系無(wú)審核機制，信息發(fā)布隨意，可信度低；而其他花木行業(yè)網(wǎng)站流量極低，功能缺失，不能為用戶(hù)提供“一站式”的解決服務(wù)。
楊富偉瞄準這個(gè)商機，借力多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，“中國花木網(wǎng)”上線(xiàn)兩年，已經(jīng)有6萬(wàn)多注冊會(huì )員，通過(guò)網(wǎng)站(www.cyonE.com.cn/)達成的年交易額近3億。
在布局線(xiàn)上的同時(shí)，花木網(wǎng)又在線(xiàn)下開(kāi)展了37個(gè)服務(wù)中心，覆蓋中國7個(gè)花木主產(chǎn)區、30個(gè)副產(chǎn)區的行動(dòng)，為農戶(hù)提供苗木采購、種植指導、渠道銷(xiāo)售的解決方案。未來(lái)的3年內中國花木網(wǎng)將完成全國主、副產(chǎn)區布局。
線(xiàn)下服務(wù)中心
“未來(lái)，我們更傾向做苗木行業(yè)的信息發(fā)布、提示、預警。通過(guò)種線(xiàn)上價(jià)格、供需情況，線(xiàn)下種植面積、病蟲(chóng)害情況的整合，形成大數據，更好的服務(wù)農戶(hù)?！边@是楊富偉對“中國花木網(wǎng)”未來(lái)的期待。
現階段，雖然網(wǎng)站已經(jīng)成為細分行業(yè)的第一大網(wǎng)，但仍未盈利。大量的農戶(hù)仍然是在線(xiàn)上獲取購銷(xiāo)信息，在線(xiàn)下聯(lián)系交易?！稗r戶(hù)對于線(xiàn)上交易的認可還不夠，這是一個(gè)漫長(cháng)的習慣培養過(guò)程?！睏罡粋フf(shuō)，“我們也在積極引導農戶(hù)線(xiàn)上交易，盈收主要通過(guò)農戶(hù)注冊收取會(huì )員費、發(fā)布信息收取廣告費。我們的服務(wù)還有很大優(yōu)化空間，隨著(zhù)服務(wù)提升和用戶(hù)量的增多，企業(yè)也將逐步扭虧為盈?！?
【百字觀(guān)察】
聽(tīng)楊富偉講述自己的創(chuàng )業(yè)歷程，沒(méi)有高調的吹噓，沒(méi)有刻意的粉飾，你所能切實(shí)感受到的是一個(gè)農村小伙堅持逐夢(mèng)的倔強，以及務(wù)實(shí)穩健的向上氣質(zhì)。
從他質(zhì)樸、原味的成長(cháng)影像還原中，你仿佛能看到：一個(gè)初中畢業(yè)的14歲少年，是如何從起初的一個(gè)趕集逛會(huì )的小販、一步步成長(cháng)為保安隊長(cháng)、統計網(wǎng)站大咖、多家公司掌舵人，并最終打造中國目前最大的花木交易平臺——中國花木網(wǎng)的嬗變軌跡。
這個(gè)足夠草根、足夠勵志的創(chuàng )業(yè)故事就是發(fā)生在我們身邊活生生案例。
縱觀(guān)楊富偉的成功路徑，誰(shuí)說(shuō)草根創(chuàng )業(yè)無(wú)法逆襲？反觀(guān)當下蕓蕓創(chuàng )客，我們還有什么理由去埋怨、退怯和自滿(mǎn)的呢？
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